 |
|
|
 |
|
|
|
| где эффективнее всего разместить рекламу? |
|
Постов: 19
Дата регистрации: 05.08.2010 |
| Дамы и Господа! Где, по Вашему мнению, эффективнее всего разместить рекламу инновационного устройства (хай-тек гаджета)? В России прямых аналогов данному продукту пока нет, в мире есть пара конкурентов, но по своим характеристикам сильно уступают моему продукту. Мне нужно прикинуть, сколько может стоить реклама такого продукта (то есть рынка пока нет, его надо будет формировать)! Было бы здорово,если бы Вы смогли привести какой-нибудь жизненный пример грамотной рекламы! |
|
 |
1 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
   24.08.2010 11:42 |  |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: Miliona© Не с той стороны к делу подходите. При таком подходе к делу, путевых ответов не будет. Реклама - это инструмент. И сильно зависит от целей. Какие у вас цели? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 14:35 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Для Грамотной Рекламы (а точнее для выбора медиастратегии) не сильно важно инновационный у вас продукт или нет. Это будет интересно на этапе креатива/копирайтинга. А пока главные вопросы - кому, где и как вы собираетесь продавать товар. То есть к вам следующие вводные вопросы:
1. Каким вы видите своего покупателя (возраст, доход, характер)? Какие потребности удовлетворяет "устройство", что замещает, с чем конкурирует? Какие ценности имеет в глазах потребителя?
2. Где географически собираетесь продавать свое устройство?
3. Как организационно собираетесь продавать? Сами, через сеть дистрибуторов/дилеров/ритейл, еще как? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 14:48 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 05.08.2010 |
Итак, главная цель - в максимально сжатые сроки донести информацию об этом устройстве до ЦА (это лица в возрасте от 16 до 44 лет, проживающие в городах-миллионниках, с доходом средним и выше среднего, позитивно относящиеся к технологическим инновациям). Продавать пока планируем через собственный Интернет-магазин, через сеть салонов портативной техники и электроники,через магазины бытовой,компьютерной техники.
Устройство помогает людям справиться с забывчивостью, рассеянностью, способно обезопасить людей от краж и потерь.
Мне необходимо выявить несколько вариантов:
1. Стоимость не столь важна, важна эффективность и максимальный охват ЦА.
2. При минимальном бюджете выбрать наиболее эффективные способы распространения рекламы
3. Комбинация первых двух вариантов
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 16:03 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Miliona© Если с дистрибуцией все в порядке - дорога вам в агентство. Там вам спланируют медиакампанию исходя из вашего бюджета.
Цитата, автор Miliona:
1. Стоимость не столь важна, важна эффективность и максимальный охват ЦА.
|
При таких запросах, только в "ящик" дорога.
P/S Не потяните вы эту затею(с рекламной кампанией). ИМХО
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 16:16 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 05.08.2010 |
| Вы случайно не в рекламном агентстве работаете? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 16:22 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор Miliona:
Мне необходимо выявить несколько вариантов:
1. Стоимость не столь важна, важна эффективность и максимальный охват ЦА.
2. При минимальном бюджете выбрать наиболее эффективные способы распространения рекламы
3. Комбинация первых двух вариантов
|
 Если буквально отвечать на вопросы:
1. ТВ, два-три федеральных канала, для образца можно взять Крези-Колу.
2. При минимальном бюджете наиболее эффективны прямые продажи.
3. Совместить эти два подхода можно только механически.
Эффективность не бывет "вообче", она зависит от постановки задачи. Если вы хотите оповестить о товаре сразу всю аудиторию 16-44 с доходом средним и выше во всех городах миллионниках, то самым эффективным будет ТВ так как именно тут минимальная стоимость контакта с такой аудиторией. Снижение общего бюджета возможно только путем максимального сокращения размеров целевой аудитории. Нужно сфокусировать усилия на минимальной площади. Например, на посетителях салонов портативной техники. Тогда вам нужны POS, стимулирование продавцов и Интернет. И думать на что у вас еще хватит бюджета, постепенно расширять медиа. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 16:26 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Miliona© Я?! Ниразу. Просто, если нет опыта в этом деле, дорога одна - агентство. Да и с опытом, в принципе туда же.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 16:31 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 05.08.2010 |
| Спасибо за ответ, Трофим. Конечно, 2-3 федеральных канала - это замечательно, но обычно на таких каналах дают рекламу известные брендовые компании. На ТВ рано еще замахиваться, сначала надо денег заработать на первых продажах, а потом можно и на ТВ! Даже Радио пока не имеет смысл рассматривать, как мне кажется. Интернет, это само собой разумеется, а газеты, журналы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 16:58 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Miliona© Ну вы же просили МАКСИМАЛЬНЫЙ охват. Вот вам и подсказали. А оказывается, у вас денег нет. А мы то и не знали.
Давайте, признавайтесь сколько у вас денег, может и на экстру-м нет, а мы тут распинаемся  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 17:15 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Это все понятно и предсказуемо... Если вы еще не заметили, но пока мы только пытаемя из вас вытащить хоть какую конкретику. Увы, но без этого любые разговоры о эффективности и "грамотной рекламе" бессмысленны. Постепенно из тумана вырисовывается следующая ситуация: расчитать цену, объем рынка и необходимые для его захвата действия НЕ ВОЗМОЖНО. В этой ситации (новый продукт, ограниченные средства) обычно "танцуют" от имеющегося в наличии товара и бюджета на его продажу. То есть имеется 2 вагона (10 контейнеров, 2 миллиона девайсов) изделий с себестоимостью 20 центов. И есть деньги на его продажу. Цену назначаем из расчета Себестоимость+Расходы(на дистрибуцию/маркетинг/рекламу/офис и т.д.)+маржа(ну скажем 100%). К этому прибавляем интерес розничных продавцов. Это будет рекомендованная розничная цена. Делаем рекламу на имеющийся бюджет. Пытамся продать. Смотрим на рынок - если хватают как пирожки - поднимаем цену, заказываем новую партию. Нет - осторожно снижаем цену. Если опять не берут - резко демпингуем и закрываем предприятие... Как-то так.
Если у вас нет денег на радио, думать о журналах тоже не стоит. Не потому, что радио эффективнее газет, а потому, что это показывает что пока вы сами не знаете что нужно делать и просто ищите куда бы удобнее деньги потратить... При этом журналы предъявить директору можно, а радио - нет.
Повторюсь - в такой ситуации лично я бы сосредоточился на продаже через Интернет и салоны портативной техники. Для первого нужен собственно только Интернет (куда, кстати, можно ухнуть ооочень большой бюджет). Для салонов нужно исключительно грамотно "поставить на полку". То есть обеспечить доставку информации посетителю салона - листовки, оформление полки, подготовка и стимулирование продавцов. Все остальное по остаточному принципу. Если останется, то и журналы, но очень точно выбранные. Если товар позиционируется как оздоровительный - то медицинские и лайфстайл, если как электронный гаджет, то "электронная" пресса. и т.д.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 17:43 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
:( Только сейчас обнаружил вашу третью тему... Зачем было так размазывать обсуждение? Везде же по-сути одно и то же обсуждается, для этого есть Общие вопросы и Чайниководство. Определитесь с разделом и попросите модераторов объединить темы в одном разделе, вам же лучше будет.
Еще больше утвердился в том, что можно ограничиться рекламой в салонах сотовых телефонов.
UPD увидел, что в МИ тема была несколько раньше двух других. Но все равно, подумайте об объединении всех трех тем в одну, конструктивнее будет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 17:57 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 05.08.2010 |
Рекламный бюджет мне пока не известен. В мои задачи входит лишь определить, в какую сумму он может выльется!
Поэтому, вариант радио, ТВ рассматриваю тоже, к моему глубочайшему сожалению ;)
Самый легкий путь - обратиться с рекламному агентству, но им нужно знать бюджет, а без бюджета не все так просто! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2010 16:25 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Miliona© Бюджет им знать не обязательно. Можно четко поставить задачу и вам скажут - сколько будет стоить.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2010 16:44 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: Miliona© А может быть не стОит пытаьтся съесть всего слона целиком и сразу? Вы НЕ знаете будет ли продаваться ваш продукт, как он будет продаваться и каков будет финансовый результат по итогам. Реклама направленная на повышение известности, это инвестиции. Федеральная реклама, это многомиллионные инвестиции. При повышенных рисках. Т.е. эти затраты могут не окупиться в обозримом будущем (ну если вы не С-300, конечно, продаете), могут не окупиться вооообще никогда...
Так может вам начать с продвижения в Интернет? Коль уж канал сбыта у вас там, целевая ваша там, да и инвестиции нужны на несколько порядков меньшие. Может попробовать запуститься в тестовом режиме и посмотреть на результаты? (Как все нормальные маркетологи поступают) И уж если попрёт, тогда можно замахнуться и на офф-лайновые СМИ, покрывающие всё и вся... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2010 16:44 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 05.08.2010 |
Да, но когда проект венчурный, то рисковать все равно придется... Тут уже все зависит от инвестора - склонен он к риску или нет.
Вы, безусловно, правы, начинать надо с Интернета (и с салонов сотовой связи, как уже мне посоветовали ранее).
А как прикинуть, сколько может стоить РК в Интернете - порывшись в Интернете? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2010 16:53 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Miliona:А как прикинуть, сколько может стоить РК в Интернете - порывшись в Интернете? ;) |
А если не побояться... да и обратиться к специалистам? Или это неспортивно? Они вам просчитают затраты. Вы только всеж-таки цели-задачи сформулируйте более внятно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2010 16:56 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 05.08.2010 |
Пожалуй, Вы правы, так я и поступлю!
Спасибо большое за Ваш совет! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2010 16:59 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Miliona©
Удивляет место, где Вы начали этот разговор. Тут (в этом разделе) обычно обсуждают ролики, макеты, логотипы, упаковки, но ни как не медиастратегии.
Для это специальный раздел есть. Но об этом Вам уже написали.
Ну, и не слишком ли много тем? ;)
Вообще, встает вопрос: за что Вам платят деньги, в Вашей кампании, если буквально любой вопрос из области маркетинга Вы самостоятельно решить не можете?
Но вопрос этот риторический.
Ответ же на Ваш вопрос очевиден.
Ни в каких. Вам нужно думать не о ковровых бомбометаниях, а о точечных ударах.
Стройте сбытовую сеть и работайте в местах продаж.
Что же касается иных каналов продвижения.
То Вам ИМХО полезно будет ознакомится с опытом продвижения в Берроки и их проекте с Гордом.
Тут в свое время было у нас бурное обсуждение этого проекта
http://www.forumsostav.ru/10/29306/1/ |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2010 22:58 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 05.08.2010 |
для: F3©
Уважаемый господин F3, я зарегистрировалась на форуме для того, чтобы получить здравые советы от профессионалов, так как я пока новичок. Да, я признаю, что еще не освоилась со всеми правилами форума, и все свои действия хочу перепроверить, чтобы не подвести других членов команды (а работаю я не на з/п, а на опыт, который можно приобрести только работая в реальном проекте и общаясь с реальными опытными маркетологами-практиками, которые мне помогали до Вас. И я действительно счастлива, что есть люди, которые готовы просто помочь и поддержать, не говоря про деньги и не унижая таких, как я. Если я не задам вопросов, то останусь вечным чайником. Признаю - моя ошибка лишь в том, что я пытаюсь подстраховаться на каждом шаге в начале пути. Хотя не знаю, ошибка ли это вообще... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2010 00:07 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
