 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 28.06.2011 |
Коллеги, работаю трейд - маркетологом. отчасти занимаюсь и проведением мотивационных программ для дистрибьюторов. на следующее полугодие нужно будет провести 2 волны программы, но абсолютно нет идей по какой механике провести.
Нужна Ваша помощь! в инете все вода и пустое или было уже реализовано.
Собственно, в чем механика программ - берется отчетный период, рассчитывается % прироста, получается задача по программе. Если программа выполняется, даются карты на мобильную связь, кто перевыполняет план, отправляется пицца в офис ДИ из расчета 300 руб. на человека (кол-во участвующих со стороны клиента заранее оговаривается). Как правило, это маркетологи, сотрудники отделов продаж и рук-ли отделов.
Но нужно, так сказать, перевернуть мир и придумать что-то новое, но используя те же самые принципы - задачи по программе, % выполнения.
В голову пришла только идея использовать различные карты , ранее использовались только карты мобильной связи. Т.к. сотрудники дистрибьюторов наших в основном девушки, хотела бы использовать различные карты - Лэтуаль, М Видео, те же самые карты мобильной связи, и т.д. Т.е. транслирую в регионы, какое кол-во карт полагается по результатам программы, мне пишут какие именно карты нужны, отправляю в регионы.
Но это абсолютно просто, а что можно придумать играя с цифрами и выставляемым планом? План выставляется в рублях.
Помогите! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.06.2011 13:36 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: tanador© Здесь речь идет не просто о дружеском совете... Я правильно понимаю, что вы хотите, чтобы кто-то за вас сделал вашу РАБОТУ? И не абы как, а на высоком профессиональном уровне? А вы готовы эту РАБОТУ оплатить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 13:45 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 28.06.2011 |
сколько не читаю состав, точнее форум, все одно и тоже..
кто-то обращается за советом, после чего начинаются рассуждения...а почему вы не хотите делать свою работу и делать ее качественно?
ответ прост - вот потому, что люди (сотрудники) и хотят делать свою работу грамотно, качественно и хорошо и стремяться развиваться и расширять границы обыденного, задают тут вопросы.
Я сама справлюсь и справляюсь с рабочими функциями, но вопрос был не в том, а есть ли кто..кто хочет работать за меня?
вопрос был лишь в том, в каком доп. направлении можно двигаться, какие еще возможные вариации можно рассмотреть? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 13:48 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор tanador: сколько не читаю состав, точнее форум, все одно и тоже.. |
Тогда выходите с предложением к своему руководству, чтобы организовали вам семинар или курсы по расширению границ обыденного.
| в каком доп. направлении можно двигаться, какие еще возможные вариации можно рассмотреть? |
Изучайте своих конкурентов. Любой смежный бизнес посмотрите, там навалом мотивационных программ для дистрибьюторов выложено.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 14:04 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 28.06.2011 |
| ок, тут в основном все ответы сводятся на фразы - спросите у рук-ва или думайте сами, пустословие. функциональности ноль! не прошу делать за меня свою работу, я просто спросила совета...какие еще возможные вариации можно рассмотреть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 14:14 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор tanador:
ок, тут в основном все ответы сводятся на фразы - спросите у рук-ва или думайте сами, пустословие. функциональности ноль! не прошу делать за меня свою работу, я просто спросила совета...какие еще возможные вариации можно рассмотреть. |
Вариантов много, но самый действенный (если планируете мотивировать/премировать) рядовых сотрудников - дебетовые карты с начислением на них реальных денег (сначало баллы, потом баллы в деньги). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 14:36 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Daniel©
Из расчёта 300рэ на человека?
Это как с паршивой овцы хоть шерсти клок (с) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 14:49 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор tanador:
сколько не читаю состав, точнее форум, все одно и тоже..
|
А вы не читайте. Начинайте собственной головой соображать. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 14:54 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 28.06.2011 |
Цитата, автор Daniel:
Цитата, автор tanador:
ок, тут в основном все ответы сводятся на фразы - спросите у рук-ва или думайте сами, пустословие. функциональности ноль! не прошу делать за меня свою работу, я просто спросила совета...какие еще возможные вариации можно рассмотреть. |
Вариантов много, но самый действенный (если планируете мотивировать/премировать) рядовых сотрудников - дебетовые карты с начислением на них реальных денег (сначало баллы, потом баллы в деньги). |
спасибо, но такую механика как раз используем сейчас. кажется, что она порядком надоела и многие воспринимают нас как компанию, которая оплачивает моб. связь. собственно, отдохить от карт все равно не планируем, т.к. работает, я хотела бы придумать доп. призы для тех, кто перевыполнил план или если кто сталкивался с расчетом планов продаж, как еще можно поиграть в цифрами для выстраивания действенной мотивационной программы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 15:50 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Цитата, автор tanador:
ок, тут в основном все ответы сводятся на фразы - спросите у рук-ва или думайте сами, пустословие. функциональности ноль! не прошу делать за меня свою работу, я просто спросила совета...какие еще возможные вариации можно рассмотреть. |
Рассмотреть можно абсолютно любые варианты - от обеда дистрибутора с женой в лучшем реcторане города до талонов на бензин на полгода или поздки на Бали. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 15:53 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Mamontino©
Повторюсь: Из расчёта 300рэ на человека...
На Бали это круто... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 16:01 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Цитата, автор GAAS:
для: Mamontino©
Повторюсь: Из расчёта 300рэ на человека...
На Бали это круто... |
Да мне пофигу ;- )), ежели "нужно, так сказать, перевернуть мир и придумать что-то новое". Вот я придумал, и причём за минуту! |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 16:04 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: tanador© Самый универсальный приз - это деньги. И не выеживайтесь с разнообразием. Вам Daniel сказал про дебетовые карты и начисление денег на них. Я его полностью поддерживаю. Это не то же самое, что у вас сейчас. Это реальные деньги. А разнообразие на них победитель уж пусть сам обеспечивает. И не переживайте, он это сделает.
Можете вручать деньги в любом виде, если не подходят карты. И на деньги в отличие от пиццы никогда не будет аллергии или отвращения к ним. Все остальные путевки, пляжные зонтики, шапочки для купания и крем для загара в качестве призов - это от лукавого. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 16:48 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: tanador© Решил в качестве аргумента в пользу своей позиции привести собственный пример.
Уже второй год мы проводим акцию для менеджеров по продаже дистрибуторов нашей продукции. Превысил продажи прошлого года (розничным клиентам) не менее чем на 25% (может быть любым) - включаешься в соревнование. Победители получают призы типа 3-4 тыс. руб. (около 30% участников), а суперпобедители - три суперприза. Ну и т.д.
Так вот второй раз подряд призовой фонд составляет около 1,5% от роста продаж. Очень неплохая эффективность, на наш взгляд. И никто не просит заменить деньги на пиццу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 17:08 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор tanador:не прошу делать за меня свою работу, я просто спросила совета... |
То, что вы спрашиваете, это НЕ совет. Эта работа может быть сделана под ключ. Но ЗА вас. И тогда это стоит денег. И немалых. А совет, это когда вы нам представите подробную программу по стимулированию торгового персонала дистрибьюторов и спросите: А вот как оценивать результат? По объему продаж; наибольшему приросту клиентской базы; наибольшей маржинальности или наибольшему показателю расширения ассортимента? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 17:37 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор tanador:
Цитата, автор Daniel:
Цитата, автор tanador:
ок, тут в основном все ответы сводятся на фразы - спросите у рук-ва или думайте сами, пустословие. функциональности ноль! не прошу делать за меня свою работу, я просто спросила совета...какие еще возможные вариации можно рассмотреть. |
Вариантов много, но самый действенный (если планируете мотивировать/премировать) рядовых сотрудников - дебетовые карты с начислением на них реальных денег (сначало баллы, потом баллы в деньги). |
спасибо, но такую механика как раз используем сейчас. кажется, что она порядком надоела и многие воспринимают нас как компанию, которая оплачивает моб. связь. собственно, отдохить от карт все равно не планируем, т.к. работает, я хотела бы придумать доп. призы для тех, кто перевыполнил план или если кто сталкивался с расчетом планов продаж, как еще можно поиграть в цифрами для выстраивания действенной мотивационной программы. |
Еще раз...дебетовые карты с реальными деньгами.
Оплата мобильной связи - это как в анекдоте..."Кто вам дал права тратить мои деньги"? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.06.2011 19:17 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 01.11.2007 |
Цитата, автор Daniel:
Вариантов много, но самый действенный (если планируете мотивировать/премировать) рядовых сотрудников - дебетовые карты с начислением на них реальных денег (сначало баллы, потом баллы в деньги). |
Реальные деньги бесспорно лучший стимул для торгового персонала. Но, например в нашей компании юристы КАТЕГОРИЧЕСКИ запретели делать подорбные выплаты и уж тем более открыто рассказывать (презентации в компании, описание программы на сайте, в профильных СМИ и на форумах) о подобной программе. А знаете почему? Потому что это КОММЕРЧЕСКИЙ ПОДКУП. А если денежная выплата будет делать государственному служащему, то это взятка и уголовное дело.
Ни одна крупная компания не пойдет на такие риски. Платить в "черную" продающим менеджерам, шопотом рассказывать о такой возможности и такой программе стимулирования.... Моя компания на это не пошла. Лихие 90-ые в прошлом.
Так что остается одно - подарки, либо сертификаты в магазины, которые обменивает менеджер на реальные покупки.
------------------
Отредактировано: Actor | 20.07.2011 16:52 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.07.2011 16:32 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Vedik©
Безграмотные у вас юристы.
Это МОЖЕТ быть квалифицировано как коммерческий подкуп.
А что же это такое? Коммерческий подкуп?
1. Незаконные передача лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг, иного имущества, оказание ему услуг имущественного характера, предоставление иных имущественных прав за совершение действий (бездействие) в интересах дающего в связи с занимаемым этим лицом служебным положением.
Что же мы видим? Ась? А видим мы, что
Цитата, автор Vedik:
подарки, либо сертификаты в магазины, которые обменивает менеджер на реальные покупки.
|
абсолютно также можно квалифицировать как коммерческий подкуп.
И че делать? Спросит у нас неискушенный читатель?
Отвечу так.
Обратить внимание на одно слово во всем этом деле, а именно Незаконные
------------------
Отредактировано: IQ | 20.07.2011 17:22 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.07.2011 17:17 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Vedik©
Ваши юристы должны не запрещать вам что-то там делать, а предложить такую схему передачи, согласований или чего-то ещё, что бы эту передачу денег нельзя было бы квалифицировать как незаконную.
Не могут? Уволить нхр!
А так, по верхам законов полазить -может любой кто читать умеет.
------------------
Отредактировано: IQ | 20.07.2011 17:21 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.07.2011 17:21 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Vedik©
И да!
Удивляюсь, что юристы ещё не запретили акции типа подарок за покупку - тоже ведь коммерческий подкуп, если не дай бог! покупатель в рамках своих обязанностей служебных - в офис что-то покупает, а ему за это подарок вручат.
------------------
Отредактировано: IQ | 20.07.2011 17:27 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.07.2011 17:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
