 |
|
|
 |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Коллеги, мы теперь имеем
- ТВ-мониторинг
- частоту потребления майонеза
- данные с полок супермаркетов (кстати, Savl, а почему вы постеснялись указать название магазинов)
- рассуждения о значимости дистрибуции и других эффективных методах продвижения майонеза (POS, sampling etc.)
- рассуждения о вкусовых предпочтениях майонеза в разных регионах
ЧТО ДЕЛАТЬ МЕДИАПЛАНЕРУ (планирует, как договорились, ТВ) майонеза Х со всем этим? Есть ли какой-нибудь хотя бы алгоритм. Ну не могу я себе представить исключительно административно-волевые методы: "А давайте, шеф, в январе ТВ сделаем? Дешево и сердито." Так это происходит? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.01.2006 14:11 |  |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Karine©
Мы еще имеем Fetch'a, котрый потребяляет майонез в безумных количествах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 14:13 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Равшан:
Для: F3©
По поводу предложения "селспромоушн" готов поспорить. Пока не видел ни одного исследования, подтверждающего увеличение пробных покупок во время промо. Обычно участвуют одни и те же люди, поднимающие продажи во время акции. А сразу после акции продажи, как правило, обрушиваются ниже до-промоушенгового уровня.
Для: Михаил Дымшиц©
Михаил, вы упомянули рекламу в местах продаж, не могли бы чуть-чуть подробнее объяснить свое предложение: ПОС? самплинг? |
Равшан,
я имею ввиду исключительно не-личные формы коммуникации: плакаты, воблеры (и другие такие страшные слова), мегабоксы (большие упаковки), контроль выкладки и т.д. Чего тут семплинговать, сразу после пробы много не покупают, да и в ажиотаже времени на это нет.
Кстати, тут вот прислали:
The report estimates that cinema's global cost per thousand is $59.43 (Ђ49.20; Ј33.80); internet CPT is $16.38; magazines $11.14; newspapers $9.23; TV $7.06; radio $6.32; and outdoor $5.37 |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 23.01.2006 14:14 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Михаил Дымшиц©
Что-то у синемы СРТ какой-то неправдоподобно низкий, а у аутдора - неправдоподобно высокий. Или над аутдорными рейтингами они поработали с помощью VAI? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 14:21 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Цитата, автор Равшан:
Мы еще имеем Fetch'a, котрый потребяляет майонез в безумных количествах. |
Равшан, это, конечно, дело меняет. Эта бесценная информация сильно облегчает задачу любого медиапланера, даже "шоколадного", наверно. Я сама майонез, кстати, обожаю. Такой, кондовый русский, типа МЖК, а всякую европейскую ботву типа Хайнц не люблю. С майонезом можно съесть что угодно, даже крабовые палочки, как это правильно показано в ролике Балтимор...
Стойте! Равшан! Не разводите меня на флуд!! Алгоритм для МП можем создать или нет? (уже почти совсем обессиленно). Все больше и больше МП превращается в сакральное знание, а мы - в каких-то, прости Господи, розенкрейцеров, которых, как утверждают некоторые, и не существовало-то вовсе..
И умоляю вас, коллеги, не уводите тему в сторону! Ну причем здесь СРТ синемы и аутдора?? (я, кстати, когда-то в одной из тем публиковала перевод с французского сайта медиаметри.фр, как раз про синему..) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 14:26 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Karine©
Из перечисленных вами позиций, на мой взгляд нужно лишь:
- ТВ-мониторинг
- данные с полок супермаркетов (кстати, Savl, а почему вы постеснялись указать название магазинов)
- рассуждения о значимости дистрибуции и других эффективных методах продвижения майонеза (POS, sampling etc.)
В добавок к этому, необходимо еще:
- дистрибуция
- доли рынка
- спонтанное знание и первая названная
- ситуация в местах продаж
- бюджет
Далее делаются некотрые экспертные оценки по поводу:
- рекламной эластичности
- необходимости рекламы для дистрибуции
Ну и наконец, исходя из экспертных оценок, составляется предложение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 14:35 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Самое главное для решения - годовой понедельный график продаж.
Мы же обсуждаем, что делать, если принято решение о рекламировании. Нужно ли рекламировать в СМИ это отдельный вопрос. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 14:38 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
| А легче всего не морочиться со всем этим, а просто повеситься на аутдоре и в транспорте. И посмотреть, что получиться. Если ничего хорошего, то вообще не тратиться на рекламу, а просто класть эти деньги в карман акционерам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 14:38 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 14:42 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Михаил Дымшиц©
А понедельный график продаж в природе вообще существует? Я, конечно, понимаю, что все это есть у Джонса и др., но живьем никогда не видел. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 14:43 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Существует. У нас в нескольких проектах ставились системы мониторинга.
Во многих странах платят зарплату еженедельно, так что там вообще весь учет еженедельный. Даже в фильме "Вам письмо" старушка-бухгалтер говорит своей древней подруге и её дочери: "Barners&Noble открылся всего три месяца назад, а мы за эту неделю продали на 30% меньше, чем в прошлом году". Название магазина, на самом деле,не говорит, но в фильме он узнается.
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 15:45 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Михаил Дымшиц©
А мне давали только нильсеновские отчеты за 2 месяца. :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 16:23 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Немного информации о дистрибуции.
В ситуации с различными майонезами и кетчупами входной билет в сетевой магазин стоит около 15-20 тысяч долларов. Имеются различные коэффициенты способные повлиять на эту цену. Так при активной рекламной кампании на ТВ или при активном использовании промо на территории магазина используется понижающий коэффициент. Подобный же коэффициент используется для ТМ, которые имеют продукты в иных товарных категориях. На практике для активно рекламирующегося товара бюджет на проникновение в основные сети Москвы (4-5) составляет около 200-250 тысяч (три-четыре вкуса в двух-трех фасовках). При этом в случае неэффективной реализации данной ТМ в течении первых одного-двух месяцев возможен разрыв контракта и процесс прониконвения начнется заново.
В обычные магазины проникнуть несколько проще, они с удовольствием без дополнительных инвестиций берут активно рекламирующиеся товары, однако принципиальным становится вопрос о формах оплаты. Для новой ТМ вполне реально попасть в рядовые магазины всего лишь предложив отсрочку платежа или товарный кредит. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 17:08 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Равшан:
для: Михаил Дымшиц©
А мне давали только нильсеновские отчеты за 2 месяца. :( |
Равшан,
нильсен и имеет данные за два месяца. Он посещает свои точки один раз за эти 2 месяца.
А откуда у меня такая упертость по некоторым вопросам? Не только же из-за особенностей характера 
Это все было клиентские проекты, все считалось серьезно ( с шириной дистрибуции, шириной полки, объемы абсолютные и относительные), мониторинги тоже были нормальные (пиплметры, пресса по обложкам, ради - "слушание вчера"); считалось временными рядами с интервенциями№ разные миксы по разным городам; рекламирование "в сезон" и "не в сезон"; с промо и без; с изучением медиапотребления торговли и с отдельными кампаниями на торговлю и т.д. и т.п. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 17:36 | |
|
|
|
Книги - это ноты, а беседа - пение.
Постов: 98
Дата регистрации: 13.10.2005 |
для: Равшан©
| А каков смысл в знании частоты покупки? Как эти цифры потом используются в планировании? |
Огромный. Обычно никак, иногда косвенно (вот вы например по этим данным, либо близким, делите продукт на FMCG или не-FMCG и выбираете теорию, которой пользоваться, если не ошибаюсь), но это же не значит, что их нельзя использовать %) |
|
--------
Не следует мешать людям сходить с ума. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 19:40 | |
|
|
|
Книги - это ноты, а беседа - пение.
Постов: 98
Дата регистрации: 13.10.2005 |
| Мы еще имеем Fetch'a, котрый потребяляет майонез в безумных количествах. |
Равшан, не нужно меня иметь...
для: Karine© Алгоритм для МП... Ну подождите, не все так сразу. Мы вот, по-моему, еще с целями не определились: хотим ли мы занять % доли рынка до субботы или потратить эффективно х$ бюджета до вторника. |
|
--------
Не следует мешать людям сходить с ума. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 19:48 | |
|
|
|
Книги - это ноты, а беседа - пение.
Постов: 98
Дата регистрации: 13.10.2005 |
О рынке, дистрибуции:
давайте для удобства считать, что у нас есть средняя по рынку дистрибуция/эластичность/цены и т.д. и т.п., и что медиа-веса по регионам/рынкам у нас распределяются в соотв с весами покупок/дистрибуции; ну и тут я вижу данные потихоньку, но прибавляются; авось скоро и насобираем нужное, а неизвестное придумаем как нивелировать, дабы были условия для дальнейшего рассуждения. |
|
--------
Не следует мешать людям сходить с ума. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 19:54 | |
|
|
|
Книги - это ноты, а беседа - пение.
Постов: 98
Дата регистрации: 13.10.2005 |
| Да, и кстати, не это ли тот самый Ермак? |
|
 | | ermak.jpg |
|
--------
Не следует мешать людям сходить с ума. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2006 19:56 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Равшан©
Собственно для Fetch'a и выкладывал информацию о частоте покупки.
для: Всех ©
О сэмплинге. Это Вам не шоколад и не водка. Пока домохозяйки не удостоверятся в том, что вкус новой марки соответствует их ожиданиям. Можно рассчитывать лишь на случайные покупки.
Лояльность поведения фантастическая.
Согласен, семплинг не самый удачный прием. Но у Вас есть другой, позволяющий в короткие сроки сформировать опыт потребления? А без этого, продаж майонеза не будет. Или вывод марки займет 3-4 года.
И еще. Все пропустили мимо ушей информацию о региональной специфике потребления. Эта информация будет решающей.
Про дистрибуцию. Полностью согласен. Она рулит здесь по полной. Особенно для новой марки.
для: Karine©
Схема планирования простая.
1. анализ активности конкурентов (выводы: Кальве не переплюнуть ни по интенсивности размещения, ни по уровню известности и лояльности; местных производителей будет чудовищно трудно подвинуть по доле рынка и лояльности поведения)
2. корректировка задач (нам бы за 6 месяцев уровень известности с подсказкой довести до 30% уже достижение, если за год выйдем на 50% - супер; доля рынка не более 5%, факт 2-3% к концу года)
3. выбор стратегии продвижения (несколько активных всплесков, так как держать адекватный конкурентам весь год – разоримся, это позволит сформировать известность, а продажи сделает дистрибуция и качество продукта)
Вот собственно и все.
В Е-бурге еще лет 5 (а то все 10) никто и ни каким бюджетом не подвинет ЕЖК. Разве что майонез качества Кальве и стоимостью 5 рублей за 250 грамм. Но это "фантастика". :)
P.S. Относительно СРТ. Считаю, что сравнивать разные носители бесперспективно. Так как каждый из носителей в рамках кампании выполняет свои задачи, бьющие в общую цель, в соответствии со спецификой каждого из каналов коммуникации. Логично сравнивать два телеканала, или две станции, или два издания. А вот радио и ТВ, или ТВ и прессу сравнивать можно, но вот нужно ли? Результат то контакта будет априори не одинаков.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 08:26 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор F3:
О сэмплинге. Это Вам не шоколад и не водка. Пока домохозяйки не удостоверятся в том, что вкус новой марки соответствует их ожиданиям. Можно рассчитывать лишь на случайные покупки. |
А у вас есть данные о покупках в результате самплинга?
| И еще. Все пропустили мимо ушей информацию о региональной специфике потребления. Эта информация будет решающей. |
Это вопрос, касающийся медиапланирования или креатива?
| 2. корректировка задач (нам бы за 6 месяцев уровень известности с подсказкой довести до 30% уже достижение, если за год выйдем на 50% - супер; доля рынка не более 5%, факт 2-3% к концу года) |
Думаю, 2-3% можно добиться просто налаживанием дистрибуции. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 09:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
