Стартап. Направьте на нужный путь.

Profile

Трофим Верблюдов^©

Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008

В принципе вы двигаетесь в правильном направлении. Несколько замечаний и векторов для дальнейшего развития вашего понимания проблем.
1. Разделяя потребителей на группы, вы должны видеть разницу не только в объемах/регулярности покупок и мест продажи, но и в разном подходе к выбору товара. Частник, кроме малого объема и разовых покупок, склонен искать "надежную фирму с репутацией". То есть ему нужна известная и солидная торговая марка. Строителю в первую очередь нужна цена, но еще и надежность поставок (постоянное наличие) и удобство пользования.

2. В связи с п.1 упаковка для разных потребителей может (возможно даже должна) быть разной. Частнику нужна пленка для мелкого ремонта, а строителю на крупный объект. Причем если первому остаток придется выбросить, второй может использовать его на другом объекте.

3. Ценовая война - последнее дело. Если вас заметит лидер рынка, то выживет не тот, у кого себестоимость ниже, а скорее тот у кого финансовая база крепче. Поэтому, если хотите стабильной доли рынка не демпингуйте, лучше выберете себе нишу и работайте в ней. Ниша не обязательно ценовая, например тот же строительный рынок.

4. Действовать сразу во всех направлениях действовать тяжело. Если правильно, то во всех отношениях затратно (деньги, время). Лучше выбрать одно-два и постом постепенно, по мере появления ресурсов, захватывать дургие направления. Главная хитрость в выборе целевого направления. Нужно посмотреть где конкуренты наименее сильны и есть неудовлетворенный спрос. Причем эта неудовлетворенность не столько в объеме, сколько в качестве предложения. Например вы может предложить частнику более удобную фасовку...

5. Реклама, в общепринятом понимании, для такого продукта малоэффективна. Тут для всех потребителей необходимо формировать "экспертное мнение" - для строителей это опыт других строителей, для частника - информация в местах продаж, мнение продавца.

23.03.2012 13:35