 |
|
|
 |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Источник: http://trenings.ru
Речевые стратегии.
Механизм работы речевых стратегий – "маскировка" команды обращенной к бессознательному. При построении фраз очень важно понимать, какую собственно команду вы хотите дать, что именно вы "маскируете".
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    01.05.2008 10:16 |  |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Речевое связывание.
Связывать между собой практически не связанные между собой вещи можно и при помощи речи. Для этого существуют так называемые естественные переходы.
Итак, чем отличаются такие высказывания:
- Вы смотрите телевизор. Мы продаем компьютеры.
И:
- В связи с тем, что вы смотрите телевизор, мы просто вынуждены продать компьютер.
- Не смотря на то, что вы смотрите телевизор, мы продаем компьютеры.
Первые утверждения не связаны между собой. Это перечисление фактов. Во втором случае между этими утверждениями при помощи языка появляется взаимосвязь. Ее может и нет в действительности, но фраза построена так, как будто бы эти утверждения между собой связаны. И это работает! Фраза становится более гладкой и воспринимается намного лучше. Это и есть естественные переходы, или связки.
- Так как я пользуюсь порошком "УУУ", мое белье всегда чистое.
- Я люблю свою семью и мороженое "З".
- Только используя "О" вы добьетесь наилучшего результата.
- Тот кто пользуется бритвой "G", всегда выглядит шикарно.
Структура связок: по возрастанию "степени" связывания.
связующая интонация;
порядок слов;
но, и, а, у, возле...;
возможно; может быть; хотелось бы; кажется, что...
в связи с этим; потому что; из-за этого; из этого следует; в то время, как...
это означает; обязательно; обязывает; заставляет; как только; сразу после того, как; требует; вследствие этого; направляет...
Структура связок: по Вратам Сортировки.
Время: тогда, когда; в то время, как; как только, сразу;
Место: там, где; в том месте, где; в месте, где;
Ценности: важно то, что; чем важнее, тем; это означает;
Процесс: в процессе того; после того, как; вслед за тем...
Люди: тот, кто; за тем, кто;
Вещи: то, что; те вещи, которые;
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 10:17 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
| Паша... а ты чего таблицу то не целиком постишь? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 10:43 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 10:45 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
| для: pavel55© - а есть темы в которых ты ХОРОШО разбираешься? Не важно в какой сфере? Подними такую тему - я там поговорю с тобой... а это, вот ей Богу, скушно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 10:46 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
| Ты говорил, что в Футбол играл? Давай - PR и реклама в раскрутке футбольной команды, что ли... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 10:47 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор Cedars:
Паша... а ты чего таблицу то не целиком постишь? |
А что есть более рассширенный вариант? |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 10:48 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Да есть, но она немного отличается...
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 10:53 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор Cedars:
для: pavel55© - а есть темы в которых ты ХОРОШО разбираешься? Не важно в какой сфере? Подними такую тему - я там поговорю с тобой... а это, вот ей Богу, скушно... |
Сергей, на форуме есть новая тема предлагаю все претензии высказать туда: http://www.forumsostav.ru/324/25257/
А над темой, я подумаю.
Спасибо, Павел. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:03 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор Cedars:
Ты говорил, что в Футбол играл? Давай - PR и реклама в раскрутке футбольной команды, что ли... |
Тогда заводите тему, Сергей - это ведь ваше предложение...  |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:09 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
| Эх, когда писал первый диплом (реклама и маркетинг тогда маячили смутными, неизвестными процессами в туманном будующем), читал статью в вопросах языкознания (кажется, знал бы точно, давно нашёл бы). Офигительная статья. Суть была в том, что рассматривались грамматические формы, синтаксические конструкции русского языка применительно к рекламным текстам. Что можно, что нельзя и почему. Разница между описанием правил копирайта в зарубежных учебниках и материалом в статье - колоссальная. Как-нибудь обязательно пойду в Ленинку и найду. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:17 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
для: pavel55© мое дело - предложить... а вот уж Заводить Тему это уже модераторы... (вон пример берите с Б. )
2tyktyk - зацени, как мы с Пашей, на теме "Краткость сестра таланта-3", про Александра Васильевича Суворова, - "Конкурентную разведку" обошли! 
|
|
 | | corel007.gif |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:25 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Cedars©
Теперь я понял, причем там был Суворов. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:31 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Цитата, автор tyktyk:
Эх, когда писал первый диплом (реклама и маркетинг тогда маячили смутными, неизвестными процессами в туманном будующем), читал статью в вопросах языкознания (кажется, знал бы точно, давно нашёл бы). Офигительная статья. Суть была в том, что рассматривались грамматические формы, синтаксические конструкции русского языка применительно к рекламным текстам. Что можно, что нельзя и почему. Разница между описанием правил копирайта в зарубежных учебниках и материалом в статье - колоссальная. Как-нибудь обязательно пойду в Ленинку и найду. |
Можно поинтересоваться? Сколько у Вас дипломов? |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:32 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: pavel55©
Два, через 8-9 месяцев будет третий, профильный, маркетинг и реклама. Безумно жалко денег платить за информацию, которую и так знаю процентов на 90, но... таковы реалии жизни. Через кадровиков, без бумажки пробиться, в стремлении к хорошей денежке, - практически невозможно.
для: Cedars© Заценил, браво!!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:41 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:49 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:49 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор pavel55:
для: Cedars©
Теперь я понял, причем там был Суворов. |
Паша ты не понял! Показываю!
Было сказано: 4. Возьми себе в образец героя древних времен, наблюдай его, иди за ним вслед, поравняйся, обгони - слава тебе!
ну. Так и сделали: Взяли образец Героя! (Князь Александръ Васильевичь Италійскій, Графъ Суворовъ-Рымникскій) наблюдали его (фразы его), шли по его следу (регалии, награды...) - обогнали!! (см. картинку выше запостил в подтверждение)... ну и вот! она! Слава!
| Цитата, автор tyktyk:для: Cedars© Заценил, браво!!!! |
ну, сейчас, Понял?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 11:55 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Мастерство использования продвинутых речевых оборотов.
(Advanced Language Patterns Mastery)
Методика использования продвинутых речевых оборотов была разработана Larry McLauchlin (Leading Edge Communications Ltd.). Данная техника открывает возможности радикального улучшения качества общения.
Словесная эквилибристика
(Sleight of Mouth)
Здесь представлен очень краткий вольный перевод материалов сервера Leading Edge Communications Ltd. http://www.nlpandhypnosis.com/
С примерами и дополнениями переводчика.
Словесная эквилибристика используется для рефрейминга (переосмысления) какого – либо утверждения собеседника. Рассмотрим варианты словесной эквилибристики на примере следующих фраз:
Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое.
Дети притихли, значит что-то пакостят.
1. Используйте критерий А на самого себя.
Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
Цена, которую вы собираетесь заплатить, как вам кажется, слишком высока, чтобы ее платить.
Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
Слушая то что я слышу не вызывает у меня желание слушать внимательнее.
Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое
Погода, которая стоит на улице кажется вам плохой.
Дети притихли, значит что-то пакостят.
Если ты не слышишь как играют дети, ты считаешь, что они притихли.
2. Почему они так говорят? Какова вторичная выгода?
Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
Значит вы хотите сэкономить денег на будущее.
Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
Ты только потому так говоришь, что чувствуешь себя нелюбимой в этот момент.
Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое
Может ты просто хочешь чтоб тебя пожалели.
Дети притихли, значит что-то пакостят.
Может ты по ним уже соскучилась?
3. Какой еще смысл можно найти? Например: А не есть В. А эквивалентно С, другое условие, из этого следует D, что-нибудь еще.
Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
Цена не есть ценность. Цена - только начальная стоимость и она мала по сравнению с преимуществами, которые вы получите со временем.
Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
Слушать не значит заботиться. Слушать - значит собирать информацию, а это делают даже враги.
Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое
Погода не климат. Завтра она улучшится, а если все будут ставить свое настроение в зависимость от погоды, то тогда все будут одновременно грустные и одновременно веселые, как по команде.
Дети притихли, значит что-то пакостят.
Притихли может означать что загрустили, либо обдумывают дальнейшие злодеяния.
4. Инвертируйте убеждение. Сделайте из него общее заключение или вопрос. Было ли когда ни будь время, когда А не было эквивалентно В?
Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.
А вы покупали когда ни будь товар, который стоит дешево, а ценность у него низкая?
Ты не слушаешь меня, это значит что тебе нет дела до меня.
Всегда ли ты слушаешь все, что тебе говорит человек который тебе интересен?
Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение тоже плохое
И у тебя никогда не было хорошего настроения при плохой погоде?
Дети притихли, значит что-то пакостят.
Всегда ли тишина предвещает бурю?
На одном из вышеприведенных утверждений рассмотрим 16 вариантов словесной эквилибристики.
Утверждение: Ваша цена слишком высока это значит я не могу позволить себе купить ваш товар.1. Используйте критерий А на самого себя. Цена, которую вы собираетесь заплатить, как вам кажется, слишком высока, чтобы ее платить.
2. Почему они так говорят? Какова вторичная выгода? Значит вы хотите сэкономить денег на будущее.
3. Какой еще смысл можно найти? А не есть В. А эквивалентно С, другое условие, из этого следует D, что-нибудь еще. Цена не есть ценность. Цена - только начальная стоимость и она мала по сравнению с преимуществами, которые вы получите со временем.
4. Инвертируйте убеждение Сделайте из него общее заключение или вопрос. Было ли когда ни будь время, когда А не было эквивалентно В. Контрпример. А вы покупали когда - ни будь товар, который стоит дешево, а ценность у него низкая.
5. Обобщите. Вы никогда не покупаете дорогой товар?
6. Выделите ценности и критерии. А что для вас настолько важно в товаре, за что вы готовы заплатить дорого?
7. Выделите позитивный результат события. Эта покупка будет для вас стимулом и помощником одновременно, чтобы вы смогли зарабатывать больше.
8. Измените результат. Возможно в товаре есть что-то на что вы не обратили внимание и не оценили.
9. Определение дальнейшего результата. Вы не сможете извлечь пользу из того, что приобрели дорогую и качественную вещь?
10. Расскажите метафору. Это мне напоминает закладку фундамента для строительства дома. Фундамент должен быть надежным и прочным.
11. Переопределите причину поведения. Возможно вы не намерены платить большие деньги за то, что не будете использовать все те функциональные возможности, которые предоставляет данный товар?
12. Деление вниз. Какая именно часть товара кажется самой слабой?
13. Деление вверх. А в общем вы не разочаровались, что пришли сюда?
14. Деление в сторону. Может вам посмотреть другую модель или оформить кредит?
15. Позитивное намерение. А в общем вы совершенно правильно подходите к решению проблемы сообразно собственным возможностям.
16. Временная рамка. Возможно у вас были временные финансовые проблемы, это проходит.
Вадим Сысуев |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 14:00 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
