 |
|
|
 |
|
|
|
| купить внимание клиента... |
|
Постов: 151
Дата регистрации: 17.05.2006 |
| для: vasilisa© я бы не рискнула голубей отправить, вдург с ними в пути что-то произойдет?. Заинтриговать посылкой можно. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.08.2006 12:58 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.08.2006 13:03 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: vasilisa© Приблизительный портрет человека - женщина. Вывод, нужно ловить на мужчину 8-) Я вполне серьезно! Для такого портрета подойдут банальные, милые сувениры, а не железные ящики или голуби. Это просто не поймут!!!  8-))))) |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2006 13:31 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: Actor© спасибо за ссылки. Прочитала, ознакомилась. У меня ситуация следующая, я знаю имена людей, которым информация предназначается. Мне нужно, чтобы эти люди загорелись и сделали свою работу. Чтобы они презентовали продукцию совету внутри компании. То есть я то хочу, чтобы девушка занялась мной и моим предложением.
Почему я считаю, что предлагаемый мной продукт необходим компании. Потому что я проанализировала их прайс - листы и вижу их ассортиментую матрицу и вижу категории моей продукции. То есть компания работает с данной категорией продуктов и она не заполнена (представлено максимум две, три ТМ) то есть вполне может там быть и еще одна ТМ.
для: RazDvaTre© хде взять мужчину  , я то женщина
Ясное дело я и не думала стальной ящик отправлять или голубей. У меня была идея отправить стильную упаковоку/коробку внутрь положить допустим букет из конфет (сейчас такие делают - очень красивые и вкусные вещи) и прикрепить предложение. Мне интересен прежде всего результат, как будет воспринято эта посылка человеком. Не будет ли эта задумка негативно влиять на будущие отношнения? И естественно, кто нибудь практиковал подобное ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2006 16:54 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Что-то мне показалось, что Вы путаете то, что именно Вы продаете. У Вас есть конечный потребитель, а есть дистрибуция - торговые точки, сети, аптеки. Если я правильно понял, Вы хотите свои пасты и пр. продукцию продавать именно через аптеки. Это позиционирование для конечных пользователей. Но сами аптеки - это не потребители пасты. Им нужны другие "ценности", и Ваша аргументация должна учитывать не столько пользу продукта, сколько выгоды аптеки. Самой аптеке нужен оборот и две марки ходовых "зубных" марок им вполне достаточно. Вы должны убеждать, что Ваша продукция принесет им нечто новое, причем именно в плане продаж. Если марка имеет известность и некий гарантированный спрос - можно упирать на это (принесет гарантированный + оборта). Есл нет - нужны другие аргументы. Но это не может быть та же аргументация что и для потребителей пасты. У них (аптеки и конечного потребителя) разная мотивация. Причем иногда - противоположная...
Если Вы знаете вскех своих потенциальных клиетов - нужно разговаривать с ними лично. Их много? Подарите им по комплекту средств, при этом напирайте не столько на качество, сколько "переводите стрелки" на выгоды. Типа "понравилось Вам - понравиться и вашим покупателям. А Вам принесет дополнительный доход." |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2006 18:18 | |
|
|
|
Постов: 151
Дата регистрации: 17.05.2006 |
| для: vasilisa©, меня букет шоколадных конфет, адресованных лично мне, в стильной, дорогой упаковке однозначно зацепил бы! Как и живые розы. Я бы обратила внимание на коммерческое предложение, отправленное с букетом роз. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 08:46 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: Milka© offtop "а я сладкое не ем и цветы не перевариваю - жую только "капусту" вот такой у я кАзел"
Мое мнение, что это будет работать в 80%!!!
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 10:24 | |
|
|
|
Постов: 151
Дата регистрации: 17.05.2006 |
| для: RazDvaTre© согласна. Может быть алергия на шоколад, на цветы. Все мы разные. Но 80% - это уже хорошо! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 10:28 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: Actor© не, вам не правильно показалось, я не путаю. Естественно, что аргументация экономическая присутствует и выгоды в том числе. Но вот представьте, продукт стоит 30 рублей, наценка дистрика 25%, он зарабатывает с одной упаковки 7,5 рублей. Его клиентская база состоит из 2500 торговых точек-аптек, пусть 20% аптек начнут работать с данным продуктом. Средняя уходимость в аптеке 10 упаковок. 500 аптек * 10 упаковок = 5000 упаковок * 7,5 = 37500 рублей в месяц. Всего то чуть больше 1000 у.е. Возбуждает данная цифра? Вряд ли. Если брать линейку или несколько ТМ, то средний заработок составит около 150000/200000 рублей в месяц.
Специфика еще в том, что они специалисты в лекарственных препаратах. И если бы я им предложила виагру или турбухалер ланнахер (есть такое препарат ) менеджер бы быстрее сориентировался. Потому что менеджер имеет в большей степени фармацевтическое образование и является либо фармацевтом либо провизором по образованию. Он с трудом ориентируется в экономических выкладках. С учетом того, что средний оборот в компании с клиентской базой 2500ТТ - около 2,5 или 3 млн долларов в месяц, с ассортиментом в 2000, 2500 позиций.
Я с одинокой аптекой не работаю. Я окучиваю дистрибьюторов фарм. рынка. А они немного другие. Как раз с аптекой проще работать. Там одна заведующая и она принимает решение. А у дистрибьютора куча народу и они вместе принимают решение.
А мне нужно, чтобы девушка по новым поставщикам и новым продуктом была заинтересована представить ассортиментному совету предложение. А не отложить и тем более не выкинуть предложение.
Ведь, что происходит на рынке. Сетевые аптеки показали рост оборота в аптеке на 45% за счет парафармацевтической продукции (косметика, средства гигиены, зубные пасты и т.д,) Маленькие и одиночные аптеки тоже следуют опыту сетевых аптек и расширяют ассортимент свой. Дистрибьюторы тоже смотрят и думают, а что же сделать, чтобы зарабатывать. Но дистрибьюторы не знаю какое направление нужно развивать и где расширять свой ассортимент. Поэтому основная масса ориентируется на лидера рынка. Берут то, что у него уже есть. Работают по остаточному принципу.
Короче рассказала вам почти все
Если в красивую стильную упаковку положить свою продукцию и положить туда же коммерческое письмо сработает лучше, чем букет из конфет?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 10:54 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
| для: RazDvaTre© представьте вам приходит посылка с двумя конвертами, в одном капуста, в другом коммерческое письмо Ваши мысли, ваши действия будут какими? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 10:56 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| для: vasilisa© Продукция - нихть, если мне поставщики будут свою продукцию в красочных коробочка присылать - я застрелюсь. ( будь то бухло или трубы для перегонки нефти)... |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 10:59 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| для: vasilisa© "капусту" - то бишь баксы,в один карман, а письмо читать читать и читать до дыр - может еще пришлют!!! |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 11:00 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
| для: RazDvaTre© вы про мысли не рассказали свои , и еще сколько зеленых должно быть в конверте, чтобы не обидился (допустим мало) или (удивлся - много) ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 11:02 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
для: vasilisa©
Давайте в качестве эксперимента вы мне отправите деньги разных сумм, а я вам потом напишу свое ощущение от этих разных сумм. Так сказать протестируем.
А вообще, надо знать ситуацию на рынке мзды. Если 10х-кратное превышение его з/п является самой нижней планкой, то узнать вы это сможете только узнав мзду конкурентов. *8)) поговорите с конкурентами. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 13:15 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: JhAZZ© Какая нижняя планка, если мы говорим вышеописанных работниках. Им 100$ будет мощнейшей мотивацией!
Мы же говорим не от ТОP менеджменте
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 13:19 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: JhAZZ© Вы тоже считаете, капуста самый эффективный стимулятор?
для: RazDvaTre© да наверное вы правы 100$ подогреет интерес.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 14:08 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
для: vasilisa© Вышлете мне, интерес мой не подогреет, но руку погреет 8-)) Да и вообще, настроение улучшит...
Готов принять и без конверта и цветов и прочей трехомундии... (...не нужно оркестра и цветов...)
|
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 14:53 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: RazDvaTre© вот вот...а вы говорите...мне же нужен интерес, а руку погреть можно и в кармане или еще где нибудь
Кстати, Хейнекен тоже отправлял посылки и акцию сею разрабатывало для них одно агентство. Прошло на ура, очевидцы говорят. Капусту не клали
На самом деле, мысль моя приобрела более структурированный вид и не без Вашей помощи. Так что спасибо Всем участникам ветки! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 15:36 | |
|
|
|
Saint Lover
Постов: 610
Дата регистрации: 29.06.2004 |
| для: vasilisa© Деньги движут миром и это единственный достойный мотиватор ( стимул) |
|
--------
С ним нельзя было ссориться - он не умел мириться. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 15:49 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 27.07.2006 |
для: RazDvaTre© я думала, что люди движут миром,а деньги есть один из множества инструментов. Но спорить не буду, ясное дело. Относительно достоинства и еще единственного наверное не соглашусь. Но это уже философия такскзть.
Ладно, тема исчерпалась похоже, кроме денег ничего не интересно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2006 16:01 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
