 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Здраствуйте все. Ситуация вот какая: компания 10 лет на рынку, продукция продается в основном на базарах, в лотках.
Какую рекламу в даном случае лучше всего использовать ?
Мое мнение: использовать рекламу беспосредственно в розничных точках (рекламные буклеты, вывески, которые передаются через оптовиков). Хотелось бы услышать мнение экспертов. Заранее спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    12.08.2004 11:20 |  |
|
|
|
Постов: 101
Дата регистрации: 25.06.2004 |
| Точки на базарах Ваши или продукция отпускается только оптовикам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 11:25 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 12.08.2004 |
| Укажите товарную категорию |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 11:34 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 21.01.2004 |
| Действительно, трудно что-то посоветовать не зная товарной категории |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 12:15 | |
|
|
|
Постов: 29
Дата регистрации: 30.06.2004 |
Но однозначно нужно использовать инструменты BTL
и мой любимый life pleasement |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 12:18 | |
|
|
|
Постов: 163
Дата регистрации: 21.04.2004 |
Nalic
BTL здесь не поможет, надобно применять инструмент гораздо "ниже черты".
Тип: Скрытая реклама.
Описывает: Образа жизни.
Принадлежность: Потребление.
Инструмент: содержание решения ("слухи").
Тип модуляции: фрагментация содержания решения формой товара.
Больше здесь ничего обсуждать не буду, пишите в приват или в ящик.
С уважением и наилучшими пожеланиями
Дмитрий Вишневский.
[email]dvishnevskij@yandex.ru[/email].
http://vishnevskij.narod.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 14:47 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Точки на базарах не наши.
Продукция отпускается оптовиками.
Товарная група - краска для волос, то есть средства по уходу за волосами, косметика. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 15:00 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
| Раздавать покупательницам красивые плакаты с календарем, буклеты им....... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 15:03 | |
|
|
|
Постов: 132
Дата регистрации: 17.06.2004 |
Автор оригинала Dmitriy Vishnevski
Nalic
BTL здесь не поможет, надобно применять инструмент гораздо "ниже черты".
Тип: Скрытая реклама.
Описывает: Образа жизни.
Принадлежность: Потребление.
Инструмент: содержание решения ("слухи").
Тип модуляции: фрагментация содержания решения формой товара.
|
"нравится" мне научный маркетинговый язык...
почему BTL не пройдет?
хорошо всегда шли конкурсы среди диллеров. Кто продаст больше всего, как украсит точку и т.д. т.п. тот получил водокачку... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 17:02 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 06.08.2004 |
[QUOTE]Автор оригинала Dmitriy Vishnevski
[B]Nalic
BTL здесь не поможет, надобно применять инструмент гораздо "ниже черты".
А почему BTL не поможет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 17:22 | |
|
|
|
Постов: 163
Дата регистрации: 21.04.2004 |
Это дорого для них.
И потом подумайте сами, как антураж BTL будет смотреться на фоне среднестатистического развала или базара, ведь далеко не все рынки имеют столь благоустроенный вид, как в крупных городах.
Тут даже одноразовое, подчеркиваю одноразовое, торговое оборудование не подойдет (типа коробок со "Сникерсами", "Марсами" и т.п. снедью или одноразовых фирменных витрин и стендов из облагороженного гофрированногоо картона).
Даже если, как сделал бы я в случае BTL , они на колпачок флакона, стали бы одевать образец, шапочку-паричок из синтетической нити окрашенный под цвет содержимого - все равно это было бы не то.
Здесь нужна более тонкая работа.
Здесь нужен информационный повод.
Нужно инспирировать информационную акцию, оттолкнувшись от известного производителя, например.
Когда я консультирую людей, то всегда прошу, в ответ на вопрос об оплате, дождаться результата. Если результат есть и они считают его достаточным, то они благодарят, а если нет, то и нет. Есть конечно и такие, у кого все в порядке, а они не появляются. Я стараюсь не обращать на это внимание. Люди всякие бывают. Правда один раз все таки такие пришли. Я их справшиваю, зачем. Это же по совести. Ну нет, значит нет. А они мне говорят, если ты это сделал, значит ты же это завсегда разобрать сможешь. Я их успокоил, поблагодарил, отказался от награды и пообещал ничего не разбирать. Потом по их рекомендации еще люди пришли.
Я знаю, среди Вас много скептиков.
Не верите, пусть будет у них BTL.
Благодарю за вопрос, но я не собирался продолжать эту дискуссию.
Так что дальше Вы дискутируете между собой.
С уважением и наилучшими пожеланиями
Дмитрий Вишневский.
[email]dvishnevskij@yandex.ru[/email].
http://vishnevskij.narod.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2004 18:41 | |
|
|
|
Постов: 101
Дата регистрации: 25.06.2004 |
Автор оригинала enot-poloskun
хорошо всегда шли конкурсы среди диллеров. Кто продаст больше всего, как украсит точку и т.д. т.п. тот получил водокачку... |
Согласна.
Т.к. торговые точки на базарах - весьма специфическая торговля (там врятля возможно "украсить" палатки в едином стиле, фирменные пакеты тоже никто не оценит - это не магазин, туда люди идут не за качеством обслуживания, а за дешевизной), то оптимальным средством увеличения продаж для Вас будет стимулирование оптовиков.
Для этого, кроме конкурсов, предложила бы Вам разработать для них систему скидок (дисконтов). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.08.2004 12:27 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Сработает ли такой вариант:
Так как свободного пространства на лотке нет, то товар необходимо выделить среди других на общей полке (или даже место есть, но выделить - это основная задача). Для этого используются ШЕЛФТОКЕРЫ и шелфорганайзеры. Первые предназначены для выделения торгового ряда товаров одного брэнда. Крепятся они на торце полки стеллажа или прилавка. Вторые позволяют зрительно обособить часть полки и организовать выкладку в этой части.
На счет стимулирования сбыта это интересно, но как говорят мои менеджеры по сбыту: "Оптовика можна простимулировать только играя с ценой. И все." Не знаю ... правильно ил это ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.08.2004 12:02 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
Я сталкивался с подобными небольшими бюджетами. Выходили из ситуации так - делали яркий и красочный раздаточный материал-в виде смешных открыток,он же служил и приглашением в магазин. Главное -люди не должны его выбросить сразу, контакт с посланием должен быть как можно более длительным.
Эффект был хороший - люди шли ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.08.2004 12:12 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Как говорится, тот кто ищет - тот найдет.
Вот 10 правил поиска идей для малобюджетного продвижения.
1. Изучайте действия конкурентов.
2. Изучайте приемы продвижения, которые применяются на других, не смежных с вашим рынках.
3. Читайте переодическую литературу.
4. Читайте профессиональную литературу.
5. Читайте все, что может содержать интересные идеи!
6. Пройдите трейнинт по нестандартному мышлению.
7. Проконсультруйтесь со своим бизнес-тренером или другом.
8.Безвыходная или близкая к ней ситуация иногда сама сможет вдохновить на интересное решение.
9. Помните, что хорошая интуиция - это результат знаний и опыта.
10. Помните о том, что новая идея - это 98% того, что уже было, плюс 2% чего то нового. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.08.2004 11:28 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Да стимулируйте Вы оптовиков....
не только цена....можно разно.....ведь и оптовиков есть наемные сотрудники....а им хоцца приз....или деньги...)))
пробовали - работает....
только 2 категории учтите - те кому призы не нужны - для тех подарки - продукция....кому нужны - тем они....только призы толковые быть должны....
про P.O.S не забудьте....не навязывайте их - при нормальной стимуляции - оптовики сами их просить будут....участвуйте в расходах оптовика на продвижение - совместные буклеты и т.д.....
Главное настойчиво и планомерно..))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.08.2004 11:48 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
А по мне - надо стимулировать потребилеля.
Оптовик, если товар не идет, будет гнуть цену все ниже и ниже.
Зато если товар пойдет - наоборот - ему можно и оптовую подныть.
Имхо, сделайте буклет, где одни и те же тетки с раного цвета волосами, что бы показать, что не любой цвет волос идет к одному и тому же лицу, много езависит от прически и все такое.
Обильно сдобрите это советами визажистов, косметологов и пр. и раздавайте буклет ЦА.
Посадите консультанта на телефон - пусть консультирует. В буклете - можно купон какой нибудь... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.08.2004 11:59 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
