Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Зарплата маркетолога
Из чего складывается...
1 2 3 >

Profile
Nebster©

Постов: 7
Дата регистрации: 14.08.2012
Добрый день!

Коллеги, было бы интересно услышать, из чего складывается ваша зарплата? Голый оклад или сдельная оплата в зависимости от проведенных мероприятий, достижений, объема продаж?
Начну с себя. Работаю в компании, которая занимается продажей техники и IT-решений. До этого времени сидел на окладе, но сейчас стал задумываться о других вариантах. Поэтому хотелось бы услышать, какие варианты оплаты приняты у вас в компании?


------------------
Отредактировано: Nebster | 17.08.2012 13:43

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.08.2012 08:26
цитата
Profile
hvn©
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004
для: Phynfex© Поговорим о вас... Приведите список ваших функций. Мы вместе посмотрим, можно ли их нормировать и сформулировать ключевые показатели, опирающиеся на количественную оценку ваших достижений.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.08.2012 11:44
цитата
Profile
Календари Walz©

Постов: 192
Дата регистрации: 25.01.2011

Цитата, автор Phynfex:
... но сейчас стал задумываться о других вариантах.



Откат

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 17.08.2012 12:17
цитата
Profile
Nebster©

Постов: 7
Дата регистрации: 14.08.2012

Цитата, автор hvn:
для: Phynfex© Поговорим о вас... Приведите список ваших функций. Мы вместе посмотрим, можно ли их нормировать и сформулировать ключевые показатели, опирающиеся на количественную оценку ваших достижений.



Что касается продаж техники. Если говорить о b2c, то это в основном маркетинговые акции по привлечению клиентов в магазин + работа с вендорами, совместные активности. В b2b - это разработка стандартов продаж, регламентов работы с клиентами, коммуникационной политики. Плюс опять же акции. Кроме этого есть другие направления, например Айти-Аутсорсинг. Тут мое участие заключается в планировании деятельности этого направления. Ну и я же занимаюсь рекламой компании в целом.
------------------
Отредактировано: Nebster | 17.08.2012 14:24

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.08.2012 13:43
цитата
Profile
Mamontino©
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005

Цитата, автор Календари Walz:

Цитата, автор Phynfex:
... но сейчас стал задумываться о других вариантах.



Откат


ну как грубо, например есть более изящные варианты, например "выражение Клиентом благодарности в четко ограниченных ассортиментно-ценовых рамках" или же "в неизвестной доныне форме публичных правоотношений, выраженной во взаимном безвозмездным одариванием по рекомендованной цене" ; -))
------------------
Отредактировано: Mamontino | 17.08.2012 13:51
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.08.2012 13:49
цитата
Profile
hvn©
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

Цитата, автор Nebster:Что касается продаж техники. Если говорить о b2c, то это в основном маркетинговые акции по привлечению клиентов в магазин + работа с вендорами, совместные активности. В b2b - это разработка стандартов продаж, регламентов работы с клиентами, коммуникационной политики. Плюс опять же акции. Кроме этого есть другие направления, например Айти-Аутсорсинг. Тут мое участие заключается в планировании деятельности этого направления. Ну и я же занимаюсь рекламой компании в целом.

Это не НАБОР ФУНКЦИЙ. Это каша из красивых и мало что значащих слов. Вы хотите сформировать систему KPI на основании вот ЭТОГО описания вашей деятельности?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.08.2012 14:39
цитата
Profile
Nebster©

Постов: 7
Дата регистрации: 14.08.2012

Цитата, автор hvn:

Цитата, автор Nebster:Что касается продаж техники. Если говорить о b2c, то это в основном маркетинговые акции по привлечению клиентов в магазин + работа с вендорами, совместные активности. В b2b - это разработка стандартов продаж, регламентов работы с клиентами, коммуникационной политики. Плюс опять же акции. Кроме этого есть другие направления, например Айти-Аутсорсинг. Тут мое участие заключается в планировании деятельности этого направления. Ну и я же занимаюсь рекламой компании в целом.

Это не НАБОР ФУНКЦИЙ. Это каша из красивых и мало что значащих слов. Вы хотите сформировать систему KPI на основании вот ЭТОГО описания вашей деятельности?



Приведите пример того, что вы хотите от меня услышать.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.08.2012 14:44
цитата
Profile
hvn©
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

Цитата, автор Nebster:Приведите пример того, что вы хотите от меня услышать.

Мне оно надо..?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 17.08.2012 14:57
цитата
Profile
Nebster©

Постов: 7
Дата регистрации: 14.08.2012

Цитата, автор hvn:

Цитата, автор Nebster:Приведите пример того, что вы хотите от меня услышать.

Мне оно надо..?



Раз вы вызвались мне помочь, думаю с моей стороны это вполне логичный вопрос. Ну а будете ли вы мне дальше помогать или нет - это уже вы сами решаете.
То, что написал я - это не набор красивых слов, а то, чем я занимаюсь ежедневно. Каких-то более четких прописанных должностных функций у меня нет. Но, если будет пример, я смогу описать свою деятельность в функциях. Что касается KPI, то я не прошу разрабатывать детализированную систему, а на данном этапе хочу разобрать основные принципы, как можно оценить работу маркетолога.

Если обратите внимание на мой первый пост, то увидите, что я ни просил разрабатывать систему для меня. И думаю, сделать этого в рамках обсуждения на форуме невозможно. Тут важно учитывать не только мой функционал, но и внутреннюю специфику компании. Поэтому я и хотел услышать, как, и на основании чего оценивается деятельность маркетологов в разных компаниях. А исходя из этого, уже смогу сформировать систему показателей для себя. Так что буду вам очень признателен, если вы опишите, как это реализовано в вашей компании.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.08.2012 09:20
цитата
Profile
F3©

Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004
для: Nebster©
А что тут не ясного? Главный KPI - индекс УББ. Индекс Удовлетворенности Большого Босса.
Если у Вас функционал не прописан, как Вы намерены реформировать систему оплаты?
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 18.08.2012 14:49
цитата
Profile
Nebster©

Постов: 7
Дата регистрации: 14.08.2012

Цитата, автор F3:
для: Nebster©
Если у Вас функционал не прописан, как Вы намерены реформировать систему оплаты?


Например, можно выплачивать бонусы в зависимости от эффективности маркетинговых акций. Или получать выплаты за новых клиентов, которые пришли в следствии маркетинговых активностей. Еще как вариант, премии за какие-то достижения, нововведения. Не пойдет?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.08.2012 07:06
цитата
Profile
F3©

Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004
для: Nebster©
Тут ведь, такое дело, "все полезно, что в рот полезло". ;)
Договоритесь о KPI чудесно. Выбьете себе процент еще лучше.
Вы хотели узнать, как это происходит в других местах, чтобы шефу пальцем ткнуть.
Так вот, происходит оч. по-разному. Плюс нет ни какой гарантии, что кейсы эти достойны подражания. Системы мотивации имеющиеся адекватны ситуации. Плюс, что они вообще подходят для вас.
Самый простой вариант. Отвечайте за выполнение плана трафика и бюджетов, что вендоры вам завели.
А может просто поднять оклад и не парится?
Или место работы сменить?
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей.

Да 0 Нет 1
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.08.2012 07:34
цитата
Profile
Nebster©

Постов: 7
Дата регистрации: 14.08.2012

Цитата, автор F3:
Вы хотели узнать, как это происходит в других местах, чтобы шефу пальцем ткнуть.


Нет. Я хотел узнать, чтобы у меня была какая-то база и примеры. Понятно, что мотивация сильно привязана к специфике организации. Но если у меня будут работающие примеры, я смогу разработать систему под себя.
Про оклад и смену работы, не хочу вдаваться в подробности, но это не мой вариант.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.08.2012 08:11
цитата
Profile
F3©

Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004
для: Nebster©
А, собственно, зачем?
Есть условно 3 базовых мотивационные схемы.
1) оклад. ясно, что заинтересолванности работать больше и лучше нет. но никто не отметял неэкономические рычаги воздействия от обмотивации персонала до угрозы увольнения. можно и личным примеров и интересной работой (уникальным опытом) мотивировать при фиксированном окладе
2) оклад + премия (премия на усмотрение рук-ва или по KPI, хотя в первом случае, это тоже KPI (только критерий любовь начальства) отсюда популизм в буквальном смысле слова и прочие "прелести") главный недостаток системы - это дополнительная нагрузка по ее внедрению и ведению. иногда польза от ее внедрения нивелируется перегрузом сотрудников, которые вместо работы только и делают, что KPI считают. Плюс неверно выбранные KPI. Может и верно выбранные, но любая система мотивации быстро теряет актуальность. Нагнали трафик, а качество его ни к чету (конверсия аховая). С качеством разобрались, но клиент все низкомаржинальный и тд Сразу завязали на доход, сотрудники стали играть "в короткую" и стратегически контора стала явно проигрывать. и тд и тп
3) оплата в виде гонорара по итогам проекта или процент (тут тоже есть свои ньюансы, далеко не всех вдохновляет морковка через N лет. или процент (тут вопрос какой процент, и почему маркетологу) последние схемы скорее приемлемы в варианте, когда маркетолог - он же руководитель проекта. Но тогда он не столько маркетолог, сколько управленец и совладелец, со всеми вытекающими.

ЗЫ по 2 варианту может быть вариант а) выполнено не выполнено (есть премия или нет) б)может размер привязан к выполенению линейно в) могут быть ступеньки типа выполнение плана ниже 70-85% премии нет; до 100% часть премии с неким понижающим коэффициентом; 100% вся премия. выше 100% повышающих коэффициент (тут тоже могут быть ступеньки)

У каждого подвида есть тоже свои косяки, но на уровне банальной эрудиции про них догадаться не составляет труда. прошел практически через все эти варинты. как начальник или как подчиненный. сказать, что какой-то панацея - не скажу.




------------------
Отредактировано: F3 | 20.08.2012 11:26
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.08.2012 10:39
цитата
Profile
Nebster©

Постов: 7
Дата регистрации: 14.08.2012
для: F3©
Спасибо за подробное разъяснение. Думаю, буду смотреть в сторону третьей схемы. В смысле, оклад + гонорар по итогам выполнения проекта.
------------------
Отредактировано: Nebster | 19.08.2012 15:37

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.08.2012 15:23
цитата
Profile
Brener©

Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007
для: Nebster©
А вы точно уверены, что ваш босс горит желанием учитывать ваш KPI? Если нет, то ваша инициатива запросто обернется против вас, ибо любой плавающий коэффициент с одинаковым успехом может быть развернут в плюс или в минус. А докопаться, сами знаете, можно и до столба. Именно поэтому любая система, учитывающая конечный результат, опирается на цифры. Причем, как правило, цифры эти устанавливаете не вы... ))
--------
Всё о домашних любимцах
Реклама на транспорте

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 20.08.2012 08:55
цитата
Profile
Saint Naivete©

Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009
Оклад и % от продаж. Отличие от сейлза в том, что оклад выше, а процент меньше. Вы же по сути поставщик сырья, из которого ваш отдел продаж делает клиентов. Нет обращений в отдел продаж - нет продаж - нет поступлений от клиентов. Вы - часть цепочки продаж, и должны быть замотивированы на то, чтобы обеспечить качественный поток клиентов в компанию.

upd. Пардон, если вы занимаетесь исследованиями рынка, такой вариант не подходит. Тогда премия за каждый проект на усмотрение руководства. Мотивационная часть в любом случае должна быть.
------------------
Отредактировано: Saint Naivete | 20.08.2012 10:17
------------------
Отредактировано: Saint Naivete | 20.08.2012 10:20

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 20.08.2012 10:16
цитата
Profile
hvn©
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004
Все, что написал коллега F3, конечно правильно и красиво... Но. Дело в том, что если маркетолог в компании занимается МАРКЕТИНГОМ, а не исполняет разовые поручения руководства, то основных направлений его деятельности (с точки зрения горизонта планирования) три:
- Оперативное
- Тактическое
- Стратегическое
Из них, только оперативные мероприятия подразумевают хоть какое-то нормирование и соответственно перевод в плоскость количественных показателей. Следовательно, "сажая" специалиста по МАРКЕТИНГУ на валовые показатели оценки, вы "закрываете" ему мотивацию заниматься долгосрочными вопросами, связанными с развитием бизнеса...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 20.08.2012 10:25
цитата
Profile
Saint Naivete©

Постов: 185
Дата регистрации: 09.07.2009
для: hvn© У меня есть подобная проблема. Есть план продаж - я заинтересован в наиболее эффективной рекламе, чтобы мы выполнили план и получили максимум премии. И есть новые долгосрочные проекты - условно говоря, стратегия. если я занимаюсь этими проектами, я уделяю меньше внимания выполнению плана и, следовательно, меньше зарабатываю. Я подумываю поговорить с руководством на предмет того, чтобы мне платили доп.вознаграждение за новые проекты. Это решает обозначенную проблему.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 20.08.2012 10:41
цитата
Profile
hvn©
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

Цитата, автор Saint Naivete:Я подумываю поговорить с руководством на предмет того, чтобы мне платили доп.вознаграждение за новые проекты. Это решает обозначенную проблему.

Означенную проблему вообще лучше всего решать путем переговоров с руководством. Именно "удовлетворенность руководства" является ключевым показателем в системе KPI. Я, по крайней мере, на своем веку еще не встречал вменяемой системы количественной оценки работы службы маркетинга...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 20.08.2012 11:01
цитата
1 2 3 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Зарплата маркетолога
© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов