 |
|
|
 |
|
|
|
| поиск "формулы успеха"... |
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: Пьющий водку©
Тогда давайте и двигаться в этому.
Вот какие вы считаете по Молдавии существеют Бренды на Рынке России (и не обязательно что на основании наибольших продаж полусладких вин с ежегодной сменой этикеток), а вообше -Ваше Мнение, товарищ, Пьющий Водку
|
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   19.01.2006 13:10 |  |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
Цитата, автор Ieronim:
Тогда давайте и двигаться в этому.
Вот какие вы считаете по Молдавии существеют Бренды на Рынке России (и не обязательно что на основании наибольших продаж полусладких вин с ежегодной сменой этикеток), а вообше -Ваше Мнение, товарищ, Пьющий Водку
|
Я водку пью 
Если исходить предположения, что у нормально выведенного на рынок бренда должна существоать, как минимум:
1. Сегментация
2. Аргументация
То, ИМХО, предпосылки стать брендом есть (ооопять Империал*):
1. Душа монаха
2. Кисс бутылочка
3. Вино с карандашиком (у Империала http://www.imperial-vin.com/index.php?page=6&subpage=35&lang=ru)
4. Криково (но не в руках, сами знаете кого. Жаль бренд.)
Из буржуев очень нравится Ротшильд
И всё. Больше бы никого и не выделил. Остальные делают вино для всех и на все случаи жизни. В большинстве своем копируя, как им кажеться "удачные" находки конкурентов. Тупиковый путь.
Плохо другое.
Как я уже писал, многие молдавские руководители, СЛУЧАЙНО, на ИНТУИЦИИ оказались в нужном месте в нужное время. Им явно не хватает образования, но учиться они и не хотят и не будут. Поэтому брендов из Молдовы ожидать не приходиться.
* Я не работаю ни в Империале, ни в другой молдавской компании. |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2006 13:38 | |
|
|
|
lost<<
< |
| Интересно всё таки узанть тенденции развития рынка вина, стоящего больше100$. Развивается ли вообще этот сегмент или он давно уже сформировался и стабилен? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2006 17:26 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
Цитата, автор lost:
Интересно всё таки узанть тенденции развития рынка вина, стоящего больше100$. Развивается ли вообще этот сегмент или он давно уже сформировался и стабилен? |
Это к тов. Кауфману :)
ИМХО: Слишком узенький рынок. Вряд ли там есть глобальный рост.
А по дебиторке, наверное, супербольшие проблемы. |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2006 17:38 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: Пьющий водку©
Мое виденье сильно отличается от Вашего по состоявшимся ТМ Молдавских вин в России. На вскидку, просто собрав в голове соотношение критериев: объемы продаж/ осведомленность потребителя/ история существования ТМ/ качество продукции /позиционирование и т.п. я бы распределил следующим образом:
1) Дионис Клуб – к ТМ личностно можно относиться как угодно но продажи в 12-14 млн. в год под данной торговой маркой, и история марки в мин. 10 лет все та-ки о чем то говорит. Точно так же можно не считать «арбатское» ТМ из-за отно-шения к продукту профессионалов рынка, но потребитель все-тааки определяет, как это не печально
2) Acorex WH (или раньше Cricova Acorex) . В разрезе выбранной ими стратегии ТМ=производитель, высокие объемы продаж, наличие одних из самых достой-ных образцов высококачественных в сериях Резерва и «Охотник». Хотя в послед-нее время у меня лично возникают сомнения в натуральности технологии произ-водства полусладких Мускатов с таким интенсивным ароматом как будто это айсвайны .
3) Душа Монаха – на данном этапе соглашусь, что по всем рассматриваемым крите-риям является ТМ с весомой долей в общем объему , серьезной дистрибьюцией, правильным позиционированием, лояльностью потребителя. Единственно не уверен в исторической перспективе данной марки на ближайшие 4-5 лет, но это только предположения и время покажет.
«Кисс Бутылочку» и подарочную Империала считаю сериями в ассортименте Альянты и Империала.
За последние 2 года резко выделились «Винория боставан» и «Романовское», по крайне мере по объемам и подходу к оформлению.
«Крикова» на текущий момент кроме ИСТОРИЧЕСКОЙ ЗНАЧИМОСТИ КАК ЕДИНСВЕНАЯ ТМ МОЛДАВИИ В СССР, классического способа производства шампанского и подвалов как музея, мало что из cебя представляет. При всех из-начальных возможностях находиться на 32 месте по объемам поставок в Россию, причем ординарных вин, а по качеству обладать только какими-то коллекцион-ными винами 90-х годов, единственный плюс которых год урожая, скорее провал чем заявка на бренд.
Так же были некоторые надежды с Vinaria Purcari, которая тоже хотела про-катиться на «памяти советских времен», НО – отсутствие в ассортименте Негру и Рошу да Пуркарь, и отправка за 2005 год одного вагона (42 000) в январе , врядли может пока на что-то претендовать.
Это вкрадце, и лично мое мнение
|
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2006 11:09 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: lost
К сожалению, прямо «под рукой нет данного анализа». Дело в том , что где-то год-полтора назад мы рассматривали данный сегмент по «простыне» таможеной статистики, и поняли что по данному сегменту (будем называть Великие Вина) очень специфичная отчетность по ценам и т.п. Не думаю, что кто-то официально отображает в инвойсах цены по 100 и выше долларов, и платит с них налоги. Насколько я помню обработав 2004 года мы выявили 700 высокой выше 100 долл. – но думаю это далеко не весь объем. Пытаясь разобраться через категории тоже чуть запутались , так как поиск Grand Cru выдал много вин из Сент-Эмильона, где данная категория мало что означает. А Premier Cru из Медока почти не нашли, хотя это тоже не правда, они есть в России
Таким образом, хочу сказать что для анализа данного сегмента таможенная статистика не помошник |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2006 11:41 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
для Ieronim©:
Да, действительно сильно отличается
Потому что у нас разный подход к трактовке понятия "бренд". Вы больше говорите об оформлении, о названиях.
У меня немного другой подход.
По Вашим пунктам отвечу:
1. ДК никогда не рассматривал как бренд. Это простая зонтичная ТМ, надетая на безумного размера ассортимент.
Ни одной предпосылки к бренду там нет. Если бренд рассматривать в классичеком понимании этого термина. Никакой ценности он покупателю не несет, кроме уменьшения вероятности ошибки при выборе вина с полки. НО! если "зонтик" хоть раз провалился по качеству (а ДК уже несколько раз), то ... понятно.
2. Про Акорекс у меня мало знаний. Я думиаю, что они зря Крикова из названи я убрали :)
3. ;)
Кисс и подарочная империал можно сделать брендами. Если прикладывать к этому небольшие усилия. У этих серий хорошо выделенные и емкие сегменты. И очень хорошие аргументы к покупке. Просто этим надо заниматься.
Причем эти 2 идеи хорошо ложаться и на другие страны. Т.е. в идеале их можно делать и не в Молдове.
Боставан. Кроме гостиницы на территории завода, огромного рекламного бюджета и "офигительных" этикеток ничего не увидел.
Про Vinaria Purcari тоже мало инфы.
Почему я выделил Душу и Крикова и меньшей степени Кисс? Я знаю и лично и по результатм исследований, что у этих вин есть суперлояльные покупатели. Покупатели, которые не найдя этих вин в магазинах не "переключаются", а идут в другой магазин. Про другие ТМ я такого не слыхал. Узнаваемость = 0. |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2006 13:14 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
Вот тут и про "Сварог" кто то спрашивал и про "Бизнес Аналитику" :)
"Сварог" нальет вино в бутики. Импортер строит торговую сеть в крупных городах
Как стало известно Ъ, один из крупнейших импортеров вина — компания "Сварог" — собирается открыть 30 винных бутиков в городах-миллионниках. Инвестиции в открытие одного бутика составят $25-115 тыс., а весь проект будет реализован в течение 10 лет. Продвижение дорогого вина в регионах участники рынка считают закономерным шагом — объемы продаж в этом сегменте растут на 25-30% в год.
Винные бутики будут открываться в городах-миллионниках по франчайзинговой схеме. "Основными покупателями франшизы станут оптовики, готовые к диверсификации своего бизнеса. Сейчас мы разрабатываем условия будущей франшизы. Вероятнее всего, винные бутики будут представлять из себя небольшие точки (площадь около 100 кв. м) и продавать вино среднего ценового сегмента и выше — в их ассортимент войдет около 2 тыс. позиций", — сообщил гендиректор ЗАО "Сварог" Александр Слугин. По его словам, инвестиции в открытие одного бутика будут составлять $25-115 тыс., в зависимости от существующего бизнеса компании. На создание своей сети "Сварог" планирует потратить около 10 лет.
ЗАО "Сварог" было основано в 1992 году. Дистрибьютерская сеть компании охватывает 7 регионов: Северо-Запад, Центр, Поволжье, Юг, Урал, Сибирь (западная и восточная), Дальний Восток. Портфель брэндов компании включает: 75 марок из 25 стран мира. Компания владеет четырьмя винными бутиками "Сварог" в Петербурге. Владельцы компании — физические лица.
Участников рынка не удивили планы "Сварога". Продажи вина в настоящий момент растут более активно, чем продажи других спиртных напитков. Емкость винного рынка компания "Бизнес-аналитика" оценивает в $2,7 млрд в год :( , а сами его участники — в $3,5 млрд в год :) . При этом на долю вин стоимостью более $50 за бутылку приходится около 20% рынка. "Ежегодно продажи дорогого вина растут на 25-30 процентов, и эта динамика рынка сохранится в ближайшие 3-4 года", — считают в маркетинговом отделе компании "Сварог".
Планы выхода в регионы вынашивает и другой крупный дистрибьютер дорогого вина, компания Bon Vin, чьи винные бутики сейчас работают только в Петербурге и Москве. Представители Bon Vin наиболее перспективными регионами считают Поволжье, Урал и Дальний Восток. "Обороты наших магазинов выросли за последние два года в среднем в 30-40 процентов, и в ближайшие три года темпы роста составят 15-25 процентов ежегодно. У нашей сети тоже есть планы по открытию магазинов в других регионах, так как мы отмечаем значительный рост спроса на дорогое и качественное вино не только в столицах", — говорит Антон Щербак, управляющий сети винных бутиков Bon Vin.
Сейчас через винные бутики продается всего около 2% вина, реализуемого в России, но в ближайшие 2 года, по прогнозу аналитиков, объем таких продаж вырастет до 5%. Участники рынка уверены, что винные бутики, как и магазины деликатесов, будут развиваться в противовес обычной продуктовой рознице. "Обычная розница продает в основном 'демократичные' вина, цена на которые ниже $50. Крупным ритейлерам интересна массовая продукция, которая за счет большого объема продаж приносит хорошую прибыль. Поэтому у небольших винных бутиков, специализирующихся на дорогих сортах, есть своя ниша и хорошие перспективы для развития", — считает финансовый аналитик компании "АВК-аналитика" Светлана Труханович.
Источник: http://www.kommersant.ru/
|
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 10:33 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: Пьющий водку©
Интересная новость про «СВАРОГ», и не стоит удивляться их долгосрочному планированию (на 10 лет) . Лично от меня, господа очень интеллигентные, порядочные и "продуманные". Что мне в них нравиться , это высокая степень подготовленности сотрудников и неподдельное восхищение продуктами из «портфеля». Они более-менее спокойно пережили потерю двух основных «паровозов» ассортимента вин Barton&Guestier и коньяка Camus, хотя я предполагал это сильно их подорвет. Очень нравятся в их портфеле вина (и стилистика) Мигеля Торреса и Роберта Мондави.
Единственно, как я уже говорил, пока непонятен мне столь сильный акцент на китайско-японских винах, но по их словам это оказалось достаточно серьезным направлением.
|
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 12:41 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
А вот было б очень интересно, в связи с разработкой данной тенденции - винных бутиков, как у тов. Кауфмана идут там дела.
Он то хотел продвинуть аспект коллекционности?
Кто-то мне рассказывал, что есть результаты исследования, что в России алкоголь отдельно не покупают, а покупают совместно с закуской. И прибыль с кв.метра "Арматного мира" много меньше любого сетевого продуктвого. А может это и не так ;) |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 13:33 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
| В специализированных винных бутиках Ростова-на-Дону мне объявили сумму в 300 000 рублей. Столько зарабатывает, по их данным, 1 магазин (винный бутик) в день. Не знаю, на сколько реально. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 07.02.2006 13:38 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
Цитата, автор V. Asya:
В специализированных винных бутиках Ростова-на-Дону мне объявили сумму в 300 000 рублей. Столько зарабатывает, по их данным, 1 магазин (винный бутик) в день. Не знаю, на сколько реально. |
Это прибыль? Или оборот?
Что-то мне кажеться что это оборот. Тут бы хорошо еще знать площадь магазина и рентабельность (наценку).
|
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 14:04 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Это сумма, на которую было продано товара в день.
3 магазина общей торговой площадью 1300 кв. м. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 14:11 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 14:35 | |
|
|
|
Постов: 57
Дата регистрации: 08.02.2006 |
Всем ПРИВЕТ!
Интересно здесь у Вас!
Готов помочь по Франции (данные по 2005 г. пока предварительные, но уже можно озвучивать, т.к. сильно врятли изменятся):
Импорт вырос почти на 50%, в том числе столовняк - на 70%, VDP (сортовые, местные) - на 24%, Бордо - на 36%, Шабли - на 21%, Божоле - 16%, остальная бургундия - на 31%. Инфа только по бутылированным (или, как кому нравится - по бутилированным) винам. Ввоз виноматериалов остался практически на уровне уже позапрошлого 2004 года.
Что касается определения "элитности" вин, то однозначного подхода нет. Некоторые уважаемые компании определяют как элитные все импортные вина из стран Старого и Нового света, даже вина по цене 3$ за бутылку в своем прайсе. Вообще, само по себе понятие "элитное вино" при проведении какого-либо исследования не несет существенной смысловой составляющей, так как сгребает в кучу все ценовые сегменты. Правильнее всего, в моем понимании, разбивать вина на группы по уровню их ценового позиционирования (2-4$, 100-150$ и т.п. кому как удобно) и, для некоторых вин, выделять регион происхождения (вина Бордо в сегменте 100 - 150$).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2006 15:00 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: modtok©
Спасибо, что заглянули. Оставайтесь с нами :) |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2006 16:36 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
В полку виноманов прибыло :)
Добрый вечер!
Рассуждения об элитности прямо как рассуждения о среднем классе :)
точного определения нет - кто сам себя к какому классу относит - вот это важно :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2006 16:37 | |
|
|
|
Постов: 57
Дата регистрации: 08.02.2006 |
Цитата, автор lost:
Интересно всё таки узанть тенденции развития рынка вина, стоящего больше100$. Развивается ли вообще этот сегмент или он давно уже сформировался и стабилен? |
Мы недавно провели кропотливую и ужасно емкую по времени работу - делюсь результатами (опять же по Франции):
импорт в сегменте более 100$ с натягом превышает 15 000 девятилитровых кейсов (вся Франция - порядка 2 500 000 кейсов). Рост совсем незначительный - порядка 15%. К Франции в данном сегменте еще можно прибавить совсем немного Италии и ... ,пожалуй, больше ничего сколько-нибудь существенного (по немногу из Калифорнии, Чили, некоторых стран Европы). Получается максимум 16 000 кейсов в год. Зато в деньюжках неплохой объем - порядка 28 000 000 $.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2006 17:27 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: modtok©
Если не секрет , Вы рассматривали таможенную базу импорта в 2005 г. для выявления сегмента выше 100$. Неужели импортеры впямую декларировали импорт 90 тыс. бутылок ценой выше 100$. Мир становиться таким честным и все платят налоги . Помню подобные попытки анализа мы делали в 2004 году, а обнаружив в таможенных цифрах по всей России 700 или 800 бут(уже не помню)В результате поняли, что таможню нет смысла смотреть по ценым :(
А что делать , я понимаю. Привозишь так 3-4 кейса Chateau d`Yquem и еще извольте три бутылочки на сертификацию. :(
ХОЧУ РАБОТАТЬ В РОСТЕСТЕ |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2006 18:04 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
| Вы извините меня, но что такое: кейс? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2006 18:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
