 |
|
|
 |
|
|
|
| Что говорят теоретики? Реклама кефира "Доярушка" продаст молоко "Доярушка"? |
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
| У кого был подобный опыт? Есть, к примеру, два ролика: один - колбасный, другой - сосисочный. Если крутить сосисочный, на продажи колбасы это повлияет? |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.03.2007 11:06 |  |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
Видимо, все вчера хорошо отдохнули... Добавлю тогда конкретики. Знание без подсказки у молока "Доярушка" в Н-ске - 70%, у кефира "Доярушка" - 35% (выведен на рынок спустя полтора года). Представленность в рознице примерно такая же.
Планируется поддерживающая 4-недельная кампания, медиамикс - ТВ 160-180 GRP в неделю, пресса - 3-4 публикации, оклейка нескольких единиц транспорта, промоакции.
Молоко или кефир вы бы стали рекламировать? Или и то, и другое? Если дегустации, то чего?
Как распределить медиавес? В какой ротации крутить ролики? |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 13:11 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Вообще-то еще цели самой кампании и возможности роста в категориях знать хорошо... Но, навскидку: ТВ/пресса - один кефир или вместе (марку, а не продукт), дегустации - кефир. Судя по вводным у кефира больше возможностей для роста. ИМХО.
Проценты относительно товарной группы или всей "молочки"? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.03.2007 13:31 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Любопыт©
Вы бы определились в первом посте сразу молоко вы рекламируете или колбасу, вам бы быстрее ответили :)
Я бы сперва выяснил маркетинговые цели , а уж потом бы делил бюджет.
Что до чисто риторического вопроса, заданного в первом посте, то ДА влияет. А вот как...? можно попробовать спрогнозировать только в конкретных реальных условиях.
Ну, подумайте сами. Если вы запускаете ролик в котором кроме названия нет ни каких ассоциаций с основным брендом, то влияние будет ничтожным. А вот если суть ролика - "теперь кроме столь любимой всеми колбасы мы выпускаем еще и не менее замечательные сосиски" то влияние будет сильным.
И это только один фактор. А есть еще ситуация на рынке, установки потребителей и покупателей, etc.
PS Да, и вы бы тон слегка сменили. ;) А то, тексты типа "Видимо, все вчера хорошо отдохнули... " как то не вяжутся с позицией просящего помощи. :)
|
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 13:35 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
Цитата, автор Actor:
Вообще-то еще цели самой кампании и возможности роста в категориях знать хорошо...
Проценты относительно товарной группы или всей "молочки"? |
Цели кампании: для кефира - знание 70%, для молока - 90%. Я не очень силен в терминах, но под знанием без подсказки я подразумеваю ответ "Доярушка" на вопрос "Какие марки молока Вы знаете?".
А "возможность роста в категориях" - это как?
И, напомню, "общего" для марки ролика нету, есть кефирный и молочный. Возможность съемки нового ролика не рассматривается. |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 13:42 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
Цитата, автор Bal:
для: Любопыт©
Вы бы определились в первом посте сразу молоко вы рекламируете или колбасу...
PS Да, и вы бы тон слегка сменили. ;) А то, тексты типа "Видимо, все вчера хорошо отдохнули... " как то не вяжутся с позицией просящего помощи. :)
|
Bal, извините за тон. Я хотел спросить, может у кого-то есть подобный опыт (планирования рекламы зонтиков).
Съемка ролика "теперь кроме столь любимой всеми колбасы мы выпускаем еще и не менее замечательные сосиски" будет стоить около 100.000 уе (в смысле дорого).
|
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 13:51 | |
|
|
|
Гость<<
< |
2 Любопыт.
А просто пэкшот и фразу добавить в конец? это разве "съёмка"? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 13:58 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор Любопыт:
А "возможность роста в категориях" - это как?
|
Имелось ввиду, что в молоке у Вас, к примеру, региональных сильных конкурентов нет, а в кефире - 28 брендов и Ваши 35% для одной из них - абсолютное лидерство и предел мечтаний... Ну чисто предположительно... :)
Но это именно про представленность, а не про знание... Что-то подсказывает, что причина такой разницы в знании без подсказки относительно одной марки (имени) в молоке и в кефире - не в рекламе, а либо в дистрибуции, либо в качестве самого кефира. Я не могу вспомнить ни одной марки молочки, где бы небыло бы пары молоко-кефир. Думаю и все потребители не разделяют марки кефира и молока по уровню знания . А исключительно по покупательскому предпочтению ... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 13:59 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Любопыт:
Цитата, автор Bal:
для: Любопыт©
Вы бы определились в первом посте сразу молоко вы рекламируете или колбасу...
PS Да, и вы бы тон слегка сменили. ;) А то, тексты типа "Видимо, все вчера хорошо отдохнули... " как то не вяжутся с позицией просящего помощи. :)
|
Bal, извините за тон. Я хотел спросить, может у кого-то есть подобный опыт (планирования рекламы зонтиков).
Съемка ролика "теперь кроме столь любимой всеми колбасы мы выпускаем еще и не менее замечательные сосиски" будет стоить около 100.000 уе (в смысле дорого).
|
Про ролик - просто пример.
Я к тому, что Нельзя сказать ничего определенного о медиавесах не зная ни рынка ни месседжа :( |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 14:00 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Любопыт©
А зачем Вам спонтанка в 90%? Вы что Кока-Кола? :)
Спонтанка 70% - более чем прилично для локального молочного бренда.
Вот сделаете кефиру 60%. И будет вам счастье. Может даже молоко до 80-85 % поднимется. Если у них общее не только название, но и другие элементы фирменного стиля.
«Возможность роста». Это в вопросу о конкурентах. Знание само по себе без увеличения продаж - скромное утешение.
P.S. А откуда цифры о позициях бренда бренда Гатчинского молочного завода в Н-ске? А Н-ск - это Питер или Владимир?
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 14:04 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
Цитата, автор Гость:
для: Любопыт©
А зачем Вам спонтанка в 90%? Вы что Кока-Кола? :)
Спонтанка 70% - более чем прилично для локального молочного бренда.
Вот сделаете кефиру 60%. И будет вам счастье. Может даже молоко до 80-85 % поднимется. Если у них общее не только название, но и другие элементы фирменного стиля.
«Возможность роста». Это в вопросу о конкурентах. Знание само по себе без увеличения продаж - скромное утешение.
P.S. А откуда цифры о позициях бренда бренда Гатчинского молочного завода в Н-ске? А Н-ск - это Питер или Владимир?
|
Во-первых, мы круче, чем Кока-Кола. Во-вторых, спонтанка в 70% - это наш обычный результат после выводящей рекламной кампании, просто после чьей-нибудь еще активности или по прошествии времени она падает и мы ее поддерживаем. В-третьих, продажи у нас обычно растут пропорционально знанию, хотя, согласен, первое от второго напрямую не зависит.
Что касается темы разговора, в упаковке нашей усовной колбасы и условных сосисок общее - только логотип, даже цветовая гамма разная. К вопросу о конкурентах: указанный медиавес - медиавес лидера рынка (по теории share of voice). Планируется такой же флайт поздней осенью.
И при чем тут гатчина, владимир и питер непонятно. |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 14:38 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
Цитата, автор Гость:
для: Любопыт©
P.S. А откуда цифры о позициях бренда бренда Гатчинского молочного завода в Н-ске? А Н-ск - это Питер или Владимир?
|
Вы думаете, съездить в Н-ск и опросить 300 человек очень долго или дорого? |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 14:41 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
Цитата, автор Actor:
Имелось ввиду, что в молоке у Вас, к примеру, региональных сильных конкурентов нет, а в кефире - 28 брендов и Ваши 35% для одной из них - абсолютное лидерство и предел мечтаний...
Что-то подсказывает, что причина такай разница в знании без подсказки относительно одной марки (имени) в молоке и в кефире - не в рекламе, а либо в дистирибуции, либо в качестве самого кефира.
Думаю и все потребители не разделяют марки кефира и молока по уровню знания . А исключительно по покупательскому предпочтению ... |
1. Какая разница? В категории "молоко" конкурентов - марок 10-12, в категории "кефир" - конкурентов 2-3, но лежат уже по два-три года 8-15 фейсингами и хорошо мотивируют всех и вся. Способы и методы рекламы все равно одни и те же.
2. Разница в знании такая потому, что условное молоко было выведено на рынок раньше, по нему было 2 флайта с промежутком в полгода (медиавес указывался ранее). С качеством все в порядке (для данного ценового сегмента), просто места на полке стоят приличных денег и процесс покупки этих мест - дело не быстрое и не простое.
3. Понятно, что потребители потребляют то, что предпочитают потреблять а не то, что "знают". Но что до знания ТМ, Вы, например, ответьте, какой шампунь от перхоти №1? Ответили? Вот и мы хотим быть кефиром от перхоти №1. |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 14:53 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Любопыт©
Я думаю, что для этого, как минимум, нужно обладать соответствующей квалификацией. При этом, если Вы сами себя проверяете, то можно и не удивляться "обычным результатам". ;)
Спонтанное знание в 70% вполне достойный результат. А для высококонкурентных рынков так и вообще - предел мечтаний.
Вот в газ водах 2 из 3-х возможных в спонтанке стабильно занимают компании, которых Вы круче. ;)
Потому и хотелось понимать, а что с подсказанным знанием, а с потреблением, а как дела у конкурентов обстоят.
А откуда эти данные.
Более чем логичные вопросы на входе.
Причем Гатчина.
Так это их бренд.
Причем Питер.
Так это их стратегический рынок.
Причем Владимир.
Так Вы там живете и работаете, если профиль Ваш профиль не обманывает.
Что касается конкурентного паритета, так грубо 650-700 GRP в месяц (сктати, приведенных или нет?) для большинства региональных рынков средняя кампания. А если вспомнить про конкуренцию со стороны федералов, то и вообще архискромно.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 14:59 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Цитата, автор Любопыт:
Вот и мы хотим быть кефиром от перхоти №1. |
У Вас и ролик об этом же? :)
Тогда, извините.
100% знания в обеих категориях Вам обеспечено. :))))))))))))))))) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 15:02 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
Цитата, автор Гость:
для: Любопыт©
Что касается конкурентного паритета, так грубо 650-700 GRP в месяц (сктати, приведенных или нет?) для большинства региональных рынков средняя кампания. А если вспомнить про конкуренцию со стороны федералов, то и вообще архискромно.
|
Федерально выходят три конкурента: двое - по 1100 в год, один - 1400 в год. Почему архискромно? Товарная категория выдумана, еще раз повторяю |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 15:12 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
Цитата, автор Гость:
Цитата, автор Любопыт:
Вот и мы хотим быть кефиром от перхоти №1. |
У Вас и ролик об этом же? :)
Тогда, извините.
100% знания в обеих категориях Вам обеспечено. :))))))))))))))))) |
Ха-ха-ха. Сметана от облысения. Ааааааааа.
Вопрос-то серьезный у меня. Что, совсем ни у кого нет подобного опыта? |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 15:28 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Гость
Согласен.
для: Любопыт©
Посмотрите допустим сюда.
http://www.shturmuy.ru/images/JULE/07_07_06/TNS_E_jan_07_5.jpg
Пусть это и декабрь и регион не Ваш. Но принципиально ясно. Для Ваших задач скромно.
Если кефир с 35 до 60% еще можно получить при удачном стечении обстоятельств, то до кучи еще и 20% населения с провалами в памяти по молоку - это уже фантастика.
Кстати, если рынок мифический, то хоть целевую обозначьте. Может она у вас 10% населения. :) И аффинити по кампании 200 к 18+. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 15:34 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 09.03.2007 |
для: F3©
Да я знаю, кто и как выходит и не только в Е-бурге и не только в декабре. И медиавес можно увеличить (кстати, моих конкурентов и товарной категории в приведенных таблицах нет). И целевую могу сказать - женщины 25-45 со средними доходами. Принципиально-то вопрос сформулирован так: "насколько рекламный ролик одной продукции зонтичного бренда влияет на продажи другой продукции?". И как быть - показывать молочный и сметанный ролики по очереди? или только сметанный? или их вместе "увязать" в наружке? или рекламировать по отдельности, как два разных товара?
Вот у меня есть информация, что напольная реклама какого-то нового блендамеда подняла продажи всего блендамеда, но ничего конкретного. У кого нибудь есть сведения? |
|
--------
Кто на пляже пьет мадеру,
Может утонуть, к примеру. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 16:11 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Любопыт©
А если посмотреть внимательнее?
Как минимум один производитель молока и кефира там есть. ;)
Погодите, так спонтанка по населению или целевой?
А от нас Вы от нас чего хотите?
При Вашем условном описании? :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2007 16:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
