 |
|
|
 |
|
|
|
Мамыкин<<
< |
Господа!Дамы! Коллеги!
У кого-нибудь есть опыт работы с "водяными"брендами?
Заказчик: локальная питьевая вода, некогда бывший лидером регионального рынка, ныне хочет вернуться. А тут и без них уже - порядка 10 только местных конкурентов.
Из маркетологов - на фирме только старушка-продажница.
Вопрос: на что давить? На "возвращение", на рацио, на эмоцио, на поведение потенциальных потребителей или посоветуете что-нибудь еще?
Спасибо, спасители! |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2004 14:41 |  |
|
|
|
Постов: 86
Дата регистрации: 09.07.2004 |
Старушку на телефон, пусть обзванивает потенциальных клиентов. Мы пока в новый офис кулер не купили, нас фирм 5
мурыжили с предложениями. Повезло той, что попала на
хорошее настроение шефа. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    23.07.2004 14:51 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
У меня очень большой опыт работы.
Вопрос один.
Возвращение планируется ТОЛЬКО на конкретный региональный рынок?
И бюджет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2004 15:01 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.06.2004 |
| Это очень интересно... но здесь вопросов миллион. Главное - позиции конкурентов. Я предлагаю взять в качестве точки отсчета именно эту информацию. А потом, учитывая возможности, позиционировать. И вперед... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2004 15:13 | |
|
|
|
Постов: 605
Дата регистрации: 02.03.2004 |
Давить на рацио уже не получится - отдавили давно все напрочь.
А вот сделанный нормально брэнд-проект (название, этикет, реклама...) на фоне толпы местных непричесанных может вкупе с реальной ценой и нормальной дистрибуцией вывести в лидеры за год.
Все, наверно, уже снизили цены как могли, выложили в магазинах - сделайте то же самое плюс качественный дизайн и ТВ с простым коротким роликом (опять же качественным на фоне местных). Рекламный бюджет такого выхода по НН, например, порядка $70000.
Хотя, конечно, невозможно толком советовать не зная ситуации и даже региона. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.07.2004 15:23 | |
|
|
|
Мамыкин<<
< |
Клер2
Возвращение, действительно, планируется только на региональный рынок. Из конкурентных преимуществ (два дня пытал) - собственная скважина и срербрянный фильтр. Из минусов - отсутствует все: ни дистрибьюции, ни магазинов - живут лишь на бочках с квасом (тоже делают).
Большая линейка всякой цветной полторалитровки, погоды абсолютно не делающая. Сейчас упор на питьевую воду (слоган "Идеально подходит для человеческого организма"). Бюджет?.. Смотрят на нас грустными глазами: "Лишь бы все это было недорого"!
Спасибо |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 12:30 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Что ж, тогда нестандартные ходы -промо с водоносами по офисам. Бюджет, точно говорю -от 2000$ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 12:43 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Ну что ж, и без денег можно что-то сделать.
Сегментируйте рынок- потом сужайте его четко на одну аудиторию, сделайте на эту аудиторию предложение, от которого им нельзя отказаться..
Чтобы они "подсели" на это..
И обслуживайте пока эту вашу нишу.
Может это хронические заболевания какие, язвенники например?
Думайте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 13:07 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Известно, что простая питьевая вода очищенная от всего - прямой путь к минеральному дефициту. А вы мол ее минерализуете специальным образом, чтобы люди не портили свое здоровье.
Понятно, что ее все минерализуют. Но это будет поводм сказать "я лучше всех" только завуалировано. *8)) |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 14:26 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Серебром например?
Еще один сегмент рынка..
И не плохой, кстати, я думаю, что найдутся люди, чтобы понимать что это "Святая вода"
Повод дя размышления.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 14:29 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 23.07.2004 |
| А попробуйте стать "поставщиками Двора Его Императорского Величества" - внедритесь, например, в управделами своего региона, договоритесь о поставках для администраций разного уровня (бутылочки, попадающие в кадр в ходе съемок официальных пресс-конференций и брифингов, весьма узнаваемы... или надо сделать так, чтоб были узнаваемы... о форме бутылки можно подумать...). Покрутите тему "благотворительность-здравоохранение", упирайте на полезные свойства (живая вода!), организуйте спецпроект с участием докторов (гастроэнтерологов, диетологов) - хоть просто презент для соответствующего отделения больницы, хоть исследование о благотворном (чудодейственном!) влиянии воды на больные органы... И все это - в сопровождении хора СМИ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 16:48 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Денег нет для СМИ.
Самим...... Бартером..... Головой..Ногами.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 16:50 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
2Ст. Изергиль
Знаете, сколько это стоит? Они таких денег даже в кино не видели... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 16:51 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Впрочем, господин Мамыкин пропал...
Он наверно не этого хотел от нас.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 16:53 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 23.07.2004 |
2 Штирлиц:
А если включить "силу личного обаяния" и полезные связи? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 16:59 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Это как? Быть женой главы администрации? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 17:02 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
| Обояние в СМИ не сработает, они все денег хотят. У них производство, им модернизироваться, расширяться нужно, если только жена ( муж) не главный редактор или генеральный директор чего-либо...:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.07.2004 17:02 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 23.07.2004 |
| Если без "купеческого размаха"... С больницами и санаториями гастроэнтерологического профиля, на мой взгляд, все-таки можно связаться. К примеру, обеспечить поставки воды для детского отделения... Или через собесы доставлять на дом ветеранам-инвалидам войны... Конъюнктурные темы СМИ кушают охотно. Тем более, если инициировать публикацию будете не вы, а представители заинтересованных общественных организаций (советы ветеранов, ассоциации пенсионеров, благотворительные детские фонды...). В соц.управлении и комитете по здравоохранению местной администрации неплохо бы засветиться (скромно - мол, хочу оказать безвозмездную помощь, принести пользу людям - продукция-то сертифицирована и медиками одобрена, есть конкретные адреса, не подскажете ли и других остро нуждающихся? глядишь, и сработает - чиновникам в отчет еще одна галочка, людям приятно и вам хорошо). Параллельно можно запустить информацию о появлении на местном рынке недоброкачественной воды или от лица рядового читателя (зрителя) задать соответствующий вопрос популярной газете (ТВ-каналу). Есть контакты в редакциях, комитете по защите прав потребителей, в органах санэпиднадзора? Пусть проведут рейды, устроят лабораторные анализы и выяснят, что ваша вода - чистая и самая что ни на есть настоящая... Кстати, в самих редакциях чай и кофе пьют лошадиными дозами, а вода из-под крана гнусная... Обеспечьте журналистов своей (а с них - по бартеру - информационная поддержка). :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2004 14:13 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Если нет денег на серьезную раскрутку, а на рынок "Ох, как хотца!", то я бы посоветовал воспользоваться советом одного из старейших рекламщиков Козьмы Пруткова "Если у тебя есть фонтан (в данном случае скважина) - заткни его!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2004 14:23 | |
|
|
|
Мамыкин<<
< |
Всем спасибо! Особенно hvn! Эта мысль - моя любимая.
Помолясь, начинаю.Благодарный вам Мамыкин. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.07.2004 16:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
