Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Реклама b2b
Технологии продвижения
1 2 >

Profile
Ирина9355©

Постов: 7
Дата регистрации: 08.02.2013
Коллеги! Уже не знаю, что придумать по увеличению продаж. Тематика - промышленное оборудование. Целевая аудитория - инженеры, руководители-промышленники. Используем выставки, продвижение сайтов, директ... Подскажите, как еще можно продвинуть товар?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 09:38
цитата
Profile
GAAS©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008
для: Ирина9355©
Самый популярный способ - откат.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 12:59
цитата
Profile
Mamontino©
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005
Прямые продажи - дубльгис, телефон, и вперед...
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 13:05
цитата
Profile
hvn©
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

Цитата, автор Mamontino:Прямые продажи...

Это неспортивно. Это работать надо. Люди обычно ищут какой-нибудь волшебный рекламный способ, чтобы не выходя из одноклассников, не отрывая .... от кресла... Дал какую-нибудь мега-эффективную-рекламу и мгновенно очередь из покупателей выстроилась...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 14:02
цитата
Profile
GAAS©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008
для: Mamontino©
А какая эффективность? Ну если можно в %% отношении.
По кол-ву потраченного времени к зарплате, или кол-во звонков к приросту клиентов.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 14:05
цитата
Profile
GAAS©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008

Цитата, автор hvn:
... Это работать надо. Люди обычно ищут какой-нибудь волшебный рекламный способ...


НЕТ, есть выход это - «Маркетинг без бюджета и 50 работающих инструментов»

для: Ирина9355©
У вас есть 50 работающих инструментов?
------------------
Отредактировано: GAAS | 08.02.2013 14:16

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 14:12
цитата
Profile
Ирина9355©

Постов: 7
Дата регистрации: 08.02.2013
Откаты используются, телемаркетинг тоже. Еще идеи?

для GAAS: не поняла ваш вопрос.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 15:14
цитата
Profile
inny©

Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008
для: Ирина9355© У вас какя проблема с продажами - о вас не знают, поэтому не покупают оборудование, или о вас знают, но не покупают , потому что... (не устраивает цена, качество , пр условия)?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 15:40
цитата
Profile
GAAS©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008

Цитата, автор Ирина9355:
Еще идеи? ... не поняла ваш вопрос.


Вами перечислено только 5 инструментов, которыми вы пользуетесь.
Осталось 45 из 50 - это по теории Манна
Вот вам идея №1 - найдите остальные инструменты.

------------------
Отредактировано: GAAS | 08.02.2013 15:47

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 15:44
цитата
Profile
Gavriil©
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004

Цитата, автор Ирина9355:
Откаты используются, телемаркетинг тоже. Еще идеи?



Ну а как Вы вообще ищете покупателей? Или просто бросаете клич на площади: "Эй! Есть такой товар...кому-нибудь нужно?"
--------
"На вопрос какие времена (года) знает мой ребенок, он ответил: "зима, весна, ноябрь, март и пятница." Тут , похоже такая же путаница..."(с) inny

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 15:49
цитата
Profile
Трофим Верблюдов©
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008
1. Надо понять где есть возможности роста. Вполне вероятно что продать больше физически невозможно - некому. Возможны проблемы - знание, доступность, потребность. То есть о вас могут просто незнать, могут знать, но ваше предложение хуже других, ну и наконец - просто нет потребности (все уже все купили).
2. Подозреваю ошибку в определнии целевых групп. Первый, кто о вас должен знать это человек, занимающийся закупками. А это, как правило, не инженер и не руководитель предприятия. Хотя, смотря какое оборудование. Точнее какие потребители в смысле размера предприятий и их орг. структуры.

P.S. *** (цензура). Ох уж эти МАННяки.. :( Манн продает только себя посредством популярной жвачки для... Как заработать миллион? Надо написать и продать книгу про то "как заработать миллион"...
------------------
Отредактировано: Трофим Верблюдов | 08.02.2013 15:56

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 15:51
цитата
Profile
GAAS©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008

Цитата, автор Трофим Верблюдов:Первый, кто о вас должен знать это человек, занимающийся закупками.
А это, как правило, не инженер и не руководитель предприятия.


Вы это серьезно?

для: Ирина9355© Вот Трофим Верблюдов представил вам типичную схему отката.
------------------
Отредактировано: GAAS | 08.02.2013 15:56

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 15:56
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
О, какая тема. Пирям маё!

для: Ирина9355©
Знаете, в чем главное отличие работы, не маркетинга как такового, а именно работы на B2B и прочих FMCG рынках?
В том, что на FMCG рынках есть готовый инструментарий исследований и коммуникаций который можно купить. Если вы зададите себе вопрос почему у вас перед дверью не стоит эккаунт какого-нито агентства с предложением двинуть ваши танки/трактора/станки, то поймете и все остальное.

В частности, что на FMCG рынках, плохо и не всегда работающие, но рецепты - есть. То есть ингредиенты рецепта и сам рецепт может быть описан и продан (иногда даже несколько раз).
А вот на биТУби рынках, - нет рецептов. Вообще.


Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 16:02
цитата
Profile
GAAS©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008

Цитата, автор IQ: А вот на биТУби рынках, - нет рецептов. Вообще.


Золотые слова...

Я, если можно, добавлю чуть-чуть. Есть процесс, который приводит к увеличению продаж.
И это не рецепт быстрого приготовления, типа дал рекламу и сижу курю бамбук.
------------------
Отредактировано: GAAS | 08.02.2013 16:12

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 16:12
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008

Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Первый, кто о вас должен знать это человек, занимающийся закупками. А это, как правило, не инженер и не руководитель предприятия. Хотя, смотря какое оборудование. Точнее какие потребители в смысле размера предприятий и их орг. структуры.



Э, я бы не стал бы так кактегорично заявлять. Именно потому, что рецептов нет. В частности, на пяти рассматриваемых гипотетических предприятиях может быть пять разных схем покупки. Для крупных предприятий это может быть одна схема, для мелких другая... а может и не быть единой схемы для крупных и единой для мелких, может быть объединятся по схеме покупки предприятия будут на других основаниях, или вообще системы не прослеживаться.

Где-то закупщики работают только по заявкам с мест, где-то, - сами в определенных пределах определяют что и у кого покупать. Эта схема может быть даже разной на одном предприятии, - в зависимости от категории закупаемого товара. Где-то это вообще централизованно, через собственную фирму, которая закупает в свою очередь у собственных "фирм". Встречались случаи, когда закупки до нн-го количества денег, - можно напрямую, - больше - через коммерческий тендер. Так безо всяких откатов закупщики просто бьют закупку на части что бы по сумме счета проходило.

Т.е., в реальности, вот даже на таком простом примере размышлений на тему способа закупки на предприятиях, видно что просто ОСНОВАНИЙ, порой совершенно неожиданных, при принятии решения о закупке у того или иного поставщика/производителя может быть множество. И даже добавлю. Сегодня он купил у вас, потому что у вас цена на 5 копеек ниже, а завтра, он купит у конкурента потому что у него на 2 часа срок поставки быстрее. То есть критерии могут меняться во времени.
------------------
Отредактировано: IQ | 08.02.2013 16:20

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 16:12
цитата
Profile
GAAS©

Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008
для: IQ© Есть даже такие, где Дженерал лично принимает решение и указывает у кого покупать,
и я это про отнюдь не мелкий бизнес. Сам видел.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 16:18
цитата
Profile
Ирина9355©

Постов: 7
Дата регистрации: 08.02.2013
Для inny: рынок исчерпан - точно нет. Рынок - вся Россия. Мне нужно достать всех и каждого кто может быть заинтересован в приобретении оборудования.
Для Трофим Верблюдов: закупщики не ЛПРы.
Для IQ: Рецептов нет ни на одном рынке - это факт, но есть разные каналы доведения своего рекламного сообщения до целевой аудитории. Что помимо упомянутого выше, вы бы могли назвать для рынка битуби?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 16:18
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
для: Ирина9355©
Категорию продукции хотя бы назовите. Иначе это все бесполезно.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 16:27
цитата
Profile
Ирина9355©

Постов: 7
Дата регистрации: 08.02.2013
для: IQ© деревообработка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 16:37
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008

Цитата, автор Ирина9355:
для: IQ© деревообработка


Оборудование для деревообработки? Инструмент (оснастка)? Услуги по деревообработке?
В какой ценовой категории?
На какой тип предприятий ориентируется компания (частные мастерские, лесоперерабатывающие комплексы)?
------------------
Отредактировано: IQ | 08.02.2013 16:41

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.02.2013 16:39
цитата
1 2 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 2.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Реклама b2b
© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов