 |
|
|
 |
|
|
|
Сахарная голова
Постов: 69
Дата регистрации: 31.01.2005 |
Уважаемые коллеги,
в своей работе я столкнулась с таким явлением, как "проблема роста компании".
Что я под этим понимаю и как это отражается на маркетинговой функции:
Сейчас компания ХХХ достигла определенного уровня развития и положения на рынке, когда ее можно отнести к среднему бизнесу, но она еще не чувствует себя насытившейся, довольной и лучшей в своем сегменте.
Таким образом, при продвижении компании на рынке возникают следующие сложности: Топ-менеджмент, с одной стороны, говорит о необходимости проведения рекламных кампаний, а с другой стороны, отвергает достойные креативные концепции и настаивает на крайне сдержанных рекламных макетах, которые непосвященному человеку ни о чем не говорят. Чтобы не приведи Господи не спугнуть клиентуру! Здесь начинается самое интересное: маркетинговый отдел начинает "урезать" креатив, топ-менеджмент не видит "гениальности" в решениях маркетингового отдела. Реклама не продает, топ-менеджмент начинает подозревать, что в маркетинговом отделе сидят одни бестолочи. Маркетинговый отдел разводит руками и не может родить гениальную концепцию с навязываемыми образами и слоганами. И это становится похижим на порочный круг, который никогда не разомкнется.
Хочется услышать ваше мнение по этому вопросу: стоит ли сопротивляться и доказывать свою правоту или нужно просто расслабиться и подождать, когда закончится подростковый возраст и прыщики пройдут сами по себе?
Если у вас есть опыт работы в компаниях в "переломные" моменты, буду рада услышать ваши впечатления.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.09.2005 13:28 |  |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
Примеры гениальности можно посмотреть? Слоган например.
|
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 07.09.2005 13:33 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
"Каждая маленькая сосиска мнит себя здороненной колбасой!"(с)
Мне кажется рост Вашей компании мнимый. Я часто с этим сталкиваюсь. Бывает резко возросший объем продаж (зачастую в силу влияния внешних факторов), приводит к мысли, что компания растет и развивается. На самом деле не надо забывать, что маркетинг оперирует не только внешней средой компании, но и внутренним климатом. А это подразумевает еще более четкое налаживание взаимодействий и разграничение функций. В противном случае имеют место быть два варианта развития событий:
- "мыльный пузырь", который может в любой момент "лопнуть";
- реструктуризация с приглашением консалтинга (это вариант обычно заканчивается еще хуже, чем первый). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 13:40 | |
|
|
|
Сахарная голова
Постов: 69
Дата регистрации: 31.01.2005 |
для: hvn©
мы и есть консультанты :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 13:42 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Смешно! Ничего не скажешь! Т.е. вы спрашиваете совета у нас (какие здесь дают "советы" сами знаете!) для того чтобы потом оказать "квалифицированную консультацию" клиенту..?
"Такого номера я даже в цирке не видел!"(с)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 13:58 | |
|
|
|
Сахарная голова
Постов: 69
Дата регистрации: 31.01.2005 |
для: hvn©
Нет, я только говорю о том, что речь идет о консалтинговой компании. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 14:01 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
| А в какой области консалтинг? Энергосбережение? :) |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 14:03 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.06.2004 |
мне кажется, что суть проблемы мало привязана к состоянию компании - "мнимому" или "реальному" росту или еще к чему-то. В любом случае есть служба маркетинга и продукт, который нужно продвигать тем или иным способом.
Я столкнулась с той же проблемой у себя. И предпочитаю действовать так:
1)Предлагаю на мой взгляд актуальную схему действий(это план маркетинга и рекламных мероприятий), при этом четко обосоновывая каждый шаг.
2)Получаю от руководство опять невнятное "му" на тему:" А почему столько рекламных поверхностей... давайте меньше... дорого" и т.п.
3)Делаю ТАК, как требует руководство.
4)Получаю определенное "А" на тему: "А вот это мероприятие не принесло ожидаемого эффекта".
5)ТЫкаю в интерфейс план маркетинга и рекламных мероприятий. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 14:06 | |
|
|
|
Сахарная голова
Постов: 69
Дата регистрации: 31.01.2005 |
для: angi©
Описанный мною отдел действуте точно также. Техническую часть работы с боем удается вывести на приемлемый уровень. А вот со стереотипами руководства бороться не получается.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 14:12 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Бороться не стоит, хотя бы потому, что таким образом очень легко шею сломать...
Ждать тоже не стоит, ибо под лежачий камень вода не течет. Мне в свое время помогла такая стратегия - показать на одном небольшом проекте, что хороший и нестандартный креатив приводит к успеху. Поскольку проект небольшой и узкоспециализированный, то денег и опаски по поводу потери клиентов немного, а результат может и убедить руководство в более спокойном отношении к креативу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 14:33 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
| Простите, правильно ли я поняла: это у консалтинговой компании такие проблемы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 16:18 | |
|
|
|
Сахарная голова
Постов: 69
Дата регистрации: 31.01.2005 |
для: Смолькина©
А вы думаете, что на рынке существует только Большая четверка? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 16:35 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
| Не важно, что я думаю, я задала вопрос, на который мне бы хотелось получить ответ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 16:41 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Если у Вас проблема в том, что продажники считают, что реклама, которую делает ОМиР "не продает", то причем тут "болезнь роста", я что-то тоже не совсем понимаю!? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 16:52 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
Какая же это проблема роста? Полностью согласен с hvn - это проблема менеджмента, проблема взаимодействия отдела маркетинга, проблема маркетологов, если их "креатив" никого не возбуждает.
"Хочется услышать ваше мнение по этому вопросу: стоит ли сопротивляться и доказывать свою правоту или нужно просто расслабиться и подождать, когда закончится подростковый возраст и прыщики пройдут сами по себе?"
Если Вы такой вопрос задали, значит раньше было иначе? Что-то изменилось в топ-менеджменте или в Вас? Раньше "креативы" принимались или Вы их раньше не предлагали? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 17:18 | |
|
|
|
Сахарная голова
Постов: 69
Дата регистрации: 31.01.2005 |
для: hvn©
Я что-то не помню, чтобы я приводила мнение продажников о рекламе. Было проведено исследование, формализованы результаты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2005 17:35 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Относительно начала ветки могу сказать, что пока продажи не упадут - топ-менеджмент не перекрестится. До тех пор многие аргументы бессмысленны.
Напоминательная реклама важна и она вполне может быть консервативной, при этом оставаясь эффективной. Если и сама клиентура в основном консервативна, то креативы действительно могут пошатнуть положение компании, за счет потери прежнего лица и потери симпатий со стороны постоянных клиентов. Да да - симпатий. Работа вроде налажена, люди перед ними те же, перечень услуг тот же, но появляется внутренняя.. легкая антипатия.
Если вам хочется креативного прорыва лучше создать отдельный рекламный проект. Проект рекламирующий продукт компании.. ну пололжим пакет услуг/семинары/или еще что-то.
Это как реклама банка (одно) и реклама вклада "молодежный". Представьте как это может выглядеть. Скорее всего подход разный, эмоции другие, другой визуальный набор, другая подача информация, но общий имидж компании остается таким же консервативным. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.09.2005 17:20 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Twoteatotwo
Проблемы не будут решаться, пока высший менеджмент компании сам не захочет изменений. И дело не в вас лично, не в "дубиноголовости некреативного отдела маркетинга" ;-) Пока что, как мне видится, от вас требуют "чего-то там не пойми чего". Все что вы "приносите" не нравится, а когда кто-то из конкурентов делает успешные работы вам тычат в лицо и "ставят в вину". Это было и так будет, пока... Ну, пока гром не грянет ;-)
Задача высшего менеджмента задать направление движения. Если же "рулить поручили рулевому" (вам) по принципу "ну направь же куда-то туда, куда нам всем надо...", он всегда будет виноват.
Расслабьтесь пока. Фирма скорее всего находится в своеобразном тупике (если на распутье, то это лучше). Если вы новый сотрудник, то оглядитесь по сторонам и постарайтесь определить для себя "кто и чем занимается, и что хочет" - просиживать штаны в тепленьком местечке, "не делать резких движений", хочет действительно что-то сделать на этом рабочем месте... Те же самые воросы применительно к топ-менеджменту. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2005 09:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
