 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.02.2004 |
Уважаемые коллеги, помогите!
Мы решили сделать летом распродажу на швейные машинки для дилеров, которые они берут, но в малом колличестве (один бренд, узнавамость среди аудитории маленькая, люди предпочитают более известные аналоги). Но не знаю как ее обыграть, не хочется показывать, что мы их сливаем, потому что их никто не покупает. Что бы придумать, чтобы заставить покупать? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.06.2005 11:34 |  |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Сформулировать ясное рекламное послание, обратившись к креативщикам. Перед этим составить бриф, выявить УТП. Заплатить денег. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 12:49 | |
|
|
|
Сигаретный король
Постов: 765
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Автор оригинала Nat - ka
Уважаемые коллеги, помогите!
Но не знаю как ее обыграть, не хочется показывать, что мы их сливаем, потому что их никто не покупает. Что бы придумать, чтобы заставить покупать? |
А попробуйте-ка обыграть в карты, в блэк-джек, например... :) |
|
--------
Вы только поймите меня правильно... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 13:17 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
СМИТ
Ну вот. Сорвал с языка ответ про козыри... :D |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.06.2005 13:21 | |
|
|
|
Сигаретный король
Постов: 765
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Андрей Розум
Пики - пикями... :D |
|
--------
Вы только поймите меня правильно... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 13:23 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
а я солидарен со Штирлицем...
особенно с третьим пунктом... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 14:13 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Штирлиц
Gavriil
а ведь вопрос непростой. И не креативщикам с ним разбираться. У нас на фирме сейчас аналогичная ситуация. Сложность в том, что во-первых, давят товары-конкуренты с более выгодными показателями - основными атрибутами, во-вторых, распродажа и так снижает цену до предела, и каждый затратный маневр гробит дело все больше.
Выход (если все действительно очень плохо):
1. Проанализировать негативные последствия дальнейшего бездействия.
2. Согласиться с мыслью о неприбыльности мероприятия и опустить планку прогнозированного возврата вложенных средств пусть даже до нуливой или отрицательной прибыли.
3. Стимулирование продаж - промоакции и реклама акций. Вот здесь самое сложное: найти баланс затрат. Но решать придется Вам и Вашему начальству - ничего не попишешь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 14:31 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| А вот в третьем пункте в моем посте - может и стоит обратиться в РА или консалтинговую компанию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 14:33 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
schon
иными словами понять что выгоднее - продать или списать...?
можно еще оставить товар на складе... до след.сезона. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 14:50 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
списать не выгодно никогда в случае техники. а на следующий сезон цена еще упадет с выходом новых моделей.
выбора нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 14:53 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
выход есть - надо сформировать спрос именно на эти товары
понять для кого и как, создать УТП, привлечь рекламоносители
а для этого - надо обратиться в агентство, потому что у агенства есть профессионалы-креаторы, практика и опыт
а уж финансовый вопрос никуда не денется... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 15:06 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| если товар "висяковый" из отрасли бытовой техники, нужны быстрые продажи. Да, правильно нужно продукцию брендировать, разрабатывать стратегию - но намного раньше. А сейчас беспокоит, как выпутаться и не потерять кучу денег. Вот так банально. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 15:23 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Угу. Сделать так, чтобы не восприняли как слив очень непросто.
Как вариант можно предложить зависший товар некому конкретному региону, желательно, с которым до этого не работали, или почти не работали. Можно придумать, как уж это поудачнее преподать, это уже детали. Но главное не будет негатива с основными клиентами, плюс можно на дешевую приманку наловить себе новых.
Для некоторых регионов можно даже с прибылью умудриться впулить. ;) Приморье в этом плане край благодатный, там обычно даже оптовые цены на многие позиции заметно выше, даже с учетом транспорта. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 16:04 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Креатив обыгрывает предложения от бизнеса. Здесь вступает в силу другое правило - сделать так, чтобы послание "цепляло" покупателей. А это на форумах не отыскать,только флуд будет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 17:36 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Тут до креатива еще топать и топать.
"Мы решили сделать летом распродажу на швейные машинки для дилеров, которые они берут, но в малом колличестве"
Почему не берут?
Это сезонность или только у Вас такие проблемы летом? А если только у Вас, то почему?
А что Вам мешает просто написать бАльшими буквами рАспрАдАжА и ждать клиентов? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2005 23:21 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
Автор оригинала КОТ
Тут до креатива еще топать и топать...
...А что Вам мешает просто написать бАльшими буквами рАспрАдАжА и ждать клиентов? |
и тут же предлагаете кретатив... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 11:18 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Gavriil,
"и тут же предлагаете кретатив..."
Это диагностика. Когда доктор просит пациента присесть несколько раз и отжаться - это не значит, что он назначает ему физ. упражнения, это для выявления того или иного симптома. Так и в этой ситуации. Если Nat-ka ак не сделала, значит ей что-то помешало. ЧТо? Именно это я хочу узнать |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 13:21 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Только что увидел рекламу швейных машинок (название магазина мне ничего не сказало). Показаны разные модели и слоган что-то вроде "Прикоснитесь к легенде!".
Тоже наверно, висяк - еще с 90-х! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 17:52 | |
|
|
|
Сигаретный король
Постов: 765
Дата регистрации: 31.05.2005 |
schon
Швейные машинки "Хонда"? :D |
|
--------
Вы только поймите меня правильно... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 21:56 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
