 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Добрый день!
Готовлю предложения по продвижению конкурса инвест.проектов. Фактически хотим привлечь инвесторов к участию в реализации проекта. Возникают сложности с определением целевой аудитории. У меня есть две версии:
1. Целевая аудитория - владельцы бизнесов или топ-менеджеры, т.е. лица, принимающие решения.
2. Целевая аудитория - сотрудники отделов развития, инвест.отделов и т.п., примерно менеджеры среднего звена, в чьи обязанности входит поиск и оценка перспективных проектов.
Соответственно п. 1 и п. 2 читают все же немного разные деловые издания..
Поэтому вопрос №1. Возможно, кто-либо из участников сообщества обладает более достоверными сведениями, чем мои предположения, на предмет того, на кого лучше ориентировать рекламу?
Теперь о продвижении.
Мы определили следующие каналы:
1. Деловые издания. Предварительно это Ведомости, Эксперт, РБК daily, возможно, РБК (со списком еще поработаю, возможно, есть смысл добавить журналы, ориентированные на топ-менеджмент).
2. Интернет-версии этих изданий.
3. Адресная рассылка по компаниям, которые, на наш взгляд, могут быть потенциальными инвесторами.
Нужно ли тут что-то скорректировать? Возможно, есть еще какие-нибудь эффективные методы достучаться до ЦА? (вопрос проистекает из первой части поста).
Буду благодарен за помощь.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.05.2008 12:10 |  |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: Sergeos©
Инвестпроекты продавать - дело штучное, мало и товара, и покупателей, поэтому рассчитывать на средства массового оповещения нет смысла.
По личным наблюдениям. Владельцы бизнесов и топ-менеджмент больших компаний не читают эти издания - разве что один номер из 5-7. Читают их секретари и пролистывают в приемной те, кто вынужден подождать. РБК устойчиво рассматривается как поставщик джинсы. Интернет-версиями иногда пользуются, но тоже не так чтобы очень. Адресная рассылка - в корзину однозначно. Сотрудники-развивальщики делятся на два класса. Первый имеет доступ к любым решающим лицам компании, но ведет себя в отношении названных медиа точно так же, как и шефы. Вторая читает что ни попадя, но ни на что не влияет - это технические работники.
Ищите личные контакты - секретарь топ-менеджера при хороших отношениях вполне сумеет найти вам несколько минут времени шефа, а там уж - как сумеете. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 27.05.2008 14:09 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
| для: Винопивец© Думаете, не имеет смысла размещать в деловой прессе инфу? Личные продажи - это единственный способ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2008 14:46 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Sergeos© Если вы адресуетесь к розничному покупателю (вкладчики разных там ПИФов, строительных разводилок и финансовых пирамид) - размещайте. Если нужен серьезный инвестор, покупающий изрядный пакет в новом предприятии - только личные контакты. Большая денежка избегает шумных мест. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2008 15:54 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
| для: Винопивец© спасибо. интересует как раз серьезный инвестор. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2008 16:17 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Sergeos:
для: Винопивец© Думаете, не имеет смысла размещать в деловой прессе инфу? Личные продажи - это единственный способ? |
Думаю не единственный. Много серьёзных инвесторов платят за финансовую подписку на Блумберг, Томсон - в принципе, там можно размешать информацию. Так же если ваши серьёзные инвесторы читают WSJ, HBR, Коммерсант и т.д., то в данных изданиях то же можно разместить (хотя может быть слишком дорого). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2008 19:23 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: IgorRudy© Игорь, серьезные инвесторы не читают WSJ и HBR, это делают их клерки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2008 20:47 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Винопивец:
для: IgorRudy© Игорь, серьезные инвесторы не читают WSJ и HBR, это делают их клерки. |
Олег, мне кажется зависит от инвестора - Баффет, например, читает и WSJ и HBR; Кен Гриффин - так же читает WSJ (хотя у него личный терминал-Блумберг, если только в этом году на Thomson не переключился), Викрам Пандит - читает Fortune (не уверен по WSJ, но всегда можно спросить  ); Керкорян - читает Forbes.
Выжимки им конечно тоже делают, но и сами издания крупные инвесторы часто читают. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2008 22:37 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: IgorRudy© Ага, зависит. Некоторые вообще много читают. Но их доля не так велика, и мы не очень достоверно знаем, что и, главное, из какой позиции они читают. Так что оснований считать, что реклама на этих носителях сработает особых нет. Дальше - вопрос денег. Проше и дешевле попасть к Баффету на прием, чем заставить его прочесть рекламное объявление. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 10:31 | |
|
|
|
Береги нервы
Постов: 19
Дата регистрации: 26.05.2008 |
Sergeos© Целевая аудитория только те, кого Вы написали под циферкой 1.
Я знаю, есть разные владельцы (я знаю, похвастаюсь, Виктора Вескельберга): которые читают такие издания как Fortune, Forbes, Бизнес журнал. И те, кто не читает вообще, потому что нет времени.
Попробуйте еще разместить объявление на сайте www.investmarket.ru |
|
--------
Советник генерального директора нефтяной компании |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 13:05 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: vilenatatneft© У Вас узкое понимание целевой аудитории. ЦА это не совокупность потребителей или покупателей (принимающих решение), а те, на кого расчитывается маркетинговая активность. В общем виде это часть социума (общества), воздействие на которую предприятие считает для себя наиболее выгодным - это и приоритетные потребители и люди, влияющие на решение о покупке. В даннном случае, менеджеры среднего звена и технические специалисты определены как целевая аудитория абсолютно правомерно. Другое дело, что некое предприятие или специалист может посчитать эту аудиторию для себя несущественной. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 13:44 | |
|
|
|
Береги нервы
Постов: 19
Дата регистрации: 26.05.2008 |
Цитата, автор Actor:
для: vilenatatneft© У Вас узкое понимание целевой аудитории. ЦА это не совокупность потребителей или покупателей (принимающих решение), а те, на кого расчитывается маркетинговая активность. В общем виде это часть социума (общества), воздействие на которую предприятие считает для себя наиболее выгодным - это и приоритетные потребители и люди, влияющие на решение о покупке. В даннном случае, менеджеры среднего звена и технические специалисты определены как целевая аудитория абсолютно правомерно. Другое дело, что некое предприятие или специалист может посчитать эту аудиторию для себя несущественной. |
менеджеры в данном случае - это рабы. они не могут без пинка под зад, без команды с верху принимать решения об инвест.проектах. У меня нормальное понимание целевой аудитории, а вот у Вас - узкое понимание моих слов. |
|
--------
Советник генерального директора нефтяной компании |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 15:04 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: vilenatatneft©
А вносить предложения они могут? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 15:34 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
| для: vilenatatneft© я предполагал, что они готовят информацию для принятия решений топ-менеджментом. Разве не так? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 15:35 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор vilenatatneft:
менеджеры в данном случае - это рабы. они не могут без пинка под зад, без команды с верху принимать решения об инвест.проектах. У меня нормальное
понимание целевой аудитории, а вот у Вас - узкое понимание моих слов. |
Вы, видимо, топ менеджер?
Расскажите, пожалуйста, чем вы руководствуйтесь при принятии инвестиционных решений. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 15:36 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
Цитата, автор vilenatatneft:
менеджеры в данном случае - это рабы. они не могут без пинка под зад, без команды с верху принимать решения об инвест.проектах. У меня нормальное понимание целевой аудитории, а вот у Вас - узкое понимание моих слов. |
Топы принимают решение, а информацию для оценки рисков и рентабельности подобных вложений, на основании статистических выкладок или конкретных финансовых отчетов, готовят нижестоящие сотрудники, именно те, которых Вы так презрительно называете рабами. А они по долгу службы читают необходимую прессу. Т.е. опосредованно принимают участие в принятии решения. А Вы наверное с короной на голове родились?! Или никогда сами менеджером не были? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 16:49 | |
|
|
|
Береги нервы
Постов: 19
Дата регистрации: 26.05.2008 |
Цитата, автор Tyktyk:
для: vilenatatneft©
А вносить предложения они могут? |
странный вопрос :) |
|
--------
Советник генерального директора нефтяной компании |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 17:39 | |
|
|
|
Береги нервы
Постов: 19
Дата регистрации: 26.05.2008 |
Цитата, автор Sergeos:
для: vilenatatneft© я предполагал, что они готовят информацию для принятия решений топ-менеджментом. Разве не так? |
всё так |
|
--------
Советник генерального директора нефтяной компании |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 17:40 | |
|
|
|
Береги нервы
Постов: 19
Дата регистрации: 26.05.2008 |
Цитата, автор Измайлов:
Цитата, автор vilenatatneft:
менеджеры в данном случае - это рабы. они не могут без пинка под зад, без команды с верху принимать решения об инвест.проектах. У меня нормальное
понимание целевой аудитории, а вот у Вас - узкое понимание моих слов. |
Вы, видимо, топ менеджер?
Расскажите, пожалуйста, чем вы руководствуйтесь при принятии инвестиционных решений. |
я не топ-менеджер. я акционер медиагруппы и советник ген.директора крупной нефтяной компании. наш генеральный очень занят за бугром сейчас. Руководствуюсь единственным условием: если бизнес устраивает нас по доходам - он покупается, нанимаются люди, которые его развивают. Если не устраивает - тьфу на него. :) |
|
--------
Советник генерального директора нефтяной компании |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 17:44 | |
|
|
|
Береги нервы
Постов: 19
Дата регистрации: 26.05.2008 |
Цитата, автор shirshov:
Цитата, автор vilenatatneft:
менеджеры в данном случае - это рабы. они не могут без пинка под зад, без команды с верху принимать решения об инвест.проектах. У меня нормальное понимание целевой аудитории, а вот у Вас - узкое понимание моих слов. |
Топы принимают решение, а информацию для оценки рисков и рентабельности подобных вложений, на основании статистических выкладок или конкретных финансовых отчетов, готовят нижестоящие сотрудники, именно те, которых Вы так презрительно называете рабами. А они по долгу службы читают необходимую прессу. Т.е. опосредованно принимают участие в принятии решения. А Вы наверное с короной на голове родились?! Или никогда сами менеджером не были? |
это, наверное, у Вас топы принимают решение. у нас это делают главные акционеры (или под топами Вы их и имеете ввиду?).
зачем мне быть менеджером? это против моего мира. в моем мире нет рабства.
|
|
--------
Советник генерального директора нефтяной компании |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2008 17:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
