 |
|
|
 |
|
|
|
| есть ли здесь кто может сказать что тут не так |
|
в рекламе, свободных мест не было
Постов: 14
Дата регистрации: 10.08.2010 |
Цитата, автор IQ:
для: FGpromo©
Прям слезу выбили почти.
Могу только один совет дать. Ножками по маршруту. Аргументация типа пока мы с вами сидим, мимо проехало 10 маршруток с вашими потенциальными клиентами в кличестве 130 штук и средним чеком/доходом н денег на члена семьи. Они не зашли в ваш магазин потому, что вы не сообщили им о том что стоимость курицы или макарон в вашем магазине на 5 рублей меньше чем по городу. |
не то, что так не работает, так не скажу я, но честно признаться не сахар. я был на той линии фронта и мне немного по ним стало ясно. магазинчик держали с напарником мы. стоял он в торговом комплексе и аренда съедала всю выручку. помню как то приходила, как я узнал потом, директор какого то нового журнала и предлагала разместить там рекламу. спустя два года я ей позвонил но абонент не был доступен. журнал оказывается вовсе перестал существовать, а реклама в маршрутках жива и живее всех живых. У неё есть одна особенность, которую отказываются все воспринимать. это и вызывает негодование. что за люди эти люди. им предлагается бартером рекламировать свои услуги, а они, почти все, "тупят", вот и надо что то вроде вспышки создать. письмом, текстом, словом. хоть как то взбодрить, а то будут ведь до талова упираться, пока не зд..нут |
|
--------
3500 рекламных сообщений. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.08.2010 17:40 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: FGpromo©
Предлагать людям по бартеру самим - серьёзная ошибка. Надо сделать так, что бы ОНИ предложили вам бартер. Тогда всё срастётся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.08.2010 19:39 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: FGpromo©
Увы, вынужден вас расстроить. Текста, который "хоп - и продал", создать невозможно. Продажи, а тем более, продажи рекламы - это труд, серьезный и кропотливый, в котором есть место изучению теории маркетинговых коммуникаций, социальной психологии, большой блок исследовательской работы по конкурентным рынкам, работы по выявлению опасений-ожиданий-предпочтений вашей потенциальной ЦА и могое, многое другое.
Вы представьте, что к товарищам, которым вы отсылаете ваши предложения, в день приходит по 10-15 рекламных агентов. И они именно ПРИХОДЯТ, имея возможность на любые вопросы клиента отвечать, на любые возражения реагировать оперативно, так же оперативно нивелировать все преимущества, описанные в вашем послании (если потенциальный клиент покажет им ваше письмо). Вы же при этом просто опаздываете.
Поймите, что рекламодателя волнует не форма размещения рекламы и даже не ее стоимость. Его волнует решение его собственных задач. Конкретных задач в узких местах. И деньги он отдаст тому, кто предложит оптимальное решение именно ЕГО задачи, неважно, какими методами. Чувствуете разницу? Вы предлагаете инструмент. А надо предлагать решение, чтобы рекламодатель не задумывался о том, в какое место ваш инструмент засунуть. Именно поэтому продажи рекламы делаются НА ВСТРЕЧАХ, а не в письмах. Именно поэтому подготовке к КОНКРЕТНЫМ переговорам посвящается 80% времени продажи. А раз задачи, которые решают рекламодатели, разные, то и предложения ваши должны быть разными.
Вот поэтому я и говорю, что создать универсальный продающий текст невозможно. Иначе его создали бы уже более сотни лет назад. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.08.2010 18:30 | |
|
|
|
в рекламе, свободных мест не было
Постов: 14
Дата регистрации: 10.08.2010 |
Цитата, автор Brener:
для: FGpromo©
Увы, вынужден вас расстроить. |
не расстроен... я согласен с тем, что есть уже устоявшиеся принципы взаимодействий между рекламщиками, рекламодателями.
можете ответить? экспромтом... Гипотетически... если бы вы были рекламодателем, который всё же получил и внимательно прочитал моё письмо по электронке, и предположим вас заинтересовало, то.. что бы Вы ответили? какой бы вы напечатали текст в ответ? Я понимаю тех, кому проще промолчать, но всё же... это в интересах каждого, кто так или иначе имеет отношение к рекламе.
Прошу Вас, если не затруднит, по возможности дайте ответ. это основа эксперимента. это важно.
текст письма уже приведен на первой странице. Здесь я его удалил.
Модератор Brener
|
|
--------
3500 рекламных сообщений. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2010 09:44 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: FGpromo©
Давайте так. Я время от времени действительно бываю рекламодателем. Например, сейчас мы запускаем новое издание, наш издательский дом "Медиа КИТ" намерен организовать его рекламную кампанию, направленную на запоминание имени и стимулирование продаж издания. Представьте, что я в Омске и отправьте мне на мыло свой компред. brener[собака]ya[точка]ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2010 18:26 | |
|
|
|
в рекламе, свободных мест не было
Постов: 14
Дата регистрации: 10.08.2010 |
Цитата, автор Brener:
для: FGpromo©
Давайте так. |
ок, Согласен, уже отправил. |
|
--------
3500 рекламных сообщений. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2010 18:57 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: FGpromo©
Ну, как я и ожидал, масса ошибок и в самой коммуникации, и в компреде. Начну по порядку.
1. Тема письма "видео ролик 17р/день/72повтора". Это что ко мне пришло? Спам? Очень похоже. Еще не открывая письма, я вижу, что кому-то что-то впаривают. Нет желания открывать. К тому же, это не МНЕ письмо. Это просто письмо. Вы знаете, кому пишете? Узнайте! Вам срочно продать или наладить сотрудничество? Наверное, второе. Так и напишите в теме письма "Документы (или Предложение) по сотрудничеству для Ивана Ивановича". Это закон любой коммуникации с целью продажи: адресность. И адресовывать письмо вы должны не девочке на побегушках, а ЛПР. И пишите с соблюдением норм русского языка.
2. Открываю письмо. Начинаю читать про 1900 год, и понимаю, что человек просто тратит мое время. Первая же мысль: "Что за чухня? Что это за исторический экскурс?" Перескакиваю глазами по строчкам: история, опять история, все еще история, во! что-то по делу. Читаю. "Специалисты подсчитали: ежедневно на человека обрушивается поток из 3500 рекламных сообщений..." Позвольте! Это кто мне тут теорию рекламы читает? МНЕ! Коммерческому директору! Я и так лучше всех все знаю! Итого: первые три абзаца вообще лишние.
3. Дальше абзац (без первого предложения) вполне ничего себе. Только с русским языком проблемы. Если мне интересно, а заскочу по ссылке. Может быть, прямо сейчас, а может быть и позже.
4. Следующий абзац - описание аудитории, на которую мне предлагают рекламироваться. Обрывочные факты и цифры, из которых далеко не все являются преимуществами в данном конкретном случае. Я, как вы помните, Издательский дом. Что мне с того, что 65% ездоков посещают супермаркеты? Я знаю ЦА, на которую хочу работать. Меня интересует, совпадает ли моя ЦА с аудиторией вашего рекламного носителя. Так опишите мне ее по-человечески: пол, возраст, уровень дохода, соц-дем характеристики.
5. В конце абзаца вижу 5 ссылок! Мама дорогая! И эту прорву информации я должен просмотреть? Пропало желание заходить даже по ссылке на ваш сайт. Если у вас есть желание в качестве доказательства вашего тезиса об эффективности такой рекламы привести примеры других городов, сделайте это парой предложений с упоминанием городов и ключевых (вероятнее всего, сетевых) рекламодателей.
6. И далее четыре строчки собственно того, что вы хотите мне предложить. Причем, совершенно непонятным образом в них затесалось предложение "Мимо Вас регулярно едут полные людьми маршрутные такси." Мы разве не об этом в предыдущем абзаце говорили?
7. Дальше ссылка (еще одна!). Причем о ценах вы уже сказали, а тут снова предложили их изучить. У вас возможны разные варианты размещения? Предложите встретиться и обсудить их, а не вываливайте на меня еще одну ссылку, причем на информацию, которая сейчас не актуальна (вы же не по этому прайсу сейчас работаете?).
8. "возможен бартер на услуги и товары". Эээээ... так у этих ребят дела настолько плохи, что они готовы работать "за еду"? Значит, у них клиентов нет. Значит, все, что я прочитал до этого - лажа. Гудбай, май лав, гудбай.
9. Акция. Бесплатное изготовление ролика - это хорошо. Правда, еще больше подтверждает мысль о том, что у ребят дела плохи. Вывод: любую акцию нужно оправдывать. Например "оцените эффективнось размещения. изготовление первого ролика бесплатно". Вот это уже - стартовый демпинг. Вполне логично.
10. Дочитав до конца, обнаруживаю еще два прикрепленных файла. Госпидя! Мне же уже все сказали! Что же они еще от меня хотят?
Вложения я тоже посмотрел. О них - отдельный разговор. И о вводах из всего этого - тоже
P.S.
Кстати. В теме письма: "видео ролик 17р/день/72повтора". В теле письма: "Это стоит всего 16,6руб./день или 500 руб./месяц с интервалом показов видеоролика через каждые 10мин." Чему верить? У вас 5 чисел, и НИ ОДНО НИ РАЗУ НЕ ПОВТОРЯЕТСЯ! Запутать хотите? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.08.2010 14:11 | |
|
|
|
в рекламе, свободных мест не было
Постов: 14
Дата регистрации: 10.08.2010 |
Цитата, автор Brener:
для: FGpromo©
P.S.
Запутать хотите? |
признаться честно удивлён.. всего и столько разъяснили, потратили своё время и дали развёрнутый ответ.
весьма признателен Вам несмотря на то, что разнесли всё описание в клочья.
Не удивлю Вас наверное тем, что мне тоже нравиться только "красивое кино" и конечно же юмор.
Если по части кино, то я признаю исключительно не Российского кинематографа. А вот, что что касается юмора, то всё совсем наоборот. Не так давно по телевизору показывали интервью с Михалковым, о своём кино он сказал так - "Что получили, то и хотели". Так и с моим коммерческим. Вот к чему я. Наверное, составлением всё же нужно было изначально заниматься с привлечением и участием специалиста(ов) из области продаж, копирайтинга и желательно в рекламной сфере. Может Вы чем то можете помочь? Я понимаю, что это может и звучит глупо, но пока для меня это остаётся фактом. Рекламные агенты, менеджеры и агентства почему то не используют это устройство - монитор в маршрутных такси для рекламы. На мой взгляд это вызвано отсутствием спроса как такового у рекламных агентств. Рекламодатели у них (рекламщиков) об этом ничего не спрашивают, а те в свою очередь и не предлагают. За это ведь нужно нести ответственность. А кто это возмёт на себя?
Ведь с эффективностью самого медиа и его расположением всё это, я так понимаю, не связано? Вы как думаете?
Признаться честно, мониторы в маршрутках нами ставились по началу с одной лишь целью предоставить локальное рекламное поле, относительно доступное по цене. Или я ошибаюсь?
Дальше... эффективность, зависит от креативности, собственно от подачи самого рекламного сообщения.. от рекламного ролика в целом... сто рублей!!! тому кто придёт на открытие... мега супер акция"! Ведь всяко придут толпы народу? раздать им купюры, номиналом в 100 руб., которые они потратить могут в данном заведении.
я имею ввиду, что больше зависит От информативности, привлекательности, от самого текста в конце концов...
С этим вместе я понимаю, что креатив должен проистекать из самих же рекламщиков, что и вызывает у меня лёгкое недоумение... Неужели нет идей? где маркетологи, где рекламщики? день и ночь на билборды рисуют? где в конце концов сами... предприниматели?
Мне кажется?, что мониторы в маршрутке это "окно" к прилавку продавца! неужели это самим предпринимателям не ясно? Неужели не ясно, что это обоюдно острая тема? Или у нас везде и всё так? предпочитается протащить через отторжение?
Наверное нужно в лепёшку разбиться, доказывая актуальность бытия сия.
Скажите, где ещё найдется локальная реклама за 16, 6 руб. в день? Наклеить на Омский дом одно объявление стоит один железный рубль, так его же (бумажку) сорвут и выбросят уже через минуту, после того как его заметят блюстители порядка по дому... считаю что вот так потратиться этот рубль. Но за то всё, все дома, все заборы, в подъездах, всё усыпано, всё валяется и никому это ни о чём.
Пока это не сопоставимо с моими понятиями.
В самим начале мы, ТЕЛЕГАЗЕЛИ, были нацелены всего лишь на обслуживание мониторов,
Или сворачивать всё? что посоветуете? кризис всё же...
ЦА мониторов в маршрутных такси это мелкие предприниматели и местные предприятия. (Если не прав прошу поправьте меня). Магазины и салоны работают в районе транспортной остановки (к примеру). Маршрутки снуют рядом с ними и днём и ночью.
Жители близ лежащих районов могут и не могут знать о существовании выгодного, по мнению предпринимателей, предложении.
Вопрос специалистам:
выгодно ли Предложение рекламировать на мониторах в маршрутных такси товары и услуги предпринимателей, чьи салоны и магазины находятся в непосредственной близости от прилегающего маршрута или на маршруте, путь которого пролегает по близлежащей улице за 16,6руб. в сутки?
|
|
--------
3500 рекламных сообщений. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.08.2010 17:08 | |
|
|
|
Живи и радуйся
Постов: 116
Дата регистрации: 15.04.2010 |
для: FGpromo©
И Вы думаете, что у этих мелких предпринимателей уже есть креативный рекламный ролик, который они хотели бы разместить в маршрутке? Вам, мне кажется либо ориентироваться на агентства, либо предлагать услугу в комплексе (разработка и размещение) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 23.08.2010 11:46 | |
|
|
|
в рекламе, свободных мест не было
Постов: 14
Дата регистрации: 10.08.2010 |
Цитата, автор Promo-S:
для: FGpromo©
И Вы думаете, что у этих мелких предпринимателей уже есть креативный рекламный ролик, который они хотели бы разместить в маршрутке? Вам, мне кажется либо ориентироваться на агентства, либо предлагать услугу в комплексе (разработка и размещение) |
... изготовление ролика прилагается и предлагается обязательно. Про агентства. Дело в том, что большинство агентств просто исполняют поручения рекламодателей и не более того. Контролируют проведение работ собирают отчёты и при этом как правило выступают, в добавок ко всему, посредниками. В Омске же, даже форума, узко специализирующегося на рекламной индустрии нет! Почему? Не знаю.
орекламе ув Туопсе говорят Наверное и так...
......все и всё знают. Кто где и что. И по чём.
Ну да и дело то не в этом.
вопрос.
Почему предприниматели тупят на размещении своей рекламы за 16,6 руб. в сутки
за отсутствием денег о приоре?
полным или частичным отсутствием тяготения к развитию своего же дела"?
кто сказал, что реклама - двигатель?
|
|
--------
3500 рекламных сообщений. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.08.2010 14:09 | |
|
|
|
в рекламе, свободных мест не было
Постов: 14
Дата регистрации: 10.08.2010 |
НЕМНОГО О ПИСЬМАХ
При всем многообразии способов личного обращения, письмо и по сей день остается одним из лучших инструментов персональных коммуникаций. Правда, при соблюдении нескольких основных принципов.
Во-первых, не стоит забывать, что человеку интересно читать "про себя" и про свои потребности. В этом, собственно, и весь пафос персонализации. Будет обидно, если Вы потратите немалые усилия на то, чтобы узнать имя и отчество адресата, а потом "кратенько, минут на сорок" выступите с одой родной компании и уничтожите весь эффект от личного обращения.
Во-вторых, считается, что человеку на принятие решения – читать или не читать письмо – требуется примерно две-три секунды. Значит, нужно так построить и оформить письмо, чтобы за эти секунды читатель обязательно успел схватить ключевую мысль послания.
Оба эти правила (основные, но не единственные!) относятся к разряду тех заповедей, которые знать проще, чем следовать им. Мне известно немало случаев, когда умудренные знаниями фундаментальных законов коммуникаций люди напрасно изводили себя и окружающих муками творчества в эпистолярном жанре.
И еще, не забывайте, что все ваши предложения и рассылочные материалы должны быть логично увязаны между собой, адресат должен увидеть в послании четкую схему выгодных для него действий. Он должен четко уяснить:
•что ему делать
•что он получит, если сделает то-то и так-то
•куда ему обращаться, если возникнут вопросы
Наконец, адресат должен на письмо откликнуться: позвонить, прислать запрос, куда-то прийти, ну и, самое главное, купить.
Простой совет: если Вы не уверены, что набили руку в написании подобных писем, подумайте – а может, стоит кому-нибудь заплатить? Поверьте, контролировать процесс подготовки письма гораздо приятнее, чем писать самому.
С ЧЕГО ЭТО ОНИ СТАНУТ ОТВЕЧАТЬ НА НАШИ ПИСЬМА?!
Один из главных принципов персональных коммуникаций – диалог. Нужно сделать так, чтобы человек Вам ответил, а значит:
•необходимо мотивировать отклик
•и максимально облегчить процедуру отклика
Для этого лучше наглядно показать вашему адресату последовательность действий в виде формы обратной связи: анкеты, запроса на дополнительную информацию, заявки на образец и т.п.
Есть абсолютно неправильно убеждение, что форма – довесок к письму. Согласно мнению ведущих профессиональных копирайтеров, как российских, так и западных, существует проверенная на практике система приоритетов и порядок работы: во-первых, делается форма, а во-вторых – письмо.
Важнейшая задача – мотивация отклика, то есть объяснить человеку, зачем "все это" читать, и, самое главное, зачем потом отвечать, и что хорошего за это будет.
Прежде всего, адресата может подвигнуть откликнуться интересное именно для него предложение. Однако всяческие бонусы, подарки и мелкие услуги за отклик – тоже никогда нелишни. Такого рода мотивация должна быть адекватной вашему предложению, привлекательной и корректной для адресата, а также простой и не затратной в реализации. Иногда достаточно самого простого сувенира. Кстати, скидки и прямые денежные стимулы часто срабатывают не лучшим образом, хотя и обходятся дороже.
Вот какой "забавный" стимул предложила торгующая офисными принадлежностями "Антрейд-Сервис". Где-то на ее складах обнаружился контейнер с небольшими банками кофе, которые превратились в настоящую "палочку-выручалочку". Эти банки с кофе торжественно вручались менеджерам компаний за визит в офис и заполненные анкеты.
ВАЖНО ПОМНИТЬ
Во-первых, что тот список, который будет у Вас перед первым телемаркетингом, перед рассылкой предложений, или даже перед последним телемаркетингом – не более, чем заготовка. Вести речь о том, что у Вас появился список потенциальных клиентов, можно только после полного завершения первого и второго этапов.
Во-вторых, главная задача программы – собрать качественную информацию, чтобы выданный продавцам список потенциальных клиентов начал приносить эффективную отдачу.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОГРАММ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
Безусловно, не существует никаких нормативов по проценту отклика на подобные кампании. Например, проведенные нашим агентством в 2004 году "би-ту-би" программы давали от 3% до 60% отклика. Однако в некоторых областях бизнеса даже единичные отклики, составляющие десятые, а то и сотые доли процента от первоначального обращения, могут окупить затраты на проект.
Еще раз подчеркну, что единственный объективный критерий оценки – соответствие запланированной до начала программы допустимой стоимости клиента и реальной суммы сделанной им покупки. Персональные коммуникации позволяют с точностью до копейки учесть расходы на приобретение клиента, но только этим не исчерпываются их преимущества.
В начале этого года представители маркетинговой службы одного из наших клиентов – крупнейшего оператора московского телекоммуникационного рынка, сообщили нам о результатах нашей работы за 2005 год. К сожалению, согласно подписанному нами соглашению, сейчас я не могу назвать эту фирму и точные цифры, поэтому ограничусь косвенными показателями.
Согласно предоставленным данным, на каждые семь новых клиентов, привлеченных с помощью публикаций в СМИ и наружной рекламы, приходилось трое, полученных с помощью программы персональных коммуникаций. При этом бюджет, израсходованный на СМИ и "наружку", был в несколько десятков раз больше.
Одним словом, эффективность применения программы привлечения клиентов с помощью персональных коммуникаций была в 15-20 раз выше!
ИТОГИ
Продуманное использование методов персональных коммуникаций или, если угодно, директ маркетинга, для привлечения новых клиентов позволяет выявить самые "горячие" контакты, передать их вашим продавцам и начать работу по продажам. Кроме того создается задел на будущее, в виде списка лиц ответственных за принятие решения о покупке. При необходимости Вы всегда сможете использовать эти сведения, чтобы обратиться к этим людям.
Программа персональных коммуникаций способна также повысить эффективность и других ваших маркетинговых мероприятий. Например, рекламной кампании в прессе или участия вашей организации в выставке.
Возвращаясь к заголовку статьи, хочу заметить – этот процесс очень сильно напоминает мне добычу крупиц золота из тонн пустой породы. Ведь для того, чтобы у Вас появился пристойный список потенциальных покупателей, над ним придется изрядно покорпеть.
Искренне желаю вам, читатель, регулярно намывать побольше такого золотого песка и находить настоящие самородки.
Гайкалов Александр
ДМ-агентство Connexions
Ссылка на статью: http://www.advertology.ru/article37743.htm
|
|
--------
3500 рекламных сообщений. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2010 17:18 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
