В кого же все-таки целиться?

Гость<<
<

для: Михаил Дымшиц©
Фу, Михаил.
Вы, конечно, товарищ без комплексов, но обычно выражаетесь куда изящнее.

Я готов подписаться под тем, что контакт с малыми, а уж тем более труднодостижимыми группами обходится дороже.

Но речь то шла о приеме: Охватим все население и целевую накроем железно.
И то, такую формулировку утверждение получило с подачи Равшана.
Первоначально автор идеи предлагал отбирать носители исходя из предпочтений максимально широкой аудитории, в пределе всего населения.
Собственно против чего и пытались бороться авторы HomeScan+РРМ, но уже на следующем уровне оптимизации, сокращая зазор между целевой аудиторией и группой планирования.

для: Юрий Рязанов©
Вы только свои посты читаете?
Разве я говорил, что этих различий нет?
Есть.
Собственно для минимизации этих различий в случае, когда есть информация о покупке интересующего товара, и мы можем достаточно четко нарисовать портрет покупателя, но нет данных о медиапредпочтениях покупателей, по соцдему и выбирается наиболее близкая группа планирования.
Вполне возможно, что в Вашем сомнительном примере группа 12-54 с доходом средним и выше и есть та самая наиболее близкая группа.
Зачем Вам было искать иную группу планирования, нежели покупатели, когда у Вас-то данные о медиапредпочтениях покупателей как раз в наличии? Если для того, чтобы продемонстрировать, наличие различий, так это-то, как раз, очевидно. Чтобы оценить масштабы бедствия. Так это бесполезно, ведь расхождения далеко не константа. Впрочем, это Ваше право. Может Вам графики рисовать доставляет особое удовольствие. :)

Но вот с выводом Вашим, предлагающим методику работы в случае отсутствия данных о медиапотреблении покупателей, согласиться не могу. Потому как решение откровенно не оптимальное и работает только в случае коврового бомбометания.

для: Равшан©
Сужая аудиторию мы, безусловно, сталкиваемся с трудностями другого рода. И об этом здесь уже шла речь.
Группа подвижна и нынешние покупатели совсем не тоже самое, что покупатели будущие. (проблема реальных и потенциальных покупателей)
При этом речь даже не столько о конкретных людях сколько о соц.дем группах. То, что сначала покупают «пробователи» преимущественно молодежь и подростки. Затем начинает покупать основная масса. А под конец подтягиваются пенсионеры. Сотовые телефоны тому живой пример. Еще хуже обстоит дело, если спуститься на уровень покупателей конкретных марок.
Не работает метод и в случае экспансии. Но здесь просто следует применять его модификацию. Ведь возможно ориентироваться на медиапредпочтения марок конкурентов или товаров аналогов.
Вариации с критериями отбора группы покупателей (по длительности приобретения и/или лояльности) проблемой не считаю. Так как решение зависит от задач кампании.
Наконец чисто статистическая трудность. Вопрос наполненности групп покупателей отдельных брендов на рынках с высокой конкуренцией и большим количеством игроков. Не факт, что их размер позволит получить статистически значимые результаты.

Все это следовало бы учитывать применяя описанную методику, но имеющиеся ограничения не фатальны и не являются поводом для отказа принципиального отказа от нее.

За сим прощаюсь.
Вам втроем здесь и без нас хорошо.

06.07.2006 09:14