 |
|
|
 |
|
|
|
| Помогите отбросить тупые идеи! |
|
Постов: 35
Дата регистрации: 18.04.2006 |
На рынке мой единственный магазин "Шопоголик" существует год, чувствую, настало время что-то менять и развиваться. Радиореклама-моя давняя мечта. Цель-привлечь новых клиентов, увеличить объем продаж. К выходу ролика подготовлюсь, закуп увеличу, ассортимент разбавим. На данный момент самым ээфективным рекламным способом явл сарафанное радио. Так как вещи у нас в основном необычные, выс качества, нестанд. цветов и фактур, то они и вызывают вопрос к их обладателям "где вы это купили?". Так появлялись нов клиенты. При этом часть из них не понимала "фишки"( не одарил Бог вкусом) и уходила ни с чем одеваться на базар. 50 процентов продаж делаются клиентами, которые шарятся только по стокам. А половина "мимопроходящими"(место хор у нас) .
Пытаюсь придумать сценарий для ролика, хочу , чтобы он стоял в начале рекл блока и заставлял слушателей замирать с открытым ртом (ест-но разрабатывать будут креаторы с радио, но идеи нужны мои)
Еще на ум приходи неформат: не хочешь остаться голеньким-приходи в Шопоголик.
Пока на ум приходит вот что:
шушуканье за спиной, стук каблуков:
- охохо ты посмотри, опять у нее новая юбка, и опять не скажет где и за сколько...
- мда, и зарплата меньше моей, ну надо же...
- может у нее богатый любовник?
- или тетя в Италии?
- ну скажи, ну скажи, где купила
- в Шо-по-го-ли-ке!
- это где?
- там то там то.
тетеньки убегают
- ха-ха, я им забыла сказать, что в Шопоголике все по одному.)))
Вот такой вот сырой вариант. :) Если есть идеи доработки, пишите, буду рада. :)
|
|
--------
Здесь не быть нельзя. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   19.09.2010 12:47 |  |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Если "креаторы" с радио попросили принести свои идеи - это не креаторы, а, прости хосподи, "тварцы".
Вы им деньги платите - за что? За озвучку? |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2010 14:59 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 20.09.2010 |
| А что, мне идея очень понравилась. Все очень точно сказано и при этом - емко. В общем женскую аудиторию точно заставит рот раскрыть, ведь женщины на обновки клюют как пчелы на мед. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2010 14:09 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 18.04.2006 |
DexteR©
Креаторы просили не идеи, может я неправильно выразилась, а некую концепцию.Им же надо "творить" из чего-то.))) |
|
--------
Здесь не быть нельзя. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 05:11 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 18.04.2006 |
Вот это, наверное неформат: "не хочешь быть голеньким - одевайся в Шопоголике" ;) ;) ;) |
|
--------
Здесь не быть нельзя. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 05:12 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
| хочу , чтобы он стоял в начале рекл блока и заставлял слушателей замирать с открытым ртом |
пока не заставлет. Стопера в ролике нет.
| - мда, и зарплата меньше моей, ну надо же... |
ключевая фраза. Если Вы хотели сделать акцент на "все по одному" - не получилось. Во-первых, так не говорят про вещи ("по одному" - чему? экземпляру? как часто об одежде покупатели говорят "экземпляр"?), во-вторых, тема зарплаты поддерживается еще двумя фразами.
В результате получаем, что ваша ЦА - люди со вкусом - ("вещи у нас в основном необычные, выс качества, нестанд. цветов и фактур") о вашем магазине не узнает ничего. А пойдут ли они в магазин дешевых юбок - еще вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 08:45 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
хм...
1. Не понятны причины "менять и развиваться". В смысле текущая ситуация и проблемы, которые вы собираетесь решать. Вас стали вытеснять конкуренты, снизилась посещаемость магазина и количество покупок или появились ресурсы для расширения? Очень важно чтобы вы сами четко понимали каких целей добиваетесь. Ответ "увеличить прибыль" ничего не объясняет. Нужно понимать какими именно путями вы эту прибыль собираетесь получить. Ну и для того, чтобы давать вам советы цели нужно знать.
2. Радиореклама в качестве мечты - это замечательно. То есть ваша цель как бы просто услышать себя в эфире?
(Прошу всех присутсвующих обратить внимание на это откровение. И вспомнить при очередном заявлении, что цель любого бизнеса это исключительно увеличение прибыли. Простите - ерунда это. Гораздо сильнее именно желание "быть". В частности "владельцем бизнеса" и доказывать это окружающим. На это никаких денег не жалко...)
Проблема в том, что если вы просто хотите "освоить" свою мечту, достаточно самому придумать какой-нибудь текст и разместить его на любимой радиостанции. Магазин в это время в любом случае будет как-то работать. Можете считать, что это благодаря рекламе на радио. Тем более если вы к этому моменту завезете новый товар и снизите цены. Но если вы хотите действительно как-то воздействовать на продажи, то вы пропустили очень важный момент - после того, как вы определитесь с целями (см.п 1) важно понять к кому вы собираетесь обращаться с рекламой и что нужно сказать этим людям. То есть выбрать цель своей рекламы, её целевую аудиторию. Об этом отдельно, чуть позже.
3. "Креаторы" хотят от вас не лозунгов и почти готовых "стихов", а простое и откровенное перечисление того, что именно вы хотите от аудитории радиостанции. Вы не ролик придумывать должны, а написать, что является главной фишкой вашего магазина и на что вы делаете ставку в этой рекламе - просто заявить о своем существовании (если считаете что вас многие просто не знают), заявить о расширении ассортимента (привлеч тех, кто вас знает, но давно не был), какая-то временная акция (цены, распродажи, призы...). Если вы придете к креаторам с практически готовыми текстами, конструктивного и эффективного сотрудничества почти наверняка не получится - вам просто озвучат выбранный вами вариант.
Жду ваших ответов, потом продолжу... ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 11:36 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
По опыту, радиореклама очень специфична. И могу сразу сказать, что для продвижения отдельного магазина - особенно.
Чтобы хотя бы прикинуть эффективность, нужно знать ответы на вопросы:
1. Какой город?
2. Если вы знаете своих по купателей (что следует из описания ЦА), то сможете назвать зону охвата магазина (в любых терминах, хоть километры, хоть минуты в пути, хоть доля города)?
3. Много ли еще стоковых магазинов в городе?
Это для начала. А потом можно думать о медиаплане, выбирать радиостанции.
И только после этого об идее ролика.
Это если вы хотите получить эффект, а не просто сказать знакомым, что вашу рекламу крутили на радио. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 12:52 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: КУРАЖ©
А не проще вам будет в Барнауле пустить рекламу по ТВ (бегущая строка)?
Если конечно на местных каналах есть такая услуга. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 13:11 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
для: GAAS© Что в данном случае будет проще, а тем более эффективнее - задача со многими неизвестными. Скорее всего тут ни радио, ни ТВ, ни вообще никакие массовые коммуникации ни к чему. Если данный магазин находится в буквальном смысле на рынке (месте, где сконцентрировано много торговых точек с близким ассортиментом), то рекламироваться сначала надо ВНУТРИ этого рынка. А любая внешняя реклама может сработать только в случае суперэксклюзивного предложения, на самом деле уникального товарного предложения. Т.е. магазин должен быть единственным в городе. Если же это просто магазин одежды с "авторским" ассортиментом, то вся реклама в СМИ будет приводить людей на рынок с непредсказуемым для магазина результатом. И если на рынке есть точки, эффективно рекламирующие себя внутри рынка, то они обязательно перехватят этот поток.
для: КУРАЖ© Еще вопрос - а как вы в радиоролике хотите передать "шепот за спиной" и "тетеньки убегают"? ;) И, кстати, реклама должна заставлять не замирать у радио, а наоборот - бежать в сторону магазина.
для: Пытливый© Простите зануду, но ЦА пока никак не описана. Есть некоторые данные по текущим покупателям, а это совсем не одно и то же. Покупатели могут быть ЦА, но если мы решим их такими назначить. А в данном случае ТС как раз наоборот - собирается искать новых покупателей. Какие они (и есть ли они в принципе) нам пока ничего не известно...
(Повсеместно распространенная подмена понятий, когда ЦА называют "всех кто может купить" или "все наши клиенты" - источник очень многих ошибок и просчетов. Целевая аудитория это часть доступной аудитории, на которую предполагается воздействовать. Это могут быть лояльные покупатели (!или часть их), определенная возрастная или социальная группа и т.д. Вообще смысл назначать ЦА исключительно в том, чтобы ограничить число людей с которыми предстоит контактировать - это требует меньших затрат, более эффективно. А если никаких ограничений нет (все вокруг), то смысла в самом термине ЦА никакого. Цель это то, во что стремяться попасть, точка на мишени, но не все стрельбище...) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 14:17 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Трофим Верблюдов©
Формат форума вообще не предполагает описание ЦА, так как это достаточно объемный документ с графиками и распределениями. Кроме того, я говорил не о ЦА рекламы, а о ЦА магазина. Пусть автор хотя бы территориальное описание приведет. Судя по его первому посту они проводили какой-то анализ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 16:34 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 18.04.2006 |
для: Brener©
Спасибо за ответ. Скажем, это примерный текст! Можно изменить на "все вещи в ед экземпляре".
Стопера нет, я согласно, но это же еще сырой вариант. Нужен стопер. Вот пусть креаторы работают. Не поняла про тему зарплаты. Людей со вкусом хочу заманить эксклюзивом (все по 1). Еще у меня упер на хор качество. Никакого акрила и полиуретана)))
для: Трофим Верблюдов©
1. Текущая ситуция так себе, но появились ресурсы развиваться, желание увеличить оборот, открыть еще могузин, чтобы зарабатывать деньги и помогать бедным. Пользу обществу нести. От этого жизненное удовлетворение получать. Конкурентов много. Хочу привлечь Новых покупателей, которые не были ни разу и путают сток с сэкондхэндом. Тех, которые одеватся в дорогих фирменных магазинах и ценят хлопок, шерсть и кашемир.
2. Это все понты. Это не про меня. Этим я хочу сказать "приходите к нам впервые, уйдете удовлетворенными, оденетесь, а потом люди будут оглядываться вам вслед. А еще эти вещи можно носить годами и часто стриать.))) Вот. Это своими словами.
3. Креаторам готовлю главные мысли: фирменные шмотки в ед экземляре по дост цене отл качества! Не ТУРЦИЯ и не Базар и не То, что обычно продается в ТЦ! Вот как то так. Жду ваших комментариев. Спасибо.
4. Про топот и шопот))) Звуковые эффекты, это постановка, креторы шепчутся и топают, а потом все это записывают). Как вам?
для: Пытливый© 1. город с населением 700 тыс.
2. зона - мммм, в округе много офисных зданий и университетов с общежитиями. Вот наши клиенты.
3. чисто стоковых-еще 3. Но 1 есть главный конкурент, сто лет на рынке и все такое.
Хочу донести до людей, что сток-это клево, специфику, а то многие не знают, что это.
Про массовость тоже думаю, боюсь что-ли, что повалит народ с базара. Что в цель не попаду. Кароче, мозг нараскоряку.
для: GAAS© Ну это, извините, ваще колхоз помоему. Модные тети бегущую строку не читают. Ее читают в основном безработные.))) |
|
--------
Здесь не быть нельзя. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2010 18:28 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: КУРАЖ©
Если город в 700 тыс человек, то в магазин едут не более чем с четверти города (около 15-20 минут на дорогу) Могу ошибаться для вашего профиля магазина, но логику обозначу, потом можно будет проверить.
Итак:
1. Рейтинг радиостанции (по одной передаче) - не более 1-2%. То есть ее прослушают около. 7 тыс. человек.
2. Услышат вашу рекламу не более половины. Итого 3-3,5 тыс.
3. Среди них ваша ЦА не более 10% (молодежь). Итого 300 человек. Но это нужно уточнять, так как молодежь может мало слушать радио ибо негде: радио в основном слушают на работе и в машине. Ни того, ни другого в массовом порядке у молодежи нет.
4. Среди них только четверть может территориально заинтересоваться. Итого 70-100 человек.
5. А уж сколько запомнят эту рекламу и захотят приехать - это тайна. Но это будет не более 10 человек (по опыту). А вот сколько приедут - ???
Теперь считайте стоимость: рекламного щита на прилегающей магистрали, листовок, раздаваемых в ВУЗах рядом с метро и т.д. С аналогичными расчетом получите очень (!) грубые прикидки.
Но обычно и грубых хватает, так как цены будут отличаться существенно.
Еще раз обращаю внимание желающих кинуть в меня помидор или тухлое яйцо, что это только общий ход рассуждений. И цифры нужно узнавать точно нв ваших радиостанциях и из ваших исследований, если они есть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 09:10 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: Пытливый© Да всё верно глаголете. Помидоры попридержим |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 11:37 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор КУРАЖ:
Ну это, извините, ваще колхоз помоему. Модные тети бегущую строку не читают. Ее читают в основном безработные.))) |
Вам кто-то нашептал, что модные тёти ваша ЦА?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 14:33 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 18.04.2006 |
для: Пытливый© Рейтинг радиостанции - более 1-2 %. Откуда такой процент, если не секрет? Что значит "по одной передаче?". Мне понравился хол рассуждений, но щит на магистрали у нас дороже в разы, чем рекламная кампания на радио, плюс у нас есть большой щить на фасаде, мимо оч много людей ходят, он работает. Хочу при помощи радио донести до людей, кот видели возможно, но не знают, что внутри. Радио ролик рассчитан на студентов в меньшей степени. Рассчитан на модных теть, которые стеснялись зайти, если даже видели вывеску, думая что магазин только для молодежи. Как вам такой расклад?
для: GAAS© А вы читаете бегущую строку? Мне кажется там кроме "просим вернуть за вознаграждение ..." больше ничего ценного давно уж нет.
для: Трофим Верблюдов© Ну где же вы, уважаемый трофим? |
|
--------
Здесь не быть нельзя. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 18:17 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: КУРАЖ©
Ваша беда в том, что вы придумали некие эфемерные стереотипы поведения покупателей, а сейчас пытаетесь убедить себя в том, что именно радио соответствует этим стереотипам.
1. Тетечки, которые стесняются войти, думая, что магазин молодежный. Кто внушил вам это? Вы видели много этих тетушек?
2. А сколько, по-вашему рейтинг радиопередач? Запросите в любом агентстве города. Только учтите, что там есть условности подсчета рейтингов за час день и т.д. По опыту могу сказать, что рекламные кампании (для крупного ТЦ)на радио в Москве с бюджетом более 100 тыс. долл. смогли без подсказки вспомнить от 2% до 5% покупателей. И это при 300 выходах на разных радиостанциях. Вот вам и порядок эффективности. Кстати, в этих кампаниях радио было не самым эффективным средством. Цифры приводил по памяти, поэтому не цепляйтесь к нюансам.
И постарайтесь уйти от стереотипов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.09.2010 21:52 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Итак, имеем следующее (поправьте если я в чем-то ошибся):
Магазин одежды, отдельно расположенный (не в ТЦ), по сути является стоком. На этом месте работает год. Основные покупатели - женщины со средним и выше доходом, пытающиеся тратить деньги рационально (экономить). В целях развития (продажи ниже ожидаемых) предполагается привлечь аудиторию еще незнающую о существовании магазина и его специализации. При этом есть установка отстроиться от имиджа "сток", позиционирование - брендовая (модная) одежда по низким ценам. Дорого выглядит, стоит дешево.
Мне кажется вам при таком раскладе надо самой забыть слово "сток". Сейчас вы так старательно объясняете потребителю, что сток это не то, что он себе думает, что покупатель наоборот понимает, что у вас вещи "второй свежести", именно "секондхенд" (не в смысле ношенные, а старые). В любой рекламе хорошо бы использовать названия марок, котороми вы торгуете. При этом не важно известные они или нет, важно преподносить их как модные марки. И постоянно указывайте что у вас распродажа. Причем не у вас скидка на 50% (условно)от ваших вчерашних цен, а цены на эти марки у вас в половину от других магазинов. Потому что распродаете коллекцию только что прошедшего сезона.
Практически уверен, что радио для вас - пустая трата денег. В дополнение к тому, что уже написал Пытливый© добавлю (или повторю) - радио будет "стрелять" мимо ваших потенциальных покупателей. Мало того, что упомянутые вами "тетеньки" радио регулярно не слушают, так и большинство слушателей просто не поедет к вам. Радио вообще специфический рекламоноситель, больше всего подходит в качестве поддержки главных каналов.
Ваша доступная аудитория это существующие потоки рядом с магазином и жители вокруг него. Поэтому удачно расположенный щит будет в разы эффективнее любого радио. Дело не в общей стоимости рекламной кампании, а в том, какая стоимость придется на одного пришедшего по этой рекламе покупателя.
Можно (нужно) еще подумать о почтовой рассылке по району вокруг магазина.
Про звуки - я понимаю как можно записать шепот и стук каблуков, но радио не в состоянии передать что этот шепот за спиной и чьи каблуки убегают... ;) По всей видимости вы - визуал и мыслите картинками, а радио это не картинка, а только звук. Поэтому при любом развитии событий рассказывайте творцам что вам нужно донести до покупателя, а не как им это сделать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.09.2010 12:37 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 18.04.2006 |
для: Пытливый© 1. Да, я видела много таких тетушек, которые стесняются, или заглядывают испуганно:"а у вас только маленькие размеры?" Наверное, все дело в оформлении фасада, у нас очень молодежная вызывающая вывеска и банер
2. про рейтинг: наверное я сужу по себе. Ибо о многих местах узнаю по радио. К радио прибавлю дорожный модуль на ближ перекрестках. Листовки в округе - мне кажется это избито, все кто ходил в округе - они уже зашли, тк мимо такого банера пройти не могли. Плюс листовки охв только пешеходов. Их , мне кажется , люди перестали любить. Слишком их много стало. Лучше какая-то акция костюмированных модных барышень вызывающе модно одетых, раздавющих конфетки с прикрепленными к ним диск картами. Как вам это?
А радио... у нас клиенту, впервые размещ-ся дают 50 % выходов в подарок. Может я на это запала?
|
|
--------
Здесь не быть нельзя. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2010 14:03 | |
|
|
|
Постов: 35
Дата регистрации: 18.04.2006 |
для: Трофим Верблюдов© Не отстроиться от имджа "сток", а донести до людей, что сток-это круто.
Про вещи "второй свежести" не поняла. За марки спасибо, мне тоже так кажется, Я в ролике марки задействую. Почему тетеньки услышат и не поедут? Пр щит согласна, а про почт рассылку...ммм уже писала, что те, кто вокруг живут уже видели наружкунад входом, т к место оч проходимое. Плюс для рассылки хорош безпроводной интернет, пласт окна и двери, а одежда, тем более такая , ...не знаю, вокруг хрущевки, почту люди проверяют редко. Вобщем, мне кажется , это слишком массово. А роликя поставлю в начало рекл блока. Чтоб люди не успели радио переключить. |
|
--------
Здесь не быть нельзя. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.09.2010 14:11 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
