 |
|
|
 |
|
|
|
| Примеры удачных PR-кампаний |
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: KHN©
для: Ант©
Ребята, входные данные все есть. Динамика роста вкладов по 15 банкам за 1,5 года поквартально, сравнительный анализ условий вкладов в банках, процентные ставки по ним, стартовые позиции Бина, объем депозитов на начало кампании. Но анализ ситуации на рынке розничных банковских услуг, SWOT анализ, анализ маркетинговой активности на рынке, анализ конкурентной среди и прочее, прочее, прочее, не говоря у же о самом проекте - это огромный талмуд. Поэтому я ограничился очень кратким описнием.
С выходными данными - сложнее. Но, раз пошла такая пьянка, краткий анализ рынка по основным показателям на период 3,4 квартала 2006 года я постараюсь сделать. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.08.2007 15:27 |  |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Ант:
для: KHN© Ну зачем уж так то)))
Вполне допускаю, что увеличение вкладов списывать на Один пиар нет смысла. |
А где Вы видели в кейсе пиар? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 15:34 | |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
для: Странник© А что Вы допускаете под это понятие?
И где, вообще, проходят границы АТЛ, БТЛ, ивент, партизанский/инновационный/вирусный и пр. маркетинг, непосредственно ПР? |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.08.2007 16:07 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Ант:
для: Странник© А что Вы допускаете под это понятие?
И где, вообще, проходят границы АТЛ, БТЛ, ивент, партизанский/инновационный/вирусный и пр. маркетинг, непосредственно ПР? |
А есть чёткая граница? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 17:15 | |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
для: Странник© А как Вы считаете?
"А где Вы видели в кейсе пиар?" - судя по вопросу, ответ у Вас есть... |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 17:34 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Ант:
для: Странник© А как Вы считаете?
"А где Вы видели в кейсе пиар?" - судя по вопросу, ответ у Вас есть... |
В кейсе пример незаконной рекламы в чистом виде. Там вопрос о грани с пиаром даже не стоит. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 17:54 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: KHN© Обсуждение действий модераторов возможно только в разделе "Вопросы по работе Форума"
Если посмотрите, я оставил все посты ДД на месте, из них удалены исключительно личные нападки и прочий флейм. Все его аргументы остались на своих метах. И в бан он понал не за выступления притив мнения brener©, а исключительно за недопустимый тон своих постов и личные выпады. Причем удаление этих нарушений ничуть не изменила смысла постов...
Что касается самой темы, то у обоих сторон есть свои "скелеты в шкафах". И brener© не может доказать причинно следственую связь своих действий и эффекта (и прежде всего из-за невозможности выложить тут всю необходимую для этого информацию), но и ДД явным образом "заблуждается". "Все просто" исключительно для него, когда он сам и предприниматель и исполнитель и вообще все-в-одном. А в том бизнесе, о котором речь сейчас... Чуть модернизирую пример Анта. Предприятие приглашает бригаду землекопов для однозначной задачи - выкопать яму. А землекопы, взяв предоплату, являются прямо с лопатами в кабинет президента и начинают ему рассказывать с какими клиентами ему выгоднее работать... Именно это ДД и предлагает как всегда в категорично-ультимативной форме. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2007 22:56 | |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
для: Странник©
Цитата, автор brener:
Сам и начну.
Короткое описание задачи. Филиалу московского банка в Ижевске (около 1 000 000 жителей) головной офис ставит цель: массовое привлечение вкладов от населения в весенне-летний период времени. Ситуация на рынке: на территории работают 42 банка, 12 ПИФ, 6 КПКГ. Все привлекают деньги вкладчиков.
Что сделали мы. Анализ объемов вкладов в банках и размеров их процентных ставок показал, что % - далеко не единственный критерий выбора. добавились еще 2 критерия: соответствие целям клиента и уровень доверия к банку.
От кого привлекать вклады, банку было все равно. Мы решили задействовать женскую аудиторию (более склонную к целевому накопительству) и использовать резонансную технологию, то есть, компанию построить на актуальных темах в летний период. Для актуализации темы вкладов использовали тему роста квартирных краж в огородный период. В качестве целей накопления использовали обучение, отложенную трату (садовый домик), сохранение дохода от продажи недвижимости.
Для этой аудитории характерно доверие к мнению «соседа», а не к официальной информации. Такой подход тоже решили использовать.
Компания построилась из трех направлений:
1. Пугалки по кражам (просто публикация сводок МВД плюс истории от имени людей, потерявших деньги по неосмотрительности).
2. Демонстрация банка, как стабильного, надежного (Банк, которого ждали, рекламные статьи)
3. Консультации независимых экспертов по ситуативным примерам накопления (генерация писем читателей с вопросами, ответы с выделением преимуществ банка, демонстрация соответствия ожиданиям клиента).
Рекламы никакой не было. Весь бюджет банка завели в одну газету, пользующуюся максимальной степенью доверия населения. Кампанию провели в течение квартала. Бюджет кампании – 120 000 р. Рост привлеченных вкладов – на 30%, или на 60 000 000 рублей. Вот, собственно, и все.
Сложно? Согласен. Но таков пиар. И, честно говоря, я не уверен, что рекламная кампания такого бюджета и в такие сроки дала бы такой результат.
Если смотреть с точки зрения маркетинга, то налицо работа со всеми тремя потребительскими параметрами: опасения, ожидания, предпочтения. Выделили и актуализировали опасения, показали соответствие ожиданиям и сформировали предпочтение. Все. Спрашивайте, критикуйте.
Перечитал... Какую часть Вы расцениваете как незаконную рекламу? |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 10:25 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Ант:
Перечитал... Какую часть Вы расцениваете как незаконную рекламу? |
Все три пункта:
1. Пугалки по кражам (просто публикация сводок МВД плюс истории от имени людей, потерявших деньги по неосмотрительности).
2. Демонстрация банка, как стабильного, надежного (Банк, которого ждали, рекламные статьи)
3. Консультации независимых экспертов по ситуативным примерам накопления (генерация писем читателей с вопросами, ответы с выделением преимуществ банка, демонстрация соответствия ожиданиям клиента).
Почему реклама, а не PR: проплата материалов именно в том виде, в котором она была опубликована.
Почему незаконная: отсутствие явного указания на рекламность материалов ("на правах рекламы"). |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 10:40 | |
|
|
|
Постов: 360
Дата регистрации: 22.08.2005 |
для: Actor©
Actor, не мутите мне мозги своими "обсуждение действий, бла-бла". Я с Вами по-доброму, и не надо мне эту байду читать. Уж простите. Я говорила про бан, а не про корректировку постов. НЕ более. Забодали своей охотой за избранными.
Забаньте и меня. НО НЕ собираюсь тратить свое время на генерацию бессмысленных постов на рубрике "отсутствие ответов на вопросы читателей". То, что вы там ВСЕ пишите - чушь несусветная. Совок какой-то. Книга жалоб и предложений в ее самом ничтожном виде.
Я поддержу Странника и скажу, что пиаром тут и не пахнет. Это чистой воды рекламная акция, обличенная в форму статей. Пиар (ок, это действия по управлению каким-то там сознанием) создает условия для бесплатных публикаций. Создаются эти условия благодаря проведенным акциям, случившимся событиями и прочее. Но опубликованные за деньги статьи - не являются пиаром в его изначальном виде. ТО, что у нас в стране это называется пиаром, еще не делает его таковым в действительности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 10:54 | |
|
|
|
Stratos aga
Постов: 238
Дата регистрации: 17.10.2005 |
Привет всем!
В банках очень легко добиться эффективности рекламных акций по привлечению депозитных вкладов. Делается это так:
1) Процентная ставка по депозитам ставится на 1% выше чем у банков конкурентов.
2) Проводится какая-нибудь рекламная акция, которую, для оригинальности называют пиаром (мол дураки до сих пор занимались рекламой, а вот пришли вундеркиндеры и оказалось что давно надо было делать пиар) .
3) С апломбом распиываются полученные результаты, невзначай забывая упомянуть о том что процентные ставки по депозитам перед началом акции были увеличены и что в данном периоде были одними из самыx высокиx среди банков.
Тоесть – всего лишь: раз, два, три. )))))))
ПС: Если кто-то, не имея на то конкретных цифр, и заикнется о факторе процентных ставок, его сразу же самым решительным образом уверят, что процентные ставки были ниже чем у конкурентов!
| Цитата, автор KHN: ... Пиар (ок, это действия по управлению каким-то там сознанием) создает условия для бесплатных публикаций. Создаются эти условия благодаря проведенным акциям, случившимся событиями и прочее. Но опубликованные за деньги статьи - не являются пиаром в его изначальном виде. ТО, что у нас в стране это называется пиаром, еще не делает его таковым в действительности. |
Для KHN: Если публикации бесплатные, то это паблисити (publicity). Паблисити так же как и реклама является инструментом маркетинговых коммуникаций. В пиаре могут использоватся как реклама, так и паблисити.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 11:41 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор Эмпиметей:
Для KHN: Если публикации бесплатные, то это паблисити (publicity). Паблисити так же как и реклама является инструментом маркетинговых коммуникаций. В пиаре могут использоватся как реклама, так и паблисити. |
Вам придётся убеждать Траута, Райса и Огилви в том, что они не правильно делят рекламу и пиар.
Пиар это когда, например, Вы созываете журналистов на пресс-конференцию и рассказываете им о своих новинках. Они думают и пишут о Вас статьи. Пиар, это когда Вы рассылаете пресс-релизы журналистам, те их читают и пишут статьи (думаю, что на форуме крупнейшим специалистом в этой области является Дмитрий Давыдов - за ним стоят написанные им, разосланные и вылившиеся в статьи тысячи пресс-релизов). Пиар - это когда Вы даёте каждому раздевшемуся сотовый, а потом об этом бесплатно пишут все издания. Пиар - это когда Вы расстреливаете 10 человек, о маньяке молчат все СМИ, но вы рассказываете об этом 10 человекам и после этого весь город только об этом и говорит. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 11:55 | |
|
|
|
Stratos aga
Постов: 238
Дата регистрации: 17.10.2005 |
для: Странник©
Так я вам обьясню почему Траута, Райса и Огилви так говорят. Они так говорят потому что переводчики, когда переводили их книги на русский язык перевели слово “Publicity” как “Пиар”. С одной стороны переводчикам простительно, так как они переводчики а не специалисты по маркетинговым коммуникациям. С другой стороны, с их легкой руки 99% русскоязычных специалистов по маркетингу до сих пор путают и еще долго будут путать Паблисити и Пиар. Вы не задавались вопросом, почему русскоязычные вообще никогда не говорят о паблисити? Они не говорят о нем, потому что паблисити для них вообще не существует, т.е. оно существует но они его называют Пиаром.
Пиар (Public Relations) – это деятельность направленная на создание и поддержание хороших отношений (Relations) компании с определенными категориями широкой публики (Public), которые могут создать проблемы компании в случае если энти самые Relations не будут хорошими.
Если вы созываете журналистов на платную/бесплатную пресс-конференцию и рассказываете им о своих новинках, которые сделаны из материалов снижающих токсичность выбросов в атмосферу, то это Пиар, так как отношение к вашей компании со стороны экологов, здравоохранников да и всего населения улучшится, а используемый инструмент маркетинговых коммуникаций – это паблисити/реклама. Если Вы рассылаете пресс-релизы журналистам, о том что на вашей птицефабрике внедрили систему HCCP (систему по контролю случайного бактериального заражения мяса птицы), то это тоже пиар. Если журналисты посчитают, что ваши пресрелизы достаточно интересны для читателей, то они опубликуют их бесплатно (паблисити), а если они посчитают что ваши пресрелизы никому не интересная туфта, то скорее всего что вам прийдется за их публикацию приплачивать (реклама).
А вот когда Вы даёте каждому раздевшемуся сотовый, а потом об этом бесплатно пишут все издания, то какой же это пиар? Тем более какой это пиар, когда Вы расстреливаете 10 человек и вы рассказываете об этом 10 человекам и после этого весь город только об этом и говорит?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 12:26 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: Эмпиметей© Вы несёте бред сивой кобылы. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 12:33 | |
|
|
|
Stratos aga
Постов: 238
Дата регистрации: 17.10.2005 |
для: Странник©
Вместо того чтобы выставлять себя самонадееным дураком, лучше бы удосужились прочесть в оригинале хоть одну серьезную книгу по пиару. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 12:45 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Цитата, автор KHN:
Пиар (ок, это действия по управлению каким-то там сознанием) создает условия для бесплатных публикаций. |
Я что то тоже не понимаю.... бесплатные условия это всегда называлось паблисити, и первый раз слышу что бесплатность - непременное условие полноценного PR.
PR это весь комплекс управления общественным мнением, в данном случае коммерческий. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 12:46 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Эмпиметей©
Поправьте свой пост пожалуйста. Уберите оскорбления.
Модератор форума Koldima |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 12:47 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор MBG:
PR это весь комплекс управления общественным мнением, в данном случае коммерческий. |
Правильно ли я понимаю, что рекламный ролик с тампаксом в прайм-тайм это PR? Просто по факту управления общественным мнением. Правильно ли я понял, что вся реклама - это пиар? Просто по факту, что её цель - изменение поведения людей. Правильно ли я понимаю, что маркетинг это тоже пиар, так как его цель - привлечь внимание публики к нужному им товару? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 12:56 | |
|
|
|
Постов: 360
Дата регистрации: 22.08.2005 |
Цитата, автор MBG:
Я что то тоже не понимаю.... бесплатные условия это всегда называлось паблисити, и первый раз слышу что бесплатность - непременное условие полноценного PR.
PR это весь комплекс управления общественным мнением, в данном случае коммерческий. |
Я где сказала, что он бесплатный? Пиар весьма и весьма бывает затратным, но не в публикациях... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 13:01 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Цитата, автор Странник:
Правильно ли я понимаю, что рекламный ролик с тампаксом в прайм-тайм это PR? Просто по факту управления общественным мнением. Правильно ли я понял, что вся реклама - это пиар? Просто по факту, что её цель - изменение поведения людей. Правильно ли я понимаю, что маркетинг это тоже пиар, так как его цель - привлечь внимание публики к нужному им товару? |
К сожалению неправильно вы понимаете. В рекламе основной целью месседжа является инофрмация о товаре или услуге, и она направлена на ЦА. В PR присутствует техника коммуникации через определенное чаще всего событие, особенно в том случае если событию уделяется много общественного внимания, и может быть направлен на абсолютно другие аудитории. А вы действительно считаете что ролик тампакса имеет большой общественный резонанс, вам кто то подсказал или сами додумались?
Цитата, автор KHN:
Я где сказала, что он бесплатный? Пиар весьма и весьма бывает затратным, но не в публикациях... |
для: KHN©
здесь, в вашем определении, или я неправильно понял? -
Цитата, автор KHN:
Пиар (ок, это действия по управлению каким-то там сознанием) создает условия для бесплатных публикаций. |
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2007 13:16 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
