 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 04.12.2004 |
| для: Daniel© для: Mamontino© есть 2 аналогичных продукта, 2х прямых конкурентов по одинаковой цене. как продать не зная продукт? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.06.2008 22:52 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор GuRu:
для: Daniel© для: Mamontino© есть 2 аналогичных продукта, 2х прямых конкурентов по одинаковой цене. как продать не зная продукт? |
Как один из вариантов, - знать что хотят купить.
Но вообще, в дискуссии шла речь о степени/уровне знания о продукте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.06.2008 23:47 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор ClarensSeedorf:
для: Андрей Розум© язвительное высказывание. Не кажется? |
Нет, не кажется, это сугубо вопрос восприятия. Даже нахожусь в некотором недоумении - в чем, собственно, язвительность? Я лишь ответил на вопрос. Кстати, необходимость знания продукта вытекает как минимум из названия должности.
И уж если про маркетеров так говорят, то возможно так оно и есть. Могу даже предположить, что это некие "недомаркетологи", наученные делать несколько типовых операций, такие не так уж редко встречаются среди исполнителей. Им действительно знание продукта может оказаться не обязательно, поскольку на них вешают ряд повторяющихся рутинных задач, равно применимых к любому продукту. Так же, например, как экономисту. Которому все равно, что скрывается за названием, важен приход/расход, рентабельность и прочая.
Но как может без глубокого знания продукта обойтись маркетолог, я совершенно не представляю, о чем и упомянул. Другое дело, что маркетолог может быстро и относительно легко вникнуть в незнакомый ассортимент, но это уже другая тема. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.06.2008 09:41 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Mamontino:
Коллеги, а вам не кажется, что "знание специфики отрасли" и "досканальное знание продукта" несколько различные понятия? |
Доскональность может проявляться в разных направлениях, зависящих от специализации.
Понятно, что маркетологу не обязательно знать, скажем, правильный состав применяемого в продукте сплава. По крайней мере, если он не отражается на потребительских свойствах. Или число крепежных элементов, необходимых для надежности конструкции. И так далее.
Но все что касается этих самых потребительских свойств, плюс конкурентных отличий (тем более преимуществ), воспринимаемой стоимости, возможностей альтернативного применения и тому подобного, то тут белых пятен быть не должно. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 09:56 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Андрей Розум©
Глубокого насколько? Предлагаю такую степень оценки. Возможность заменить специалиста компании, например, продажника, техника и далее уровни замещения: первичная консультация клиента, ведение проекта. полное замещение до продажи. (к слову, я могу рассказать клиенту о любом продукте компании, тогда как продажник, работающий по направлению Х, сделать этого в направлении У - не может) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 09:57 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Tyktyk:
Глубокого насколько? |
Уже успел ответить выше. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 10:04 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор GuRu:
для: Daniel© для: Mamontino© есть 2 аналогичных продукта, 2х прямых конкурентов по одинаковой цене. как продать не зная продукт? |
Продукт знать надо! Уровень знаний зависит от самого продукта, одно дело, если это майонез, а другое туннельный комбайн. Знать у второго продукта внутренне устройство (... до поршневых колец) - утопия!
При одинаковом продукте и одинаковых ценах можно продавать продукт:
1. Давать скрытую форму "отката" (подарки, денежные бонусы и т.д.);
2. Предложить отсрочку платежа и прочие схемы оплаты;
3. Наличие на складе;
4. Специальные цены под "заказ";
5. Бесплатная доставка;
6. Качественный сервис (скорость обработки заказа и т.д.);
7. Сервисные центры, склады в других городах и т.д.
8. Устал писать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 12:21 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор GuRu:
для: Daniel© для: Mamontino© есть 2 аналогичных продукта, 2х прямых конкурентов по одинаковой цене. как продать не зная продукт? |
В такой ситуации знание продукта не поможет. Продукты одинаковые => отличий нет => решение вне продукта. Нужно искать доп. услуги или иные рынки сбыта. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 19:34 | |
|
|
|
на всех, всего не хватит
Постов: 1159
Дата регистрации: 08.05.2007 |
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор GuRu:
для: Daniel© для: Mamontino© есть 2 аналогичных продукта, 2х прямых конкурентов по одинаковой цене. как продать не зная продукт? |
В такой ситуации знание продукта не поможет. Продукты одинаковые => отличий нет => решение вне продукта. Нужно искать доп. услуги или иные рынки сбыта. |
Для того чтобы понять, что продукты одинаковые и на рынке "совершенная" конкуренция, мало это знать со слов начальника, нужно это понимать самостоятельно. Отсюда анализ, тенденции, предпочтения, пресловутые архетипы и проч., а уж только потом выводы и решение.
Не могу не вспомнить известный анекдот - "Учите матчасть". Где бы человек не работал, чем бы не занимался, в любом случае, необходимо знать специфику, хотя бы для того, чтобы с умным видом говорить о вещах, в которых не совсем хорошо разбираешься. А потом это "попуганичанье" плавно перерастет в профессионализм, либо в увольнение за профнепригодность. :) Как в современной методике обучения иностранным языкам - сначала необходимо наработать практику "говорения", а правильное произношение и слова-исключения сами, со временем придут.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 19:55 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор GuRu:
для: Daniel© для: Mamontino© есть 2 аналогичных продукта, 2х прямых конкурентов по одинаковой цене. как продать не зная продукт? |
В такой ситуации знание продукта не поможет. Продукты одинаковые => отличий нет => решение вне продукта. Нужно искать доп. услуги или иные рынки сбыта. |
Где не помогает знание продукта, часто может помочь знание нужных людей ... ведь человеческий капитал - важнее продукта ...  |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 21:56 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| История про матчасть и доскональное знание продукта: известная "высокотехнологичная" компания, кажется IBM (если ошибся, поправьте) пригласила на позицию руководителя бывшего руководителя Pepsi. Так вот он, несмотря на то, что, как говорили недоброжелатели, раньше "продавал сладкую воду", оправдал возложенные на него надежды. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.06.2008 22:56 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Mamontino:
История про матчасть и доскональное знание продукта: известная "высокотехнологичная" компания, кажется IBM (если ошибся, поправьте) пригласила на позицию руководителя бывшего руководителя Pepsi. Так вот он, несмотря на то, что, как говорили недоброжелатели, раньше "продавал сладкую воду", оправдал возложенные на него надежды. |
Так он же не продакт менеджер, СЕО такого уровня больше работает с Уол-Стритом, чем с собственными продуктами ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.06.2008 00:08 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор ClarensSeedorf:
если я задаю столь простой и понятный вопрос, так ответьте мне на него просто и ясно! |
Как бы вам так попроще...
Наиболее трудно ответить на короткий и простой вопрос. Например, попробуйте на досуге ответить на вопросы "как и почему работает двигатель?", "Кто (поименно) погиб во время 2-й мировой".
По поводу вопросов и ответов почитайте здесь: http://www.forumsostav.ru/6/17399/
Возможно, вам это поможет получить результат на форумах.
Цитата, автор Андрей Розум:
Могу даже предположить, что это некие "недомаркетологи", наученные делать несколько типовых операций, такие не так уж редко встречаются среди исполнителей. Им действительно знание продукта может оказаться не обязательно, поскольку на них вешают ряд повторяющихся рутинных задач, равно применимых к любому продукту. Но как может без глубокого знания продукта обойтись маркетолог, я совершенно не представляю, о чем и упомянул. |
Мне думается, что ваше предположение неверно.
На западе, откуда к нам и пришло в искаженном виде от "marketer" (маркетер) наше исконно-русское слово "маркетолог", эта профессия весьма высокооплачиваема. Поскольку проклятые империалисты умеют считать деньги, то дорогого профессионала они используют по назначению. Им и в голову не придет гнать marketer за визитками в типографию, или заставлять его рисовать рекламный модуль в "Оптовик", или же клеить листовки на подъезды. А вот отчечественные "маркетолог" вполне часто выполняют эти, основные для их повседневной деятельности, работы.
Поэтому, судя по практике использования этих, вроде бы, синонимов, разумнее предположить, что быть "marketer" - это явно профессиональнее, финансово выгоднее и солиднее, чем быть "маркетолог".
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.06.2008 10:53 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Не, ну вы решите наконец, кто вам больше нужен: инженер-технологи или инженер-маркетолог ;-)
И вот его-то и именуйте "продакт-менеджером" |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.06.2008 10:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
