 |
|
|
 |
|
|
|
| какие виды акций работают? |
|
Иволга<<
< |
| Подскажите, плиз, какие подарочные акции принесли положительный результат? Т.е. вышли как минимум в ноль. Я имею ввиду не национальные, а локальные акции в супермаркетах без анонсирования и рекламной поддержки. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2006 13:42 |  |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: Иволга
Если вы под "подарочными" имеете ввиду акции с механикой "подарок за покупку", то мне кажется они прибыльными (или даже "в ноль")не бывают.
По моему опыту, максимальные продажи в 1-м супермаркете в день акции составили 24 бутылки 0,5 л. Но совокупные расходы все равно больше. Тоже относится к дегустациям (только они вообще запрещены :) ).
о BTL было здесь:
http://www.forumsostav.ru/2/9271/
http://www.forumsostav.ru/1/10192/ |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
    21.02.2006 15:23 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
для: Иволга
"положительный результат" и "выйти в ноль" - разные вещи
вы цель "подарочных акций" уточните
а то размытый вопрос какой-то получается... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2006 15:54 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.01.2006 |
| мне вот тоже интересно...какие акции наиболее эффективны при продвежении алкоголя! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2006 10:21 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.01.2006 |
Дегустации например эффективна или нет?
точнее..дегустация в магазинах или в культурных заведениях (театрах, кинотеатрах)- эффективна или нет!? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2006 10:53 | |
|
|
|
Иволга<<
< |
Цель - увеличить продажи в конкретном магазине (продать максимально), чтобы окупить оплату магазина, подарки и промоутеров.
У нас получалось выйти в ноль и даже получить прибыль, но это были скорее единичные случаи. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.02.2006 16:56 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: Иволга
Я думаю, для увеличения продаж в конкретном магазине (в конкретных 10 магазинах) лучше применять мотивационные схемы для закупщиков (товароведов) и продавцов. Это менее затратно, чем промоушен, но гораздо более эффективно. Когда-то давно я видела исследования, согласно которым 70% потребителей нуждаются (= воспринимают с радостью) совет продавца. Мотивируйте товароведов на объемы закупки и поддержание выкладки, мотивируйте продавцов на объем продаж, ставьте планы.
Можно поддерживать лояльность директоров магазинов какими-либо подарками. В любом случае эффект будет лучше, чем от BTL (при жестком контроле со стороны заказчика, конечно).
для: lenny©
Дегустации для крепких напитков в принципе запрещены, хотя в регионах не так тотально, как в Москве. Есть ощущение, что дегустация может навредить имиджу продукта. Не всегда "дегустирующая аудитория" является целевой :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2006 12:48 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: lenny©
Как раз в Вашей ситуации возможно будет интересно. Проведение мастер-класса(дегустации) силами Производителя и Дистрибьютора. Зачастую за счет бюджета обоих, и региональный дистрибьютор даже "не заморачивается" (так чуть подсуетится по приглашениям и договориться о месте). Приглашаемая аудитория - Ваши торговые агенты, представители хореки и сетей и т.п.. Для вина очень эффективно, особенно когда достигается непосредственная обстановка (зависит от опытности проводящего мастер класс , чаще всего представитель производителя). Прямой эффект просчитать сложно, но данное мероприятие очень необходимо хотя бы в момент появления нового продукта. Природа данных мероприятий отличается от дегустаций непосредственно в торговых точках для конечного потребителя и зачастую, по моему мнению, бывает эффективней. |
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2006 17:50 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: lenny© Я встречала упоминание подарочного сертификата на мероприятие «Мастер-класс и дегустация вин».
Как я понимаю распространяется через интернет, можно выбрать тему (Франция, Новый свет), дегустации с сомелье идут несколько раз в месяц по несколько часов. Стоимость около 50$.
Не могу сказать, на сколько востребован сертификат конечным потребителем, но идея платной дегустации мне кажется интересной и,возможно, более эффективной. Стоимость можно варьировать, чтобы привлечь нужную ЦА.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2006 10:39 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.01.2006 |
2 Ieronim©
Я уже думал о том, чтобы сделать такую Вип дегустацию в ночном клубе...но потом задумался, а стоит ли ? Вино не дорогое, крупных магазинов в екатеринбурге не много, а мелких, которые в сумме дают очень неплохие продажи много..не буду же я звать товароведов или директоров мелких магазинов! А устраивать дегустации на точках продаж..ну незнаю...за частую как правильно заметила V. Asya©...на подобные мероприятия приходят черти кто))
2 V. Asya©
Спасибо за информацию. Очень занятно! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2006 20:48 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
для: lenny©
Уменно, предполагая Вашу специфику я предложил Мастер-Классы. Повторюсь, в основном мастер-классы проводяться за счет совместного бюджета произволителя+импортера-дистрибьютора (для Вас поставщика), и собственно проводят представители того и другого. Вы по большому счету ничего не теряете. Я участвовал (точнее проводил) данные мероприятия именно по не особо дорогому вина (но качественному). Просто по полусладкому кампоту такое не пройдет.
Цитата, автор lenny:
Вино не дорогое, крупных магазинов в екатеринбурге не много, а мелких, которые в сумме дают очень неплохие продажи много..не буду же я звать товароведов или директоров мелких магазинов! |
для: lenny© А почему нет, за одно мероприятие без особых Ваших затрат можно наладить отношения с еще мин. 5-10 точками продаж, чем плохо. Люди более-меннее охотно ходят на винные ужины, и чёрти-кто не придет если распределить собственый торговый перосонал по залу , чтобы сидели со своими клиентами и общались. Даже просто приглашение крупному магазину с дальнейшим отказом прийти тоже Вам плюс всегда. Все зависит от тонкости подачи приглашений - компаний такая-то устраивает винный ужин и т.д.
Подумайте, если "склоните" своих поставщиков Ваш риск минимальный.
|
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
01.03.2006 11:34 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Цитата, автор lenny:
Вино не дорогое, крупных магазинов в екатеринбурге не много, а мелких, которые в сумме дают очень неплохие продажи много..не буду же я звать товароведов или директоров мелких магазинов! |
Мелких звать не имеет смысла (им можно подарить бутылку на магазин на 8-е марта для онакомления и повышения лояльности, и параллельно провести 5-минутку по продукту при участии торгового представителя).
Мне кажется, можно по крайней мере персонал сетей собрать (продавцов консультантов) для отдельного обучения.
А для ВИП тусовки пригласить руководящий состав только тех сетей, где заказ централизованный (Магнум, Купец, Мегамарт..) и самых крупных магазинов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 13:23 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 12.01.2006 |
для: V. Asya©
Вы так хорошо осведомлены о наших сетях)) в магнуме увы не можем..меть конкурента))
а так конешно..я об этом думал..меня смущает только одно..производители очень не охотно идут на такие мероприятия..они хотят обойтись 12+1.)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 18:49 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: lenny©
Конечно, осведомлена. Я ведь свою продукцию туда продаю :)
Омега ваш конкурент получается?
Не знаю, почему поставщики не охотно идут.
На примере Омеги Инк могу сказать. У них свои консультанты во многих магазинах. Достаточно профессиональные. Я 2 - 3 раза в год езжу их обучать. Подключаем обычных продавцов, но в магазинах с расширенными алкогольными секциями.
ВИП тусовку достаточно 1 раз в год провести, например не пафосно в рамках мастре-класса - дегустации с небольшим кол-вом закусок.
Проводить можно в Атриуме (общих затрат на 100 - 120 человек - в районе 2000 у.е.). Это привлекательнее и бюджетнее, чем собираться в клубе.
В ходе мастер класса можно распространить условия акции 12+1 :) и даже сразу собрать заполненные заявки. Естественно потом клиенты скорее всего внесут изменения в заполненные в рамках семинара заявки (уменьшат :) ) но не все и не очень существенно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2006 19:10 | |
|
|
|
id7871©<<
< |
для: V. Asya© Добрый день,
Вопрос: какие маркетинговые мероприятия можно и нужно проводить в Беларуси, для повышения уходимости в т/т? Продукция: коньяк.
Буду рад услышать совет профи. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2006 16:03 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: id7871©
Добрый вечер!
Я не думаю, что механика трейд-маркетинговых мероприятий отличается в Беларуси от российской.
Скорее всего она должна зависеть от цены продукта и ожидаемых объемов и %, заложенной в цене на бюджет.
Исходя из этого можно предложить разные механики. Важен также формат ТТ и причина неуходимости (предполагаемая).
Так что пишите про товар - и я вам набросаю механик :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2006 19:23 | |
|
|
|
id7871©<<
< |
для V. Asya©
Добрый день!
Механики отличаются тем, что там запрещена на 90% реклама алкоголя. И нужно найти способ сделать акции по закону и в тоже время еффективными.
О продукте: Молдавия, цена 13-15$ shelf, бюджет 10% от входа к Дилеру. Формат точек: гипер, А. Продукт новый, на сегодня зона покрытия около 50% от всей действующей базы. Причина слабого ухода: неизвестная марка, позиционирование выше, чем другая Молдавия.
Практически входит в сегмент Грузии. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2006 14:04 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: id7871©
Вы имеете в виду, что реклама на местах продаж также запрещена?
Или все таки речь идет об ограничениях (возраст промоутеров и участников акции?)
Для гиперов и А могут быть актуальны:
- конкурсы для персонала (5% с продаж по итогам месяца).
- мотивации для консультантов алкогольных секций (с предварительным обучением).
- в основных можно установить своего консультанта на самые проходные часы. Мне нравится идея Вайт Хола, который, устанавливая консультанта, не указывал, что это рекламный агент. На бэдже было просто написано: Консультант алкогольной секции.
Подарок за покупку - не очень рекомендую. Бюджет, если я не ошибаюсь - около 25 рублей с бутылки. Подарок получится небольшим при учете расходов на промоперсонал. Участие в акциях "Снижение цены" - может быть актуально, если продукт дороже другой молдавии, но лучше по качеству.
Я не знаю структуры продаж алкоголя в Беларуси. Но если вы уверены, что сосредоточится надо именно на гиперах?... В принципе - при хорошем стечении обстоятельств - вопрос уходимости в гиперах можно решить и с администрацией (прогрессирующий ретро-бонус в зависимости от объема и т.д.), а внимание уделить обычной рознице.
Для обычных продавцов - также могут актуальны конкурсы с несколькими ценными призами, процентом от продаж, бутылкой за коробку.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2006 18:01 | |
|
|
|
id7871©<<
< |
для: V. Asya©
Добрый вечер,
Спасибо за информацию, при первом удобном случае с меня дорогой коньяк. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2006 19:14 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 05.04.2006 |
Всем привет! А у кого-нибудь был опыт совместных программ-продвижения? Например, с сырниками?
Каков был результат? Общие впечатления? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2006 13:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
