Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Психология рекламы. / Негативная и позитивная информация.
Специфика восприятия
1 2 3 >

Profile
IQ©

Модератор
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
Не знаю, замечали ли вы, что для принятия позитвно окрашенной информации (это хорошо) нужен источник вызывающий доверие? Лидеры мнений, друзья, люди "одной крови"... Тогда как для принятия негативной информации... то есть, негатив менее подвержен критическому осмыслению, принимается легче (естественно, если он не направлен против базовых, принципиальных ценностей, а затрагивает лишь периферию).

Как это обосновать с точки зрения психологии?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 01:07
цитата
Profile
mrBender©
Пока, неудачники)
Постов: 92
Дата регистрации: ..
У человека всегда срабатывает инстинкт самсохранения - именно он, на мой взгляд, заставляет проверять позитивную информацию. К тому же, позитивная инфа чаще всего (в контексте рекламы) ведет к покупке чего-то. Чтобы купить, Всегда нужно решиться.
Негатив же, наоборот, воспринимается быстро, выступая в качестве противополженного мнения - мол, ахха, так и знал, что реклама врет. На самом-то деле вот оно как...
--------
"Нарушишь один закон - преступник, 10 - смертник, все - бог" (с) Ник Перумов

"Все, что нас не убивает, делает нас сильнее"

"У креатора нет графика, у него есть только сроки" (с) Фредерик Бегбедер

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 11:20
цитата
Profile
IQ©

Модератор
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
Да, именно так и есть И совершенно понятно, что существуют способы преодоления этого барьера. Но если вы посмотрите, то увидите, что способы эти связаны не с собственно сообщением, а его формой, источником, ситуацией в которой сообщение появляется... Фактически, можем ли мы говорить о тотальном недоверии к положительно окрашенному сообщению? И второй вопрос, с чем это связано? Это суть природа человеческая, или всё-таки условный рефлекс, воспитуемый громадным количеством ложных, недостоверных сообщений?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 11:32
цитата
Profile
mrBender©
Пока, неудачники)
Постов: 92
Дата регистрации: ..
Тотальное недоверие - вряд ли. Скорее, недоверие к идеальному рекламному описанию продукта. Если тетя Ася восхищается на экране моющим средством, то это несравнимо меньше по значению, если соседка за чашкой чая похвасталась эффективностью этого средства.
Все дело в стереотипах, которые давно и прочно вошли в нашу жизнь - реклама обманывает. Конечно, сейчас стереотипы постепенно меняются на правильные - реклама не обманывает, реклама лишь подчеркивает достоинства, скрывая недостатки. А в идеале - создает у потребителя ощущение. что достоинств просто больше недостатков.
Если реклама демонстрирует идеальный товар, потребитель не верит - не может такого быть! Если же реклама показывает, что это обычный товар, просто он лучше остальных - тогда есть доверие. Да, наши чайники ломаются. Просто они делают это раз в месяц, а у конкурентов - раз в две недели. Вот и фокус) Совмещение негативной и позитивной инфы, и все ок)
--------
"Нарушишь один закон - преступник, 10 - смертник, все - бог" (с) Ник Перумов

"Все, что нас не убивает, делает нас сильнее"

"У креатора нет графика, у него есть только сроки" (с) Фредерик Бегбедер

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.06.2008 11:57
цитата
Profile
Странник©
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007

Цитата, автор mrBender:

К тому же, позитивная инфа чаще всего (в контексте рекламы) ведет к покупке чего-то. Чтобы купить, Всегда нужно решиться.
Негатив же, наоборот, воспринимается быстро, выступая в качестве противополженного мнения - мол, ахха, так и знал, что реклама врет. На самом-то деле вот оно как...

Два варианта "продающего письма" от мэра:

"Уважаемый ген. директор, если Вы проспонсируете избирательную кампанию ЕдРа, то Вам станет лучше".

"Уважаемый ген. директор, если Вы проспонсируете избирательную кампанию ЕдРа, то Вам станет хуже".

Какое эффективнее и какое из них будет подвергнуто проверке?
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.07.2008 17:23
цитата
Profile
Странник©
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007

Цитата, автор Tyktyk:

Как это обосновать с точки зрения психологии?

Уровень психологической реакции на негативную информацию в два раза выше, чем на позитивную. Соответственно, человек стремится скорее избежать риски, чем реализовать возможности.
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.07.2008 18:47
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор Странник:
Какое эффективнее и какое из них будет подвергнуто проверке?



оба - будут подвергнуты проверке. Первая из них - уровень доверия к мэру. И уровень ген.дира... часто ген.дир - письма мэра просто в туалете на гвоздик вешает... :)
для сведения - не все мэры - лужковы... У нас в Усть-Илимске, к примеру, мэр - тьфу... ему приличный гендир и руки не подаст. Бывает ...
--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 17.07.2008 19:00
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор Странник:
Соответственно, человек стремится скорее избежать риски, чем реализовать возможности.



это не так... Представьте ситуацию - человек, идет себе домой, после выпускного бала в своем Рязанском училище - ВДВ... На этом бале его хвалили - дали золотую медаль за успехи во всяких видах подготовки и погоны офицера уже вручили... и идет он с любимой девушкой... и сам он ни разу не выпивший... А на встречу ему пять (5 - цифрами) хулигана с ножами... и хотят над девушкой надругаться, а нашего человека унизить...

вот теперь ваша цитата!

Цитата, автор Странник:
Соответственно, человек стремится скорее избежать риски, чем реализовать возможности.


я, конечно, утрирую - но это для простоты понимания...
--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 17.07.2008 19:06
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор Странник: Уровень психологической реакции на негативную информацию в два раза выше, чем на позитивную.



Вот Уважаемый Странник, вы абсолютно правильно уловили этот ньюанс в современной психологии... конечно, на первый взгляд - все наоборот... Когда нас хвалят, мы более чутко воспринимаем информацию, чем когда нас ругают... но на второй взгляд... отрефлексируйте мое сообщение... и вы поймете о чем я...





--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 17.07.2008 19:21
цитата
Profile
Странник©
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007

Цитата, автор Cedars:

это не так... Представьте ситуацию - человек, идет себе домой, после выпускного бала в своем Рязанском училище - ВДВ... На этом бале его хвалили - дали золотую медаль за успехи во всяких видах подготовки и погоны офицера уже вручили... и идет он с любимой девушкой...

Заметьте, Вы здесь описали страх потерять лицо перед девушкой после описанных почестей и ребята с ножами тоже страх, но только оказаться инвалидом. Побеждает тот страх, что сильнее. Это не страх против позитива ("эх, накидаю им по пятое число").
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.07.2008 20:56
цитата
Profile
DeXTeRа©
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008

Цитата, автор Странник:

"Уважаемый ген. директор, если Вы проспонсируете избирательную кампанию ЕдРа, то Вам станет лучше".

"Уважаемый ген. директор, если Вы проспонсируете избирательную кампанию ЕдРа, то Вам станет хуже".

Какое эффективнее и какое из них будет подвергнуто проверке?



Самым эффективным будет вариант с неясным посылом, ибо страх перед неизвестным и непонятным - самый сильный, т.к по большому счету иррационален.

"Уважаемый ген. директор, если Вы проспонсируете избирательную кампанию ЕдРа, то Вам станет так хорошо, что может стать плохо".

Понять можно по-разному, в угрозе обвинить нельзя, переспективы туманные - поэтому лучше сделать, чего хотят, и не задавать лишних вопросов.
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.07.2008 22:16
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003
ключевое слово было все таки выпускник "Рязанского училища" :)

Немного в сторону от темы... Нет позитивной или негативной информации. Есть наше отношение и/или ожидание отношения к информации или событию. Я бы сказал, что страха нет... Но это не так. Он есть. Но есть еще и Ужас. А есть Гармония... И все трое они дети Ареса и Афродиты (это по греческой мифологиии) Но схемка - рабочая. :) Примерно так: В делах Любви или Войны - ты окажешся под покровительством одного из трех детей их... Кого? Они сами решат чьего покровительства достойна твоя Душа... :) Но придет тот, к кому ты чаще всего взывал...
--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 18.07.2008 04:59
цитата
Profile
Snaky©

Постов: 29
Дата регистрации: 29.03.2007
а зачем немного в сторону?
И почему не вернутся к рекламе, оставив в покое Рязанского парня, и метод аналогии (с помощью которого можно доказать что угодно) ;)
На самом деле идея о том, что негатив мол "менее подвержен критическому осмыслению" в данном контексте не слишком уместна.
Видите ли, это вопрос реализации только и всего. Транслировать позитив так чтобы вызвать какой-то отклик на общем фоне гораздо сложнее чем негатив. Негатив более оригинален. Только и всего. :)
А что касается "позитивная инфа чаще всего (в контексте рекламы) ведет к покупке чего-то" то это безусловно верно.
В этом как раз контексте, не стоит забывать о том, что если мы говорим о высокововлеченном покупателе, который собирает информацию о товаре перед приобретением, то его доверие негативной информации без особой проверки заканчивается, когда он видит выгодность ценового предложения :)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.07.2008 13:39
цитата
Profile
Snaky©

Постов: 29
Дата регистрации: 29.03.2007
или взять социальную рекламу против курения. Как же сложно сделать в рамках позитивной информации :)
А негатив - вот он на поверхности. ну и тп.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.07.2008 13:53
цитата
Profile
IQ©

Модератор
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
Я думаю так. Всё это идёт ещё со времён охоты на мамонтов, а может и раньше. Что есть негативная информация? - это некая угроза (наводнение, мамонты мстить идут ). Значит и восприятие негативной инфы должно быть глубже, эмоциональней. Тут думать некогда, проверять, сопоставлять - действовать надо, а если разбираться - то и сдохнуть недолго. Однако в современном мире, негативная информация не всегда угроза, но мозгом воспринимается глубже (внимательнее).

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.07.2008 13:57
цитата
Profile
Snaky©

Постов: 29
Дата регистрации: 29.03.2007
для: Tyktyk© все зависит от источника. Один орет: бежим мамонты! А вождь: стоять на месте! И? :) Оставьте аналогии.
И не важно, что восприятие негативной инфы глубже, эмоциональней, а важно: негатив или позитив должен быть актуален. Если про вред курения продолжить, то согласно данным исследования единственный негатив важный для тинейджеров - желтые зубы. Остальное им пофиг.
А позитива можно найти В ПОЛЬЗУ курения на ту же группу очень много. Причем актуального.
Актуальность важнее негативности или позитивности.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.07.2008 14:12
цитата
Profile
Snaky©

Постов: 29
Дата регистрации: 29.03.2007
я не то чтобы спорю, просто не нужно забывать что негатив проще сделать, так чтобы он оказывал мощное воздействие чем позитив. Это другая сторона медали.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.07.2008 14:15
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор Snaky:
Актуальность важнее негативности или позитивности.



так... [задумчиво] Актуальность не может быть важнее или не важнее эмоциональной оценки события... Актуальность (от лат. actualis - фактически существующий, настоящий, современный)... ;)

--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 18.07.2008 14:23
цитата
Profile
Snaky©

Постов: 29
Дата регистрации: 29.03.2007
в данном контексте может. а вот эмоциональной оценки не существует. существует реакция.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.07.2008 14:40
цитата
Profile
IQ©

Модератор
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
для: Snaky©
Не, я о том, что если мы возьмём одну и ту же фактуру и по-разному окрашеную предъявим - то мозг запросто пропускает позитив мимо, то есть кора головного мозга не возбуждается, тогда как негатив наоборот. Впрочем, человек существо сознательное. Так, среди женщин часто встречаются особи ;) сознательно отказывающиеся принимать негатив. Характерно каким образом они это делают, - они удаляют источник информации (просят не рассказывать, переключают/выключают ТВ, не читают газеты). То есть глубина эмоцианального переживания такова, что она таких индивидов не устраивает по каким-то причинам. Тогда как информация поданая в позитивном ключе, такого сильного эмоцианального воздействия не оказывает, информация скользит по сознанию и если якоря (извиняюсь за НЛПишную терминологию) в инфе нет, она инфа, благополучно забывается. То есть в негативной информации, такой якорь существует в принципе, заложен в процессе эволюции.


Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.07.2008 14:45
цитата
1 2 3 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 2.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Психология рекламы. / Негативная и позитивная информация.
© "ООО Состав.ру" 1998-2020

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов