 |
|
|
 |
|
|
|
Another one bytes the dust!
Постов: 127
Дата регистрации: 09.01.2004 |
Дмитрий,
Я посмотрел ваш сайт и мне он показался интересным. Вы логически подходите к вопросу создания слоганов для компаний (МАМА-ШОП например). Однако мне бы хотелось найти хотя бы одно доказательство того, что слоган вляет на продажи товара, причем положительно. Пока я не нашел ни одного примера в западной литературе. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    14.12.2004 21:32 |  |
|
|
|
Михаил Дымшиц<<
< |
Vlady,
косвенные примеры есть из трекингов наружной рекламы: при наличии хорошого (известного и т.д.) слогана наружная реклама запоминается лучше. На претестах видно, что слоган может оказывать влияние на общее восприятие объявления в прессе.
Есть еще вот такое,несколько странное, но по теме: The Effect of Advertising Slogan Changes on the Market Value of Firms. Lynette Knowles Mathur and Ike Mathur, Journal of Advertising Research, Vol. 35, No. 1, January/February 1995 |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2004 23:56 | |
|
|
|
Another one bytes the dust!
Постов: 127
Дата регистрации: 09.01.2004 |
Михаил,
Спасибо, действительно, я не нашел пока саму статью, но нашел ссылку на работу Lynette Knowles Mathur and Ike Mathur:
"Mathur and Mathur (1995) investigate advertising slogan change announcements for 87 firms. Significant effects are observed within 10 days of the announcement. Their analysis suggests slogan changes increased firm value from $6 - $8 million. "
Не совсем правда понятно что такое "firm value" - либо это стоимость акций на бирже или прибыль. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2004 00:58 | |
|
|
|
Михаил Дымшиц<<
< |
Это капитализация (стоимость акций). Хотя мне эта работа показалась странной: эти 6-8 млн. изменения капитализации при любой форме изменения коммуникации можно получить просто в рамках спекуляционной игры, которую ты сам и проводишь... Ну хорошо, не сам, друзья твои проводят, причем без документарной фиксации, чтобы регулирующие органы не придрались...
Это знаете, из серии обсуждения роли фоносемантики в восприятии имен брендов и т.д. (см. [url]www.vaal.ru[/url]). Одни "за", другие вводят в анализатор имя "Христос", расстраиваются результатами и кричат, что это фигня. Провели мы тут анализ выживаемости брендов за 2 года (критерий выживаемости: продолжение рекламной кампании бренда) и посчитали фоносемантику. Подтвердилось, что свою положительную роль она играет: выжившие бренды в конкретной товарной группе имеют другую структуру оценок, чем "покинувшие ринг", при сравнимых бюджетах. Но более детальный анализ сформировал ощущение, что проигравшие, кроме не очень хорошей фоносемантики, творили гораздо больше других ошибок (странный креатив, большая доля короткой рекламы на ТВ, активное использование малых каналов и т.д.). То есть, все это взаимосвязано, и или все более менее удачно, или все - очень плохо. Понятно, что связано это только и исключительно с позицией принимающего решения, и, возвращаясь к обсуждению указанной статьи, вряд ли именно слоган был тем самым "тригерром" для маклеров, который приводил к росту котировок. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2004 08:23 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Vlady,
документального указания прямого влияния слогана на рост продаж (или спад) не встречал. Можно предположить, что слоганы для рекламных акций, для сезонных мероприятий влияют, но точных упоминаний нет.
Как влияют генеральные слоганы на продажи?
Если говорить о том, как это должно быть "по науке", то слоган (генеральный) это отражение миссии компании, спресованные в несколько слов ее ценности. Если рассуждать далее, то имеет смысл искать ответ на вопрос "Как миссия влияет на продажи?" товара?
В своей книге "Слагая слоганы" Морозова рассматривает влияние слогана на 3 этапа рекламной коммуникации: восприятие-запоминание-вовлечение. Приводит данные исследований о том, как тот или иной параметр слогана (например, количество слов, использование художественных приемов и т.д.) на эти три этапа.
В книге Серджио Зимена (Sergio Zymen The End of advertising as we know it) "Бархатная революция в рекламе" есть мутное упоминание о влиянии слоганов на результат рекламной кампании:
«Когда в 1982 году мы впервые выводили на рынок диетическую колу, то перебрали несколько вариантов, пока не остановились на кампании под девизом Просто для того, чтобы попробовать», имевшей впоследствии огромный успех…
…Затем, уже в 1992 году я давал консультации для «Coca Cola», и они показали мне новую рекламу диетической колы под девизом «Попробуй все это»… Неудивительно, что уровень продаж пополз вниз. " |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2004 09:04 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
возможно это банальный пример........:
Nifty, Thrifty Honda Fifty! - считается что именно применение этого слогана очень сильно повлияло на рост продаж мокика Хонда 50 в США - хотя конечно и многое другое было сделано грамотно - НО! кто вам мешает сделать лучше? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2004 09:51 | |
|
|
|
Another one bytes the dust!
Постов: 127
Дата регистрации: 09.01.2004 |
Автор оригинала Михаил Дымшиц
Это капитализация (стоимость акций). Хотя мне эта работа показалась странной: эти 6-8 млн. изменения капитализации при любой форме изменения коммуникации можно получить просто в рамках спекуляционной игры, которую ты сам и проводишь... Ну хорошо, не сам, друзья твои проводят, причем без документарной фиксации, чтобы регулирующие органы не придрались... |
Действительно, вряд ли можно считать научным утверждение что увеличение стоимости акций на рынке в течение 10 дней связано со введением слогана в рекламе. К томду же интересно, что у 87 фирм капитализация выросла, а у скольких она наоборот уменьшилась или осталась без изменений?
Разумно полагать, что хороший слоган ведет в тому, что у потребителя заложится запоминание (см. пример Anmosa), на наколько это повлияет на продажи - трудно все таки сказать. Насколько слоган важен для небольших фирм, у которых ограничены средства на рекламу, и масштабы не такие большие как у крупных корпораций типа Хонда или КрайслеДаймлер? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2004 19:40 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
"Насколько слоган важен для небольших фирм, у которых ограничены средства на рекламу, и масштабы не такие большие как у крупных корпораций типа Хонда или КрайслеДаймлер?"
Вот мы от слоганов докатилииь до фирменного стиля. :)
Если фирма-однодневка или продает ковши для экскаваторов или заглушки для торпедных аппаратов подводных лодок, то слоган ей не нужен.
Нужен ли небольшой фирме логотип? А зачем? Как он повлияет на продажу.
Нужны ли фирменные цвета?
Я даже не побоюсь задать и этот вопрос - а нужно ли ей название? :)
Если эта фирма завтра собирается закрыться, продав партию паленых кед, то ей ничего не нужно. Если фирма собирается расти, жить, продавать, то ей все нужно и лого и цвета и слоган и название и т.д. Ей нужны не они по отдельности, а комплекс. Ей нужна не красивая фраза и не симпатичная закорючка, ей нужен имидж, образ, узнаваемость. Без этих элементов о росте, прогрессе и процветании думать не стОит.
Для рынка B2C всем этим имеет смысл озаботиться сразу. Для B2B не горит, но тоже надо. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2004 21:01 | |
|
|
|
Михаил Дымшиц<<
< |
Vlady,
по поводу "нужен- не нужен". Здесь дело не в том, насколько фирма большая, а чем именно она занимается. Если это сфера услуг (массовые или b2b - не важно), то она легко обойдется без слогана (его легко заменит любая фраза владельца): реальное общение с данным учреждением и персоналом важнее слогана, названия, фирменного стиля и т.д. Фирменный стиль СТАРБАКС, согласитесь, так себе, его символика непонятна, читать по кругу людям неудобно, он слабо-контрастен и т.д. и т.п. Но все эти проблемы с дизайном для них несущественны. Аналогичная ситуация с товарами для промышленности и бизнеса, так как там все равно в основе личная продажа, а рекламные эффекты малодоказуемы.
Если же это товар с широкой системой дистрибуции и широкой потенциальной потребительской группой, то тут в большинстве случаев будет необходима рекламная кампания и наличие удачного слогана может внести свой положительный вклад. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2004 21:08 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Если есть технология, которая
а) привлекает внимание
б) улучшает запоминание
то если ее не вводить, то теряется какая-то сила в устройстве брэнда. Стоит вопрос не о том "зачем нужен слоган", а "почему от него надо отказаться?".
Почему надо отказываться от возможности придать брэнду запах? Если такая возможность есть, то зачем от нее отказываться?
Если можно брэнду придать форму, тактильное ощущение, звук, цвет - мы усиливаем силу образа брэнда, которую человек запоминает! Это работает как в гамме ощущений для конкретного человека, так и возможно как способ зацепить людей у которых фокус восприятия смещен. Например человек лучше все воспринимает руками, или обонянием, или он запоминает анекдоты, крылатые фразы. Слоганы в конце концов. Не все ведь 100% визуалы
(с) JhAZZ. Сам придумал на основе изучения гипнотехник и брэндинга. Так что если в литературе найдете - я это не списал, я просто изобрел велосипед |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.12.2004 03:05 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Прогнозировать эффективность слогана можно составив психологический портрет ЦА того города/магазина/страны, где планируется РК. Какой вид памяти лучше развит и на какой раздражитель сильнее реагируют из перечня возможный воздействий. От региона и климатической зоны все-таки зависят темперамент и акценты восприятия.
Если подходить к человеку как к "черному ящику" с памятью надо просто перечислить способы получения входной информации, как выставляется степень значимости информации, качество ее усвоения, ее переработка и выдача результата.
Дальше переползаем к графам взаимодействий социальных групп и информационным сетям им. Вишневского. Ой... меня понесло. Все.. всем спокойной ночи |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.12.2004 03:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
