Вирусный маркетинг.

Profile

glebvoskresniy^©

Постов: 14
Дата регистрации: 20.10.2010

На следующей неделе в Екатеринбурге состоится открытый показ вирусных рекламных кампаний «Капля креатива»

На экране кинотеатра "Салют" будут показаны вирусные кампании крупных зарубежных (Apple, Nike) и отечественных (Касперский, Сбербанк) брендов. Причем с комментариями известных экспертов, таких как Евгений Примаченко и Владислав Деревянных из РА "Восход", например.

Мероприятие завершится открытой дискуссией с экспертами "Перспективы вирусного маркетинга".

Так вот хотелось бы переложить и начать дискуссию о эффективности и перспективах вирусного маркетинга здесь, да и существует ли viral marketing на деле?

Например, так давно была опубликована статья на адме.ру под заголовком «Не существует никакого вирусного маркетинга»

Григорий Сорокин: Нужно начать с того, что не существует никакого вирусного маркетинга. Если рождается по-настоящему крутой ролик (игра, сайт и тому подобное), он становится вирусным. Вирусная реклама и называется вирусной потому, что она безо всяких усилий со стороны рекламодателя «переходит» от одного
человека к другому. Те же, кто называет себя специалистами по вирусному маркетингу, либо гении, либо шарлатаны.

Поделитесь вашим мнением. Есть ли эффективность и будущее у подобного типа рекламы, высказывайтесь!

12.11.2010 08:50

Profile

koska^©

Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006

А почему бы вам самому не начать высказываться? Или у вас нет своего мнения, а есть только "линия партии"?

12.11.2010 10:46

Profile

glebvoskresniy^©

Постов: 14
Дата регистрации: 20.10.2010

Цитата, автор koska:
А почему бы вам самому не начать высказываться? Или у вас нет своего мнения, а есть только "линия партии"?

Высказаться могу, но мое мнение тут вполне может совпадать с "линией партии". Вирусные рекламные кампании эффективны лишь потому, что они содержат зачастую сильный эмоциональный посыл и обращаются к устоявшимся социальным стереотипам, она куда более креативна (употребляю, хоть и не люблю это слово) чем сухая и топорная реклама, которая доминирует массой, но не результатом.

12.11.2010 12:15

Profile

Mamontino^©

серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005

2glebvoskresniy© Иначе говоря, если вирусная кампания "содержат зачастую сильный эмоциональный посыл" (но это не всегда, не является её характерным признаком) и если она "куда более креативна" (что не всегда, не является её характерным признаком), то она приносит результат. Если же нет, то она ничем не отличается от "сухой и топорной рекламы", но при этом не доминирует массой и не даёт результат?

--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи...

12.11.2010 12:24

Profile

glebvoskresniy^©

Постов: 14
Дата регистрации: 20.10.2010

Цитата, автор Mamontino:
2glebvoskresniy© Иначе говоря, если вирусная кампания "содержат зачастую сильный эмоциональный посыл" (но это не всегда, не является её характерным признаком) и если она "куда более креативна" (что не всегда, не является её характерным признаком), то она приносит результат. Если же нет, то она ничем не отличается от "сухой и топорной рекламы", но при этом не доминирует массой и не даёт результат?

Тут я рассуждаю следующим образом. Работающая вирусная реклама - есть вирус (извиняюсь за Каламбур), если она неинтересна, некреативна, люди её не рассылают и не деляться между собой. Отсюда вывод - для вирусной рекламы уже по определению необходимо приложить усилия и знания для результата, нежели просто снять набившую оскомину счастливую семью или красивую жену на хай-тек кухне с йогуртом в руках.

12.11.2010 12:31

Profile

Mamontino^©

серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005

Цитата, автор glebvoskresniy:
... для вирусной рекламы уже по определению необходимо приложить усилия и знания для результата, нежели просто снять набившую оскомину счастливую семью или красивую жену на хай-тек кухне с йогуртом в руках.

Вы производите сравнение "обычной" и "вирусной" рекламы на одном поле. Это не верно, то есть граничные условия сравнения не справедливы. У этих, а вернее у всех "реклам" своя задача, свои условия применени и свои методы и методики. Мне запомнилась фраза Репьева о том, что "люди рекламируют прокатный стан так же, как и жевательную резинку". Потому и провалы. Ещё раз - нельзя вот так противопоставлять вирусную рекламу обычной.

--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи...

12.11.2010 14:41

Profile

glebvoskresniy^©

Постов: 14
Дата регистрации: 20.10.2010

Цитата, автор Mamontino:

Это весьма логичное замечание, только где проходит водораздел между этими типами рекламы, как в задача, так и методиках?

12.11.2010 14:55

Profile

Mamontino^©

серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005

2glebvoskresniy© А вы одеваете дублёнку летом, а майку зимой? Вот так и с рекламой - всему своё время, задачи и методы.

--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи...

12.11.2010 15:22

Profile

glebvoskresniy^©

Постов: 14
Дата регистрации: 20.10.2010

Цитата, автор Mamontino:
2glebvoskresniy© А вы одеваете дублёнку летом, а майку зимой? Вот так и с рекламой - всему своё время, задачи и методы.

С дубленкой и майкой проще согласитесь. Но какие задачи решает традиционная реклама - продажи и брендинг, а вирусная? Хмм. Продажи и брендинг или я ошибаюсь?

12.11.2010 15:39

Profile

Mamontino^©

серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005

Цитата, автор glebvoskresniy:

Ошибаетесь. Имено в части рассмотрения каждого вида рекламы в отдельности (и выбора одного, наиболее современного или наиболее выгодного, или...). В реальности рекламная кампания представляет собой совокупность отдельных видов рекламы, которые выполняют свою часть работы. Но в рамках единого плана. Этот план называют "планом маркетинга фирмы". А вот какие именно каналы и средства/виды рекламы применяются в каждом конкретном случае зависит от ситуации - целей и задач в данное время и в перспективе.

--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи...

12.11.2010 15:53

Profile

AAZ^©

Arbeit macht frei

Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005

для: glebvoskresniy©
А вы можете привести примеры с четко и однозначно отслеживаемой причинно-следственной связью между удачной вирусной рекламой и продажами. Потому что все рекламные телодвижения (вся их целесообразность и решения об использовании), в конце концов, упирается в отдачу на вложенный рубль (почему клиенты уверены в том, что следствием рекламы должно стать увеличении их продаж - непонятно; какой-то дикий пережиток прошлого).

Я не говорю про искусство продажи виртуальных материй - типа умения убедить клиента, что лого за 5000 долларов хуже, чем лого за 25 их же, и продать за 25. Или что вложения в имиджевую рекламу непременно повлияют на продажи (позитивно, разумеется). Понятно, что грамотный сейлз ЛЮБОЕ увеличение прибыли, в образовании которой принимало участие огромное количество производственных факторов, действий/бездействий конкурентов и т.д. ОБОСНУЕТ тем, что был проведен вирусный маркетинг (запущены шарики в Бангкоке, проведены камлания у чукчей и т.д.). На то он и сейлз.

Я как раз спрашиваю не для клиентов, а как бы для своих, для рекламщиков - есть ли какая-то ИЗМЕРИМАЯ эффективность ИМЕННО от вирусного и как она измерялась?

--------
разработка сайтов, продвижение товаров и услуг через интернет
____________

"Среди простых людей уже давно ходят слухи о продажности поисковиками тех самых выдач и топов." (с) Savl

12.11.2010 17:23

Profile

pelvis^©

CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005

для: AAZ© не скажу за всю Одессу (с), но мое мнение такое, что вирус должен быть замечен теми, кто тащит сцепку вагонов потребительской активности на себе. Например, Тёма. Заметит Тёма, напишет, начнется эффект. Сама по себе постановка ничего не решала и не решает. Я обкатал это свое мнение, но при этом не скажу за всю Одессу (с)

--------
Schnabl изделия для СКС. Выстраиваем продажи.
Производство светодиодных светильников для вашего офиса. Берегите зрение!

12.11.2010 17:47

Profile

Эмпиметей^©

Stratos aga
Постов: 238
Дата регистрации: 17.10.2005

Цитата, автор glebvoskresniy:

Тут я рассуждаю следующим образом. Работающая вирусная реклама - есть вирус (извиняюсь за Каламбур), если она неинтересна, некреативна, люди её не рассылают и не деляться между собой.

Привет,
чё-та я не могу себе представить как в действительности люди "рассылают интересную вирусную рекламу и делятся ею между собой".
Допустим, увидел человек такую рекламу в газете. Он что начинает делать ксерокопии и раздавать всем своим знакомым?
Или, попался ему на руки буклет. Он что звонит соответствующей фирме и просит пачку буклетов, чтоб самому заняться раздачей?
Или увидел видеоролик. Он просит копии на компакт дисках для того чтобы поскорей разослать и поделиться с кем-либо?
Или как?

13.11.2010 09:02

Profile

Филатов Константин^©

Постов: 237
Дата регистрации: 17.09.2008

1. Кидают ссылки.
2. Случайно находят данные ссылки.
3. Неслучайно находят данный ссылки.

В оффлайне обычный треп "что, не видел? обязательно посмотри".

13.11.2010 09:19

Profile

glebvoskresniy^©

Постов: 14
Дата регистрации: 20.10.2010

Цитата, автор Эмпиметей:

Неужели youtube для роликов и социальные сети для кросс-поста обошли Вас стороной?
В Офф-лайне - это сарафанное радио.

13.11.2010 09:27

Постов: 14
Дата регистрации: 20.10.2010

Цитата, автор AAZ:
для: glebvoskresniy©
А вы можете привести примеры с четко и однозначно отслеживаемой причинно-следственной связью между удачной вирусной рекламой и продажами. Потому что все рекламные телодвижения (вся их целесообразность и решения об использовании), в конце концов, упирается в отдачу на вложенный рубль (почему клиенты уверены в том, что следствием рекламы должно стать увеличении их продаж - непонятно; какой-то дикий пережиток прошлого).

Например, Клерасил свернул традиционную интернет-рекламу и использовал социальные сети (Вконтакт) для которого специально было разработано вирусное приложение. По крайней мере РА Grape говорило на одной из презентаций, на которой я присутствовал, о высоком росте продаж после всего этого.

13.11.2010 09:37

Profile

AAZ^©

Arbeit macht frei

Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005

Цитата, автор glebvoskresniy:
По крайней мере РА Grape говорила на одной из презентаций, на которой я присутствовал, о высоком росте продаж после всего этого.

Ну, РА положено говорить так :)

Это как в анекдоте, когда 70-летний дедушка приходит к доктору, чтобы тот помог ему поплотнее общаться с женщинами. Доктор пытается объяснить, что возраст уже, надо переставать думать о женщинах и начать думать о земле, а дедушка говорит, что доктор неправ насчет возраста: вона, Семен Петрович нам на днях говорил, как он три часа кувыркался с двумя резвыми студентками - а ему, на минуточку, через два месяца 80 стукнет. Доктор в ответ: ну так и вы ГОВОРИТЕ им что с 3-мя сегодня развлекались.

Я-то как раз интересовался какими-то подтвержденными данными об эффективности. Жаль, что и у вас нет таких данных.

13.11.2010 10:00

Постов: 14
Дата регистрации: 20.10.2010

Цитата, автор AAZ:

Я-то как раз интересовался какими-то подтвержденными данными об эффективности. Жаль, что и у вас нет таких данных.

Так и есть, я сам сталкивался только с метриками по подсчету не столько эффективности вируса, сколько по охвату, упоминаний в СМИ и подобных вещей. Хотя эти вещи коррелируются, конечно.

13.11.2010 10:08

Stratos aga
Постов: 238
Дата регистрации: 17.10.2005

Цитата, автор Филатов Константин:
1. Кидают ссылки.
2. Случайно находят данные ссылки.
3. Неслучайно находят данный ссылки.

В оффлайне обычный треп "что, не видел? обязательно посмотри".

Кидают ссылки в основном те кто по виду своей профессиональной деятельности занимаются рекламой. Они так же кидают ссылки на невирусныу рекламу, причем на плохую рекламу по моему кидают ссылки чаще.
Рядовые обыватели если и грешат этим, то настолько редко что ни о каком вирусном эффекте говорить нельзя. Если они и скинут какую-либо ссылку, то на какой-нибудь очередной overcreativ-ный ролик для того чтобы просто приколоться или поржать.
По моему на продажи это не влияет. В голове если что-то и остаётся, то это то ради чего скинули ссылку, т.е. - прикол, и больше ничего.

Есть 2 вида создателей рекламы:
1. Те кто ведут свои поиски в глубь и добиваются эффективности
2. Те кто ведут свои поиски в сторону, придумывая без конца какие-то новые названия на то, что создают рекламщики из первой категории.

13.11.2010 10:35

серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005

Цитата, автор glebvoskresniy:
Так и есть, я сам сталкивался только с метриками по подсчету не столько эффективности вируса, сколько по охвату, упоминаний в СМИ и подобных вещей. Хотя эти вещи коррелируются, конечно.

Ну это тот же самый "трёп РА по поводу эффективности". Охват, упоминания, даже рейтинг и СTR это параметры медийной составляющей. Они конечно важны для дальнейших расчётов и планов, но вот о дальнейшем РА предпочитают молчать. С одной стороны это территория из заказчиков, которые не особо рекламируют свои коммерческие результаты. А с другой, если "РА говорило на одной из презентаций, на которой я присутствовал, о высоком росте продаж после всего этого", но массового перераспределения реальных коммерческих бюджетов как-то не наблюдается, значит не всё так тепло и мокро.

--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи...

13.11.2010 12:35