 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Savl,
продавать самим богатым может только продавец. Промотеру тут делать нечего. Стало быть (и об этом тут уже говорилось) - правильный магазин, в правильном месте, с правильным продавцом. И полная готовность к тому, что это не выгорит. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    03.08.2005 14:34 |  |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
| Винопивец, согласен, но каким образом привести покупателя в правильный магазин? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 14:39 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Savl,
привести должно расположение магазина, знакомые, с меньшей степенью уверенностьи - правильные статейки (вот только не уверен, что есть правильные места для их размещения). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 15:23 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
США: Крупнейшие телесети объявили сезон охоты на богатого потребителя
01.06.2005
Американские телевизионные сети меняют стратегию. Теперь для привлечения рекламных денег телеканалы будут закупать больше продуктов, ориентированных на так называемую «качественную», то есть богатую, аудиторию.
Текущий телевизионный сезон ознаменовался самой яростной рейтинговой гонкой за долгое время. Основные телесети страны - ABC, CBS, Fox и NBC – упорно боролись за каждого зрителя, запуская один хит за другим.
В результате медиа-байеры просто запутались, не зная, что покупать в следующем сезоне.
Все каналы стали просто сливаться в яркий калейдоскоп громких премьер, ориентироваться в котором оказалось совсем непросто.
Перед каналами, в свою очередь встала другая проблема – как бы выделиться на фоне своих конкурентов. Телесети решили, что выделиться и помочь медиабайеров им поможет увеличение доли обеспеченных зрителей, - столь желанных потребителей для любого рекламодателя.
Но здесь есть своя загвоздка. Известно, что в обеспеченных семьях (с доходом более $75000) телевизор традиционно смотрят меньше, чем в менее процветающих домах.
Образованным специалистам, которые составляют основу американского «upper-middle class», зачастую неинтересно или просто отвратительны продукты, ориентированные на массовую аудиторию.
Сегодня телевизионный эфир забит в лучшем случае мейнстримом, а в худшем – попсой и китчем. Кроме того, семьи с высоким доходом могут позволить себе приобрести специальные цифровые рекордеры (DVR), позволяющие просто «перескакивать» через рекламные блоки.
Поэтому самые платежеспособные потребители оказываются самой труднодоступной целью для рекламодателей. Обычно американские каналы требуют с компаний премию за размещение рекламы в программах, популярных среди обеспеченных зрителей.
Недавно исследовательская компания Nielsen Media Research начала предлагать своим клиентам данные исследований по семьям с доходом более $125 000.
И теперь телекомпании и рекламодатели могут точно определить, что именно нравится богатому зрителю. И это открывает для них новые возможности.
Представители всех трех телетитанов - ABC, CBS, Fox и NBC – практически одновременно заявили, что буквально со следующего сезона намерены резко увеличить количество продукции «для избранных», чтобы привлечь обеспеченного зрителя. Правда, рецепт приготовление таких продуктов у каждого канала свой.
«В массе своей богатые зрители реагируют на высокий бюджет продуктов, качественные диалоги и закрученный сюжет, а также на оригинальное видение мира» - рассказывает президент телесети NBC по исследованиям и развитию медиа Алан Вертцель. В качестве примера он приводит такие передачи, как The West Wing (Западное Крыло) и The Apprentice (Подмастерье).
А руководитель отделения развлекательных программ сети ABC Стив Макферсон утверждает, что обеспеченный зритель предпочитает «смену костюмов, мест действия и «породистых» персонажей».
Но медиабайеры пока сомневаются в том, что каналы способны предложить что-то по-настоящему интересное обеспеченным потребителям. «Телесети настолько затерли понятие «качественная аудитория», что о оно уже потеряло свое первоначальное значение.
И, хотя рекламодателям интересен этот сектор, телевидение – не слишком подходящий медианоситель для коммуникации с высокобеспеченным потребителем.
Ситуация на рынке требует перемен- поэтому "востРебование" очень большое для этой ЦА.
По анализу- самый большой процент этой аудитории находится на сайтах........
посвященным теннису и гольфу.
У нас НТВ+
Есть уникальные возможности размещения на НТВ + именно в матчах -лидерах....по теннису
Здесь 100% аудиторию достанем...
Но этого крайне маловато. Бюджеты огромные, которые хотели бы "достучаться" и получить эту аудиторию.
Все сказанные выше коммуникации также имеют огромное значение.
В савокупности при медиастратегии нужно учитывать каждый нюанс и фактор. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 16:33 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
КЛЕР,
это шум на фоне шума на фоне шума. Даже в этой вполне журналистской заметке видна полная растерянность специалистов по медиа. Между тем, рекламодатели-монстры уже некотрое время изучают возможности DVR (это не такие уж новые разработки, эпопея подробно описана, например, в книжке Майкла Льюиса NEXT - мое послесловие к ней можно найти у меня на сайте в разделе Статьи). Как эти возможности будут использованы - это совершенно понятно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 16:57 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Винопивец, вот и я говорю про все новые и новые коммуникации и разработки.
Времени маловато пока.
Все будет.
Как класс богатые недавно в стране...( и их всего 8%) по статистике. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 18:10 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 28.06.2005 |
Все ж оч правильно было замечено - lux и premium - вещи разные. Все время разговаривая о премиуме, который в массе потребляет средний класс и его верхушка, происходит срыв на разговоры об эсклюзиве и разовых продажах миллионерам.
Магазин с достаточно дорогой и качественной одеждой - не для миллионеров! И не надо его двигать эсклюзивно. В отличие от коллекционных вин. Для магазина достаточно будет и вполне обычных методов - презентаций, лиц от шоу бизнеса, рекламы марок в глянце, каталогов, адресной рассылки и прочего такого же.
Спрос на качественную продукцию есть и он высок. Не подделки! А именно качественную продукцию.
С поликлиниками, конечно, сложнее. Тут методики и технологии лечения как рекламный повод уже не проходят, благодаря безумной волне шарлатанской рекламы. Тут, скорее, сами врачи и их постоянные клиенты - основные источники привлечения аудитории. Почему-то четвертое управление до сих пор пользуется уважением, хотя и оборудование и материалы там не столь продвинутые, как в новых клиниках. Но там - школа. На это идут. Причем могут идти в ущерб Германии или Швейцарии. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 20:19 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
2 pet
"Спрос на качественную продукцию есть и он высок. Не подделки! А именно качественную продукцию".
Знак равенства между качеством и брендовостью ставить нельзя. Что такое качество, например, в одежде - ровная строчка? качественная ткань? а что такое качественная ткань?
А подделка вовсе не означит некачественную продукцию. Очень часто азиатские страны производят бОльшее количество брендового товара, чем им было заказано. И весь излишек идет на черный рынок за 1/10 от цены брендовогой продукции. А отличить их друг от дргуа - невозможно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 00:07 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Интересную таблицу приводит в своей книге Pam Danziger ('Let Them Eat Cake: Marketing Luxury to the Masses, as well as the Classes'):
Товары-люкс, где бренд был назван решающим фактором в решении о покупке:
1. Автомобили - 83%
2. Часы - 64%
3. Духи и одеколоны - 62%
4. Модные аксессуары - 36%
5. Одежда - 32%
6. Украшения - 20% |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 00:13 | |
|
|
|
Сигаретный король
Постов: 765
Дата регистрации: 31.05.2005 |
Автор оригинала Винопивец
СМИТ,
элитные вина - это редкость. Их нельзя производить больше, чем их производят. Более того, не каждый год можно выпустить Романею-Конти или Шато Икем. Поэтому вполне достаточно и того, что делается: винные издания, винные клубы, хорошие сомелье в дорогих местах. |
Ну вот... может к винам и костюмы пришить? Прикупить пару ящиков ))) - устроить аукцион-дегустацию + показ одежды... |
|
--------
Вы только поймите меня правильно... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 01:36 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
СМИТ,
так ведь Brioni же - в отличие от элитного вина - можно производить сколько угодно!
Кстати, мало из давно уже богатых людей хлещет почем зря Романею Конти (ну, или Шато Шваль Блан) и носит кустюнчик дороже $500. Так что соотвествующая реклама должна быть ориентирована на выскочек. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 10:51 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Равшан,
я Вам могу рассказать, что такое качество в легенькой нашей промышленности (я в ней трудился несколько лет и пользуюсь всю жизнь, а это уже не так мало, хе-хе).
Так вот, качество одежды и обуви - это носкость без потерь во внешнем виде. Хорший костюм отличается от среднего не фасоном, а тем, что через 2 года употребления (правильного и с должным уходом) первый остается хорошим костюмом, а второй становится пригоден исключительно как спецодежда для вскапывания 6 соток. Хорошая обувь носится годами, ее верх сохраняет товарный вид, пока низ не изотрется напрочь.
Вовсе не обязательно, что брэндовость или цена - надежный укзатель на качество. Кроссовки Адидас или Рибок больше года-полутора не работают, в то время как Ecco - вроде бы и не бренд по части кросовок, да и стоят дешевле - сохраняют свойства года 4. Дорогие (но не запредельно) мокасины Aldo Brue с удобством носятся раза в полтора-два дольше более дорогих Pacciotti. Ну, и так далее.
pet,
что врачи 4-го управления имеют вообще какую-то положительную репутацию - это пережиток совка. Хорошей медицины там сроду не было. А вот уход, снабжение лекарствами и своевременные профосмотры - вот это да, это было нормально поставлено. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 11:04 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
Винопивец
"так ведь Brioni же - в отличие от элитного вина - можно производить сколько угодно!"
Позволю себе с Вами не согласиться и вот почему.
Сукно из которого шьются такого класса костюмы выпускается очень ограниченным метражем. Массовое производство невозможно, это противоречит принципам эксклюзивности заложенным в каждую концепцию продуктов класса люкс.
Еще одним принципом является срок изготовления. Он не может быть менее 4-5 недель... Почему, надеюсь объяснять не нужно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 11:21 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Comandore,
не нужно путать естественную (в принципе невосполниму) редкость какого-то фактора производства с редкостью рукотворной. По пунктам:
1. Хорошего сукна можно выпустить хоть в 2-5-10-100 раз больше, чем его выпускают сейчас для Brioni и ей подобных фирм. Причем цена этого сукна еще и упадет несколько с увеличением выпуска.
2. Качество отшива от серийности не зависит, это вопрос технологии и качества приклада. Разумеется, качественный отшив дороже некачественного, но Вы бы очень удивились, узнав, насколько мала стоимость отшива в общей стоимости изделия при нормальных условиях.
3. Срок в 4-5 недель - искусственное ограничение. При существующих технологиях время отшива определяется тем, когда клиенту удобно явиться на примерку (для самого лучшего изделя нужно три явки: заказ/снятие мерки, 1-ая примерка, 2-ая примерка далее клиент не нужен, готовый костюм ждет его в его холле.
Таким образом, мы имеем дело с весьма типичной картиной искусственного создания дефицита с целью установления эксклюзивной цены, а пожелание Brioni продавать больше, но по той же цене - самопротиворечиво. Лично мне с этой фирмой не по дороге ни в каком смысле - я не куплю ее костюм и не стану ее консультировать, ибо ее целей достичь нельзя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 11:49 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Клер,
что я Вам могу сказать... Пожалуй, что в форуме и ничего. Хочу только напомнить приватную беседу о назначении медиаизмерений. Тут будет что-то очень похожее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 11:54 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
2 Винопивец
1. Да, я знаю про нашу легкую промышленность. Только при чем здесь она? До этого мне предлагали рассмотретьлимонад ЧП "Пупкина" как конкурент Кока-колы.
Что же касается качества, то практически любой портной сделает костюм получше того, что висит в магазине за 1,500 долларов. Материал хороший сейчас есть у всех.
2. Что же касается носкости и долгосрочности - это старые представления о качестве. Сейчас качество - это уже не свойство продукта. И брендовый костюм меняется не потому, что износился. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 11:57 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 28.06.2005 |
Винопивец
Заступлюсь за врачей - это касается не только четверки, а и многих других заведений, например - Филатовской. Согласен, что во многом - пережитки, но для врача главное - не оборудование, не материалы, а опыт и школа. Там они есть. У новых ребят со всеми их стажировками за границей, к сож, реального опыта - пшик. Они только учатся. (Конечно, это не про всех, это скорее трансляция восприятия клиентов) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 11:58 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Насчет любого портного сомневаюсь...материалы есть не у всех. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 12:22 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
Винопивец
Так люкс тем и отличается от остального, что это не массовое производство, а ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ.
Если бы Mайбах стали выпускать тиражем как, условно, Опель, то:
а) Цена авто упала бы в десятки раз
б) Он навсегда утратил бы свою привлекательность для состоятельной аудитории
в) Марка переместилась бы в разряд массмаркет
г) Производитель не получит прибыли из которой моожно инвестировать в НИОКР
Если мы говорим о товарах класса люкс, мы должны забыть о массовом производстве, т.к. это не совместимые понятия. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 12:27 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 28.06.2005 |
Равшан.
Тот факт, что масса марочной продукции делается в странах юго-восточной азии никем не оспаривается. Но это - масс-маркет или, в крайнем случае, премиум. Как пример - Boss, котрый шьют и в восточной европе и в азии. Это не эсклюзив и эсклюзивом быть не может. Кто-то из великих итальянцев в области моды сказал про русских "кутюрье" - фантазии много, но нет чувства ткани и чувства стиля. Ткань - она разная, "правильное" производство нельзя унифицировать и найти заменители, шерсть и хлопок - продукты натуральные и как вино, должны быть из определенного места с определенным климатом. Иначе - это другая ткань с другими свойствами. Плюс к этому - опыт и традиции пошива. Там тоже дофига своих секретов и секретиков. Отсюда люксовость и невозможность массового производства.
И все ж, Равшан, более чем уверен, ваша задача - продвижение премиума для среднего класса. Так и занимайтесь этим, а не люксовыми заморочками. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2005 13:05 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
