Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Чайниководство / Продаю сироп ведрами!
экспорт

Profile
ЧаоКакава©

Постов: 5
Дата регистрации: 15.10.2016
Здравствуйте, дорогие коллеги! Мне вас очень не хватало.

Я снова связалась с рекламой и ищу себя в ней. Но, в этот раз я решила выйти на международный уровень.
Мне надо продать сироп класса люкс (с) (назовем его так) оптом.

А кому он нужен? Ну стока сиропа? С кем начинать флиртовать и подводить к прайсу?
Конфетная фабрика? Мишленовские общепиты? Где-то еще? ((
Я тут рынок посмотрела у нас есть живые конкуренты оказывается. у них ведро сиропа дешевле, но дизайн ведра страдает.

Локальный маркет тоже интересует. Там от меня ждут какой-то план продаж (хотя бы теоретический). А че это? (Компания погрязла в бюрократии, а мне гугли).

Уверена у вас есть идеи как продвигать мой сироп. Говорите.
Только без жертв (а не как в прошлый раз)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 15.10.2016 10:19
цитата
Profile
пытливый©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор ЧаоКакава:Только без жертв (а не как в прошлый раз)

Интересно, а как было в прошлый раз у человека с 1 сообщением (на момент создания темы)?


Цитата, автор ЧаоКакава:
Я снова связалась с рекламой...в этот раз я решила выйти на международный уровень.
Мне надо продать сироп... А кому он нужен? ... от меня ждут какой-то план продаж (хотя бы теоретический). А че это? (Компания погрязла в бюрократии, а мне гугли).

Жесть... Теперь я, кажется, понимаю, что было в прошлый раз...

А вообще-то вы зря связались с рекламой. Не доведет это вас до добра. Попробуйте себя в чем-нибудь другом. Например, в сельском хозяйстве. Посадите картошку. Нет, картошку - сложно. Ее окучивать нужно и все такое. Посадите горох. Он сам растет. У вас получится. Я в вас верю.
------------------
Отредактировано: пытливый | 17.10.2016 09:24

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.10.2016 09:20
цитата
Profile
ЧаоКакава©

Постов: 5
Дата регистрации: 15.10.2016

Цитата, автор пытливый:

Цитата, автор ЧаоКакава:Только без жертв (а не как в прошлый раз)

Интересно, а как было в прошлый раз у человека с 1 сообщением (на момент создания темы)?


Цитата, автор ЧаоКакава:
Я снова связалась с рекламой...в этот раз я решила выйти на международный уровень.
Мне надо продать сироп... А кому он нужен? ... от меня ждут какой-то план продаж (хотя бы теоретический). А че это? (Компания погрязла в бюрократии, а мне гугли).

Жесть... Теперь я, кажется, понимаю, что было в прошлый раз...

А вообще-то вы зря связались с рекламой. Не доведет это вас до добра. Попробуйте себя в чем-нибудь другом. Например, в сельском хозяйстве. Посадите картошку. Нет, картошку - сложно. Ее окучивать нужно и все такое. Посадите горох. Он сам растет. У вас получится. Я в вас верю.
------------------
Отредактировано: пытливый | 17.10.2016 09:24



Что-то я смотрю форум еле дышит (
А как иначе с такими советчиками?
У бобовых свои специалисты, а мой талант не зароешь..

Теперь давайте по существу

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.10.2016 11:57
цитата
Profile
пытливый©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор ЧаоКакава: Теперь давайте по существу


Давайте. Тогда сформулируйте для начала то, что вы на сегодняшний день вообще имеете:
1. Информация о продукте (согласитесь, что описание типа "ведро с сиропом" маловато для профессионала, пусть и чайника).
2. Информация о продажах продукта в прошлые периоды (объемы, каналы, ЦА, география и т.д.)
3. Какое продвижение было до вашего прихода?
Общение с коллегами (работающими на предприятии) и 1С вам в помощь.

Для начала будет достаточно.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.10.2016 13:36
цитата
Profile
ЧаоКакава©

Постов: 5
Дата регистрации: 15.10.2016

Цитата, автор пытливый:

Цитата, автор ЧаоКакава: Теперь давайте по существу


Давайте. Тогда сформулируйте для начала то, что вы на сегодняшний день вообще имеете:
1. Информация о продукте (согласитесь, что описание типа "ведро с сиропом" маловато для профессионала, пусть и чайника).
2. Информация о продажах продукта в прошлые периоды (объемы, каналы, ЦА, география и т.д.)
3. Какое продвижение было до вашего прихода?
Общение с коллегами (работающими на предприятии) и 1С вам в помощь.

Для начала будет достаточно.



1. Мы производим сироп с разными вкусами (20 фруктовых вкусов, планируется еще 10 вкусов коктейльных а ля мохито, лайм и паприка и тд)
Есть в литровой таре, 3 и 5 литровых
Есть еще топпинги для тортов (это как сироп, но скорее варенье)
2 Информации нет, так как на экспорт они еще нифига не продавали. Только локально
3 2 супермаркета (с литровыми бутылями) и кафе-рестораны-бары (3-5л)

Коллег у меня нет.
Точнее я с ними не работаю так как в разных офисах.

У меня задача попробовать найти рынки сбыта вне страны. Я пока мейлю с предложением познакомиться с нашей продукцией на консервные заводы, кондитерские, кто делает лимонады, соки..
Но, как правило у них там мейл с инфо@ или office@ и я не уверена, что они его вообще читают из-за спама.
Пока глухо.

Почему они мне не отвечают ?
И как найти хоть теоретически заинтересовавшегося? Может им звонить? мол проверьте мейл ((

Лайдна. пойду поем. грустно это все.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.10.2016 02:32
цитата
Profile
пытливый©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004
Не густо. Если вас интересует мнение человека, который этот путь в свое время прошел (в смысле выход на внешние рынки), то с такими вводными я бы ни о каком экспорте не помышлял. Потому что:
1. Судя по фразе "2 супермаркета (с литровыми бутылями) и кафе-рестораны-бары (3-5л)" у вас еще на родном рынке поле непаханое. Какие могут быть внешние рынки, когда вы свой-то толком не понимаете? (Нужно понимать, что в качестве "внешних" я не беру рынки СНГ, потому что это, по сути, один менталитет, похожие подходы, разница продажи на другой конец России или в другую страну СНГ обычно не так уж и велика.)
2. Мы в свое время на родном рынке СНГ имели долю под 50%, когда решились на внешние. Имели выстроенную и отлаженную систему продаж, провели предварительные исследования, выявили наиболее перспективные страны для выхода, наняли сотрудников с опытом работы и знанием соответствующих языков. И при всем этом новые рынки оказались как другой планетой. Все не то что "с нуля", а с ног на голову все нужно было переворачивать. На каждом выстраивать совершенно новую систему продаж. От начала серьезных работ до первой поставки прошло года два. А вы говорите "Может им звонить?". Им не только звонить. К ним ехать нужно, образцы отправлять, по выставкам вылавливать, получать информацию о том, что уже используют, выяснять, а чем же их ваша продукция сможет зацепить (у них там своих таких же семеро по лавкам), выяснять, используется ли у них этот сироп исторически или они об этом в первый раз слышат и т.д. и т.п.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.10.2016 09:23
цитата
Profile
ЧаоКакава©

Постов: 5
Дата регистрации: 15.10.2016

Цитата, автор пытливый:
Не густо. Если вас интересует мнение человека, который этот путь в свое время прошел (в смысле выход на внешние рынки), то с такими вводными я бы ни о каком экспорте не помышлял. Потому что:
1. Судя по фразе "2 супермаркета (с литровыми бутылями) и кафе-рестораны-бары (3-5л)" у вас еще на родном рынке поле непаханое. Какие могут быть внешние рынки, когда вы свой-то толком не понимаете? (Нужно понимать, что в качестве "внешних" я не беру рынки СНГ, потому что это, по сути, один менталитет, похожие подходы, разница продажи на другой конец России или в другую страну СНГ обычно не так уж и велика.)
2. Мы в свое время на родном рынке СНГ имели долю под 50%, когда решились на внешние. Имели выстроенную и отлаженную систему продаж, провели предварительные исследования, выявили наиболее перспективные страны для выхода, наняли сотрудников с опытом работы и знанием соответствующих языков. И при всем этом новые рынки оказались как другой планетой. Все не то что "с нуля", а с ног на голову все нужно было переворачивать. На каждом выстраивать совершенно новую систему продаж. От начала серьезных работ до первой поставки прошло года два. А вы говорите "Может им звонить?". Им не только звонить. К ним ехать нужно, образцы отправлять, по выставкам вылавливать, получать информацию о том, что уже используют, выяснять, а чем же их ваша продукция сможет зацепить (у них там своих таких же семеро по лавкам), выяснять, используется ли у них этот сироп исторически или они об этом в первый раз слышат и т.д. и т.п.



Спасибо за развернутый ответ) Это ценно.
Я с вами согласна. В принципе, надо (и есть над чем) работать и на местном уровне. Я кстати не в России ( у нас тут страна 4 деревни) и есть один монополист крупный французский бренд Monin. Он тут как кока-колла. Везде, гад. Ну и потом мы.
Я попытаюсь донести эту мысль руководству. Надеюсь они немного притормозят галактические порывы.


Международная выставка - хорошая затея для поиска партнеров, но наверное дорогая? Членство, взносы? Это так выглядит?




Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.10.2016 12:18
цитата
Profile
пытливый©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор ЧаоКакава: Международная выставка - хорошая затея для поиска партнеров, но наверное дорогая? Членство, взносы? Это так выглядит?


Поднял данные за 2013-2014 год. Мы участвовали в нескольких выставках в Латинской Америке, стоимость типового стенда минимальной площади была в диапазоне 2-5 тыс. долл. США. Плюс затраты на командировку сотрудника. Хотя есть вариант задействовать кого-то из торгпредства (нам это обходилось в районе 1 тыс. долл.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.10.2016 15:57
цитата
Profile
ЧаоКакава©

Постов: 5
Дата регистрации: 15.10.2016

Цитата, автор пытливый:

Цитата, автор ЧаоКакава: Международная выставка - хорошая затея для поиска партнеров, но наверное дорогая? Членство, взносы? Это так выглядит?


Поднял данные за 2013-2014 год. Мы участвовали в нескольких выставках в Латинской Америке, стоимость типового стенда минимальной площади была в диапазоне 2-5 тыс. долл. США. Плюс затраты на командировку сотрудника. Хотя есть вариант задействовать кого-то из торгпредства (нам это обходилось в районе 1 тыс. долл.)



а как вы подбирали *правильную* для себя выставку/мероприятие?
я тут посмотрела их миллион
http://www.expodatabase.com/aussteller/m...itfromdate=1November&i_cockpittodate=

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.10.2016 07:28
цитата
Profile
пытливый©

Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004

Цитата, автор ЧаоКакава: их миллион

Не знаю, как в вашей отрасли, а в товарах для дома обычно одна центральная выставка раз в год в столице страны. Просто начните искать и сравнивать, и многое станет ясно.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.10.2016 09:26
цитата
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Чайниководство / Продаю сироп ведрами!
© "ООО Состав.ру" 1998-2019

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов