нужен совет, а может и не один

Profile

Element^©

Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004

Привет всем!
Мне нужны практические советы. У меня со знакомыми есть план открыть фирму, которая будет заниматься дизайном интерьеров. В частности, делать бюджетные тематические переделки комнат в домах. Мы ради эксперимента сделали переделку спальни одной нашей знакомой в гавайском стиле, и это получилось очень хорошо.
Сейчас мы работаем над бизнес-планом, и хотелось бы с самого начала пойти по правильному пути. Мой первый вопрос - как выявить то, за счет чего мы уникальны для клиента, почему мы должны быть ему интересны и почему он должен выбрать нас, а не кого-то еще.
Буду признателен, если вы поделитесь своими идеями. Заранее спасибо.
Э.

12.07.2005 04:51

Profile

JhAZZ^©

Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004

Что значит бюджетные в вашем понимании? Оплачиваемые? Или малооплачиваемые.

Весь интерьерный бизнес строится на личных контактах, особенно это касается начинающих студий. Все попытки в России перевести производство интерьеров на поток сходили на нет. Так что потока заказов у вас не будет. Даже, как показывает практика, если на улице будут щиты с рекламой вашей студии.

Зачем вам бизнес-план? Хотите взять кредит???? Хотите расчитать точку безубыточности? Может быть у вас есть исходные данные по потенциальному потребительсокму рынку, который будет охвачен вами?

--------
бренд "Cивой Кобылы"

12.07.2005 10:54

Profile

Daniel^©

Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003

Ох, нелегкое дело Вы затеяли.
На данном рынке большое значение имеют личные знакомства и рекомендации аля "снежный ком". По специфики, смею предположить, дизайн интерьеров, ланшафтов и т.д. схож с ремонтом и отделкой квартир и возведение всего прочего, а там, для небольших узкоспециализированных фирмочек, только рекомендациии (т.к. денег на рекламу чаще всего нет).

Что мне видиться в данном случае:

1. Исходя из потенциальной ЦА, ищем предположительные места дислокации и тупо оставляем информацию о себе (средства могут быть разные: листовки, личные контакты и т.д.)
2. Создаем портфолио;
3. Просим знакомую об услуге, иногда показывать ее квартиру другим;

Бизнес-план нужен обязательно. У вас самих должно быть четкое видение развития вашего бизнеса. Вы должны знать, когда ваш бизнес растет, а когда пора его свернуть.
А насчет уникальности...будте уникальны сами, проявите необычный подход.
Сейчас у меня мало времени, но позже еще раз напишу.

12.07.2005 11:50

Profile

Штирлиц^©

креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004

Ошиблись сайтом. Вопрос для дизайнеров интерьеров, а не для умирающих от скуки маркетологов. Уникальность заключается в технологичности и стилистике. Вы, как я понимаю, в этом имеете малые знания.

12.07.2005 12:16

Profile

Андрей Розум^©

Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005

Из написанного я лично не вижу, чем вы отличаетесь. Аналогичные тематические переделки" предлагают и другие. Если бюджетные подразумевают то, что у вас это будет дешевле, то это не отличие. Это "и мы тоже, но дешевле".

По поводу того, как выявить то, за счет чего вы можете отличаться, могу посоветовать одно - задавайте себе побольше вопросов и отвечайте на них.
Да, и повнимательнее изучите предложения конкурентов, почему-то большинство из начинающих свое дело слишком уверены, что и так все про всех знают.

--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух.

12.07.2005 13:24

Profile

JhAZZ^©

Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004

2 Андрей Розум
Поддерживаю. Пусть изучат конкурентную среду. Люди заказывающие дизайн интерьера как услугу 10 раз подумают прежде чем выбрать студию.. и поэтому нередко прибегают к помощи родственников/знакомых. Если это ваш случай, то выход один - идти по своим родственникам/знакомым.

2 Daniel
Бизнес план здесь абсолютно бесполезен. Я их уже много за свою жизнь насостовлял. Дизайн в России пока не особо расчитывается по правилам бизнес-планирования. Это больше мастеровое творчество, нежели бизнес.

--------
бренд "Cивой Кобылы"

12.07.2005 13:45

Profile

Daniel^©

Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003

To JhAZZ

Непонимаю какая связь между дизайном в России и бизнес - планом?

Ведь бизнес - план составляется, в первую очередь, для того, чтобы выявить некие ориентиры в ведении бизнеса и данные ориентиры применимы (условно) к любой среде. Согласен, что предсказать конъюктуру рынка услуг дизайна будет сложновато, но другие критерии (рентабельность, оборачиваемость и т.д.) для данного бизнеса рассчитать можно.

12.07.2005 15:53

Profile

JhAZZ^©

Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004

2 Daniel
Практически нельзя. Типографии, которая содержит дизайнерский отдел - можно позволить. Проектировочной студии, где много плановой работы можно расчитать рентабельность дизайнерского отдела.

Бизнес-план арт-группы или мастерской невозможно по причине того, что дизайн - это не товар, а услуга, причем длительная по времени, требующая максимального вовлечения каждого дизайнера не более чем в 5 проектов.

Единственный случай, когда это имеет смысл, когда есть компания застройщик и она подыскала себе дизайн-студию и говорит "вы тут мне посчитайте сколько вам надо, я вам тут оплачу марафет, помещение и секретаршу на первое время, потом сработаемя - вернете деньги".

Но это больше студия для поддержания имиджа компании-застройщика, нежели самостоятельная бизнес-единица, которая может себя окупать.

В отличие от веб-дизайна и полиграфического дизайна интерьерный дизайн сложно поставить на поток.

----------------
И вообще бизнес-план составляется только для взятия кредита или инвестирования. Для студии это может быть обычное расписание плановых расходов, система бонусов и ранжирование работ по прайсу. Все. А дальше только фортуна, PR и слухи

--------
бренд "Cивой Кобылы"

12.07.2005 16:54

Profile

Element^©

Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004

Автор оригинала Андрей Розум
Из написанного я лично не вижу, чем вы отличаетесь. Аналогичные тематические переделки" предлагают и другие. Если бюджетные подразумевают то, что у вас это будет дешевле, то это не отличие. Это "и мы тоже, но дешевле".

Так я поэтому и задал этот вопрос. Я сам пока плохо вижу, чем мы отличаемся. Поэтому и хочу найти это "нечто", или сделать его.

12.07.2005 18:32

Profile

Element^©

Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004

Автор оригинала Daniel
Ведь бизнес - план составляется, в первую очередь, для того, чтобы выявить некие ориентиры в ведении бизнеса и данные ориентиры применимы (условно) к любой среде. Согласен, что предсказать конъюктуру рынка услуг дизайна будет сложновато, но другие критерии (рентабельность, оборачиваемость и т.д.) для данного бизнеса рассчитать можно.

Для этого и будем делать б.план. Никаких кредитов брать не будем, да и не на что их пока брать.
Я не указал, что мы не в России, а в Калифорнии. На мой взгляд нюансы отличаются, но по большому счету что здесь, что в России этот бизнес делается одинаково.
Вопросик. Дизайнеры (или студии), которые были на ТВ программах с соотв. тематикой, имеют от этого выгоду в плане притока клиентов?

12.07.2005 18:37

Profile

JhAZZ^©

Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004

Да, потому что это пиар. Напрямую клиентов это не приводит, но если на вас клиент наткнулся, то это помогает. Если этого не сделаете, то у вас имени нет и звать никак. А то, что вы что-то делаете... ну есть другие, которые тоже делают. Как их сравнивать.

Было бы хорошот, если корочку iADT показываешь и они счастливы, но нет.

--------
бренд "Cивой Кобылы"

12.07.2005 19:10

Profile

Element^©

Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004

ок, а что можно предложить клиенту помимо дизайна, чтобы более-менее был какой-то постоянный приток заказов. Может быть, что-то не связанное именно с переделкой и дизайном? Нечто более рутинное?..

14.07.2005 06:52

Profile

Штирлиц^©

креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004

Это как, рутинное? Интим-услуги, что-ли?

14.07.2005 08:54

Profile

JhAZZ^©

Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004

2 Element
Если б был рецепт, я б уже им воспользовался. Выживаем за счет группы, которая может брать почти любой заказ на разработку дизайна как такового.

Но если ваша студия состоит из одних интерьерщиков, то осваивание других дизайнерский специализаций может тоже только во вред пойти.

Короче, путь освоит идущий. Предлагайте себя всем окружающим. Найдите для себя какую-то уникальную тему, по которой заявите себя профессионалами. Например, станьте асами в оформлении гавайского, мексиканского и индусского интерьера. Остальные направления сами придут, но спецами должны быть в чем-то более конкретном

Люди будут говорить.. "если интерьер надо в гавайском стиле - то это к ним!"

--------
бренд "Cивой Кобылы"

14.07.2005 11:20

Постов: 7
Дата регистрации: 27.05.2005

Может быть предложить проивязку цветовых решений интерьера к индивидуальности проживающих в нем? То есть кроме стиля Вы предлагаете ПРАВИЛЬНЫЕ цвета.
Например, что-то вроде такого предложения: Ваш психологический тип нуждается в мягких фактурах пастельных тонов.
На таком тезисе можно выстраивать закономерности введения данного, предложенного Вами цвета, и расположения работающего света (в том числе и дневного).
Тесты Люшера, а еще ранее В. Кандинский имеют теоретические разработки символики цвета и их влияния на психику человека. У В. Кандинского сей труд называется "О духовном в искусстве".

24.07.2005 01:05

Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004

Linlin, представьте себе, что я как раз об этом думаю, чтобы дизайн отталкивался от психологического типа тех, кто там проживает, а также того психологического эффекта, который они хотят получить. Но среди нас нет психологов (зато есть философы ;). Спасибо за имена, попробую что-нибудь найти.

24.07.2005 01:15

Постов: 7
Дата регистрации: 27.05.2005

Element, вам и не потребуется психолог!

Достаточно художника, который любит работать цветом и умеет это осмыслять и объяснять. В сущности речь идет о психологии восприятия цвета. Любой професиональный художник знает теорию цветоведения. Знает, должен знать, как какой цвет влияет на восприятие человека.

Когда я отрыла для себя теоретическую работу В.Кандинского, была поражена. То, к чему я пришла сама, все это описано у Кандинского, но глубже, серьезней и аргументированней. Это про цвет. Но у него еще есть, там же, и про символику форм. Захватывающее чтение!

Кстати, раз Вы заинтересовались, даю полную наводку.

В. Кандинский "О духовном в искусстве", Москва, издание 1992 г., издательство "Архимед". Это качественные выжимки большого труда.
Есть и американские издания, на английском.
1946 г., Нью-Йорк, издат. S.R. Guggenheim Museum.
1947 г., Нью-Йорк, издат. Wittenborn.
А впервые книга вышла в 1911 году, в Мюнхене, издатель Пипер.

Люшера будет проще найти. Эти тесты применяются в области психологии и психиатрии. Имеют ту же теорию, что и у Кандинского. Подозреваю, что разработаны на базе трудов Кандинского.

Удачи!))))))))

24.07.2005 23:16

Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004

2 Element
Хотите копнуть в психологию? А что там хотите найти?

Мужчинам нравятся сдержанные тона и контрастные акценты, женщинам мягкие пастельные тона, колористичные решения и легкие цветные акценты.

Темпераментным людям советуют использовать неяркие и неагрессивные тона, людям с холодным темпераментом наоборот рекомендуют вводить в некоторые элементы интерьера наоборот агрессивные цветовые сочетания.

А на деле все совсем наоборот темпераментным нравятся энергичные яркие интерьеры, а спокойным нравятся спокойные интерьеры. И это самое энергетическое уравновешивание их утомляет.

Читал книжки по цветам только красный цвет везде одинаково аргументирован - символ крови и опасности, а другие цвета - полный бедлам. Но не могу сказать, что при этом красный цвет использовать нельзя. Это полная чушь.

Кандинский - да... прикольно. Но это его цветовые ассоциации. У негра - другие, у китайца - третьи. Или даже у предпринимателя - одни эмоции может вызывать, у писателя - другие. Музыка красок - этим хорошо грузить клиента, если он наслышан о Кандинском, клиента также можно грузить ФэнШуем, если тот проникся философией. Но все равно нельзя одной теорией объединить психологию и ассоциации всех людей мира.

--------
бренд "Cивой Кобылы"

25.07.2005 02:20

Постов: 727
Дата регистрации: 19.05.2004

нужно над этим поразмыслить...

25.07.2005 03:51

Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004

Просто изучите это и пусть это будет как Кунг Фу. А ищите лучше свои стили, свои направления и оттачивайте мастерство.

Но если будете слепо делать как говорят книжки по психологии цвета и какие цвета должны быть в интерьере от какого-нибудь кутюрье - вы потеряете свое лицо и наляпаяте бездарных проектов. Уже есть примеры таких увлеченных

--------
бренд "Cивой Кобылы"

25.07.2005 14:59