 |
|
|
 |
|
|
|
| предложения и обсуждение оных |
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
При разработке новой линейки ...-ого вина столкнулся с тем, что название вина, для большинства людей значения не имеет.
Порыскал в рунете. Нашел пару статей и докладов по поводу отсутствия брендинга вина в России.
Хотелось бы изменить эту ситуацию или хотя бы начать с Вашей помощью.
Появилась идея, т.к. мы работаем не только по вину, но и по крепкому алкоголю, сделать наклейку "а-ля Довгань" с идеей "штамп качества" и обозвать ее как-нибудь "доверие вызывающе".
Я думаю, что нужно постепенно приучать людей.
Готов к обоснованной критике и Вашим советам.
Добавил:
http://re-port.ru/articles/36524/
http://www.my-sn.ru/articles.php?n=1&c=3&a=9206&l=12 |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.09.2009 09:13 |  |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
Ну идея не нова. Кауффман колекшн уже было.
Довгань-довгань... ну и где эта Довгань? Пример адски развесистого зонтика.
Критерии выбора вина... ну да, они странные. Опять же нельзя валить все в одну кучу: есть дорогой продукт, есть массовый...
Доклад по отсутствию брендинга вина в РФ? Это наверное автореферат к докторской?
Приучать людей? Смело. Вы прям вот все 142 миллиона россиян сразу, или только половозрелое население пока?
На ускоренных курсах, я так понимаю? Все ж занятые, че ж зря время терять. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 09:20 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Кауффман - это водка премиум класса вроде. У водок, бренды "живут" в России. С вином немного другая история.
Не знаю насколько верна информация, но Довгань "продался" из-за мук совести, а не кончился. А потом бренд через три года развалился.
Пока, временно, можно. В России мало кто разбирается в вине. В основном это "разбирательство" заканчивается на стране и сорте винограда, ну и год сбора.
Из-за этого, пока, тяжело делать полноценный бренд вина. И от стоимости это не зависит.
Я понимаю, что звучит громко, но ведь я не один, а с вами =) |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 09:29 | |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
Ну привет. Кауфман - это не водка, это человек такой. И водка - это сильно после подъема чилийского вина. Есть/была такая контора Вайтхолл.
Кстати, хочу Вас разочаровать. В деле переучивания россиян - Вы один. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 09:34 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
А зачем "пере-"? Можно плавно "при-"..
Я надеюсь, я пока один. |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 09:37 | |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
| Плавно при-? У вас доля рынка какова, что бы обеспечить времянную протяженность и вовлеченность граждан? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 09:40 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
| В регионе порядка 26-27 процентов рынка вина. |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 09:53 | |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
А вот это неплохо. Видно, что задача постепенно обрастает важными подробностями.
Еще что-нить расскажете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 10:23 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
| Вы, главное, спросите, а я уж нарассказываю =) |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 10:29 | |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
Вы хотите сделать локальный (в одном регионе) зонтик на крепкий и вино?
Это разные ТМ и вы фактически за счет бренда крепкача хотите потянуть вино?
Вы хотите, что бы имидж производителя/поставщика сделался бы мегабрендом в глазах потребителя?
Новая линейка уже существующей ТМ? Ну например "премиум селекшн" или "а теперь и крепленые" или "была Новый свет. Аргентина, а теперь Новый свет. Австралия"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 11:46 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Да. Я хочу, чтобы на первом этапе "клеймо" поставщика гарантировало качество и вызывало доверие. Эдакий, как Вы сказали мегабренд, чтобы вина выбирали не только исходя из цены, этикетки и цвета.
Так как мы являемся дистрибьюторами крепкого алкоголя уже завоевавшего себе определенную аудиторию, можно попытаться перенести эту лояльность путем клейма-наклейки.
Была идея сделать дизайн этикеток в стиле обложки книги - "Книга(вино) лучший подарок". И там, исходя из страны, соответствующе оформлять линейки вин, не отходя далек от общей концепции.
Думаете не зацепит? (просьба отделить ответ на первую часть и на вторую) Как сделать лучше? |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 11:55 | |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
Дистрибьюторские бренды (мыло с селедкой) или как там их лучше назвать, органично смотрятся только если у вас PL (или СТМ). С натягом граждане реагируют. Соотвественно цена - низкая и почти самая низкая, ибо подразумевает некую экономию на дистрибуции.
Крепкач я не понял какой у вас, но надеюсь, что не водка. Вы связываете товары: представьте себе скочем(не виски) скрученные бутылку коньяка и вина. Нормально? Вы предлагаете то же самое.
Тема консолидации разных вин под стилистически единым оформлением забавна, но экономически нецелесообразна. Потребителю какать хотелось на то, что у вас "а теперь банановый", полка широкая и без вас есть чем развлечься. Вон Молдавия не так давно отжигала по всем хитам мирового рынка (китай с тиражированием отдыхает). Почему ваш товар лучше? Потому что человек пробовал одно вино и перейдет на другое? И много вы фиксировали таких миграций? Как долго завоевывается авторитет, да еще который можно переносить на другие позиции?
Наклейки применялись многими, но тогда либо наклейка не видна, либо человек покупает не ТМ вина, а вино с этой вот наклейкой.
Фантазийное оформление (книги) - это вообщем понятно какое по цене вино. Даже если вы туда заграницей отольете, то потребителя вы ищете недалекого. Сейчас у них проблемы с деньгами. Так что замкнутый круг.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 12:15 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
По типам есть весь алкоголь за исключением пива.
Есть СТМ винные.
Тэк-с.. думать.. думать..
А как тогда? |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 12:19 | |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
Потом надо понимать, что коллективная ответственность зонтиков несет не столько укрепление слабых, сколько ослабление сильных. Поражение гораздо легче транслируется на весь зонтик, чем лояльность к одной позиции.
Как тогда что?
"Брендинг вина в России" к рассматриваемому вопросу имеет условное отношение. Крепкачем, кобрендингом и зонтиками этот самый "брендинг" не решить.
Работа с полкой по широкой матрице - сложная вещь и методики транслированные из безалкогольных напитков не работают. Никаких там "стен", "уступов" и прочей ерунды тут не будет.
Борьба за потребителя ведется непосредственно у полки. Ибо у нас повсеместно встречаются покупатели из серии "пошли пивка купить, а в итоге решили 2 ящка коньяка взять". Ну и цена. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 12:30 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
| для: KblC9l© если бы всё было так просто и создание бренда подразумевало только наклейку, то винный рынок уже бы был напичкан брендами. Как я уже где писал, рентабельность алкорынка такова, что позволяет делать абсолютно бездарные шаги... и если вы посмотрите... алкорынок это практически единственный из оставшихся рынков, где никому не принадлежит доля более 5% и у руля большинства компаний - основатели-учредители. Которые не занимаются созданием брендов (читай: не умеют), а занимаются клинированием тех дизайнов, которые случайно "стрельнули" в в конце 90-х годов. |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 12:33 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 12:37 | |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
Кстати по кауфману, человек-бренду-коллекции.
До сих пор нет потверждения, что его проект водки прибыльный. Дистрибуция и продажи есть, в Москве это хорошо видно. Но потверждений нет. Уважаемый Марк, так удачно все продающий, как-то не обсуждает эту тему.
От кауффман коллекшн, как я понимаю, в итоге отказались. Еще пара контор это делала (ну вот Русьимпорт кажется и еще кто-то), но эффект тот же.
Сейчас на винном рынке есть титаны всякие с километровыми линейками: во франции такого много, например. Часто разброс цен просто огромный и продукты разных категорий (игристое и тихое, например). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 12:38 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
| Спасибо. Ситуация и минусы ясны. А вот как это исправить? |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 13:11 | |
|
|
|
Записки вечно пьяного алкомаркетолога
Постов: 1475
Дата регистрации: 03.02.2004 |
насколько я помню Kauffman Private Collection с наклейками продвигалась с 2 -мя главными идеями:
Первая идея, которую продвигал Кауфман (я даже помню публикации в ведомостях или в коммерсанте...) хорошее вино из Kauffman Private Collection - средство для инвестирования. Т.е. в вино хороших годов урожая можно инвестировать и оно только растет в цене.
Ну а место, где нужно покупать (и возможно хранить) это вино - собственно и были винные бутики тов. Кауфмана. |
|
--------
Водка есть - кризиса нет! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 13:16 | |
|
|
|
Постов: 432
Дата регистрации: .. |
Ну бутики, положим, тогда продвигали все кому не лень. У кого тогда их только не было. Некоторые даже пытались продуктовые сети открывать :) Это тупиковая ветвь развития.
Потом, тов. Кауфман он много чего где писал и это "маркетинг", а не реальность. Реальность же в том, что при посещении точки самообслуживания (например) вы видели кучу разных будтылок, разбросаных по полке и на многих из них была такая золотиская писюлька овальная с соответствующей надписью. Половинчатое такое решение. Зато очень свободное для вписывания туда любого товара. Типо "рекомендация от шефа".
А вот в вашей ссылке 2006 года (читал - плакал, какое же все тогда было... иное, до отмены грузий с молдовами) приводился отличный пример ДК. Я и забыл совсем, а он лучше сюда подходит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2009 14:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
