 |
|
|
 |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Источник: http://trenings.ru
Итак, мотивация нам нужна, чтобы совершить действие, делать которое нам не хочется: расстаться с деньгами, встать с дивана, тащить сумку, потратить время и т.д. Это можно сделать следующими способами:
- показать как будет плохо, если этого НЕ сделать (мотивация ОТ);
- показать как будет хорошо, если это сделать (мотивация К);
- показать, что всё не так страшно (уменьшение барьера);
- комбинация предыдущих способов.
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    01.05.2008 10:27 |  |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
Пример эффективной (по результатам) рекламы, построенной на мотивации ОТ.
|
|
 | | Rec3_4.jpg |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2008 10:28 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
 Паша! А это проинтерпретируй: от или К???
|
|
 | | это наш город.jpg |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 12:00 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
| Это реклама К, т.е. показывается как будет плохо если это сделать. |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 12:09 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Паша? а, типа, ОТ - разве ничего не видно? Онаже еще и предупреждает, типа - помните это было... Вот... Оно вам надо??? вы уж... ОТ греха подальше -
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 12:19 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Паш - конструкт К - показывает будущее... конструкт ОТ - прошлое... Есть "Реклама" - которое сочетает от и к - например эта для НАТО... 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 12:22 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
То, что более эффективно в каждом конкретном случае будет собственно и зависеть от этого случая: целевая группа может быть склонна либо к определённому виду мотивации (К или ОТ), но может и не иметь выраженной склонности (или распределение может быть более-менее равномерное). Так же это может сильно зависеть от предлагаемого продукта. Например, при покупке лекарств люди более склонны мотивировать "ОТ", а при покупке аксессуаров – "К".
Так же возможен случай, когда вместо увеличения уровня мотивации, уменьшается размер барьера. То есть предполагается, что желание например купить уже есть, увеличить его особо может и не получится, но зато можно убедить, что "всё не так страшно". Например, типичная реклама на "снижение барьера" – реклама торгового комплекса "Мега". Всю дорогу вас убеждают что это близко, удобно и всё в одном месте. Подразумевается, что людям нравится шоппинг, нужно просто убедить их, что шоппинг в Меге не такой страшный (наиболее приятный) как в других местах.
|
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 13:43 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: pavel55©
Без машины, а лучше грузовичка, в МЕге делать нечего. Иначе, низкая цена на продукты бензин не окупит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 14:10 | |
|
|
|
Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003 |
Цитата, автор tyktyk:
для: pavel55©
Без машины, а лучше грузовичка, в МЕге делать нечего. Иначе, низкая цена на продукты бензин не окупит. |
есть такой принцип: Природу не обманешь... Если маркетинг честный - он как природа...
Купил грузовичек... купить надо и холодильник... Отоварился в МЕГЕ (что это, кстати???) и отдыхаешь... Только проблемы то останутся... Закон сохранения энергии, массы, эмоций, проблем, и пр... никто еще не отменил...
вывод: Паша - ты зря все это придумываешь... ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 14:16 | |
|
|
|
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008 |
для: Cedars©
Я больше склонен к мотивации К! |
|
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 20:50 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Cedars©
МЕГА - сеть больших дискаунтеров. Здоровенные такие магазины. Считается, что цены в МЕГА очень низкие. Предполагается, что народ закупается продуктами на месяц, а потом только докупает по мелочёвке в магазинах рядом с домом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2008 20:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
