 |
|
|
 |
|
|
|
| поиск "формулы успеха"... |
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
Состявшиеся торговые марки вин в России: кто они ?
Основной критерий по которому начну рассматривать Импорт (выпуск в свободное обращение в 2004 г. там. Стат.) Это только один из критериев, но уж получше анкетного опроса. Рассматриваем на основе итога литров поставленной продукции. Может придем к пониманию «формулы успеха»
Начнем с Франции:
Крупнейшим поставщиком французских вин LES GRANDS CHAIS FRANCE. Партнер в России ТД «РусьИмпорт». Торговые марки J.P.CHENET, Louis Eschenauer, Baron D`Arignac. Не будем касаться качественных характеристик продукта, но доля в общем объеме в 20 % заслуживает в любом случае внимание.
Возможно не малую роль в становлении ТМ на рынке РФ оказала и удачная сказка про «слегка искривленное горлышко», и участие в свое время на телевиденье с безалкогольными аналогами торговых марок. Также не стоит забывать о силе самой структуры «РусьИмпорт» - около 25 собственных дочерних компаний в регионах России.
Грузия:
По поставкам очень «плотненько» находятся три компании:
Завод «Ахашени» (серии Картули Вази, Грузинские заметки) – дистрибьютор ТД «Дионис Клуб» (впрочем , по моему завод им принадлежит). Предполагаемая причина успеха – сильнейшая прямая дистрибьюция (по Москве) и ДК.
Завод «GWC» серия «Тамада» . Дистрибьютор «П.Р. Русь». Компания Pernod Ricard - один из крупнейших в мире производителей элитного алкоголя с оборотом 3,5 млрд евро в год. Представительством Pernod Ricard в России является ЗАО "П. Р. Русь". Компании принадлежат такие известнейшие марки алкоголя, как коньяк Martell, виски Jamison и Chivas Regal, текила Olmeca и др. Также PR владеет Ереванским коньячным заводом, производящим коньяки "Арарат". Весомый бюджет продвижения, и работа начата в период перепозиционирования Грузии.
Завод «Телавский Винный Погреб» (серия «Талисман»), Дистрибьютор ТД «РусьИмпорт». Причины , наверное те же ,что и по J.P.CHENET
Чили:
Абсолютный лидер – Винодельня Concha y Toro- на сегодняшний день крупнейший. Торговые марки FRONTERA, MARQUES DE CASA, TRIO, CASILLERO DEL DIABLO, SUNRISE. Дистрибьютор Whitehall (Москва). Не обладаю достаточной информацией для формулировки предположения о причине успеха данных марок в России, но предположу, что как крупнейший чилийский производитель Concha y Toro выделило достаточно весомую часть бюджета для продвижения совместно с Whatehall.
Чуть позже продолжу по странам. Очень хочется услышать Ваше мнения о причинах успеха (или даже несогласие с данной информацией)
|
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.11.2005 16:05 |  |
|
|
|
Гость<<
< |
А по Молдавии есть данные по хит параду брендов? И по Болгарии ...
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2005 14:18 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
Уважаемый , Гость!
Вопрос по Молдавии оч. сложный так как можно выделить из данного сегмента только один великий бренд - молдавское вино, остальные торговые марки наверное только в начале большого пути (извините за ответ через месяц  ). Но... в кратце, в разрезе объемов поставок попробую проанализировать рынок Молдавии в России.
В 2005 году лидером по поставкам винопродукции в Россию стала компания Аскони. В Молдавии ей принадлежат три завода Пухой, Орхей-Вин и Витис Хынчешть. Дистрибьюторы в России - Аскони Импекс, ГБ Холдинг Вин и ЭкспоВин. Особо выделить какиет-о торговые марки сложно, все направлено на полусладкое, изабельно-фантазийное количество, но почти 18 млн. бут. в год нельзя не воспринимать,это серьезное количество. Далее , очень плотно "идут" Басвинекс, Эсмальда и Дионис Клуб. У все по мин два завода (Басвинекс : Басвинекс и Романешты, Эсмальда: Суворов-вин и Казаяк-Вин, Дионис Клуб: Аурвин и Ниспорен Стругураш.
Далее следует Гарлинг (4-5 заводов по Молдавии), который являлся в 2004 несокрушимым лидером. Дистрибьютора в России «Межинком» Москва.
Из известных торговых марок пожалуй можно выделить «Дионис Клуб», но распевать деферамбы достаточно старой, и врядли «сининиму» качеству Торговой Марке не буду. Силу и известность данная продукция получила за счет достаточно продолжительной истории (с 94-95 года) и сильнейшей прямой дистрибьюции по Москве у «Торгового дома Дионис Клуб Москва»
Несколько лет назад стала формироваться яркая торговая марка «VINORUM» (в/з Бардар) , но после продажи «Альфо-Эко» контрольного пакета «Пиво-Питу» данного предприятия, ТМ была отброшена далеко назад.
Достаточно большие продажи были у «Души Монахов» в мешочках (Имперал Вин), но называть их громким словом Торговая марка не решусь.
|
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.12.2005 18:07 | |
|
|
|
Постов: 198
Дата регистрации: 04.07.2005 |
| Французы делают ошибку, живя по представлениям 19 века. Это превращается в бренд Французское вино, где единственным критерием является цена. Понятие "Апелясион контроле" не дает понятия о вкусе вина. Бордо - может быть и вкусным и нет. Чилийцы - предлагают брендовый подход. И от каждого саб бренда Concha y Toro понятно чего ожидать. Ярко выраженные вкусы, без прелюдий и кокетства. То что нужно среднестатистическому потребителю. Плюс не дорогая цена. Чили - могильщик французского вина. Среди пост советского пространства уважаю только "массандру" за вес комплекс того что они делают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 23.12.2005 13:09 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
Такая глобальноя проблема французского виноделия и впавду существует. Ини просто оказались неготовы к информационой борьбе за бренды. А их полная система класификации подвласна только докам прошедшим полугодовые курсы сомелье (и не ради галочки).
Хотя мне их немного жаль, и во многом я симпотизирую их традиционости в виноделии, чем агресивному продвижению брендов "на поводу у широкого потребителя" .
Они (французы) даже пытаються добиться разрешения указывать сорт винограда на этикетке для сепажных вин, т.к. по этому показателю Новый Свет явно понятней потребителю.
Кстати я чуть-чуть в другом свете давал описания лидерства, не сравниявая потециал стран поставщиков, а только внутри стран выделял лидеров по объемам. Конечно, если так рассматривать, то сравнение уровня Concha y Toro и J.P.CHENET не гуммано по отношению к Французскому виноделию.
P.S. Спасибо что заглянули |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.12.2005 14:29 | |
|
|
|
Пьющий водку<<
< |
Ну почему же Душа монаха не бренд?
Продажи от 600 до млн ежемесячно. Дистрибьюция по москве 70%. Куча суперлояльных покупателей!
Из молдован и близко никто не подошел к таким обьемам продаж одной ТМ. Ближайшая отстает как минимум в 6 раз.
И та подделка душаи монаха.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2005 10:56 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: Пьющий водку
По результатам достигнутым одной маркой "Душа Монаха" на рынке России конечно же соглашусь с Вами. Но боюсь долгой истории у данной ТМ не будет. Вы же сами понимаете зачем запускалась ТМ "Три Молдована". Поверте я с большим уважением отношусть к результатам работы "Империал Вин" и О.Волку лично, а так же знаю проблемы связанные в продукций Гралинга (Межинком, Москва) под названием "Душа Шамана" в мешочке.
Не очень понял что вы имеете ввиду "Дистрибьюция по москве 70%". Наверное что доля продаж данной продукции в Москве составляет 70%, а региональной 30%. С этим врядли соглашусь |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2005 14:52 | |
|
|
|
Пьющий водку<<
< |
To Ieronim:
"Три молдована" никакого отношения к упадку продаж "Души монаха" не имеют значения. "Три молдована" запускались, как марка нацеленная совсем на другую ЦА. Как и "Империал Вин подарочная" с карандашом. http://www.imperial-vin.com/index.php?page=6&subpage=35&lang=ru
"Душа шамана", как и нынешний скандал Игнатенко с Аскони, по поводу "салфетки" - это путь Гарлинга - подделки, подделки и подделки.
Дистрибьюция 70% по Москве, это значит, что как минимум в 70% магазинов присутствует "Душа монаха".
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2005 11:05 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: Пьющий водку
Возможно я поверхностно знаком с ассортиментом и достижениями Империала, но просил бы тогда Вас помочь с формулировкой так называемой "формулы успеха" по данной Торговой марке (собственно это и есть суть темы):
Например:
1) Уникальное для Российского рынка оформление продукции, в период до начала выпуска подделок (пишу для России потому что в мире уже издавна несколько ТМ испанской риохри оформляются в джутовых мешках)
2) Высокое качество продукта (в сравнении с другими полусладкими молдавскими винами). К сожалению только полусладкие :(
3) Верный выбор ценовой нищи (позиционирование 105-115р на полке)
4) Удачный идеи продвижения (карикатурный-веселый образ молдован, розыгрыши призов, размещение в метро и т.д.)
и тому подобное.
P.S. Кстати всегда интересовало: Почему за последние три-четыре года "Империал" так и не ввел в ассортимент чего-то сухого высококачественого выдрежанного европейских сортов. Ведь и производство и дистрибьюция вполне развиты для подобного сегмента.
|
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.01.2006 17:19 | |
|
|
|
Гость<<
< |
ИМХО "Формула успеха" у всех молдован случилась одна:
1996 год... рынок вина пуст... приходи, отличайся и торгуй.
Гарлинг со скрипкой |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 10:35 | |
|
|
|
Пьющий водку<<
< |
ИМХО "Формула успеха" у всех молдован случилась одна:
1996 год... рынок вина пуст... приходи, отличайся и торгуй.
Гарлинг со скрипкой
Империал с мешком
Мигдал с бумагой
Дионис с зонтиком "ДК"
ЛаВина с ценой "ниже плинтуса" (С) Чичваркин "Евросеть"
Я б это назвал "Фирмы (люди), которым ОДИН РАЗ ПОВЕЗЛО". Они были первыми, кто выделился на ПУСТОМ рынке.
Сейчас, когда рынок высококонкурентен, никто из молдован и близко не повторит своего прошлого успеха. Это был ОДНОРАЗОВЫЙ успех.
И как бы, например, не клонировал бы свои бутылки Гарлинг в поиске "совершенной" бутылки, он никогда не повторит успех своей "страдивари". Нету её, совершенной бутылки :) !!! И т.д.
Почему? У молдован большая харизма, большое упрямство и маленькое образование.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 10:54 | |
|
|
|
Колхозник<<
< |
для: Пьющий водку
А вы мудрый и осведомлённый !!!
Кем вы работаете ? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 14:02 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
вопрос к специалистам:
:)
Различается ли специализация компаний: РусьИмпорт, Сварог, Уайт Холл, или эти компании возят примерно одинаковый ассортимент?
Существует ли вообще такое понятие, как "специализация дистрибьютора вина"? и в чем это выражается? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 14:18 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: V.Asya©
Конечно в каком-то смысле специацизация присутсвует , и одним ёмким словосочетанием её невозможно охарактеризовать. Все перечисленые в описаниях компании оперируют понятием "крупнейший импортер элитных вин (или алкоголя)". Но это одновремено не означает, что существует строгая специализация. Вот например и Сварог и Русьимпорт уже давно торгуют Молдавией (Уайт Холл вроде пока замечен не был ;) )
"Сварог" последние два года фигурирет как крупнейший в России импотер китайских вин (страный имидж , но факт)
РусьИмпорт твердо держит рынок по Француской "столовке", но при этом в жизни обладает крупнейшей в России сетью дочерних компаний (даже на Украине)
Уайт Холл выбрал стратегию "бутиковой" подачи элитных вин под маркировкой Kauffman Collection.
Так что по данному примеру и можно объдинять и нельзя :)
Отдельно придумывать формулировку специализация дистрибьютора нет смысла, т.к. это наверное личное дело каждой компании в момент формирования миссии и целей. А потом , со временем все это может и меняться - почему нет... |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 17:06 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Как вы оцениваете - насколько близко к жизни вот такое описание?
"В целом в ассортименте всех импортеров по количеству представленных позиций лидирует Франция, значительно меньшие доли имеют Италия, Испания, Австралия, Чили. Суммарная доля ассортимента остальных стран составляет 26%.
Основная масса, представленных в прайсах вин, является винами Старого Света. Из стран Нового Света достаточно прочную позицию заняли Австралия и Чили.
Ассортимент компаний, ориентированных на региональные рынки, также меняется в соответствии с представляемыми ценовыми сегментами. Среди вин Русьимпорта вина Нового Света составляют лишь около 15%, среди вин Сварога – 27%.
Несмотря на предпочтение потребителями сладких и полусладких вин, основная масса вин ассортимента компаний Сварог и Русьимпорт являются сухими.
В ассортименте Русьимпорта превалирующее число вин являются винами в ценовом сегменте до 300 рублей (~45% ассортимента). Доли вин в ценовых диапазонах ассортимента Сварога примерно равны. Для Уайтхолла доминирует ценовой сегмент более 1500 рублей.
Разброс цен на вина ассортимента Уайтхолла в значительной степени превышает разброс цен на вина двух других импортеров.
По регионам Франции дистрибьюторы, ориентированные на регионы, в своем ассортименте имеют доминирующую долю вин Бордо, Уайтхолл – доминирующую долю вин Бургундии.
При этом, в своем большинстве, бордосские вина Русьимпорта – вина различных подрегионов Бордо, а доля вин АОС Бордо и Бордо Супериор небольшая. Среди бордосских вин Сварога доминирует доля вин Бордо и Бордо Супериор.
Среди бургундских вин Уайтхолла значительны доли регионов Кот де Нюи и Кот де Бон."
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 17:33 | |
|
|
|
Пьющий водку<<
< |
Цитата, автор Колхозник:
для: Пьющий водку А вы мудрый и осведомлённый !!! Кем вы работаете ? |
Маркетологом :)
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2006 10:24 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Цитата, автор V.Asya:
вопрос к специалистам:
Различается ли специализация компаний: РусьИмпорт, Сварог, Уайт Холл, или эти компании возят примерно одинаковый ассортимент?
Существует ли вообще такое понятие, как "специализация дистрибьютора вина"? и в чем это выражается? |
Мне кажеться, что у перечисленных компаний разные стратегии. Русьимпорт были практичсеки первые на рынке вин дальнего зарубежья. Соотвественно это позволило им установить верхний предел цен для вин + безумный ассортимент (аж пришлось отдать 2-ю часть ассортимента в свой клон "Мускат 12". И развиваться они стали в сторону массового и агрессивного увеличения дистрибуции.
Сварог начал и плотно занял Северо-Запад. Экспансия в Москву в 1997-1999 году закончилась неудачей. Но наверное в Питере они №1? (не знаю)
А Кауфман после серии статей в Коммерсанте по перепозоционированию вин (не как средств потребления, а как средств для вложения капиталов) пошел в область коллекционных вин.
Мне кажеться, что специализации "дистрибьютора вин" в России чисто интуитивная. На совести гендиров. Идет анализ только таможенной статистики (что возят конкуренты) и бездумное расширение продуктового портфолио (Посмотрите на Русьимпорт, Лудинг прайс на 200 листах).
Да! И самое главное - на винном рынке России полное отсуствие УЗНАВАЕМЫХ, НЕСУЩИХ КАКУЮ ТО ЦЕННОСТЬ Покупателю, брендофф. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2006 10:40 | |
|
|
|
Пьющий Водку<<
< |
| Это был не Гость, это Пьющий Водку |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2006 10:41 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Для: Пьющий Водку
Абсолютно с Вами согласен, что на винном рынке России полное отсуствие УЗНАВАЕМЫХ, НЕСУЩИХ КАКУЮ ТО ЦЕННОСТЬ Покупателю, брендофф. Но мы сами создали такую ситуацию, что везём то, что можно быстрее продать. Не так ли? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2006 10:55 | |
|
|
|
Колхозник<<
< |
для: Пьющий водку
...это понятно ,что маркетологом.
Но думаю высокого уровня.
А в какой компании ?
Вы в своих статьях ни разу не упоминали ГБ-Холдинг Вин....Вы там работаете ?
Возьмите меня на работу или к себе в ученики .
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2006 11:15 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
