Постов: 4
Дата регистрации: 02.09.2004 |
Доброго времени суток.
Ломбард - действительное заведение надежное. Деньги можно получить очень быстро = 3-5 мин. Возможно возвращать по частям. Возможно уплачивать только % за сохранение и продлевать время действия договора.
Вот основные преимущества ломбардов.
Но как же достучаться до потребителей? Как разбить образ ростовщика Достоевского?
Прошу помощи от безисходности. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   26.12.2004 00:16 |  |
|
|
|
«®Президент®»
Постов: 113
Дата регистрации: 27.07.2004 |
|
--------
Реклама-информационный мусор!!! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 26.12.2004 14:09 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Как еще определить ЦГ ломбардов? У вас есть их характеристика?
По моему опыту следующее (порядок случайный)
а) Обычно чурки крутятся возле ломбардов. Понавезут золотого барахла на жигулях или накупят на рынке и в ломбард.
б) Люди у которых больше трат нежели заработка. Причем эта проблема прямо сейчас встала перед ними. И они в панике ищут первые же способы найти денег, чтобы поесть или накормить семью. Я думаю это редкость
в) золотая молодежь - на папиросы с махоркой денег нет и в клуб не пускают, несет рождественский подарок в ломбард (часы от тифани)
г) нарки, которые домашнее барахло тащат
д) нарки, которые уже начали подворовывать или отбирать
е) скупщики краденого
ж) милиционеры, чья мзда была оплачена вещами
Если вы со мной не согласны - перечислите других представителей вашей ЦГ |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
26.12.2004 16:00 | |
|
|
|
Постов: 190
Дата регистрации: 20.01.2004 |
| По моему мнению в ломбард идут те кто не любит занимать в долг. Ну и определенные личности с криминальным уклоном.:))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2004 13:23 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Как разбить образ ростовщика Достоевского?
================
У палача тоже семья есть... это просто "работа такая..."
Так и тут... Заведение надежное, бабки надежно рубит. На чужом горе да крови... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2004 13:49 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Как разбить образ ростовщика Достоевского?
а чем по сути отличается ломбард от того же ростовщика?! Если отличия заметные и ключевые - на это упор и ставить.. |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2004 13:50 | |
|
|
|
из инсайта с любовью
Постов: 195
Дата регистрации: 05.12.2003 |
вряд ли получится нейтрализовать негативный образ ломбарда: это место, куда люди обращаются не от хорошей жизни.
просто давайте инфу: название ломбарда, условия, место нахождения... объявления в бесплатных газетах,
листовки в местах скопления низкодоходной аудитории. (рынки, метро). еще людей-гамбургеров запускать в "нужных" местах.
избегайте слова "ломбард" (само название отпугивает) - попробуйте по другому обозвать. хэдлайн придумайте (в стиле "хочешь получить деньги? спроси меня как...")... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2004 14:28 | |
|
|
|
Бодька<<
< |
У..... какие Вы тут собрались...
ЦА ломбарда в основном женщины за 35 с низким уровнем заработка.... и воспринимают они ломбарды, как спасение.
А стереотип среди рекламистов еще труднее разбить.... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2004 15:51 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Так потому и спрашиваем - кто потенциальная ЦА. А то пустой вопрос, обращенный к стереотипам. Ну мы их и сказали. Если ЦА - только женщины за 35, так и надо сообщать как т.з. И вообще - оформить бриф надо конкретнее.
Согласен с ех
Ломбард - это как туалет - о нем все должны знать - вдруг приспичит. А если приспичит, то человек сам придет. Извините за столь странное сравнение, но рекламу ломбарда я как-то плохо себе представляю
Может и впрям на идеей формата подумать
- комиссионный ювелирный магазин
- комиссионный магазин
- оценка предметов роскоши
- консультация по ювелирным изделиям
а под эгидой другого формата собственно услуги ломбарда продвигать |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.12.2004 18:51 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
Видел прекрасную работу по рекламе ломбардов - английских. если я не ошибаюсь. Серия плакатов для метро, на каждом фотография определенного персонажа - панк, ухмыляющийся хлыщ и еще ряд образов. Вся сила в тексте, а он примерно такой- На плакате с панком: "Ваш внук думает о хорошем наследстве? Он может и потерпеть - принесите свои драгоценности к нам и позвольте себе шикарный круиз по Средиземноморью!"
На плакате с хлыщем: "Пора забыть о нем, он не стоит Ваших слез! Принесите подаренное им кольцо к нам и позвольте себе хорошее африканское сафари, отвлекитесь от проблем!"
В текстах я могу ошибаться, но суть примерно эта.
Главное - позиционировать ломбарды как помощников в трудных житейских ситуациях. А то, что ломбарды всегда ассоциируются с горем и нищетой, так эти темы нужно деликатно обходить. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
28.12.2004 11:02 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
2 Штирлиц
Крута...  только золотая молодежь у нас еще не выросла так. Лет еще десять надо и реклама станет актуальной. Мне так кажется.. Это чисто imho |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 12:32 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Видал и я эти плакаты.
Они и у нас будут работать, если использовать все в комплексе. Не просто их расклеить, а у дверей ломбарда будут тереться людишки с бесцветным взглядом и наркоты, ждущие кому бы дать в спину.
Образ! Когда ломбард направит все свои усилия на формирования образа солидного и безопасного заведения, то все будет хорошо. И потянутся люди и потекут деньги. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 12:37 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
2 КОТ
Если нарки будут стоять возле дверей ломбарда, тот бабульки свои фамильные драгоценности не понесут... им как-раз дадут в спину |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 14:11 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Есть у меня заказчик - владелец сети ломбардов. так вот, дела у него идут всегда успешно - реклама ему не нужна, он вкладывается в рекламу ювелирной сети ( которая на тех же площадях, что и ломбарды). Дела в ломбардах идут хорошо, 75% клиентов - очень сомнительные личности и пенсионеры, но рентабельность сети всегда стабильна, стратегия развития строится на том, что новые точки открываются около вокзалов, рынков, торговых комплексов -т.е.там, где специфичный контингент ломбардов - торговцы с рынков, скупщики, просто криминал... Во всяком случае, типажи колоритные... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 14:13 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Итого надо ломбард рекламировать под другим форматом, надо будет люди и так скажут друг другу "Ну знаешь ювелирный магазин Иванова - там ломбард кстати есть". Этой рекламы будет более чем достаточно.
Надо только придумать этот самый формат или взять копирку с предложения Штирлица. Может даже задружиться с какими-нибудь ювелирными сетями, чтоб свою точку на площадях ломбарда открыли. А вы им льготные условия и перформанс |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 14:23 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
JhAZZ,
имелл в виду, чтобы нарков-то как раз и не было. :D |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 10:37 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Автор оригинала ex
избегайте слова "ломбард" (само название отпугивает) - попробуйте по другому обозвать. хэдлайн придумайте (в стиле "хочешь получить деньги? спроси меня как...")... |
Нельзя никак. В рекламе ломбарда главное слово и есть "ломбард" ;) Оно безошибочно узнается, и ЦА
отлично знает, что это и какие услуги там можно получить.
К тому же понимает - процентов накрутят и на их нужде и горе заработают, но - скорее всего не обманут.
А вот "хочешь получить деньги? спроси меня как..." как раз в большей степени попахивает конкретным обмануловом ;)
2 Дабаиша
По-моему, есть несколько заслуживающих вниманияспособы продвижения ломбарда -
1. Безадресное распространение, листовки по почтовым ящикам. В первую очередь - в районе, где ломбард расположен.
2. Элементы наружной рекламы, опять же, возле здания. Имеет смысл выкупить надолго, на год например, недалеко расположеный щит 3х6. На бедность ссылацца не надо, не поверю ;))
Вывеска заметная и красивая опять де не повредит.
3. Достаточно много объявлений такого характера в московских газетах объявлений - "Экстре М", "Из рук в руки" и т.п. Я не знаю точно, насколько такая реклама эффективна, но если размещаются люди в массовом порядке, значит имеют на то основания.
Человекобутерброды я бы не рекомендовал - особого доверия они у бублики не вызывают. А тут особенно важно клиента не спугнуть. Хотя как дешевая альтернатива традиционной наружке они +/- подходят. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 11:48 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 27.12.2004 |
ту профи:
вот вижу дельные советы, но.....
1. листовки по ящикам не работают....ВАЩЕ.....(доказано ЗАНУССИ)
2. наружка - дорого....не приведет она то кол-во клиентов, которые своими небольшими залогами (20 долл. в среднем) окупят рекламу
3. в работу маленьких обьявлений в рекламных газетах могут верить только те, кто не имел опыта работы с нормальными бюджетами
а так беседа развивается неплохо....скоро стану профом в работе с ломбардами-)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 13:08 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Автор оригинала BOD
ту профи:
вот вижу дельные советы, но.....
1. листовки по ящикам не работают....ВАЩЕ.....(доказано ЗАНУССИ)
2. наружка - дорого....не приведет она то кол-во клиентов, которые своими небольшими залогами (20 долл. в среднем) окупят рекламу
3. в работу маленьких обьявлений в рекламных газетах могут верить только те, кто не имел опыта работы с нормальными бюджетами
а так беседа развивается неплохо....скоро стану профом в работе с ломбардами-)) |
И откуда такие неправильные сведения? ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 13:52 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Все решения придут в привязке к месту, абстрактными советами тут не поможешь. Обращайтесь к специалистам, за денюжку, конечно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 16:37 | |
|
|
|
