MLM (multi-level marketing), или многоуровневый маркетинг.

Profile

GAAS^©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008

Сразу стоит сказать, что не все MLM-компании – пирамиды.
Изначально это – один из видов продажи продукции, когда продавец приобретает товар не в магазине,
а через дистрибьюторов. При этом бюджет на маркетинг невелик – лучшим стимулом для продаж служит
работа продавцов непосредственно с потенциальными клиентами (знакомыми, коллегами по работе и др.).

Общий смысл MLM-бизнеса заключается в том, что каждый продавец привлекает и обучает новых продавцов
и получает проценты с их продаж, выстраивая под собой своеобразную сеть. Чем больше продавцов привлекается,
тем больше будет доход того, кто стоит над ними уровнем выше.

Но есть и пирамиды, работающие под маской MLM: их суть в том, что берется некий товар и сбывается продавцам компании.
При этом смысл заключается не в развитии продаж, а в привлечении все новых участников: они покупают товар, необходимый
для начала «бизнеса», и те, кто их привлек, получают выплату за привлечение новых членов. И так – до бесконечности,
пока приток новых участников «бизнеса» не закончится.

Отличие MLM от любой другой пирамиды состоит в том, что в MLM присутствует реальный товар, сбыт которого составляет,
теоретически, источник прибыли всех участников цепочки.

05.10.2009 22:58