Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Психология рекламы. / Почему так не любят рекламных агентов?
1 2 >

Profile
pavel55©
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008
Вопрос. Почему так не любят рекламных агентов?

Ответ. Действительно, многие не любят. А происходит это потому, что в этой профессии оказалось очень много случайных людей. Поставьте себя на место рекламодателя. Вам понравится, когда к вам каждый день будут обращаться десятки рекламных агентов: «дайте рекламу», «ну, дайте рекламу», вместо того, чтобы внятно и убедительно объяснить выгоду размещения рекламы в вашем издании? Реклама стоит денег и должна давать отдачу. К сожалению, многие российские рекламные агенты об этом сегодня даже не задумываются. Им лишь бы «раскрутить» клиента да комиссионные получить, а там — хоть трава не расти. Полюбите рекламодателя, и рано или поздно он ответит вам взаимностью…


Рекламномный консультант, к.ф.н., ст.преподаватель факультета журналистики МГУ им.М.В.Ломоносова Александр Назайкин.

--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 02.05.2009 10:49
цитата
Profile
pavel55©
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008
Что мне в этом ответе действительно понравилось, так это то что автор ответа точно заметил: "в этой профессии оказалось очень много случайных людей."
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 02.05.2009 10:54
цитата
Profile
Alex_V©
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: ..

Цитата, автор pavel55:
Вопрос. Почему так не любят рекламных агентов?


Продолжу мысль...а кого любят?
А вообще, в любой области полно "случайных людей"...и когда вдруг в интересующей вас области появляется неслучайный человек, то к нему сразу очередь)))

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 04.05.2009 11:58
цитата
Profile
pavel55©
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008

Цитата, автор Alex_V:

Цитата, автор pavel55:
Вопрос. Почему так не любят рекламных агентов?


Продолжу мысль...а кого любят?
А вообще, в любой области полно "случайных людей"...и когда вдруг в интересующей вас области появляется неслучайный человек, то к нему сразу очередь)))

Долго думал как дать ответ на Ваш вопрос! :)

Итак, кого любят:

- бухгалтера в день з/пл;
- покупателя, который делает большой заказ;
- директора, когда принимает на работу.

P.S. Помню и меня любили, когда я работал на шоколадной фабрике и каждый раз на встречу приносил много шоколада и конфет :)
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 07.05.2009 09:09
цитата
Profile
Alex_V©
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: ..

Цитата, автор pavel55:
Итак, кого любят:

- бухгалтера в день з/пл;
- покупателя, который делает большой заказ;
- директора, когда принимает на работу.

P.S. Помню и меня любили, когда я работал на шоколадной фабрике и каждый раз на встречу приносил много шоколада и конфет :)


А любят ли? Или просто заинтересованы в этих персонажах в некий момент времени...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 07.05.2009 11:33
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор pavel55:

P.S. Помню и меня любили, когда я работал на шоколадной фабрике и каждый раз на встречу приносил много шоколада и конфет :)



для: Alex_V©

из детства - если выйти во двор с куском хлеба намазанного вареньем - друзей вокруг становится значительно больше...
--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 07.05.2009 16:44
цитата
Profile
Alex_V©
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: ..

Цитата, автор Cedars:

из детства - если выйти во двор с куском хлеба намазанного вареньем - друзей вокруг становится значительно больше...


Друзей ли? ;)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 07.05.2009 17:17
цитата
Profile
pavel55©
Если вы потерялись – вы не одни!
Постов: 1075
Дата регистрации: 26.03.2008
для: Alex_V© Как-то Вы Alex_V© с недоверием ко всем относитесь! :)

А любят ли? Друзей ли?

Интересно в чем причина?
--------
Умение работать со словом - это мысленно его представлять, крутить-вертерь, хамить и провоцировать (в Жестких рамках Задания). © Page Up

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 07.05.2009 17:34
цитата
Profile
Alex_V©
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: ..
для: pavel55© Просто во всех приведенных примерах прослеживается корысть. А дружба как и любовь, на мой взгляд, они на другом зарождаются.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 07.05.2009 17:59
цитата
Profile
Defl©

Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009
У многих рекламных агентов принципиально неправильный подход к предложению своих услуг. Я считаю, что прежде чем предлагать свои услуги по размещению рекламы конкретному клиенту, агент дожен хоть немного разобраться в бизнесе клиента, иметь хоть какое то представление о том, что происходит в отрасли и на рынке потенциального клиента. И только потом, оценив свои возможности, делать конкретное аргументированное предложение. Таким образом, можно избежать "порожняка" и негатива со стороны потенциальных заказчиков, сэкономив нервы и время, как свои, так и заказчика.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 12.05.2009 14:09
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор id24342:
агент дожен хоть немного разобраться в бизнесе клиента, иметь хоть какое то представление о том, что происходит в отрасли и на рынке потенциального клиента. И только потом, оценив свои возможности, делать конкретное аргументированное предложение. Таким образом, можно избежать "порожняка" и негатива со стороны потенциальных заказчиков, сэкономив нервы и время, как свои, так и заказчика.



Примеры привести можно? :)
--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 12.05.2009 21:23
цитата
Profile
Defl©

Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009
Да сколько угодно.

Например, агентство работает на процентах с предоставленных скидок. Звонит девочка, крайне заинтересованная в своем проценте от гламурного глянцевого издания , и предлагает мне разместиться в нем со своим предложением, в разделе по модным тенденциям интерьера помещений. А я представляю самого крупного оператора рынка строительных и отделочных материалов в b2b на республиканском уровне. Эта девочка даже понятия не имеет о том, что у нас в ассортименте нет, не было и вряд ли появятся дизайнерские обои и прочий эксклюзив, и о том, что на самом деле мы продаем цемент, трубы, стекло и арматуру для строительства + бюджетные отделочные материалы черновой отделки для строительных компаний. И хоть мне предоставят возможность разместиться в этом журнале на копеечных условиях, я не стану этого делать, т.к. просто впустую просажу деньги своего бюджета. Думаю, не надо Вам объяснять почему. А аргуметация, что этот журнал читают и владельцы крупного бизнеса, наверное, всем покажется смешной.

Как Вы думаете, после такого:

1) У меня сложется об агентстве мнение как о команде профессионалов?
2) Пошлю ли я их на йюх с их предложением?

Просто, прошло время "рекламного вакуума", теперь в России нужен другой подход к рекламному бизнесу - не посто перепродавать лоховатым клиентам имеющиеся носители, а позиционировать себя как коммерсант, предлагающий взаимную выгоду от сотрудничества.


Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.05.2009 00:55
цитата
Profile
stet©

Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008
для: Defl©

а позиционировать себя как коммерсант, предлагающий взаимную выгоду от сотрудничества.


А если я не заинтересован в получении Вами выгоды от сотрудничества со мной?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.05.2009 08:14
цитата
Profile
Defl©

Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009
Хотите сказать: "вы платите деньги, я размещу это на неких носителях, вот и всё, на этом моя работа заканчивается"? Сегодня необходима ответственность за то, что Вы делаете, я как клиент вправе требовать от Вас ответ на вопрос: что Вы мне даёте, как это будет, и что я, самое главное, буду с этого иметь.
Подход "ты мне скажи, что тебе нужно, а я тебе сделаю" уже перестал работать. На сегодняшний день необходимо помогать клиентам зарабатывать деньги. Реклама нужна для того, чтобы были больше продажи, чтобы продвигались товары и услуги компании, это первично.
А если под рекламой Вы понимаете размещение рекламного блока или объявления. Это – не реклама, реклама – это то, что дает компании возможность получить то, что она хочет, в данном случае, большинство компаний (практически все) хотят зарабатывать деньги.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.05.2009 16:15
цитата
Profile
stet©

Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008

Цитата, автор Defl:
Хотите сказать: "вы платите деньги, я размещу это на неких носителях, вот и всё, на этом моя работа заканчивается"? Сегодня необходима ответственность за то, что Вы делаете, я как клиент вправе требовать от Вас ответ на вопрос: что Вы мне даёте, как это будет, и что я, самое главное, буду с этого иметь.
Подход "ты мне скажи, что тебе нужно, а я тебе сделаю" уже перестал работать. На сегодняшний день необходимо помогать клиентам зарабатывать деньги. Реклама нужна для того, чтобы были больше продажи, чтобы продвигались товары и услуги компании, это первично.
А если под рекламой Вы понимаете размещение рекламного блока или объявления. Это – не реклама, реклама – это то, что дает компании возможность получить то, что она хочет, в данном случае, большинство компаний (практически все) хотят зарабатывать деньги.


И что, Вы полагаете будто кто-то посадит меня на процент от своего бизнеса? Нет, конечно. Если я вложу в уже существующий бизнес определенную сумму (по великому знакомству и то не со всеми), то - да. В любом другом случае меня пошлют и с идеей сотрудничества, и даже с инвестициями. Подходы, конечно же, существуют.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.05.2009 17:03
цитата
Profile
Defl©

Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009

Я имел в виду то, что основная причина негатива заключается в том, что все предложения, которые делают рекламные агенты, фактически не отличаются от того, что предлагают их конкуренты. Еще раз повторюсь, надо знать рынок заказчика. Какая ситуация на этом рынке, какой продукт продает клиент, в какой конкурентной среде он работает и что происходит с его покупателями. И, исходя из этого, зная свой бизнес, т.е. зная, как можно и нужно рекламировать продукцию, надо строить своё предложение. Тогда будеть какой-то шанс, что к тому, что предлагает агентство, будут относиться не как к некой трате денег, а как к бизнесу.
А если работать по старой схеме, то даже если Вы сможете просто убедить клиента, даже если Вы сможете его переубедить, и клиент потратит деньги, но если его продукт, его товар, его услуги сегодня не нужны на рынке, то, естественно, с продажами ничего не улучшится, и, опять-таки, кроме негатива Вы ничего не получите. Да, Вы получите разовую продажу, но не более того.
Проводя аналогию, если до последнего времени у компаний, которые занимались изготовлением веб-сайтов было позиционирование: "мы делаем Интернет-странички", то сейчас многие из них позиционируют себя как компании, которые дают ресурс, с помощью которого их клиенты зарабатывают деньги. Это правильный подход, потому что на сегодняшний день веб-сайт как таковой не нужен. Веб-сайт должен зарабатывать деньги. И это касается общего отношения к рекламе.

Т.е. переговоры и взаимодействие с клиентом должны идти по принципу "win-win".

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.05.2009 11:22
цитата
Profile
stet©

Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008

Цитата, автор Defl:

Я имел в виду то, что основная причина негатива заключается в том, что все предложения, которые делают рекламные агенты, фактически не отличаются от того, что предлагают их конкуренты.


Основная причина не в этом. Если мне не нужна реклама как таковая, то Вы меня ничем (или никем) не убедите. Даже если мне заплатите за такую возможность. С пиаром немного по другому, есть свои нюансы.


Еще раз повторюсь, надо знать рынок заказчика. Какая ситуация на этом рынке, какой продукт продает клиент, в какой конкурентной среде он работает и что происходит с его покупателями. И, исходя из этого, зная свой бизнес, т.е. зная, как можно и нужно рекламировать продукцию, надо строить своё предложение. Тогда будеть какой-то шанс, что к тому, что предлагает агентство, будут относиться не как к некой трате денег, а как к бизнесу.


Да, это прописные истины. Но если реклама не нужна как таковая... См. выше

А если работать по старой схеме, то даже если Вы сможете просто убедить клиента, даже если Вы сможете его переубедить, и клиент потратит деньги, но если его продукт, его товар, его услуги сегодня не нужны на рынке, то, естественно, с продажами ничего не улучшится, и, опять-таки, кроме негатива Вы ничего не получите. Да, Вы получите разовую продажу, но не более того.


С эти понятно. Заказчик будет "перегревать" Вас только с целью получить сейчас или в будущем большие скидки (откаты, информацию - нужное подчеркнуть).
Проводя аналогию, если до последнего времени у компаний, которые занимались изготовлением веб-сайтов было позиционирование: "мы делаем Интернет-странички", то сейчас многие из них позиционируют себя как компании, которые дают ресурс, с помощью которого их клиенты зарабатывают деньги. Это правильный подход, потому что на сегодняшний день веб-сайт как таковой не нужен. Веб-сайт должен зарабатывать деньги. И это касается общего отношения к рекламе.


Вы так пишите, как будто за сайтом не стоят конкретные люди. Веб-сайты создают по разным причинам и не обязательно для "зарабатывания денег". Я знаю случаи, когда большие суммы тратились на поддержание нормальной работы сайтов.


Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.05.2009 11:58
цитата
Profile
Defl©

Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009
Мы немного отошли от вопроса темы "Почему так не любят рекламных агентов?", да, я согласен со словами "Если мне не нужна реклама как таковая, то Вы меня ничем (или никем) не убедите. Даже если мне заплатите за такую возможность." Как раз в этом и заключается одна из задач рекламного агента. Получить ответ на вопрос "А нужны ли наши услуги этому клиенту?", прежде чем идти на контакт .

А по поводу сайтов, я писал в контексте изготовления сайтов для бизнес-компаний. Понятно, что цель создания может быть и отличная от "зарабатывания денег".

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.05.2009 13:06
цитата
Profile
stet©

Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008
Тогда я не понимаю вот этого:

Цитата, автор Defl:
На сегодняшний день необходимо помогать клиентам зарабатывать деньги. Реклама нужна для того, чтобы были больше продажи, чтобы продвигались товары и услуги компании, это первично.


Т.е. рекламный агент ставит под сомнение мои, скажем, бизнес-качества и лезет туда, куда его не просят? За что мне его любить? Пусть занимается своим делом!

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.05.2009 14:10
цитата
Profile
Defl©

Постов: 8
Дата регистрации: 12.05.2009
В первую очередь, он ставит под сомнение свои бизнес-качества, предлагая то, что в принципе не сможет окупить свои вложения.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.05.2009 15:17
цитата
1 2 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 3.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Психология рекламы. / Почему так не любят рекламных агентов?
© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов