 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
Хочется провести акцию для клиентов компании в преддверии новогодних праздников.
Что-то вроде купите на такую-то сумму. получите подарок и т.д.
Так как идея для компании новая, до этого ничего подобного не проводилось, опыта никакого.
Наверняяка кто-нибудь сейчас занимается подобным действом. Помогите советом, с чего начать, какую акцию лучше применить в первый раз? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    19.10.2004 13:53 |  |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 31.01.2005 |
Все зависит от того чем занимается ваша компания! У нас в агентстве сейчас есть заказ от сети гипермаркетов на изготовление 200 000 бутылок шампанского, просто люди дарят покупателям.......
самый простой способ - обратиться в BTL агентство, они вам подскажут. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 14:54 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 19.10.2004 |
Для того, чтобы предлагать вам решения, информации явно недостаточно: чем занимается ваша компания, кто ваши клиенты, какой у вас продукт, сколько люди тратят на ваш продукты в день\неделю и т.д., и т.п. Придумать можно что угодно и для чего угодно. Дарить всем подряд, дарить за определенную сумму, разыгрывать приз -- что угодно! Но если вы хотите, чтобы это было эффективно, то начать нужно с постановке задач BTL-агентству, у любого из которых много конкретных наработок.
Пишите на мыло, звоните 755-9225 (Елена) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 15:03 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
И не верьте никому, что предновогодняя неделя - самая эффективная!
Как представитель розничной сети могу сказать, что в это время в магазинах ломятся покупатели, которым уже все равно дарят им что-нибудь или нет. Там же ломятся промоутеры, которых каждый поставщик считает нужным поставить. Эффективность проведения акций при этом стремится к нулю, хотя, безусловно, охват ЦА будет огромным. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 17:12 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
А я вот с большим удовольствием 31 декабря выиграл бутылку шампанского, хотя мне было глубоко по фигу, я все равно приехал не из-за этого... И шампанское плохое....
Dormouse права.
И, кстати, в последние пару лет я заметил, что люди стали гораздо больше ходить по магазинам в первую посленовогоднююю неделю, когда все становится потише. Может, тогда и лучше проводить акции? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 18:10 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 09.09.2004 |
| Если речь идет о промо-акциях в местах продаж, то вторая половина декабря - не самое подходящее время. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 18:38 | |
|
|
|
milk100<<
< |
Добавьте, пожалуйста информации, чего вы хотите добиться этой акций????
Со всем выше сказанным про последнюю неделю декабря согластна. Эффект нулеаой, только если вы не хотите порадовать постоянных клинетов (скажем деражтелей дисконтных карт)... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 18:56 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
речь идет не о стандартных акциях в местах продаж.
Товар: канцтовары
Клиент: фирмы их покупающие
Цель акции: увеличение объемов продаж в горячий период.
Суть: при покупке на сумму или опред. кол-ва надо:
1. либо предложить другой товар по сниженной цене
2. либо предложить подарок (вопрос какой?)
И желательно это организовать собственными силами... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.10.2004 21:23 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Стало еще интереснее :)
Расскажите тогда уж кто Ваши клиенты - дилеры, оптовики, корпоративные клиенты, еще кто-то? С какой периодичностью делают закупки?
И наконец, зачем Вам акция перед новым годом? Может быть, нужно просто дарить подарки постоянным клиентам? А мероприятия по увеличению объемов продаж затевать в более подходящий период? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 09:50 | |
|
|
|
кошачья Sostav"ная
Постов: 888
Дата регистрации: 31.08.2004 |
2 Dory: вы работаете с корпаративщиками? или поставки для магазинов? здесь два обсалютно разных подхода. если с корпаративщиками, то дарите подарки. закажите открытки, с подписью для кажной фирмы. раз вы занимаетесь канцеляркой, у вас должны быть искуственные елки и деды морозы (санты). так вот подарите по не дорогой (но и не за 10рублей) елке или санте. директору фирмы (клиента) подойдет фирменная ручка. почему пишу так подробно? сталкивалась уже. к тому же родители работают в подобной компании.
если с магазинами, то лучше зделать скидку. посмотрите самый ходовой товар в новогодние праздники. просчитайте будут ли потери если снизить на него цены. если все хорошо, то делайте скидку. если нет, то постарайтесь сделать скидку на самый бесполезный на данный момент товар, мотивируя это тем, то праздники пройдут и спрос на этот товар поднимется. (надеюсь это сработает. у нас с одним городским магазином получилось так: с обложками для тетрадей. так они до школьного сезона пролежали, а потом как миленькие за четыре дня ушли. их было безумно много...) |
|
--------
Мяу, Уважаемые!
Кошка не бежит на зов, а принимает его к сведению... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 11:04 | |
|
|
|
Прохожий2<<
< |
Dory, если задача стоит в увеличении объемов продаж в активный продажный период, то это лучше сделать через крупных клиентов (чтобы не увеличивать количество мелких клиентов-перебежчиков, хотя это тоже неплохо, но для других ситуаций, а не под НГ).
подберите с продажниками перечень клиентов и их объемов, пообщайтесь на тему их вкусов.
выясните бюджет... хорошо сработает розыгрыш машины, но есть ли у вашей компании эти деньги:)
можно за объемы и ассортиментную выборку (перечень марок дать, которые должны быть в заказе, чтобы не делать перекос в продажах в сторону ходовой продукции) дарить, скажем, ящик шампанского:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 13:55 | |
|
|
|
Постов: 356
Дата регистрации: 01.08.2004 |
| "...маньки-шманьки? А, понятно, акции значит... аж зубы ломит? Ну-у-у, щас посмотрим, что у нас в это время на торгах... О, акции Автоваза, и недорого..." (с) Х/ф "День хомячка" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 14:36 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
2 Dormouse
А мероприятия по увеличению объемов продаж затевать в более подходящий период?
О как! это в какой же период это затеять?
2всем
мда... конечно подарок - хорошо, но как-то банально. Хочется что-нибудь эдакое. Вдруг получиться?
Поправка: это планируется делать для НОВЫХ клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 22:02 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Dory, более подходящий период - это когда они принесут ощутимый результат :)
Если Вы уверены, что период перед НГ лучше всего подходит для Ваших целей, то смело проводите все, что угодно!
Вы же так и не сказали, на кого направлены акции, что же Вы хотите услышать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.10.2004 22:40 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
| на фирмы, которые покупают товар лично для своего потребления |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 14:55 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Принцип в природе существует только один: хотите запомниться корпоративному клиенту - сделайте подарок, который не хочется выкинуть, а наоборот поставить на видное место! И упаси Вас Бог дифференцировать клиентов! Если я узнаю (а я узнаю!), что Вы подарили моим конкурентам или смежникам подарок лучше чем мне, только потому что они недавно стали с Вами работать, Вы меня больше не увидите! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 14:59 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
| подарок - подарком, но чем плохи акции. неужели на корпоративном рынке не проводят акции? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 15:39 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
В акциях участвуют представители ЦГ. В Вашем случае - это лица принимающие решение о закупке канцтоваров, т.е. либо секретарь, либо офис-менеджер, либо снабженец. Для "достижения" этой ЦГ нужно либо собрать их ВСЕХ в одном месте в одно время, либо отправить промоутера, чтобы он поигрался с КАЖДЫМ! Как Вы это себе представляете хотя бы в общих чертах?!
З.Ы. Про мотивы влиящие на выбор ими компании-поставщика мы с Вами, помниться, уже беседовали! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 15:58 | |
|
|
|
Постов: 106
Дата регистрации: 10.09.2004 |
:)) 2hvn
акция... а что такое акция? промоутер в каждую фирму? конечно нет
по моему скромному мнению акция по стим. сбыта также может предусматривать получение подарка за определенные действия, в данном случае заказ на определенную сумму
Имхо достаточно донести ее смысл до закупщика - и ВСЕ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 16:09 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
1. Подарок не может быть дешевле отката! Тогда он теряет смысл!
2. Если подарок равен откату, то лучший подарок - конверт с деньгами!
3. Если подарок дороже отката, то я ЗА такую АКЦИЮ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2004 16:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
