 |
|
|
 |
|
|
|
marine31<<
< |
Добрый день, уважаемые коллеги.
Являясь частым посетителем этого сайта и соответственно форума я хочу выразить благодарность команде и всем участникам активных обсуждений которые здесь происходят. Встречаются очень здравые и обстоятельные суждения.
В этом сообщении я бы хотел проконсультироваться с людьми имеющими опыт в организации рекламных кампании в сфере где прямые продажи являються самым действенным средством продвижения. (Я не уверен насколько корректно обращаться с подобным вопросом, но решил попробовать).
Итак - компания торгует дверной фурнитурой - цель акции привлечение оптовых клиентов. Население города 650 тыс.чел.
В разработанный план мероприятий вошли:
1 рекламные модули в специализированных оптово-розничных печатных изданиях.
2 адресная рассылка по предприятиям торгующим дверями, строительным организациям и фирмам работающим в смежных отраслях.
3 баннер 3х2 метра в центре города (считаем его не совсем уместным при акции направленной на оптовых потребителей, но размещение его на весь период акции не обойдется ни копейки - следовательно затраты минимальны).
Теперь вопрос: какие мероприятия по вашему опыту целесообразно включить в план кампании - период 3 месяца.
Участие в выставках не подходит (специализированные в этом году уже прошли).
Благодарю за внимание. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 07:12 |  |
|
|
|
Постов: 91
Дата регистрации: 12.02.2004 |
Кроме адресных рассылок (не флаеров, конечно, а подробных и красивых каталогов с прайсом по всем позициям и описанием условий поставки) можно еще провести какой-нибудь семинар / презентацию для ЦА, где удобно будет с потенциальным клиентом познакомиться, пообщаться в неформальной обстановке, ну и конечно свой продукт показать лицом.
Определите, что они в такой продукции больше ценят: выгодную цену, дизайн, качество (надежность) - на это и делайте основной упор.
А также в качестве оптовых посредников можно привлекать еще магазины стройтоваров. Мне представляется, что не только производители дверей приобретают фурнитуру, но и частные клиенты тоже вполне могут захотеть приобрести, например, замок или дверную ручку.
А уж в сфере розничной торговли можно найти много вариантов продвижения (совместные с магазином акции). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.06.2005 10:43 | |
|
|
|
marine31<<
< |
Fedelena
большое спасибо, мы действительно рассматривали как вариант проведение презентаций для ЦА.
А вот по поводу магазинов - тут несколько не тот случай, потому что цель данной кампании - поиск новых оптовых клиентов. Магазины стройтоваров мы внесли в список адресной рассылки. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 11:15 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Для начала посмотрите, насколько увязываются ваши действия между собой. Можно ли выявить некую концепцию.
В сфере b&b поставщику очень важно показать себя надежным, солидным, лучшим. Все ваши контакты должны говорить об этом, нет - кричать.
Возьмем рассылку. Что включено в вашу рассылку? Как оно выглядит? Как выглядит конверт? К кому вы обращаетесь в тексте? Кем подписан основной текст? О чем и как вы пишете? Есть ли разница между тем, что вы посылаете фирме, торгующей дверями и, скажем, строительной организации? Кто и как отбирает адреса? Могут ли возникнуть повторы и пересечения? Кроме предприятий города, к кому еще вы обращаетесь? И так далее, можно еще довольно много вопросов задать.
И вы не мне, вы в первую очередь себе ответьте на эти и другие приходящие в голову вопросы. Если не просто ограничиться типичной "отпиской", которых рассылается подавляющее большинство, а сделать ее хоть немного "по уму", результат будет существенно выше. В разы, а не на проценты, как любил говаривать Михаил Сергеевич.
Также примерно поступите и с рекламными модулями. И не забывайте, что все ваши контакты с клиентами должны визуально пересекаться с вашей рекламой. Хотя-бы логотипом. Я имею в виду письма, счета, схемы проезда и т.п. и т.д.
Кроме этого перед началом компании стоит проанализировать работу фирмы. Поискать сильные и слабые места в ценообразовании, ассортименте, обслуживании. Поработайте с менеджерами, или даже вместо кого-то из них. Пообщайтесь с клиентами. Тогда возможно ваша акция перейдет из разряда типичных: "мы такие класные, у нас столько всего есть и все так дешево, работайте с нами" в нечто более осмысленное и выразительное.
В общем, целенаправленно выстраивайте имидж своей компании, а не просто устраивайте разовые акции. Создавайте по крупицам свой брэнд успешного игрока на рынке, можно и так это назвать. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.06.2005 13:50 | |
|
|
|
marine31<<
< |
Андрей Розум
Спасибо, Андрей. 3-ий абзац вашего сообщение очень стоящий. Возможно мы взглянем на предстоящую акцию несколько под другим углом.
Это как раз то о чем я говорил в первом посте. Вдумчивое и рассудительное направление для движения. Весьма признателен. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 14:45 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
marine31
Всегда пожалуйста. ;)
Только учтите, что и вопрос увязки сообщений, идущих по различным каналам не менее важен. Если всю вашу информацию можно выявить с полувзгляда среди информации конкурентов, то это очень большой плюс. За исключением разве что случаев, если у фирмы сложился устойчиво отрицательный имидж. ;) Например я письма от некоторых контор утилизирую не вскрывая и даже их рекламу особо не замечаю, пока пальцем не тыкнут.
Да и все остальное тоже важно. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 16:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
