 |
|
|
 |
|
|
|
| Есть ли такая формула для расчета бюджета, выбора каналов |
|
Постов: 37
Дата регистрации: 12.10.2010 |
Коллеги, вопрошаю:
на встрече с конкурентами услышала такую фразу: "у нас есть проверенная формула, по который мы составляем медиаплан, исходя из стоимости контакта, цены сделки, необходимого нам количества обращений на выходе". Я, признаюсь, медиапланированием профессионально не занималась и склонна считать, что универсальных формул "сколько надо заплатить, чтоб купили" не существует. Возможно, заблуждаюсь. Кто может поделиться опытом?
Если переформулировать вопрос, то звучит он так: знаете ли вы формулу, позволяющую рассчитать оптимальный бюджет и средства рекламы на основе стоимости контакта, цены сделки, количества входящих обращений? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.11.2010 13:46 |  |
|
|
|
видео реклама в Интернете
Постов: 389
Дата регистрации: 11.08.2008 |
возможно вам будет интересно, я когда-то задавался подобным исследованием с позиции числа контактов и бюджета для стандартной и не стандартной рекламы в Интернет
тут рассматривается контакт с рекламным сообщением как "продажа" информации потенциальному клиенту (оплата - это время потраченное потребителем) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 16.11.2010 15:28 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: SofyaPlaksina©
Универсальной формулы нет. Все, кто вам об этом говорит, шарлатаны. Формулу для вашего бизнеса (товара, услуги) можете написать только вы сами, и то постфактическую. И будет ли она работать в следующую вашу кампанию - большой вопрос.
Однако некие эмпирики существуют. Вот на них, как правило, и ориентируются разного рода шарлатаны, надеящиеся на низкую грамотность клиента, которому можно навешать лапши на уши. Что вам мешает спросить у них, какую формулу конкретно они имеют в виду. А если еще и выучите пару умных терминов, то и вообще имеете возможность увидеть (это я так каламбурю, медиапланеры поймут), как ваши партнеры сдуются.
Так вот об эмпириках. Считается, что эффект от рекламы укладывается в значения 0.01 - 0.1 в зависимости от конкурентности рынка, т.е. активности в категории и клаттера, как ее следствия. Это означает, что если вы хотите привлечь, скажем 6000 потенциальных потребителей (не покупателей, заметьте! тут у вас должны существовать опять же собственные расчеты, сколько из потенциальных потребителей станут реальными потребителями), вам надо охватить 600 000 человек. А уж как их охватить - это задача как раз медиапланеров. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2010 16:09 | |
|
|
|
Постов: 37
Дата регистрации: 12.10.2010 |
| для: Karolina© спасибо за совет! Осмысливаю сказанное. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2010 16:20 | |
|
|
|
видео реклама в Интернете
Постов: 389
Дата регистрации: 11.08.2008 |
для Karolina©
Считается, что эффект от рекламы укладывается в значения 0.01 - 0.1 в зависимости от конкурентности рынка.
это значения в процентах или нет? т.е. 0,01=1% 0,1=10% верно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2010 22:32 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2010 22:43 | |
|
|
|
видео реклама в Интернете
Постов: 389
Дата регистрации: 11.08.2008 |
Цитата, автор Karolina:
для: Гарамон©
да |
Тогда, вопрос-задача.
Как может быть эффект от рекламы в пределах 1-10% если число контактов с рекламным сообщением не превышает в среднем 5%. А число действий (но ещё не покупок!) после контакта не более 10% от числа контактов, т.е. итоговая средняя цифра 0,5%<1. 0,5% - это средний показатель конверсии в действия при хорошей привлекательности материала, а если привлекательность слабая то оценка сместится до 0,2%
Итого. эффективность по действиям ( не покупкам) лежит в пределах 0,2-0,5%
Под действиями понимается - звонок, переход на сайт, поиск в поисковике, пост в блоге и тп.
Вопрос. Сколько будет продаж от (действий) звонков, переходов на сайт, посещений магазина? Может этот показатель числа продаж быть выше числа действий, а контактов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2010 10:27 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Гарамон©
А 5% вы откуда получили? Из собственного исследования по интернету? Так ведь, Каролина и написала, что общей универсальной методологии не существует, в каждом конкретном случае необходимо считать и оценивать самостоятельно. И не только для конкретной категории или товара, а еще и по каждому носителю и варианту размещения.
для: SofyaPlaksina©
Есть еще вариант, что вы не совсем верно расслышали. Возможно, ваши конкуренты имели в виду, что рассчитывают свой бюджет на основании СРТ и охвата, но не окончательных покупателей, а в целом представителей ЦА. В принципе подобный прием достаточно часто встречается, особенно при необходимости обоснования увеличения бюджета или выхода на новые рынки. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2010 14:40 | |
|
|
|
видео реклама в Интернете
Постов: 389
Дата регистрации: 11.08.2008 |
Цитата, автор Savl:
для: Гарамон©
А 5% вы откуда получили? Из собственного исследования по интернету? Так ведь, Каролина и написала, что общей универсальной методологии не существует, в каждом конкретном случае необходимо считать и оценивать самостоятельно. И не только для конкретной категории или товара, а еще и по каждому носителю и варианту размещения.
|
По контактам с рекламным сообщением - да, а есть иные данные?
По действиям переход на сайт - есть статистика - клики, тут можно и без меня прикинуть.
Универсальной методики действительно не существует, но были указаны границы 1-10% от числа контактов с рекламным носителем? Мне они кажутся завышенными как минимум в 10 раз.
И в целом, как я много раз высказывал мою позицию, перед переходом от рекламы к продажам, с начало надо понять реклама - число вовлеченной аудитории (реальных контактов), а потом число вовлеченной аудитории - продажи.
Вот некоторая статистика:
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2010 20:19 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Гарамон©
Это ваше право. Вот только не стоит просить кого-то считать задачи, основываясь на ваших исследованиях. В общей практике алгоритм описанный Каролиной используется достаточно часто, а вот к вашему исследованию вопросов пока слишком много. Более того, оно касается только Интернета, а Каролина называла цифры, скорее всего для офф-лайна.
Да, а ссылками своими можете не закидывать, я от них устал уже давно, поэтому даже времени тратить на открытие не буду. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2010 23:01 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Цитата, автор Karolina:
Так вот об эмпириках. Считается, что эффект от рекламы укладывается в значения 0.01 - 0.1 в зависимости от конкурентности рынка, т.е. активности в категории и клаттера, как ее следствия. Это означает, что если вы хотите привлечь, скажем 6000 потенциальных потребителей (не покупателей, заметьте! тут у вас должны существовать опять же собственные расчеты, сколько из потенциальных потребителей станут реальными потребителями), вам надо охватить 600 000 человек. А уж как их охватить - это задача как раз медиапланеров. |
Наталья, а можно как-то поподробнее про значения эти? а то я как-то не встречал таких коэфф...-зело интересно))) |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2010 14:30 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: AKM©
А что можно про коэфф. подробнее? Откуда взялись? Я не помню. Где-то встречались, в каких-то неведомых источниках. Я предполагаю, что и на них не следовало бы ориентироваться, даже если они и существуют. Посчитать их для своих собственных продаж гораздо легче и надежнее, чем искать золотое сечение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2010 15:03 | |
|
|
|
Постов: 81
Дата регистрации: 18.06.2010 |
для: SofyaPlaksina©, всё действительно очень зависит от рынка, конкуренции на нём(как товара, так и рекламы в данном сегменте), что вы рекламируете и как, какое рекламное сообщение доносите, какой контакт нужен для передачи этого сообщения.
При оценке можно ориентироваться например на проведённые рекламные кампании. Если говорить про Интернет - многие смотрят на CTR в категории, некоторые системы продажи рекламы за клик назначают разную цену в зависимости от категории. С этим методом есть одна засада - можно сделать очень манящий и кликабельный креатив, который в итоге приведёт много народу, но немногие из них станут клиентами.
для: Гарамон©
Что касается сколько доходит до продаж - особый момент и зависит в том числе от того, как организованы эти продажи. Думаю в данном случае это офтоп.
Речь, если я правильно понял, об обращениях - то есть "увидел" - "захотел" - "обратился".
С последним ("купил") - отдельная история, хотя сейчас появляется всё больше рекламодателей, которых хотят платить за это последнее, и за то, чтобы "купил" было не один раз:) - за постоянных клиентов. Мы таким рекламодателям сейчас помогаем измерить всё вплоть до повторных покупок, в деньгах и в любых других показателях. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2010 18:00 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор SofyaPlaksina:
Коллеги, вопрошаю:
на встрече с конкурентами услышала такую фразу: "у нас есть проверенная формула, по который мы составляем медиаплан, исходя из стоимости контакта, цены сделки, необходимого нам количества обращений на выходе". |
для: SofyaPlaksina© Формул никаких нет. Правда, про интернет не скажу - с ним мало знаком, а для оффлайна это точно. Всё настолько индивидуально, что даже проводя одну и туже РК, да более того, просто акцию в одном и том же магазине - результат может отличаться в разы. И вы на это никак не повлияете. Ибо причин масса. Многофакторная модель  (завернул умное словечко). И даже зная, что ваш коридор 1-10% в следующий раз может получиться и 0 и 100.
Так что, я бы на вашем месте забыл про формулы. А отталкивался от предыдущего опыта да здравого смысла, ну и делал бы всё по-максимуму, и результат будет :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2010 09:24 | |
|
|
|
Постов: 37
Дата регистрации: 12.10.2010 |
Спасибо, коллеги!
А как в таком случае можно ответить на любимый вопрос руководства: скажи, сколько денег нужно потратить, чтобы нам в месяц звонило/пришло на мероприятие 100 человек? На какие коэффициенты можно опираться? 1-10% очень и очень условно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2010 11:49 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: SofyaPlaksina© Если данных по прошлым акциям нет, то забубениваете хороший ценник, а руководство его как следует порежет - вот и будет заветная циферка. А дальше будет статистика :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2010 12:01 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Цитата, автор Alex_V:
Формул никаких нет.
|
Главное, не говорите это тем, кто занимается эконометрическим моделированием:)))) |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2010 13:59 | |
|
|
|
Постов: 81
Дата регистрации: 18.06.2010 |
Цитата, автор AKM:
Цитата, автор Alex_V:
Формул никаких нет.
|
Главное, не говорите это тем, кто занимается эконометрическим моделированием:)))) |
Ну так они как раз иищут такие формулы:)
Кое для чего уже нашли, для рекламы отклонения пока большие :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2010 14:10 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор AKM:
Цитата, автор Alex_V:
Формул никаких нет.
|
Главное, не говорите это тем, кто занимается эконометрическим моделированием:)))) |
для: AKM© Не, моделистов я уважаю, и говорить про это им не буду.
Но между нами - не моделистами, скажу . Скажу с точки зрения человека, который немножко разбирается в том, как происходят розничные продажи - спрогнозировать и учесть все факторы - невозможно. Аминь!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2010 14:29 | |
|
|
|
Постов: 81
Дата регистрации: 18.06.2010 |
Цитата, автор Alex_V:
Цитата, автор AKM:
Цитата, автор Alex_V:
Формул никаких нет.
|
Главное, не говорите это тем, кто занимается эконометрическим моделированием:)))) |
для: AKM© Не, моделистов я уважаю, и говорить про это им не буду.
Но между нами - не моделистами, скажу . Скажу с точки зрения человека, который немножко разбирается в том, как происходят розничные продажи - спрогнозировать и учесть все факторы - невозможно. Аминь!
|
И это хорошо! Если бы было возможно - была бы совсем другая история. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2010 18:03 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
