 |
|
|
 |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Частенько встречаюсь с ТЗ, в которых прописана такая ЦА - женщины от 16 до 60 лет. Например, какая-то универсальная косметика, которая всем подходит. Делать дизайн в таком случае очень трудно.
У меня не получилось объяснить инициатору проекта, что надо выстрелить продукт по определенной возрастной категории и мне проще делать дизайн, когда я представляю для кого это. Ведь у каждого возраста свои предпочтения.
Есть ли где объяснения на этот счет, какие аргументы, могут выступать в пользу того, что лучше этот же самый продукт разбить на три-четыре возрастные группы, возможно с косметическими модификациями состава. Или лучше сразу на молодежную группу ориентировать. Есть ли где в интернете ранжирование предпочтений российской ЦА по косметике, по возрастным группам.
Стоит ли грузиться необходимостью ориентирования на определенную ЦА, вообще? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    03.06.2005 18:10 |  |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
| Это значит, что клиент неграмотен и нужен консалтинг. Если не предпринять мер и шагов, то козлом отпущения по результатам сделают Вас. Я понмаю, деньги нужны... но, объяснить клиенту последствия необходимо, это означает Вашу страховку. Боюсь, что тут без покупки исследования не обойтись... если объяснения здравого смысла не помогает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 19:15 | |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 04.05.2005 |
Совершенно точно, градация есть. Даже в инете видела. Если я не ошибаюсь, то где-то так:
1. до 18
2. 18-25
3. 25-35
4. 35-55 (самая привередливая и взыскательная группа)
5. 55 и далее
можно полазить по крупным сайтам праф-косм типа aromat.ru? parfum.ru и так далее, там есть кое-какая инфа. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 19:26 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Ясен перец, что надо делить на ЦА.
Понять его, Надеже Царь, немудрено - хочется ему, чтобы все женщины раскыпали его косметику, майонез, одежду, телефоны. Работает простая математика - чем больше женщин, тем выше вероятность, что купят.
Вариантов поведения масса
от "да пошел ты, барыга-дилер ширпотреба"
до
"уважаемый, я Вам один умный вещь скажу, только Вы не обижайтесь":)
Говорить, убеждать, ссылать на свой опыт и знания, ну а если совсем никак, то либо делать как есть либо см выше:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 22:29 | |
|
|
|
Постов: 249
Дата регистрации: 19.03.2005 |
Автор оригинала Tiffany
Совершенно точно, градация есть. Даже в инете видела. Если я не ошибаюсь, то где-то так:
1. до 18
2. 18-25
3. 25-35
4. 35-55 (самая привередливая и взыскательная группа)
5. 55 и далее
|
хм... ну... :)
Возьмем, к примеру, 18-25? Правильно ли делать такое возвр. диапазон?
Расс. только студенческий возврат. На сегодняшний день, студенты, это особая ЦА :)
- 1 и 2-курсники вообще "пофегисты", и думают, что когда они закончат все именно их ждут на рынке труда с огромнейшими зарплатами и корпоративными телефонами :)
- 3-4 кот. уже начали подрабатывать, немного приземлились
- ну а выпускники и те кот. уже закончили, уже совсем по иному "мыслят" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2005 12:58 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Мне кажется эти самые уровни надо кажде лет 5 пересматривать заново. Ментальность российского потребителя меняется. Она как-бы плывет волнами в сторону старшего возраста.
40-летняя леди, которая держит несколько спа -салонов тащится от фенечек и советует всем в своем спа-салоне биотату, у которой через слово "прикольно, угарна, ваще, обломайтесь". Она заразилась этим 15 лет назад и тащит за собой эту моду в массы. Взыскательность и толернатность уходит с 50-летними. И сейчас нарастает новая волна толерантных только уже в 25-30-летних, которые пониают, что время приколистов прошло и этим тяжело зарабатывать.
1-2-курсники - пофигисты? Есть ли такая уверенность или просто собственное наблюдение? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2005 16:55 | |
|
|
|
Постов: 54
Дата регистрации: 04.05.2005 |
1-2-курсники - пофигисты? Есть ли такая уверенность или просто собственное наблюдение? [/B][/QUOTE]
Я бы так не утверждала. На примере своей племянницы (она как раз уже почти в этой ЦА) скажу, что она (как и все девицы в их тусовке) очень тщательно выбирает косметику. Хотя её бюджет более чем скромен.
Если Вам это поможет, то вот подробности:
1. Шампунь, бальзам д/волос "Pаntеne"
2. Духи Burberrys Weekend
3. Декоративная косметика Oriflame, L'oreal
Кстати, она, помимо учебы, плотно работает (как и многие её сверстники). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2005 18:31 | |
|
|
|
Постов: 249
Дата регистрации: 19.03.2005 |
Добрый день,
( JhAZZ)
Более чем… уверен и конечно, куда же без наблюдения :)
Скорее, данное слово не очень правильно подобрано (так как имеет и эмоциональную окраску), но я взял его в кавычки дабы скрасить ;)
Безусловно, времена меняются, меняется молодежь, но то что люди в этой диапазоне с разными "жизненными подходами" это действительно так (др. вопрос, есть ли такая большая разница на данном рынке ?! ).
Я лишь попробовал уделить внимание, сегментации по возврату (см. выше), но скорее это уже другая тема |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2005 20:14 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Вообще сегментация по возрасту (и только) мало что дает. И дизайну в частности. Куда важнее поведенческие и соц.групповые характеристики.
Обычно следующим пунктом у маркетологов следует доход. Получается что-то вроде 18-35 с доходом 500+. Это уже точнее, но для дизайна - опять туманно. А вот если добавляют характеристики типа "сторонники рационального выбора" и т.п. И совсем уже "шоколадно" когда есть четкое понимание поведенческих стереотипов поведения ЦА - "используют данную косметику для поддержания и сохранения естественных свойств кожи, приверженцы здорового образа жизни" или "косметика - инструмент создания яркого имиджа, сторонники активного "ночного" стиля, косметика для танц-пола".
Но и позиционирование "18-60" тоже может быть обоснованным. Есть товары "для всех типов кожи". Хотя и в этом случае можно попробовать объяснить заказчику, что рекламное давление определяется как и в физике - масса (сила) деленная на площадь. Следовательно при одинаковом бюджете воздействие на выделенную группу потребителей будет более эффективным, чем на всю совокупность возможных клиентов.
Впрочем, заказчик (менеджер на стороне заказчика) это может и понимать, а вот его директор - нет... :( |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2005 11:14 | |
|
|
|
кошачья Sostav"ная
Постов: 888
Дата регистрации: 31.08.2004 |
| разбивая данную ЦА на группы мы получим вышеуказанный список. У каждой подгруппы свои жизненные приоритеты и интересы. даже своя цветовая гамма. исходя из этого идет и выбор средств рекламы и ее концепции. соединяя подгруппы в единое целое мы получаем кашу, а следовательно размытость рекламы и ее частичную, а иногда и полную не эффективность. доказать не эффективность данного соединения ЦА можо примером семьи: бабушка, мама и дочка. Каждая живет своей жизнью, да, пусть предпочитает одну и ту же косметику, но подаваемую понятным ей способом. девушку в 18 не интересуют морщины, ее интересует стиль и привлекательность, маму интересуют именно ее морщины и как от них избавиться и восстановить былую привлекательность, бабушку же сохранение хотя бы того, что есть. вот такое вот объяснение. |
|
--------
Мяу, Уважаемые!
Кошка не бежит на зов, а принимает его к сведению... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2005 11:16 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2005 11:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
