 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.01.2006 |
добрый вечер!
Подскажите пожалуйста какие проблемы, особенности, минусы плюсы..и т п..брендинга алкоголя..от вина до водки..
может быть из личного опыта..можетиз интернета! Заранее благодарен!
p.s. начал работать в компании, продающей алкоголь...то есть есть много разных торговых марок, которые нужно продвигать! пока незнаю как...надеюсь на вашу помощь)) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.01.2006 18:26 |  |
|
|
|
Постов: 104
Дата регистрации: 11.01.2006 |
| Торговые марки свои или поставщиков? Если свои, то расклад один, а если нет, то стоит "нагнуть" поставщиков, если получиться,чтобы выделили денег на продвижение продукта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.01.2006 18:29 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.01.2006 |
для: костик©
я имел ввиду методы продвижения, особенности продвижения...
торговые марки поставщиков! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.01.2006 18:39 | |
|
|
|
Постов: 104
Дата регистрации: 11.01.2006 |
| Тогда навскидку, в принципе, особо не вдаваясь в Вашу ситуацию, тем более, что не знаю, что за продукт, можно было бы предложить, например, по вину следущее: запрсоить поставщика провести презентацию продукта для товароведов/директоров ключевых магазинов с кем Вы работаете, затем провести программу мотивирования ТП Вашей компании, мотивирование торговых точек, заставить поставщика обеспечить Вас POS материалами и уже затем, когда продукция "войдёт" в торговые точки проведить акции, нацеленные на конечного потребителя (дегустации и.т.д.). Опять же хочу сказать, что в любом конкретном случае методы и способы продвижения будут разные, здесь было взято совершенно абстрактное вино. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.01.2006 18:47 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: lenny© Чтобы получить более меннее полезные советы более конкретизируюте вопрос, хотите разбейте на группы,продукты, направления как угодно.
Иначе существует ситуация когда люди могут дать полезный ответ , но обо всем написать не реально.
Первое что могу посоветовать, это разобраться в отчетах и результатах (эффективности) предыдущего опыта продвижения в данной компании (до Вас), а так же проанализировать как это делают ваши конкуренты (Омега, УВВК, Инвина, ОДЕВИ как я понимаю ;) )
Выявите "паровозы" в ассортименте , т.е. те продукты которые составляют наибольший оборот, и так же работу по ним.
Узнайте всю информация по взаимоотношениям с поставщиками (производители, дитрибьторы) -существуют ли бюджеты.
А вот еще, раз вы устроились в "алкоголь" читайте (и пробуйте в меру) все что возможно (Виномании, Альманахи Вин, Энциклопедии, интернет ... ВСЕ!!
 |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.01.2006 18:47 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
Цитата, автор lenny:
Подскажите пожалуйста какие проблемы, особенности, минусы плюсы..и т п..брендинга алкоголя..от вина до водки..
может быть из личного опыта..можетиз интернета! Заранее благодарен!
p.s. начал работать в компании, продающей алкоголь...то есть есть много разных торговых марок, которые нужно продвигать! пока незнаю как...надеюсь на вашу помощь))я имел ввиду методы продвижения, особенности продвижения...
торговые марки поставщиков!
|
То, чем Вам придеться заниматься к маркетингу, а тем более брендингу, имеет очень опосредственное отношение. Когда то это, по моему, называлось товарный подход. Продавай, что мы тут производим. И всё тут.
Ваша работа сведется к банальному, так называемому в России, трейд-маркетингу:
Вы будете разрабатывать, внедрять, собирать отчеты по акциям, которые будут нацеленны на:
1. Региональные фирмы (тут могут быть и накопительные подарки и банальный откат тов. отвечающему за закупки)
2. На торговых предствителей этих фирм (поставил в новый магазин - получи морковку!) (увидел в нашем форуме девушку с псевдонимом morkovka :) - я не ее имел ввиду :( )
3. На товароведов магазинов(ооооооочень популярна в России сейчас акция 12+1 + бонус торгпреду за открытие новых торговых точек)
4. На конечного покупателя (дегустации, подарок за покупку и прочее)
Если в Вашем продпортфолио отсуствуют сильные ТМ, то все эти акции вам придеться делать на весь ассортимент. А это не приведет ни к узнаваемости ТМ, ни к сильному увеличению продаж (макс-15%, ROI всё равно будет отрицательным).
Мой совет: паралельно с акциями, если есть возможность начните разработку действительно Брендофф*.
* Бренд это не офигительное название и не красивая форма бутылочки. Это чуть - чуть сложнее.
|
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2006 16:36 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: lenny©
Если вы двигаете марки поставщиков - вероятно - у них есть свои механики продвижения и свое видение этого процесса.
Впосле можно начать с того, что договориться о знятиях с поставщиками, в ходе которых каждый поделится своей стратегией с сотрудниками компании, которая будет их продавать.
Параллельно - тренинг для персонала (торговые представители) - тоже будет уместен:)
Если ассортимент большой можно практиковать асортиментные акции, напривленные на мотивацию товароведов и продавцов (бонус за линейку). Механики просто, главное - вам не обойтись без денег поставщиков. :)
Согласна с высказаваниями участников дискуссии: надо читать, что делают конкуренты.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.01.2006 15:38 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
Производитель Les Vignerons du Mont Ventoux разработал новую линию вин Varicolor Ventoux
Молодежные вина из Ventoux.
Вслед за виноделами Бордо и Лангедока к гонке за молодыми потребителями подключились и их коллеги апеласьона Cotes du Ventoux, расположенного в долине Роны. Крупнейший производитель региона Les Vignerons du Mont Ventoux разработал новую линию вин Varicolor Ventoux, которую без преувеличения можно назвать смелой.
В новую линейку входят три вина, красное, розовое и белое, названные соответственно Red Ventoux, Pink Ventoux и White Ventoux. Ориентированные на молодежную аудиторию вина имеют весьма экстравагантный для французских вин дизайн. Этикетки выполнены из флюорисцентной фольги ярких цветов. Но самым большим новшеством стало использование специальной контрэтикетки, выполненной термохроматическими красками. Она позволяет легко определить необходимую температуру потребления вина благодаря надписи, которая проявляется только при достижении этой температуры.
Как заявляют производители, вина выполнены в стиле «easy-to-drink» ( легко пить), основанном на фруктовой экспрессии. Вина разливаются в бутылки, укупоренные силиконовыми пробками яркого цвета или закрытые винтовыми крышками, а также в упаковку Bag-in-Box. Розничная цена вин во Франции не должна превысить три евро за бутылку. Новая линия вин рассчитана на продажи в крупных торговых сетях Франции и Европы, в ресторанах быстрого питания. Товар уже доступен к заказу непосредственно от производителя и появится на полках весной 2006 года.
Производитель Les Vignerons du Mont Ventoux разработал новую линию вин Varicolor Ventoux
Молодежные вина из Ventoux.
Вслед за виноделами Бордо и Лангедока к гонке за молодыми потребителями подключились и их коллеги апеласьона Cotes du Ventoux, расположенного в долине Роны. Крупнейший производитель региона Les Vignerons du Mont Ventoux разработал новую линию вин Varicolor Ventoux, которую без преувеличения можно назвать смелой.
В новую линейку входят три вина, красное, розовое и белое, названные соответственно Red Ventoux, Pink Ventoux и White Ventoux. Ориентированные на молодежную аудиторию вина имеют весьма экстравагантный для французских вин дизайн. Этикетки выполнены из флюорисцентной фольги ярких цветов. Но самым большим новшеством стало использование специальной контрэтикетки, выполненной термохроматическими красками. Она позволяет легко определить необходимую температуру потребления вина благодаря надписи, которая проявляется только при достижении этой температуры.
Как заявляют производители, вина выполнены в стиле «easy-to-drink» ( легко пить), основанном на фруктовой экспрессии. Вина разливаются в бутылки, укупоренные силиконовыми пробками яркого цвета или закрытые винтовыми крышками, а также в упаковку Bag-in-Box. Розничная цена вин во Франции не должна превысить три евро за бутылку. Новая линия вин рассчитана на продажи в крупных торговых сетях Франции и Европы, в ресторанах быстрого питания. Товар уже доступен к заказу непосредственно от производителя и появится на полках весной 2006 года.
http://www.naacnt.ru/
http://www.drinksmediawire.com/afficher_cdp.asp?id=156&lng=1
|
|
 | | Gamme-Ventoux300dpi.jpg |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2006 14:47 | |
|
|
|
Мара<<
< |
Ваше мнение - номинирование на "Бренд года", "100 лучших товаров России" и т.п. дают ли какие-либо ощютимые преимущества бренду? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 13:37 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 27.01.2006 |
подождите... парни...
Может начать с того, а что собственно надо сделать? Поставте себе цель. Чего вы хотите.
Продаж это одно.
Позитива это другое.
Надо определится... Однозначно |
|
--------
Костров Роман
www.radvert.ru
рекламно-брендинговая компания. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 14:27 | |
|
|
|
Мара<<
< |
Хочется создать БРЕНД.
А он потянет и продажи и позитив попрет. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 14:40 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: radvert©
Здравсвуйте, radvert!
Спасибо , что заглянули.
Не очень понятно к кому, или к какому посту вы обратились.
Если взять данную ветку, то она начата с просьбы Lenny о советах начинаюшему торговцу в алкогольной компании.
Поэтому посетители не обратили особого внимание на громкое название темы Это я к тому, что Lenny порекомендовали эллементарные действия при работе в новой для него отрасли.
А может и я Вас неправильно понял.
Поясните ,пожалуйста |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 14:46 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 27.01.2006 |
В ответ приходит идея отправить товарища на курсы поучиться. Что делать? и человек ждет что ему все пропишут в форуме??? Это реально???
Если есть реальные вопросы то пусть задаст и наверное ему дадут реальные советы. Я так думаю. Иначе все как то получилось ниочем и про все... и ничего интересного... |
|
--------
Костров Роман
www.radvert.ru
рекламно-брендинговая компания. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 16:13 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
Цитата, автор Ieronim:
для: lenny© Чтобы получить более меннее полезные советы более конкретизируюте вопрос, хотите разбейте на группы,продукты, направления как угодно.
Иначе существует ситуация когда люди могут дать полезный ответ , но обо всем написать не реально.
|
для: radvert©
Не думал, что мне придется цитировать самого себя
Ответы на подобные рода вопросы занятие добровольное и не стоит раздражаться из-за их возникновения. По моему проще их игнорировать, если Вам это неприятно.
Подфорум, только в стадии формирования и "осаживать" гостей после первого вопроса не будем.
С уважением,
Ieronim |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 16:37 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 16:39 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 27.01.2006 |
| я надеюсь, что вы меня щас разочаруете и я изменю свое мнение. А что может помешать? |
|
--------
Костров Роман
www.radvert.ru
рекламно-брендинговая компания. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 16:44 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
Цитата, автор radvert:
я надеюсь, что вы меня щас разочаруете и я изменю свое мнение. А что может помешать? |
Разочарую (но блажен тот, кто верует). Я понял! Мне надо свой ник с "пьющего водку" менять на "критик" :(
Цитата с сайта: Для кого: Проект добавляемого бренда предназначен для:
товаров с ограниченными рекламными возможностями, таких как алкогольные и слабоалкогольные напитки
товаров с насыщенными конкурентными рынками
новых товаров с неизвестным потребителю брендом с целью более простого выхода на рынок.
Хороший опус.
А Вы не думали, Роман, что разные товары, в том числе и алкогольные и слабоалкогольные напитки могут иметь, как МИНИМУМ разные Сегменты (то бишь разные целевые аудитории, имеющие разные жизненные ценности и т.д.)?
Это во-первых.
Во-вторых: а если хоть один производитель, из обьединенных Вашей ТМ, извиняюсь, бодягу нальет? Остальные тоже тоже "зонтиком" накроются?
В третьих: печальный опыт тов. Довганя, 7777777 и пр. подсказывает - зонтики в нашей стране не долгожители.
Вы сами знаете, что практичсеки единственный, кто держит зонтик в мире - это Вирджиния , так и та выживает лишь за счет интуиции и хоризмы своего бессменного руководителя тов. Р.Бренсона
В четвертых: Где атрибуты бренда? Вы всей вашей неопределенной ЦА будет сообщать одну и ту же миссию? характер бренда и прочие атрибуты? В чём ценность? В чём позиционирование?
И т.д. и т.п.
ИМХО очень слабые Аргументы в покупку данного предложения. Удачи Вам! Буду рад увидеть положительные результаты данного экперимента.
З.Ы. О! Да! вспомнил один российский зонтик: Рыжий Ап! Но у него хоть расписано и ЦА и хоть какие то атрибуты есть. |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2006 17:59 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 27.01.2006 |
Спасибо за долю здорового писсимизма.
Интересное мнение.
Вся указанная вами инфа есть, но выкладывать ее на обозрение не очень наверное стоит? Если вам не нада вообще услуга, то вам и данные не нужны. При запросе мы предоставляем всю тактико-техническую информацию. |
|
--------
Костров Роман
www.radvert.ru
рекламно-брендинговая компания. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2006 11:47 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
Цитата, автор radvert:
Вся указанная вами инфа есть, но выкладывать ее на обозрение не очень наверное стоит? |
Супер! Классные продажи.
Купите у меня вино. Но!
Для кого это вино, я вам только при запросе расскажу.
О вине, его кондиции, дизайн, литраж и страну производства тоже потом, когда запрос пришлете.
Ну а о цене! Всегда договоримся.
В чем секрет? Если вы всю работу проделали, так вы, по идее, должны о ней трубить, занимать своё место на рынке. Вы выводите на рынок ТМ, но скрываете все ее атрибуты? |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2006 12:36 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 27.01.2006 |
секрет в том, что кроме вами любимой и единственно стратегии коммуникации и продаж есть еще и другие.
Вы действительно так уверенны в себе и своей безукоризненной правости? |
|
--------
Костров Роман
www.radvert.ru
рекламно-брендинговая компания. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.01.2006 12:40 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
