 |
|
|
 |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Существуют три канала - на которых в максимуме присутствует моя аудитория. На одном из каналов реклама не приносит результата, на втором - чуть-чуть от планировавшегося, третий пока не брали. Подскажите: как - на основании share и affinity - выбрать то время и тот канал, что действительно сработает? |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.04.2008 16:49 |  |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор cheshira:На одном из каналов реклама не приносит результата |
Каким образом вы измерили, что реклама не приносит результата? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2008 17:35 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: cheshira©
По данным вами исходным условиям - никак. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2008 18:06 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор IgorRudy: Каким образом вы измерили, что реклама не приносит результата? |
Кроме данной рекламы не было никакой активности. Контролировали просто: давали рекламу не по двум каналам одновременно, а поочереди - сначала на одном, потом на втором, затем смотрели продажи. Результат по продажам - на уровне показателей тестового периода "без рекламы вообще" 
Забыл уточнить: товар не имеет сезонности, однако - сравнение шло по сходным периодам |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2008 23:09 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор cheshira:Контролировали просто: давали рекламу не по двум каналам одновременно, а поочереди - сначала на одном, потом на втором, затем смотрели продажи. |
В зависимости от продукта, продажи могут появляться с некой задержкой. Т.е. вы даёте рекламу на канале А - не покупают, потом через некоторое время даёте на канале Б - стали покупать те, кто видели рекламу на канале А, а вы думаете, что покупают те, кто видел на Б. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 06:19 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
это понятно. Тут было чёткое разнесение по роликам. На одном канале давали одни контакты в роликах, на другом - другие. По времени запуска роликов - разнесение 1 год. Ролики (верней - кампании, т.к. роликов в каждой было пять) крутились 2 месяца с перерывом почти ровно на год (точней - 11 месяцев). Вот и спрашивается: почему реакция на первую кампанию есть, на вторую нет ???
P.S.: ролики повторяют друг друга по- правленности. То есть: на одну и ту же ЦА, схожее коммуникационное сообщение, схожая подача материала. Разница - фон, контакты, актёры |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 12:14 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
| Снимите всю рекламу на первых двух каналах и теститесь на третьем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 12:18 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Как-то - страшноватенько, если честно: просто "тупо" вломить 100 килобаксов "ради пробы". Хочу понять: как вы - профи медиапланирования - выходите из подобной ситуации, имея аффинити и долю? В смысле: может быть - какие-то есть ещё характеристики, которые позволяют выбрать одно из двух, по-сути, равнозначных каналов. Может быть - какие-то качественные характеристики? Какие? :( |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 12:19 | |
|
|
|
Постов: 321
Дата регистрации: 02.11.2007 |
для: cheshira©
Мне кажется так нельзя подходить к решению вопроса.
В ТВ рекламе важен кумулятивный эффект.
Использование одного канала - действительно могут быть "выброшенные деньги".
Нужно исходить из целей.
А потом уже отбирать каналы, медиавес и распределять этот вес между каналами.
Как-то так.... ??? 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 16:14 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Вот и хочется понять: на основании чего - "определять". На что смотреть при делёжке бюджета по каналам, если ни один из них не показывает внятного повышения продаж? |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 17:00 | |
|
|
|
Постов: 321
Дата регистрации: 02.11.2007 |
для: cheshira©
А Вы уверены, что вашего бюджета хватает для "внятного повышения продаж"?
Может ваша реклама просто не заметна.
Выстроить зависимость между коммуникационным эффектом и повышением продаж очень тяжело.
Определять нужно по аффинити, доле, рейтингам и множество других факторов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 17:17 | |
|
|
|
Постов: 321
Дата регистрации: 02.11.2007 |
для: cheshira©
А Вы уверены, что вашего бюджета хватает для "внятного повышения продаж"?
Может ваша реклама просто не заметна.
Выстроить зависимость между коммуникационным эффектом и повышением продаж очень тяжело.
Определять нужно по аффинити, доле, рейтингам и множество других факторов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 17:19 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Экспериментировали с разными значениями бюджетов. Реклама заметна, но - реакция снижалась постоянно на одном канале и совершенно не было реакции на втором. Поймите, quattro©, я хочу понять не бюджет!!! Мне нужна методика выбора правильного канала/передачи, который позволит при равном бюджете дать максимум результата. Сейчас мне нужен алгоритм - бюджет сформируем такой, какой надо. Разумеется - в рамках приличия ;) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.04.2008 17:55 | |
|
|
|
Ales<<
< |
Посмотрите сайт www.grp.ru может поможет.
Первый раз сталкиваюсь с подобным вопросом, те данные которые вы даете не достаточно, для планирования и выбора носителя.
Доля может быть 90%, афф. 150%, но при этом рейтинг по вашей ЦА будет, 0,1 |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2008 16:32 | |
|
|
|
Ales<<
< |
ЗЫ
Да забыл, еслиб у меня работал специалист, который методом проб и ошибок подбирает носители, тратя при этом хорошие бюджеты, я бы его уволил |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2008 16:36 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор cheshira:
это понятно. Тут было чёткое разнесение по роликам. На одном канале давали одни контакты в роликах, на другом - другие. По времени запуска роликов - разнесение 1 год. Ролики (верней - кампании, т.к. роликов в каждой было пять) крутились 2 месяца с перерывом почти ровно на год (точней - 11 месяцев). Вот и спрашивается: почему реакция на первую кампанию есть, на вторую нет ??? |
А что дал опрос тех, кто смотрел и покупал и тех, кто смотрел и не покупал после 1-ой и 2-ой кампаний?
Почему они не покупали, после 2-ой кампании? Или может быть попробовали после 1-ой, но им не понравилось? Были ли другие изменeния (в дистрибьюции, прайсинге, конкурентных продуктах и т.д.)? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2008 23:15 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
Вот поэтому его и уволили  А теперь я - в качестве консультанта - пытаюсь понять, чего тут наворотили за год работы Более, чем понимаю - что данных недостаточно. Потому и спрашиваю: опишите методику, чтобы я мог собрать нужные данные ;)
Продукт относится к категории очень длительного пользования - поэтому те, кто купил по первой волне и не покупают по второй. на кой людям исчо один, скажем, холодильник покупать в течение года? Изменение было лишь одно: чуть скорректировали ценовую политику. В смысле - дали ту цену, которая на данный момент является оптимальной (согласно исследованиям) |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2008 23:19 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор cheshira:Изменение было лишь одно: чуть скорректировали ценовую политику. В смысле - дали ту цену, которая на данный момент является оптимальной (согласно исследованиям) |
Может быть в этом и была проблема - т.е. кампания успешная, но не покупают из-за цены? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.04.2008 01:00 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
В том-то всё и дело, Игорь - что цену опустили. Рынок "упал" и было просто бессмысленно удерживать высокую цену на товары, которые у конкурентов стали дешевле на 20%.
Господа медиапланнеры - расскажите алгоритм принятия решения. Нет смысла обсуждать качества и цену товара, мой вопрос - о том, как выбрать канал. В смысле - какие данные и где взять от ТВ и радио и как на их основе сделать максимально приближенный выбор. Прямо - пошагово, если не сложно! |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.04.2008 08:42 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор cheshira:
Существуют три канала - на которых в максимуме присутствует моя аудитория. На одном из каналов реклама не приносит результата, на втором - чуть-чуть от планировавшегося, третий пока не брали. Подскажите: как - на основании share и affinity - выбрать то время и тот канал, что действительно сработает? |
Давайте напишем условия в столбик как в школе.
Дано:
Канал 1 - новых продаж нет вообще.
Канал 2 - новые продажи незначительны.
Канал 3 - не использовался.
Задача:
Выбрать канал, который будет приносить новые продажи.
Решение очевидно:
1. Попробовать канал 3 и сравнить новые продажи с каналом 2.
2. Если уровень новых продаж, генерируемых одним из этих каналов (или обоими), будут приемлемы, использовать именно этот канал (или оба).
3. Если нет, переключаться на другие способы продвижения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.04.2008 09:56 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
