 |
|
|
 |
|
|
|
| Что лучше: низко- или высокочастотники? |
|
Постов: 36
Дата регистрации: 11.07.2008 |
Борьба между приверженцами высоко- и низкочастоных запросов напоминаех холивар, священную войну, в которой все правы и виноваты одновременно. В последнее время среди клиентов пошла мода на "продающие" запросы, низкочастотники, которые якобы лучше конвертируют посетителя сайта в покупателя. Заодно компании как-бы экономят на ключевых словах в контекстной рекламе.
По моему опыту, это не всегда оправдано.За последние месяцы перезапустили несколько рекламных кампаний с привлечением наименее дорогих словосочетаний. Результаты были прямо противоположными в зависимости от бизнеса клиента.
Например, на сайты образовательных учреждений следует привлекать трафик с высокочастотных запросов (ВЧ), таких как «тренинги», «mba», «второе образование» и т. д. После использования более узких запросов поток посетителей, а также количество звонков от потенциальных клиентов сократились до 60%. Основная ЦА таких сайтов: люди в возрасте 30+, которые склонны пользоваться при поиске более общими фразами.
Такой же особенностью отличаются многие медицинские сайты, для которых лучше работают нишевые высокочастотники: «отбеливание зубов», «бесплодие» и т. п.
Напротив, в сфере недвижимости больше направлений деятельности и ниш, а потенциальные клиенты отличаются большей подготовленностью. Поэтому прямых покупателей приводят низкочастотные запросы, такие как «квартиры эконом класса», «аренда склада подмосковье».
В любой ситуации правильной тактикой будет сочетание дорогих ВЧ с более экономичными «продающими» НЧ. А вы что думаете? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    29.04.2009 17:32 |  |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Не понял, а что, применение продвижения по коротким и длинным запросам в зависимости от темы бизнеса клиента (вернее, от выбранного клиентом ПРОДУКТА для продвижения) для кого-то еще является тайной? Я был уверен, что даже среди оптимизаторов-программеров на серче уже есть люди, которые понимают такие сугубо гуманитарные вещи 
Сочетание дорогих ВЧ и более экономичных продающих НЧ бывает оправданным НЕ ВСЕГДА. Но часто. Опять-таки, все зависит от конкретной ситуации.
Наверное, стоит говорить о более разумном подходе, сочетающим в себе посиковое, рекламу и PR в инете. К счастью, многие клиенты умнеют и их чисто оптимизаторские хохмочки типа "будете на первом месте по запросам", "финансовые гарантии достижения результатов" и прочее УЗКОЕ ДЛЯ БИЗНЕСА КЛИЕНТА уже не интересует.
По крайней мере, уважающие себя и клиента, думающие в первую очередь О РАЗВИТИИ БИЗНЕСА КЛИЕНТА (а не только о занятии оплачиваемых клиентом 6 мест по заданным запросам) инет РА объясняют клиенту, что так работать НЕ НАДО.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 18:05 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Что касается тематики медицины, то подумайте в направлении того, что ца РАЗНЫХ мед.услуг разная и ищет эти услуги по разному. Опять-таки, не стоит забывать, что правила написаны для всех, а побеждает тот, кто их нарушает: даже поисковое можно использовать не как механизм для удовлетворения спроса на ПРОДУКТ клиента, ео и как механизм ДЛЯ СОЗДАНИЯ такого спроса.
Но, опять-таки, это зависит от того, как выстроена работа в РА - можно заниматься холодным прозвонам в поисках клиентов и тратить силы компании именно на это (я слышал даже о компаниях, которые настолько голодны, что прозванивают с предложением своих услуг сайты, на которых УЖЕ ЕСТЬ надписи "продвигают этот сайт такие-то и такие-то" ), а можно эти же силы тратить на поиск изящных решений для продвижения в инете БИЗНЕСА клиента.
Так что пока не уверен, что можно вывести некое обобщение, более полезное в практическом смысле, чем "средняя температура по больнице". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 18:11 | |
|
|
|
Постов: 36
Дата регистрации: 11.07.2008 |
| Не спорю, AAZ, главное - развитие бизнеса клиента (точнее, решение его практических задач) и индивидуальный подход. Речь о том, что непрофессионалы контекстной рекламы и seo падки на модные веяния. Вот одно из них - волшебные продающие запросы, которые якобы = НЧ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 18:35 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Matik© Несколько сумбурное сообщение. В нем вы смешали и контекстную рекламу, на которой клиенты как бы экономят, и собственно продвижение по ключевым, а это два разных маркетинговых инструмента.
Что касается взгляда со стороны клиента - клиент достаточно хорошо представляет себе и "цену" входящим звонкам, и "цену" трафика, который гонят ему на сайт. Интернет-компания обычно не особо вдается в особенности бизнеса клиента, поскольку ее задача обеспечить некие медиа-показатели по клиентскому сайту и в этой ситуации (естественно!) начинает искать "наиболее оптимальный (по больнице) вариант операции". А вот клиента более всего интересуют его (!) финансовые показатели, которые напрямую не зависят от некоего средне-отраслевого показателя "частотников" и количества входящих звонков, ибо входящий звонок или заход на сайт это просто запрос информации, а не "клиент, который просит выписать счет". В итоге клиент самостоятельно, на основе опыта реальной коммерческой деятельности и различных вариантов маркетинговой активности, определяет результативные методы и их характеристики, которые могут совершенно противоположны рекомендациям "интернет-продвиженцев". |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 18:38 | |
|
|
|
Постов: 36
Дата регистрации: 11.07.2008 |
Цитата, автор Mamontino:
клиент самостоятельно, на основе опыта реальной коммерческой деятельности и различных вариантов маркетинговой активности, определяет результативные методы и их характеристики, которые могут совершенно противоположны рекомендациям "интернет-продвиженцев". |
Сейчас в контекстную рекламу приходит много компаний, у которых недостаточно опыта "различных вариантов маркетинговой активности", они не могут определить результативные методы и их характеристики. Особенно в контекстной рекламе и интернет-маркетинге в целом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 18:46 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Matik© Ну, вы несколько преувеличиваете масштаб бедствия.
Но в одном вопросе вы правы: В нынешних условиях специалисты интернет-компаний не ориентированы на выработку индивидуальных решений для конкретного клиента. Это требует от них непрофильных знаний в области организации бизнеса для клиента конкретной области, а они узкие специалисты в одном из сегментов "интернет-маркетинга" - поисковое продвижение. В случае маленькой компании со "стандартным" ассортиментом и "стандартно-конкуренными" ценами вариант сочетания дорогих ВЧ с более экономичными «продающими» НЧ будет приемлим. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 19:05 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Matik:
Сейчас в контекстную рекламу приходит много компаний, у которых недостаточно опыта "различных вариантов маркетинговой активности", они не могут определить результативные методы и их характеристики. Особенно в контекстной рекламе и интернет-маркетинге в целом. |
Жаль, конечно, бедолаг, но всем не поможешь. Если у них не хватает денег (мозга, решимости, жадности и т.д.) для найма профессионала или для того, чтобы самим стать профи в заявленной области, то это исключительно их проблема, согласитесь.
Бесплатно помогать таким - значит поощрять жадность (отсутствие мозга, низкую коммерческую эффективность бизнеса таких комерсов и т.д.), отчего у них может сложиться пагубное заблуждение что "а тут все просто, пацаны!". К тому же, если помочь всем бесплатно (рассказав, показав и, в конечном счете сделав самому РК за такого комерса), то это будет бестолковой тратой своего драгоценного времени и предательством своих клиентов, которые за знания и уменя как раз и платят деньги.
Если уж вы считаете нужным вести просвещение, то его лучше вести в направлении "не лезь в то, что не понимаешь, а найми профессионала - по концовке выйдет дешевле". И в направление осознания того, что инет не место для халявы и получать от него эффект смогут не все (особенно не те, которые звонят по объявлениям "продвижение сайта за 8000 в месяц!" - реально такая хохма была в директе, я не шучу).
Вот такое просвящение - истино благое, позволяющее умным коммерсантам получить преимущество перед "комерсами". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 19:10 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Matik:
Не спорю, AAZ, главное - развитие бизнеса клиента (точнее, решение его практических задач) и индивидуальный подход. |
Вы не поверите - огромное количество потенциальных клиентов не понимает того простого факта, что просто только на поисковом продвижении тех самых 6 запросов не сошелся свет клином. А вот среди тех, кто позиционируется как инет-агентства , часть действительно думает, что 6 запросов и есть инет-реклама, а часть так уже не думает, но продолжает впаривать несчастным людям то самое.
| Речь о том, что непрофессионалы контекстной рекламы и seo падки на модные веяния. Вот одно из них - волшебные продающие запросы, которые якобы = НЧ. |
Ну, заблуждения толпы почти всегда можно использовать на пользу своих клиентов. Поэтому такие "тенденции" НАДО периодически впрыскивать на рынок, чтобы суетящаяся толпа непрофессионалов не затоптала по-дурости действительно рыбные места. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 19:16 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Mamontino:
Что касается взгляда со стороны клиента - клиент достаточно хорошо представляет себе и "цену" входящим звонкам, и "цену" трафика, который гонят ему на сайт. |
Крайне спорное утверждение. Чтобы все это себе ДЕЙСТВИТЕЛЬНО представлять, надо быть "в теме". Не все клиенты могут себе это позволить.
| Интернет-компания обычно не особо вдается в особенности бизнеса клиента. |
Это, как раз, основное отличие "чистых оптимизаторов" от тех, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО занимается продвижением товаров или услуг клиентов в инет (в широком смысле слова продвижения, а не только поискового ради поискового).
| В итоге клиент самостоятельно, на основе опыта реальной коммерческой деятельности и различных вариантов маркетинговой активности, определяет результативные методы и их характеристики, которые могут совершенно противоположны рекомендациям "интернет-продвиженцев". |
Дай бог такого вменяемого клиента каждому. Собсно, основная работа и сводится к тому чтобы ВМЕСТЕ с клиентом сесть, продумать и воплотить продвижение его товара. От таких можно получать статистику обращений и продаж не из-под палки, они не отключают свой рекламный телефон, у них есть товар и т.д.
Сказка.
Обычно клиентов ПРИХОДИТСЯ ВСЕМУ ЭТОМУ ОБУЧАТЬ.
А тут возникает парадокс - чтобы научиться работать вместе с интернет-агентством, клиент должен "рискнуть" (то есть ПОНЯТЬ И ПРИНЯТЬ, что надо заказывать сайт не за 200 и не за 2000 долларов, и то, что поисковое РЕДКО бывает по 10000 рублей в месяц и ЕЩЕ МНОГОЕ ЧТО) и оплатить достаточно высокий ценовой порог входа в клиенты такого агентства.
А чтобы клиент "рискнул", агентство должно ПОКАЗАТЬ себя клиенту, чтобы тот стал-таки клиентом.
Вот так и ходят разные структуры по кругу, наступают на грабельки и иногда находя друг друга |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 19:27 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2AAZ© (29.04.2009 19:27)
Да, да,.... да.
Знаете, у меня тоже есть "Сказка": Преподаватель по маркетингу читает лекцию и говорит студентам "вот придете вы на работу, а там Клиент, он же ничего не понимает!!!, его всему учить надо, вам!". А в аудитории 80% людей из отделов маркетинга (клиенты) и у всех лет по 7 минимум опыта и не книжного. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 19:44 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Mamontino:
В нынешних условиях специалисты интернет-компаний не ориентированы на выработку индивидуальных решений для конкретного клиента.
|
Такой подход к клиенту был редкостью даже не в зависимости от кризиса а потому, что таких ВМЕНЯМЫХ интернет-агентств, которые МОГУТ это сделать, мало.
| Это требует от них непрофильных знаний в области организации бизнеса для клиента конкретной области, а они узкие специалисты в одном из сегментов "интернет-маркетинга" - поисковое продвижение. |
Симбиоз. Симбиоз рулит: агенство способно СВЕЖИМ взглядом посмотреть на бизнес клиента и дать рекомендации по его ведению В ИНЕТЕ (или подстроить способы продвижения в инете к продуктам клиента, если изменение не требуется или невозможно), после чего уже можно использовать РОДНЫЕ ДЛЯ АГЕНТСВА инструменты инета по удовлетворению спроса (и/или на создание спроса) на товар/услугу клиента, а клиент понимает В СВОЕМ бизнесе, что тоже помогает им обоим выстроить эффективную коммуникацию для клиента.
И, походу, в своих постах вы говорите о "чистых оптимизаторах-продвигаторах", а не о профессиональных инет-агентствах, специализирующихся именно на ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ/УСЛУГ в инете. Разделяйте эти два понятия, плз. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 19:50 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Mamontino:
2AAZ© (29.04.2009 19:27)
Да, да,.... да.
Знаете, у меня тоже есть "Сказка": |
Сказачник из меня фиговый, а вот акын - самое то
| Преподаватель по маркетингу читает лекцию и говорит студентам "вот придете вы на работу, а там Клиент, он же ничего не понимает!!!, его всему учить надо, вам!". А в аудитории 80% людей из отделов маркетинга (клиенты) и у всех лет по 7 минимум опыта и не книжного. |
Наверное, студентам все же НЕ ХВАТАЕТ ЗНАНИЙ, раз они пришли на лекцию и (возможно) им не хватает неких мыслительных навыков, раз они пришли к преподу, который не знает кому он читает и что.
Имхо, этих студентов ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО учить. Но, возможно, не тому, и не там.
Из своей практики скажу вам, что ВМЕНЯЕМЫХ людей на стороне клиента, которые МОГУТ прислушаться к стороннему мнению и вытащить из этого пользу для своего бизнеса, вполне хватает (или это только мне везет? ). Собсно, когда я писал об этом, я вольно пересказывал мнение одного из моих клиентов.
Однако я согласен с вами в том, что клиентов, которые считают себя умнее всех на свете, и умудряющихся жить с таким нарциссизмом, тоже хватает в этом мире. Обычно их коронная фраза на встрече звучит примерно так: "нас и так все знают на рынке - вы же не сможете нам дать новых покупателей".
Ну-ну. Вполне успешно лечим и такие заблуждения :)
Очень потом интересно смотреть на реакцию этих же людей, когда ПОТОМ, когда находится МНОГО тех, кто раньше не покупал у такого клиента, спрашиваешь у него: "а помнишь, ты говорил, что тебя все знают? Так сколько НОВЫХ людей тебя узнало благодаря нашей с тобой СОВМЕСТНОЙ работе в инете"? Многие не помнят, что они такое говорили, часть вспоминает с улыбкой и начинает подхалиничать - типо вы это исключение, а все остальные...
В общем, опыт у всех разный. Я рад, что у меня есть позитивные моменты в работе и положительный опыт. А вам - мужа хороше... тьфу, млин - вам найти-таки исполнителя хорошего (и качественного, и недорогого). Возможно, таких надо искать не в тех, кто специализируется на контекстке и кто предлагает "поисковое продвижение за 8 тыщ в месяц"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.04.2009 20:04 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2AAZ©
"Наверное, студентам все же НЕ ХВАТАЕТ ЗНАНИЙ, раз они пришли на лекцию и (возможно) им не хватает неких мыслительных навыков, раз они пришли к преподу, который не знает кому он читает и что"
Вы достаточно привратно воспринимаете мои слова и истории. Ибо именно ТАКИЕ преподаватели учат БУДУЩИХ СПЕЦИАЛИСТОВ АГЕНТСТВ, и вбивают им в молодые и неокрепшие головы ВСЯКУЮ ЧУШЬ, от которой потом у здравомыслящих и образованных клиентов проблемы случаются.
"в своих постах вы говорите о "чистых оптимизаторах-продвигаторах", а не о профессиональных инет-агентствах, специализирующихся именно на ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ/УСЛУГ в инете. Разделяйте эти два понятия, плз."
Я-то разделяю, но... вот ваш нарциссизм несколько смущает. Профессиональное аген(Т)ство как определить-то? Вот пообщавшись с вами длительное время я могу вас признать "профессионалом" в той области, к которой вы себя причисляете, а вот с остальными ;-) - отнюдь. Моя практика, и практика моих знакомых "коммерсов" свидетельстует об обратном. Доверять "на словах" заявлениями обещаниям "интернет-продвиженца любого уровня" крайне опасно. В большинстве случаев (мое мнение) это компьютерные дети, ничего в реальной жизни не понимающие. В результате "ушлые коммерсы" предпочитаю искать исполнителей любых услуг только по рекомендациям лично знакомых им лиц, и не спешить - риск слишком большой даже если "продвиженец" заявляет вовсе и не демпинговый бюджет.
|
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2009 14:23 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Mamontino:
... именно ТАКИЕ преподаватели учат БУДУЩИХ СПЕЦИАЛИСТОВ АГЕНТСТВ, и вбивают им в молодые и неокрепшие головы ВСЯКУЮ ЧУШЬ, от которой потом у здравомыслящих и образованных клиентов проблемы случаются. |
Я вообще достаточно скептически отношусь к тем, кто, не являясь практиком, учит и к тем, кто считает нужным тратить время, потребное для самообразование, на походы по всяким лекторам.
| вот ваш нарциссизм несколько смущает. |
Огромная, непомерная скромность - это мой чуть ли не единственный недостаток . Вы правы, надо как-то перестать себя недооценивать, но с другой стороны, не будешь же в КАЖДОМ поту писать, что ты лучший, согласитесь. Так что пусть вас ничего не смущает - у меня есть основания так говорить :)
| Вот пообщавшись с вами длительное время я могу вас признать "профессионалом" в той области, к которой вы себя причисляете, а вот с остальными ;-) - отнюдь. Моя практика, и практика моих знакомых "коммерсов" свидетельстует об обратном. Доверять "на словах" заявлениями обещаниям "интернет-продвиженца любого уровня" крайне опасно. В большинстве случаев (мое мнение) это компьютерные дети, ничего в реальной жизни не понимающие. В результате "ушлые коммерсы" предпочитаю искать исполнителей любых услуг только по рекомендациям лично знакомых им лиц, и не спешить - риск слишком большой даже если "продвиженец" заявляет вовсе и не демпинговый бюджет. |
Я ж и не утверждаю, что БОЛЬШИНСТВО инет-агентств переросло менталитет и уровень знаний "компьютерных детей". Да, дофига просто продвигаторов, "раскрутчиков" и прочих забавных персонажей, которые никак не желают видеть картинку мира и товара глазами клиента.
Я даже соглашусь, что таких на рынке БОЛЬШЕ всего.
А насчет того, что (в моем понимании) помощь клиенту в ЕГО БИЗНЕСЕ, то это я могу пояснить на основе одной истории (былины ):
Беседуем с клиентом по поводу продвижения его продукта в инете. Клиент рассказывает о своем товаре, бизнесе, о офлайновых продажах и т.д. (обычно такие "вводные" беседы занимают часов 5-10 и с манагерами их вести неразумно - или с топами, или с владельцами). Так вот, владелец занимается, к примеру, эксклюзивным настоящим кофе - и из 60 сортов, которые у него есть на сайте, он в сетках супермакетов на полках выставляет только 6 (ставить все дорого, неудобно и т.д. - не суть). Я его спрашиваю - а на упаковке ритейла про сайт говорится? Да, - отвечает мне он, - вот она какая, упаковка.
И показывает мне эту упаковку. Симпатичная такая, стильная. На упаковке меленько, где-то снизу, указан урл сайта.
- А почему, - говорю я, - вы не хотите поставить на упаковку яркую наклейку с надписью о тот, что "ЗАКАЗАТЬ ДОСТАВКУ НА ДОМ ЕЩЕ 60 СОРТОВ кофе вы можете на сайте, урл такой-то"?
- Хм..., - задумывается клиент, - в этом что-то есть. И не надо все сорта в сети выставлять. И это вполне ОСУЩЕСТВИМО и НЕДОРОГО.
- Ага, - говорю я, - а еще так мы на сайт привлечем дополнительную ца из офлайна, что позволит нам снизить долю поискового трафа до безопасных параметров.
Собсно, все.
Мне НЕ СЛОЖНО СВЕЖИМ ВЗГЛЯДОМ увидеть какие-то ходы в бизнесе клиента и я потом не выставлю ему счет за свою идею, которая принесет ему прибыль. Зато я смогу НОРМАЛЬНО поработать с продвижением его товара в инете.
Я далек от исполнителей, которые считаю клиента исключительно "тупой и жадной скотиной" (с) (да, бывают, конечно, и представители и такого клиентского вида, но от них лучше сразу отказываться, невзирая на сумму контракта - кстати, мой персональный рекорд - отказ от изготовления промо-сайта за 25 тыс. долл. ). Но и особо идеализировать клиента (даже топов и ли владельцев) тоже не нужно - они такие же люди, и тоже ошибаются, и тоже не видят каких-то вещей, которые лежат у них буквально перед носом.
С другой стороны, я прекрасно понимаю и вас - ДАЛЕКО НЕ ВСЕ (очень оптимистично) исполнители могут работать с клиентом в таком ключе - на клиентский результат и как партнеры в построении бизнеса клиента в инете (действительно, построение бизнеса в инет можно сравнить с построением бизнеса в другой стране - где, по-хорошему, нужно найти МЕСТНОГО, который ПОМОЖЕТ не наступить на известные грабли и ПОДСКАЖЕТ те направления и акценты, которые и в голову не придут незнакомому с этой страной человеку).
Да, большинство исполнителей НЕ УМЕЮТ работать со всем комплексом инструментария продвижения в инете - некоторые освоили только контекстку, некоторые - "6 запросов в выдаче с финансовой гарантией", некоторые думают, что размещение баннерной рекламы и продажа ее по показам непонимающему клиенту это и есть высшая ступень интернет-маркетинга.
Но, даже чисто теоретически, ДОЛЖНЫ же быть агеНТСтва, которые УМЕЮТ работать комплексом инструментов и которые УМЕЮТ работать ДЛЯ КЛИЕНТА, правда ведь?
| Профессиональное аген(Т)ство как определить-то? |
Вот это как раз самая большая засада, это точно.
"
"Как выбрать правильное агентство для продвижения вашего продукта в интернете"
Давайте вместе порассуждаем, как искать таких.
Сразу можно отсекать офлайновых, у которых нет своего ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ИНЕТ-ОТДЕЛА, который умеет заниматься ЧЕМ-ТО КРОМЕ баннеров и конексткой. Основания понятны - они просто НЕ ЗНАЮТ как продвигать ИМЕННО В ИНЕТЕ и не понимают не то что нюансов такого продвижения, но и самих азов оного.
Остаются агентства, специализирующиеся на инете - как работают они? Можно работать или от небольшой наценки с потока, или от большой наценки за штучный товар. На потоке ШТУЧНО работать с каждым клиентом абсолютно нереально. Т.е. отсекаем все агентства, которые на потоке клепают сайты (абы больше, чиста для портфолио), особенно когда такие сайты дешевле, чем у других. У таких ребят есть еще одна проблема, которая как никогда актуальна именно в кризис - им нужно ПОСТОЯННО находить МНОГО новых клиентов, иначе им нечем будет оплачивать аренду престижных офисов. Т.е. их бизнес-модель НЕ ПРЕДУСМАТРИВАЕТ штучной работы.
Смотрим на тех, кто "задирает цены". Вроде бы то, что нужно (ребята работают от большой наценки за единицу, значит есть шанс что клиентов у них немного, поэтому ВОЗМОЖНО, что они могут таким клиентам уделять ДОСТАТОЧНОЕ время). Опять-таки, почему показателем выступает цена: мы выяснили, что реально профессиональных агентств мало, а спрос на них большой. Значит, такие агентства МОГУТ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ держать практически ЛЮБЫЕ цены за свои услуги - все равно клиенту идти больше практически не к кому.
Но тут тоже не без подвоха - нужно смотреть ЧТО ИМЕННО предлагают такие "дорогие" агентства - отсекаем "продавцов понтов" (Тема Лебедев и далее штук 10 по списку "самых известных и модных" (кто-то делал такой рейтинг, не помню), о покупателях сайтов которых известно, что у них БЫЛО несколько десятков тыщ евро и что в России понты все еще дороже денег), отсекаем флешеров (флеш-сайты стоят дорого, но те ребята, которые их делают, имеют весьма смутное представление о том, что такое продвижение товаров и услуг), отсекаем "тусовщиков" (компании и люди, торгующие лицом на всевозможных конференциях, слетах, семинарах и т.п.) - им явно не до работы с клиентом, так они тратят все свои силы на самопиар и борются за звание "супергуру" с несколькими им подобными.
Остается десяток-другой агентств, которые удовлетворяют нашим критериям и которые позиционируют себя как владеющие знаниями и умениями в "комплексный интернет маркетинг" (по употреблению такого термина может сложиться впечатление, что ребята таким макаром показывают, что думают о себе, а не о клиенте, который должен напрячься и понять, что этот термин означает - но это не всегда так), "продвижение товаров/услуг в интернете" (эти уже более ориентированы на разговор с клиентом на его языке) и прочее подобное.
Так что на самом деле выбор не велик - в существующей вилке цен оставшихся после отбора логично мыслящие и не жадные коммерсанты вполне могут найти себе достойных партнеров. Ну, а у других клиентов всегда есть шанс, что на очередной пойманной ими грабле их осенит в правильном направлении, которое мы сейчас наметили в данной статье."
(с) AAZ, 2009 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2009 20:21 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Хорошо написали, интересно!
Тем не менее, сами возможно того не подозревая вы затронули одну (важную) сторону жизни "продвиженца услуг". Дело в том, что в вашем примере "про кофе" вы выступаете не как "интернет-продвиженец", коим себя именуете, а полноценным "специалистом по продвижению товаров и услуг". Тем не менее, выступаете и защищаете интересы интернет-продвиженцев всех уровней и специализаций. И этим часто вводите в заблуждение потенциальных клиентов, которые "ожидают" от интернет-специалистов несколько иного чем просто исполнение роли "погонщиков трафика, рисователей флеш-баннеров или блогописцев-графоманов, коими они, интернет-специалисты, в бОльшей части и являются" (с) Mamontino, 2009.
Если рассматривать существующий комплекс каналов продвижения товара, надо признать, что интернет стал одним из центральных в этом комплексе. И не то что недооценен, просто очень плохо применяется, в чем вина и Заказчиков и Рекламистов-продвиженцев. И если интернет-специалист не способен по уровню образования/опыта/мозгов увязать все возможные каналы в некую цельную и результативную структуру, как интернет-специалист он недееспособен. Он не продвиженец, он просто ремесленник в очень узкой специальности. Заказчику же реально нужно несколько бОльшее - дополнить уже существующие каналы продвижения возможностями интернета. И не просто "добавить интернет", а интегрировать, встроить, скорректировать существующую систему продвижения продукции с учетом новых возможностей. А с этим большой "пшик"!
Вы очень хорошо расписали особенности работы интернет-фирм и их классификацию по "стилю жизни", но вот не указали одну весьма важную со стороны Заказчика характеристику - адеватность на запрос (опять же (с) Mamontino, 2009 ). Когда я "рассказываю о своем товаре, бизнесе, о офлайновых продажах и т.п.", да достаточно подробно (возможно и нудно ;-) ), я ожидаю от человека, сидящего в переговорной напротив меня внимания и "включения" в мои рабочие вопросы, подвожу его к тому, что я "ожидаю" от него, как от специалиста в некоей области, важной для меня. И если я не встречаю такого "встречного шага",... итог очевиден - я не приглашу этого специалиста и фирму для выполнения проекта. Если мне нужно что-то простое и несложное, я сам выдам задание специализированной фирме и прослежу за качеством исполнения. Возможно "ему" этот процесс кажется долгим и ненужным, но мне нужно выяснить "включаются ли мозги" у представителя компании, или это еще один "компьютерный", далекий от пыльных, нудных, возможно неромантических реальностей.
P.S. да, забыл совсем, спасибо, вам тоже "мужа хорошего"!
;-) |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2009 17:06 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 28.05.2009 |
При продвижение тематик например доставка еды, доставка пиццы, доставка суши , упор делаю на ВЧ но разбавочные тексты анкоров ссылок, беру из нч запросов.
Недвижимость в черногории - беру точное вхождение запроса с минимумом нч-сч, а вот жалюзи оптового поставщика отговрил двигаться по однословнику жалюзи, и самые жирные клиенты идут "комплектующие для жалюзи" их мало но это оптовики. А вот например, "заказ такси" так и надо продвигать , никто ведь не ищет "заказ такси ул. тимирязевская дом 27", хотя нч запросы все равно выскакивают за счет разбавочных текстов ссылок. Думаю нужно четко представлять портрет аудитории каждой тематики. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.05.2009 16:17 | |
|
|
|
Постов: 605
Дата регистрации: 02.03.2004 |
Цитата, автор AAZ:
"Как выбрать правильное агентство для продвижения вашего продукта в интернете"
Давайте вместе порассуждаем, как искать таких.
...
Сразу можно отсекать офлайновых... |
Сразу вопрос: отсекать от чего? Где взять список агентств, в котором будут те самые искомые? Учитывая, что они не пиарятся, не торгуют лицом, не во всяком топ-листе, не во всяком "серпе" найдется хоть одно такое.
А учитывая, что их "десяток-другой" среди тысяч, задача нелегкая.
Но они же супер-профессионалы! Значит должен быть какой-то легкий путь, проложенный ими, по которому целевой клиент их легко может найти. Что это за путь?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.06.2009 15:25 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| для: ARtBAITer© Надо посмотреть, кто работает с самыми успешными конкурентами:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2009 16:42 | |
|
|
|
Постов: 605
Дата регистрации: 02.03.2004 |
для: Artus©
А как это узнать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2009 17:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
