Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Здравствуйте.
Мы производитель. Работаем через дилеров. Один из них является супермаркетом. Нужно провести акцию по стимулированию сбыта. Хотелось бы услышать мнение из личного опыта, на сколько это эффективно или же известные проведенные акции.
Заранее спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    19.10.2004 12:31 |  |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Если все сделать грамотно -через построение интриги для покупателей,то эффективно. Работал с "байсадом" -промо-акции по супермаркетам дали колоссальное увеличение продаж. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 12:36 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 12:44 | |
|
|
|
Постов: 227
Дата регистрации: 20.01.2004 |
Я бы сказал - результат напрямую зависит от продукта и конкретной акции. Интрига согласен отлично работает.
Укажите назначение продукта. |
|
--------
http://design.tario.ru
Если работа не приносит удовольствие, пора задуматься! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 13:09 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 20.08.2004 |
Согласен с Кравцовым... ПОЯСНИТЕ, хотя бы сферу,категорию...
...и от себя бы добавил, из опыта, от конкретной торгово-розничной сети (я имею ввиду действий с их стороны на протяжении действия акции) в Вашем случае магазина... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 15:13 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 20.08.2004 |
2 Маркет_Аналитик
какие акции Вас интересуют?
дегустации...
пром-акции...
sales...
"участие" в каталогах/листовках
доп.выкладка...например, палетная...
и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 15:18 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Автор оригинала Кравцов
Укажите назначение продукта. |
Краска для волос - это основная продукция.
Ещё есть лак для волос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 09:54 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Автор оригинала ЭТО-Я
2 Маркет_Аналитик
какие акции Вас интересуют?
дегустации...
пром-акции...
sales...
"участие" в каталогах/листовках
доп.выкладка...например, палетная...
и т.д. |
Чесно говоря все возможные, но нужно выбрать самую эффективную.
О продукте я уже сказал.
У меня вобще нет опыта в проведении акций - потому я здесь :). Потому, если возможно, обьясните (в кратце) суть каждой акции. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 10:00 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 11:21 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
| Есть ещё одна особенность - супермаркет ориентирован в основном на мелких оптовиков, потому акция должна быть ориентирована на них. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 11:27 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Автор оригинала Штирлиц
Суть одна -продажи!!! |
Супер ответ конечно.
Но меня интересует как, что и где делалось.
Я понимаю, что не на все вопросы всегда можно получить ответы. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 11:30 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
В таком случае смысл проводить промо-акцию в торговой точке? Возможно, стоит просто поработать над условиями работы для этих мелких оптовиков + устроить им некую консультацию-семинар с рассказом о продукции компании, и ее преимуществах пред другими. Выслушать возможные возражения и ответы и попытаться проработать их?
Т.к. ИМХО, акция, направленная на конечных потребителей и акция для поставщиков должны носить разный характер... |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 12:07 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Согласен, но нужно именно акцию и именно в супермаркете.
Это как поставленная задача :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 12:57 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
| Тогда как вариант - устроить промо-акцию в формате консультаций непосредственно в супермаркете. Тогда информация будет подаваться не только оптовикам, но и потребителям... |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 13:00 | |
|
|
|
Постов: 109
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| для мелких оптовиков, кот. покупают товар для перепродажи самая выгодная акция - снижение цены. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 13:51 | |
|
|
|
Старый человек ТАМ
Постов: 53
Дата регистрации: 23.03.2004 |
2 близнец -
абсолютно прав! Допустим - я -мелкооптовый покупатель.
Ну зачем мне семинар, консультация, преимущества этой банки перед той... я ТОРГУЮ этой продуцией!!!
Кароче, мне это лечилово сто лет не упало...
Меня интересет в первую очередь - хорошая скидка, помощь в доставке, грамотная и внятная бухгалтерия. Ну, в качестве подтверждения хороших отношений - плакатики, листовочки, стикеры для размещения на моих точках... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 14:20 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 20.08.2004 |
2 Маркет_Аналитик
Ну попробую...что-либо внятное...
Допустим...что то похожее на Ваш случай... это формат METRO С&C
Допустим из опыта... "участие в буклете" + дополнительная скидка на продукцию... увеличивали продажи в зависимости от продукта минимум в 2 раза
"Метро-почта": т.е. "участие в буклете" + дополнительная выкладка и хорошая скидка...минимум в 3 раза
В сети "Продмак"... допустим акция "хит недели" на единицу товара, т.е. вешают обычный ценник ,например, зелёго цвета большого формата...срок 1 неделя
... но увеливает продажи , в зависимости от продукта мин. в 1.5 раз
В принципе...
для мелкооптовиков скидка очень приоритетна...
неплохо идут акции N+1...
консультации важны стратегически, на подобный Вашему товар...
не забывайте...правильно донести коммуникативно, что у Вас проходит акция до ЦА |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 14:37 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
С всего сказаного:
- консультация не нужна и не важна (нашу продукцию знают и имеют инфо о ней)
- снижение цены - невозможно, супермаркет и так получает продукцию по отличным ценам
- да формат METRO С&C - участие в буклет + скидка - опять же понижение цены - см. преведущий пункт
- акция N+1 - вот это то что нужно (если я правельно понимаю) но тут есть пару вопросов:
1. Как это организовать?
2. Сколько "шаровой" продукции должно припадать на, припустим, ящик продукции? Как это выщитать?
На счет комуникации - это 100% правельное замечание.
Но для начала нужно организовать акцию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 10:11 | |
|
|
|
Постов: 83
Дата регистрации: 20.08.2004 |
2 Маркет_Аналитик
Приведённые данные...это скорее возможность оценить прогнозируемые продажи на основе проведённых акций в других компаниях, а не руководство к действию...
Согласен:
"Но для начала нужно организовать акцию"... успех акции зависит напрямую от грамотных действий подразделений компании(сбыт...мерчи... и т.д.) и посредников...
Отвлекусь...у меня был случай, когда в "Рамсторе" под акцию участия в буклете и доп.выкладке с незначительной скидкой увеличили отгрузку в 7 раз...но потом из-за действий подразделения мерчендайзеров, которые в носу ковыряли во время акции и не обеспечивали своевременную выкладку со складов магазинов и наплевательского отношения персонала магазинов к акциям поставщиков ... потом последующий месяц выгребали по всем углам складов нашу продукцию...
Что Вы так боитесь пойти на доп.скидку? на это есть причины?...ведь акция N+1 тоже в своём роде скидка
Следует заметить... на премиум, допустим она не очень то и действует... У Вас какой ценовой сегмент?
Есть, допустим, другой вариант...
при покупки 2 красок прилагается лак для волос...
возможно всё это...положить в подарочную упаковку, типа набора...какую-либо бляху...типа скидка...и т.д. под праздники...почему бы нет |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 13:01 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Со скидками - это одельный розговор, при чем с моим начальством :). Да на то есть очень весомые обьективные причины.
Ценовой сегмент - низкий.
Акция ориентирована на мелких оптовиков. Потому 2 краски+лак - не годится. Нужно что то в стиле 3 ящика краски + 5 лаков. Хотя очень трудно определить пойдет ли акция и примет ли её супермаркет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.10.2004 10:01 | |
|
|
|
