 |
|
|
 |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.08.2005 12:51 |  |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Karine, так это же зело древняя статья. А я грешным делом решил, что что-то новое появилось.
Собственно основные положения, как и большинство схем, опубликованы авторами еще в начале века. ;)
И чего будем обсуждать? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2005 16:07 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
F3
Какая же разница, древняя или нет? Мы что, новинки моды по версии Космополитен тут обсуждаем?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2005 17:02 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
| Статья интересная, но очень обзорная и, по-моему, в ней не совсем правильно расставлены акценты. В частности, на мой взгляд самым важным элементом стратегического планирования, вокруг которого должна строиться вся работа, должен быть потребитель, а не клиент, медиа или бренд. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2005 18:04 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| Равшан, правильное замечание, правда следует добавить, что сегодня рекламные деньги тратятся, во-первых, на то, чтобы защитить бренд от нападений со стороны конкурентова и, во-вторых, чтобы сохранять его на полках и витринах магазинов розничной торговли. И только после того как эти задачи решены, рекламодатели начинают задумываться о том, как использовать рекламу для оказания влияния на конечных потребителей (с Дж. Ф. Джонс) |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2005 18:25 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
В плане розничной торговли - согласен. Без рекламы (взяток и проч.) там конкурировать сложно.
А вот что касается конкурентов, то мне кажется более действенной может быть борьба с ними через потребителя. Иначе говоря, не нужно делать все, что делают конкуренты, и делать это больше и лучше. Нужно делать лишь то, что нужно. А для этого нужно знать своего потребителя наизнанку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2005 18:54 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Karine, а как же, только о модном. ;) Вот, например, тут за углом про мобильную наружку расказывают. :)
А если серьезно. Неплохая аналитическая статья. В чем то она и мне в свое время помогла. Но стратает излишним академизмом. Но это, если ее судить с позиций дня нынешнего.
Что же касается СП, то я так и не понял, что мы будет обсуждать:
что есть СП?
в чем польза СП для рекламного бизнеса?
как идеи СП воплощаются на практике? |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 08:29 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
F3, а мне кажется, что вопросов для обсуждений должно быть море. Например: пытается ли кто-нибудь предлагать услуги СП клиентам? как относятся клиенты к предложениям СП? делает ли кто-нибудь СП уже сейчас? как у них организован процес СП, так же как расписано в статье или по-другому?
Дело в том, что СП сейчас - это довольно новое направление на нашем рынке, причем настолько, что, как видно из статьи до сих пор нет четкого понимания кто должен его возглавлять - креативщики, медийщики, эккаунты и т.д. Непонятно, как должны взаимоджействовать эти структуры между собой. Непонятно, вокруг чего должно строиться СП и т.д.
Вспомните, как обстояло дело с МП в недалеком прошлом, когдла клиент не мог понять, почему он одлжен нанимать людей, чтобы те говорили ему, как размещать свои ролики в "Поле чудес". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 09:20 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Интересно, именно сейчас что первично: грамотный клиент, требующий СП как задачу, или planner агентства, обучающий клиента? Иногда просят не умничать, но, слава Богу, куча людей понимает, о чём речь. Кто зачищиком должен стать? |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 14:32 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
slons,
"требующий СП как задачу"- это один вид деятельности
"planner агентства" - абсолютно другой вид деятельности.
Разница огромна.
Смешивать в "единый салат" эти виды деятельности не предоставляется возможным.
Поэтому, ваш вопрос :
"Кто зачищиком должен стать?"
не понятен по сути. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 14:49 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Виноват, неверно выразился. Разговор был о востребованнсти, и planner, конечно, не совсем к месту. Спасибо за поправку. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 14:53 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Ситуация назрела.
Востребованность в СП огромна.
Но как правильно все сказал РАВШАН, ПОКА ! понять, в каком виде это произойдет,трудно.
В самом принципе конечно - это рассчеты,но КАК БЕЗ КРЕАТИВА ?
Наверно создадуться новые агентства - как того требует рынок и спрос.
Посмотрим- что из всего этого получится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 14:58 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Karine©,
что это Вы мое первое недовольство потерли? Хотите длинно и подробно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.08.2005 19:52 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Очень хочу! Очень-очень. :)
А "потирку" вашего первого недовольства я объясняла вчера и даже сегодня здесь же, на форуме. Просто вы, видимо, не успели прочитать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.08.2005 19:53 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
"Потертость" объяснять не нужно: я знаю, что форум - модерируемый. Раз пишу - значит, согласен с тем, что могут потереть.
О статье.
Авторы утверждают, что стратегическое планирование возникло в 1960-х. Это ерунда. Среднесрочное планирование сбыта возникло вследствие увеличения масштаба деятельности компаний и вполне сложилось (включая и продуманные среднесрочные планы по продвижению товаров) уже к началу XX века. К 60-м уже мало кто помнил, что исторически РА были агентствами по размещению рекоамы и мало кто отдавал себе отчет в том, что основным зароботком РА все еще оставалась комиссия за размещение. Но предприниматели были не слишком довольны тем, что отдача рекламных бюджетов неуклонно снижалась, и они требовали от РА объяснений. Таких объяснений, по понятным причинам, РА дать не могли. Последовательно меняя теории (этот процесс продолжается и сегодня) рекламистам удалось в 1960-х удалось изобрести аргументы и терминологию, выводящие из-под прямого контроля предпринимателя (но за его деньги) еще один кусочек деятельности.
При этом рекламистам в очередной раз удалось отвлечь внимание рекламодателя от важного факта: всякое планирование может иметь место лишь там, где поведение всех элементов системы детерминировано. В случае сбыта такой детерминированности (в том числе и вероятностной) нет. Все рекламные действия - в той степени, в какой они ориентированы на потребителя - являются попытками, результат которых заранее известен быть не может. Поэтому продвижение товара может быть только итеративным процессом с очень коротким горизонтом планирования, по истечении которого "план" сплошь и рядом должен меняться принципиально.
"Стратегическое планирование", таким образом, является вводящим в заблуждение термином. Большие компании платят за эту услугу не потому, что они хотят добиться чего-то от потребителя, а по той же причине, по которой они любят количественное медиапланирование: их цель повысить cost of entering business и cost of doing business. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2005 12:45 | |
|
|
|
Человек<<
< |
"Ситуация назрела.
Востребованность в СП огромна.
Но как правильно все сказал РАВШАН, ПОКА ! понять, в каком виде это произойдет,трудно."
__________
А разве это не прямая функция бренд менеджеров и специалистов по стратегическому планированию в рекламных агентсвах? По-моему СП уже давно развит до достаточно высокого уровня в Москве. В регионах развитие СП будети происходить по мере роста бюджетов на рекламу. Но спрос есть уже сейчас. Мы уже давно предлагаем такую услугу нашим клиентам. Причем не только тем, у кого высокие бюджеты, но и тем, у кого бюджеты на "среднем для региона" уровне.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 16:14 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
2 Человек, прочитайте пожалуйста статью.
О которой идет речь вверху.
для того, чтобы это достигло ВЫСОКОГО УРОВНЯ как вы говорите, нужно еще много времени.
И вы тестируете креатив ?
И вы выстраиваете планирование для ПОТРЕБИТЕЛЯ ?
Если вы отрицательно ответили на эти мои два вопроса- тогда это не СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.... :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 16:40 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
2 Человек
Если вы уже предлагаете такие услуги и делаете это "на достаточно высоком уровне", не могли бы описать сам процесс СП, как он проходит у вас, какой информацией вы пользуетесь, какие документы готовите для клиента, сколько берете за это и т.д. Было бы очень интересно! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 17:43 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Равшан,
не издевайтесь на Человеком, пожалуйста. Не со зла он. Действительно, продается же услуга. И в Москве, и в Киеве. Другое дело, что толку от этого... Я вот тут недавно был свидетелем того, как опытный специалист предложил украинскому предприятию (нормальному, т.е. на полном ходу и с экономической прибылью) такой стратегический план, что это предприятие гарантированно перейдет из экономически прибыльных в экономически убыточные уже в первые три месяца реализации плана, а балансовую прибыль утратит за 6-12 месяцев. Это, конечно, если хозяин не опомнится в первые 3 месяца. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2005 18:43 | |
|
|
|
Человек<<
< |
2 Клер
1. Статью я прочитал.
2."И вы тестируете креатив ?"- да, проводим фокус группы, если за это готов платить клиент. Кто платит - для того проводим. Не сами, конечно, а прибегаем к помощи специалистов в этой области.
3."И вы выстраиваете планирование для ПОТРЕБИТЕЛЯ ?" - не совсем понятен вопрос. Конечно, при планировании, тщательным образом анализируется целевая аудитория. Изучаются ее потредности, учитываются психо-демографические параметры, влияющие на поведение потербителей, изучаются медиапредпочтения аудитории.На основании этого и многих других факторов (описанных в статье) делаются какие-либо выводы о том, каким образом добиться поставленных рекламодателем целей.
И это есть стратегическое планирование в моем понимании, потому что оно идет на достаточно длительный период времени - на год.
На счет Москвы и Питера - я не знаю, насколько оно там развито, только предполагаю. На основании того, какие клиенты обслуживаются в крупных сетевых агентсвах и с какими бюджетами, я думаю, что развито.
В регионах - однозначно нет, но надо же с чего то начинать. Вот мы и начинаем. А такое скептическое отношение к региональным агентсвам и их попыткам сделать что-то на более высоком уровне, чем это делалось раньше, я не очень понимаю.
2 Ровшан
Я не говорю, что МЫ делаем это на достаточно высоком уровне. Потому что мне не с чем сравнивать. Ну нет у нас людей, способных оценить нашу работу на основании собственного опыта.
Как происходит процесс - стараемся придерживаться примерно той же схемы, какая описана этой статье. Есть, конечно, нюансы и не все так гладко и идеально, как хотелось бы.
Какие документы - существуют определенные этапы этой БОЛЬШОЙ ГОДОВОЙ кампании, после которых мы отчитываемся перед клиентом. Помимо всех документов, собираемых для обычных кампаний (эфирные справки, мониторинг, количество набранных рейтингов, доля голоса и т.д.), проводятся исследования по уровню знания марки, отношению потребителей к ней и т.п. К анализу добавляются данные о текущих продажах кампании, динамике притока/оттока клиентов. После каждого этапа на основании этого анализа кампания корректируется, если это необходимо.
Надеюсь всем ответил, ничего не забыл.
Спасибо.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 07:35 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
